复旦大学张国诚上海卜蜂莲花超市电视机经营模式

论文题目：上海卜蜂莲花超市电视机经营模式研究学科领域：工商管理硕士（MBA）摘要目前，很多消费者，开始倾向于去大型综合超市购买电器，而不是国美、苏宁等家电连锁卖场，主要是因为综合超市的家电价格比家店连锁卖场要便宜很多。在超市进行电视机等大型家电销售，是对家电生产厂家销售渠道的有利补充，而且家电是大型超市不可或缺的组成部分，自营大家电也是大势所趋。超市要做大做强，做好家电经营是很关键的一个方面。卜蜂莲花是最早进入中国的第一批外资超市,1997年，卜蜂莲花在上海浦东开出了中国第一家门店，自进入中国以来发展并不顺利，扩张步伐极其缓慢。到了2004年，缓过神来的易初莲花提出了百店计划，但却因高速扩张于2006年出现亏损。不甘落后的卜蜂莲花2007年、2023年再次抛出百店计划，但都未能如愿。截至2023年年底，卜蜂莲花的门店数仅为75家，跟沃尔玛271家门店、家乐福203家门店相差甚远。而且跟2004年才进入中国市场的乐购相比，也落下了一大截。本文通过对上海卜蜂莲花超市电视机产品销售进行全面的分析及卜蜂莲花超市与其他比较分析，研究出卜蜂莲花超市能够实现销售业绩突破的新型经营模式，这套营销模式的推进能在最大程度提高销售的同时，也能够拉高毛利，并最大程度上提升公司形象从另一方面,这套模式的成功推广可以做到三个有利于,第一,有利于其他区域卜蜂莲花超市(如北京、广州、西安、郑州、武汉等)提高电视机产品销售业绩；第二，有利于上海卜蜂莲花超市其他家电产品（如冰箱洗衣机空调电脑等）提高相关业绩表现；第三，由于外资超市有许多共性（家乐福、大润发、欧尚、沃尔玛等超市在业态形式、电视机产品定位、老品及滞销解决、常用营销方法、门店促销员配备情况等方面与卜蜂莲花情况一样或类似），其创新经营模式的成功推进可以作为其他超市学习和借鉴的案例。本文通过对卜峰莲花超市电视机产品销售原有体系的全方位分析和研究（包括：内部财务体系、电视机产品流通及仓储方面的问题、电视机产品滞销及老品处理问题、电视机产品门店营运状况及促销员团队情况、电视机常用营销模式和方法等），分析出其中的利弊环节；另一方面，通过借鉴其他超市优秀的经验和方法，同时，结合当下电视机产品消费走向，研究出一套适合卜蜂莲花超市的电视机产品经营模式。作为非核心零售商的上海卜蜂莲花超市，因其在付款体系、门店质量等、公司对家电产品重视不足等方面存在先天不足，要想在电视机产品寻找到突破并扩大该品牌在消费者心中的影响力，只能靠上海门店数量较多、大仓集中备货及配送方便、门店活动及海报由总部采购统一控制等优势，通过整合供应商资源并策划组织好相关多种类的营销活动，才能在竞争激烈中的生存发展。关键词：卜蜂莲花；电视机；营销模式冶论文沸类型饭：云应用暖研究流Ab找st疯r岸a煮ct裤At抽p闭re扎se测nt最,蛾ma丹ny袍c明on幅su唯me伶rs盲,懂te胞nd捞t每o定go吸t商o今th舟e设su殿pe怠rm宏ar想ke今t遮to揭b蝶uy跃e挽le报ct相ri邪ca虑l概ap狮p任li泡an覆ce仗s,拔G谎om滥e,岭S嫌un坏in恩g,信i骆ns顺te唯ad去o惹f拍ho臭me郊a妙pp气li栏an悔ce挖c寺ha耍in价s绵to跪re售s,肌m蛋ai雕nl粉y挥be发ca骡us饺e逆a瞎lo桌t滚ch剑ea破pe赤r归pr旨ic族e穗th茎an幕c提om射pr缸eh锄en塘si让ve止s湖up闲er摇ma黎rk短et做a尽pp做li资an恳ce挥s认to尼re决c兔ha丰in暑s屡to表re堪s.咽F醉or渗T也V斜an掏d封ot钓he畏r俱la抹rg粮e肌ap忆pl梅ia酿nc默es忽s深ol番d易in救s比up裳er谎ma崇rk习et译s,匠i处s议a圾us寇ef况ul丘c逆om戏pl曾em虏en架t举to险m学an弱uf原ac欢tu提re过rs蚁o送f式ho慎me懂a甘pp爪li振an骂ce蕉s登sa北le旱s雕ch酸an腹ne究ls碧,处an漏d米ho名me挑a令pp补li符an腹ce券i希s急pa鉴rt唤o硬f作a冻la为rg糟e闹su瓦pe瑞rm扮ar条ke堂t粉in算di烤sp犹en组sa题bl排e,污p砌ro锁pr盈ie昏ta逮ry莫a必ll陈e工le愿ct你ri裤ci关ty致i揉s盒re急pr泳es暖en捐t虾th版e谨ge俩ne哲ra疑l艺tr欢en眠d.悠T程he朗s司up副er鸦ma欣rk贸et搂t探o魄do绞d置o河gr逮ea犁tl嫂y皱st展ro机ng邮,翼do吴t倒he辉a辞pp裹li关an世ce伙b挺us胞in展es羊s泡is能a篮v菌er集y坐ke誉y.薯L律ar浩ge秒f图or岩ei阻gn付s班up旋er侄ma测rk歇e椅t芝WA钟L-资MA喂RT弯,庸Ca冶rr咳ef况ou画r,建膜RT呈-M崖AR屡T这h样av巾e约op下en车ed式a猎h但om顾e刻ap袍pl殃ia险nc政e椒st膊or晃es孟,动an亲d每se亩t猾up眨a叠s亏pe躬ci采al寇h靠om绳e薯ap架pl式ia交nc乓es厘d星iv戒is邮io乞n,煌t旦he画h进om字e罚ap溪pl船ia旨nc微e下pr排od郑uc放ts堪,自sp课ec思ia还l图pr望oc休ur陶em粘en暗t,涨a毛ft卖er食s兰al拜e驾se喘rv嗽ic涨e,斤f赢in至e胀ma步na赢ge考me璃nt饿.鬼An粥d拒ho乒me帝a朗pp班li膝an症ce勿s疑sa姻le执s取ac轮co热un欲te腰d属fo史r闻th叙e总pr秩op贺or沟ti阔on李o挑f跳th宝e谅to铲ta喇l古tu扭rn李ov琴er杏o虎f污ea广ch竭b若ig洋s找up苗er焦ma侧rk曾et矛,沫in雅cr躬ea艰se捏d节ye挤ar弊b祸y子ye惯ar膨.捉Lo径tu轻s超is胡t因he船f沿ir裕st初t席o啦en醉te旧r紧Ch办in贵a仅's属f霜ir居st甚f喷or灰ei咽gn呜s扮up播er剖ma贿rk总et穗,解19熟97么,膜lo致tu萌s凭op宰en鸣ed告班Ch好in管a头's域f裂ir也st禾s前to闷re大s羞in骡S格ha纳ng玉ha柳i羡of稍P只ud宰on泊g,段s统in稍ce恋e碰nt笑er吸in丈g招Ch缓in胶a知d日ev宁el奸op漏me甲nt历i牙s妙no之t扎sm陡oo匙th晓,罪th扁e渐pa梢ce虚o狠f翼ex健pa晓ns妖io共n爪is骑v傍er月y饲sl宫ow纯.怒In斩2冠00耐4,鼓s锈lo先w洒ov抵er灭t灶he千G喘od勒t摆o庙th掠e朗lo宪tu神s衰pu沫t凝fo摧rw侮ar墨d巾pl瓜an秤h虎un讨dr翅ed天s装of旱s垒to壤re班s,远b汽ut盯b枪ec榨au劈se测o冬f近th存e死ra侦pi创d舌ex避pa耗ns匠io遇n嫌in举巨20刊06令a店l零os坚s.从N焦ot让t扑o腊be覆o揭ut搞do储ne叛,司lo插tu羽s,毁i茶n炮20天07市2钩01咽1逐on则ce泊a权ga痰in未t费hr堪ow录n区pl筐an些h训un刑dr摊ed藏s脆of沟s更to航re摆s,绿b努ut狗a菠ll历f献ai查le妨d.茫As白o障f深th篮e呼en粱d赌of盗2果01巴2,倾t舰he候n场um榨be赔r跑of刊s奔to蛋re懒s边lo乞tu束s柏is醉o斗nl技y酬75吵,圾wi兆th鱼2仇71先W猎AL乔-M嫌AR闯T妈st淋or乘es卷,县Ca献rr纽ef符ou咏r恩20绑3冻st藏or拿es梳f复ar旷.座Co粱mp辞ar穿ed汇w误it顷h屠th张e蚂20漆04板b骨eg姿an罗t卡o氏en燕te胡r界th忠e羞Ch夹in雨es便e伍ma隐rk找et万T孤es烦co拨,往al唐so呜d庭ow避n材a杂bi阶g丘sl骑ic像e.露惯Ge副ne草ra暴ll奔y奋sp摘ea订ki季ng着,纳lo锡tu爆s洒sa镜le牛s奶in总fl葵ue诱nc摔e妄ov写er泄t倦he没s驻am炮e岭pe康ri稠od城i拢n投Ch骗in巾a苏Ca节rr凡ef求ou悟r,卡W坐AL扮-M岛AR限T复is啦n盘ot掘i驾n烧th盈e作sa升me哨e眯ne捷rg木y果le莫ve捎l,压b症ut踪o株n驱a怎si励ng聋le彩s室to庆re构s锈al醉es棍q稀ua失li料ty旁,门CP主e竿ve例n窗th艺e般fl崖ow禾er啦i踢s敌no兴t埋be牵tt友er凤t匹ha帖n布Ca夹rr偷ef脾ou并r喘or怎W恶AL简-M惧AR萌T,波i疾n座th窃e肉ge午ne伤ra勒l蹈ar撑ea命,胸st蝶or阀e碧wa码re冤ho酸us营e常st映or壳ag脚e间an江d似di夹st涨ri书bu善ti薪on山c卧ap今ac劳it碍y,暴c摊om选mo伐nl毫y迷us岗ed付m明ar拉ke签ti箭ng富m概et拐ho院ds酱,仪ty竟pe资s律of破g闹oo旅ds阵a痰nd攻d连is内pl率ay暴m谢od罚e悼th形an赢C眨ar索re晴fo坏ur榆o杠r照WA索L-毯MA枝RT昼a库nd甘o千th淡er初s遥im笨il笋ar仿o疏r德be淡tt前er望.台Th拖is村p境ap梅er诊m兔ak劣es周a给c离om肿pr拿eh国en吉si谎ve邮a铃na凳ly详si暴s国an畅d薪Lo碗tu恰s森su至pe齿rm征ar少ke芹t决an愉d投ot虎he脏r滑co衫mp库ar薯at李iv孟e败an袋al伙ys始is修o弹f蚀Sh把an魔gh餐ai跃L恐ot析us陵s想up婆er召ma换rk岸et迫T答V稳sa昂le昼s,计d鼓ev遣el邻op是n钳ew歌m机ar浇ke菊ti匹ng渴m笔od消e固Lo追tu够s设su靠pe格rm馅ar新ke龙t克ca源n努ac五hi孙ev包e搭sa幼le京s除br葡ea电kt摊hr伸ou助gh衬,嘱th绒is项m是ar泥ke滩ti维ng为m划od裁e研ca劣n膏pr拐om墙ot抬e成th崭e成in贸cr遥ea班se胃i捞n下sa半le遮s柴at谅t紫he西s艘am睛e耳ti这me段i以n互th棚e物gr泼ea阵te础st陶d调eg揭re坑e,披a屿ls挥o盟ca繁n把pu孕ll客h歼ig忆h俭ma待rg导in免,名an呜d馅th挣e再ma摘xi先mu烤m办ex散te丸nt袭t罗o爱en绍ha铺nc浇e扔th胜e灵im级ag揪e需of阀t恐he甩c棉om应pa貌ny怒o愤n爪th罚e馅ot升he脑r底ha纪nd章,亩be疫ca浇us需e物th剂er班e拐ar滤e脾ma会ny造c板om诵mo域n土fo扯re锤ig芝n浙su碎pe讲rm陷ar衣ke辩ts吓(注Ca役rr堆ef前ou估r,颠R尖T-沫Ma户rt辨,弄Au擦ch喉an涛,芳WA箭L-默MA霉RT议a济nd激o荡th惊er怜s蚕up微er刮ma转rk贞et茅s俗in着t福he创f仓or晴ma忘t,跨T葬V言pr团od坦uc士t驶po房si朝ti搜on贷in蠢g,乞t姜he负o磁ld签p表ro相du以ct熟s炊an内d员un怀sa斜la丑bl泽e徐so款lu损ti因on芬,燕co皇mm亚on区ly肃u君se撇d程ma径rk慰et锻in倒g脊me酬th饰od截s,帜s剥to渐re异s开pr针om的ot福er附s捞wi倚th境a助nd喊l惧ot梳us圣c准as暖e歌or叫s闲im贺il允ar海)电th抛e落in赛no姥va蒜ti枣on薯o流f肃ma将rk肝et伴in楼g属mo话de找,纸to衡p忠ro艳mo酱te晓t悼he碍s危uc重ce弄ss岭c顽an棉b江e尸us栏ed简a处s喷ot丝he笋r祖su篮pe贵rm灰ar剂ke俘ts骆a沟nd协l申ea弃rn消f扔ro添m轧th召e遵ca拣se换.队Lo爷tu炊s担su挪pe悲rm傍ar子ke港t眉TV瓣m稳ar雪ke碍ti爬ng售m贯od绣el蒸i遭nn拌ov舞at卖io煌n送in筐tr固od唤uc欢ti隔on及a锡nd扎s俩pr擦ea爆d,返b泽ut迁a嚷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。椅(2旅)统屯一化役作为挠一种抱规模虹化特悄点十控分突检出的希商业拌经营长组织膨，其拨庞大烛的经片营体承系同矿时具涝有统辆一化盒的特鞠点，扶统一宽化是的连锁智经营挣企业铺最本园质的惊特征窜。连诉锁经息营企借业统莫一化砖的特忍点主奋要表柱现在后统一例的经斤营理筒念、骨统一衡的企岂业形夫象、蝴统一郊的运渠营管稍理以何及统羊一的胞商品摊服务悉的提鬼供等捉方面惠。步(3吓)制升度化亲连锁远经营僻企业蹈一般垂都有碑完整翼系统乞的公彻司制款度规筝范着心企业室的运贩营，舞整个款企业傲在职哪能划寒分、创工作京流程精、人峡力资糊源开团发与怠管理忆以及损服务劈要求桐等方疼面都吼有明筑文规役定的愿规章圣制度蚀和考展核标坦准，善企业系严格拔按照搅相关拒制度贸运行原，规俭范化办特点衬较为毁突出筹。痰(4劫)现露代化意连锁洁经营竹企业钩充分冒使用动电脑某信息每系统确使其犬具有烫现代纷化的梯特点跟。连腰锁经湾营企血业由早多店扬铺体那系构讯成，滤总部事控制飘下的仍各连件锁店炼铺一届般来草讲数宣量很沙多，惯有的傲连锁佣企业霉的分避店多脱达上查万家竖，地迎理分熟布也习很广抄，甚西至遍浊及全跟球各简地，兄商品姑周转手非常肠快，乘资金眠结算鸣量大申，这缎就必蚀然要键求有趟极发慧达的享商品学配送系、信下息传伐递、字资金兴流动桂系统箱与此拔相适愚应，春只有逮借助鸽于现姻代化安的电惜子技搬术装湾备才赢能确宁保进蝇货、惰销货脸、计语价、垫结算谱工作丈迅速谣、自模助地改完成晌。隙(5冠)高奥效化寻由此寇，规估模化令、统须一化泰、制北度化斥以及触现代穷化的拌连锁屿企业搜同时碧也具青有了暂高速荷度、滑高效彩率与怒高效大益的样高效猎化特拉点。丈2.剩1.遇3姥市场掠营销注相关嘴理论侍市场艇营销主：臣就是锣在变冰化刷莫测葡的市降场迫竞争疲环境伯中，叫以只满足勺消费速者菠需器求为帅导向边，并验实现绘企业豆目标奶为最花终目界的站的氏企业架经营嫁管理抚过程士。也残就是英说，溜市场贿营销制是在镰研究姐市场真竞争冶环境及和竞争争对躁手的咬基础错上，尊分析熄消费毁者需寇求，凶通过尖如何毛解决烧消费父者在角此方姑面的皆问题巩，持纲续不隐断地野，比雄竞争蚊对手侧为顾老客创此造更榴多的王价值数，让卧顾客粘没有幼选择台余地绿。斜市场温营销请策略莫主要叔目的厦是闹研究谎竞争垄对手勉和桃创造扫顾客钻需求吵，并嗽考虑追怎样啄战胜麻竞争神对手票和今提供庸令顾个客更家满意刊的商杆品倒或枪服务凉而争处取更贺多的脱顾客仰以及私提高良顾客尽的忠鲜诚度多，最搞终搞实现相企业惯战略姜目标乘。中市场汗营销使策略洽是为典企业浓发展持战略诉服务粥的，库属于王战术女层面友，是顾具体祸细节寿上的旅企业勤经营食行为鉴。扣包括倡市场纵调研辩和分椅析这、目仁标市团场匹的选饰择和邀确定扑、产寄品气营销告策略傍、价型格策你略、导渠道吸策略慰以及绢促销转策略哄等企辰业业占务畏在市劈场上者进行毁销售串分析贯的一储系列况经营递活动怀。怕19枯60析年美音国学还者孩杰罗台姆·旋麦卡运锡紧在其边著作辰《基隐础营肿销》弊(B纠as稠ic叠M劝ar确ke挽ti神ng司)E.JeromeMcCarthy.BasicMarketing,1960.昏中，宿首次交提出帆了4晋P营到销理别论。弃杰罗趣姆汗·垦麦卡恢锡世在此砍书中怜将市絮场营残销要令素大弃体概零括为雁4乔个：恳产品宋(P栗ro手du裤ct禾)辫、价锦格恭(P欣ri飘ce叛)蛛、渠旗道叨(P刃la抚ce马)且、促朋销肚(P缝ro风mo默ti墨on稻)颠，并塑认为骡市场牧营销题就是促以高合适安的产职品役策略杀、紫合适刮的价茂格、冤合适赤的渠令道和党合适蚀的促区销推弦广肿策略渐，泳将企研业两的产垂品和承服务欧在咐特定盈的目屠标普市场扰进行话推广涌的行冬为陷，篮由此殃形成姥了以声后的拆营销道学经姓典弱4P利市场挤营销税理论债。妥19钱67减年，雁美国危市场狗营销姨专家仍菲利化普·裹科特膝勒在宅《营怪销管及理：匆分析致、规耐划与舱控制惹》菲利普·科特勒.营销管理：分析、规划与控制[M].上海:上海出版社,2000,第九版.骂中，渣确认帖了以驰4P吨为核堡心的柴营销董理论即，并荡认为待企业会的外范部营称销环绪境能佳充分海影响肾企业评的市愤场营孙销活邪动，E.JeromeMcCarthy.BasicMarketing,1960.菲利普·科特勒.营销管理：分析、规划与控制[M].上海:上海出版社,2000,第九版.敌产品仇（P堆ro焰du撤ct裂）：则注重因产品妻的研炮究和漏开发炉，妖关注眼产品拆的继独特堪卖点遭，把出产品项的功柄能种和效游用啄放在精第一饲位。善指价格长(低Pr驱ic赢e)鞭：灵根据吃不同剩的市切场定催位，酸制定斩不同押的益定价播策略面，产徒品的仓定价她依据场是企享业的深品牌厌战略涂，注火重品杠牌的赛含金虑量。耐输分销欧(未Pl来ac站e)革：浮企业恭并不舌直接绿面对咬消费脆者，尘而是纤注重推经销盘商的哗培育望和销床售网撇络的蝴建立字，企艺业与圈消费接者的创联系窗是通翼过分锤销商晴来进专行的头。雾促销疏(P壤ro袖mo处ti运on糕)：芬企业给注重私销售稿行为吹的改抽变来球刺激益消费挖者，炼以短备期的板行为际（如疲让利作，买倍一送傅一，塑营销引现场舰气氛役等等狭）促绕成消零费的源增长龙，吸救引其新他品准牌的留消费趴者或穴导致显提前兽消费钉来促庄进销开售的蕉增长距。童4P垮营销盆理论蝶是站登在企敏业的挖角度稀来进晋行生景产和闭策划兔市场握营销惩行为苏的，墨仍然怪以企灿业为忘主体魔论，秤优点漂就是腊便于质企业坝制定赢相关州市场播营销银策略达活动持，缺秘点就榨是忽闹视了有消费稍者的筐需求偏，可跌能会猪造成电与消荷费者祸脱节很的现相象。偿2肤.2右国内宫外积研究畜现状搞评述兰乔治竟（1榜99勺7）狱认为损超市刺要在添产品谅的价具格和谜质量永方面乳进行输双向每选择至，提皆高性俘价比溜。Sprole,George."Newevidenceonpriceandquality.".Thejournalofconsumeraffairs,1997.怒哈维凉（2驶00类0）途，对驴超市荷的竞搏争态努势进饶行了挖研究由分析潜，认牌为要域加强目超市涂供应摊Sprole,George."Newevidenceonpriceandquality.".Thejournalofconsumeraffairs,1997.Harvey,M.InnovationandcompetitioninUKsupermarkets".Supplychainmanagement:Aninntemationjournal.2000.尖帕帕嫩达托撕斯（从20滤01陡）报忧道，闻Al抚di读（阿犯尔迪残）德脊国嫁连锁丈超市斧在悉麻尼开窗店对弊沃尔盯玛宣睁战。信之前姓沃尔痕玛悬进军帮德国挪市场胞，衰曾与期德国宅阿尔贞迪魄连锁沈超市适激烈据交战奶9年搂，最翻后裂在撇20吐06田年7孟月2领9日货，沃瑞尔玛抬公司姿不得扰不雅宣布侧退出掠德国耗。与香沃尔衰玛相胳比，尺Al储di酱（阿卧尔迪好）祥有着灾自己代独特脾的优裕势钩。两针对叛沃尔轿玛的差“天攻天平贿价”销策略收，A夺ld丑i（辈阿尔养迪）取定价殖更低累。A际ld去i阿疗尔迪膝的目插标市葬场与够沃尔找玛晚基本词相同违，但府在符成本雨控制孝方面咳更突亮出，滔因而产商品幼价格克更弯为幕低廉涂，在浙“节枝约社肚会”凯的德裤国大斑受欢矛迎。Papadatos,A.Supermarketwardeclared:aldiopensinsydneytoday.ThedailyTelegrph.2001.屈贾尔闷斯（脏20昌04仙）对超沃尔导玛连经锁经蚀营进赌行了络研究胞分析扫，露在2栽00完2年排美国针经济字萎靡盈不振师，一沫大批乓重头溜公司棉赢利奔减少斤、股防价暴卧跌、希裁员耀成风跨时，练沃尔撑玛连蛙锁超花市却捆走得浴稳稳硬当当抄。监沃尔车玛2精00塘1年漫销售袜总额姓达2柔17萌8亿锹美元拥，超重过了适上年示排名寨第一块的埃狮克森红.美凡孚石蛾油公壁司，赏沃尔面顿家巷族5宽位股俘东包名揽了院20柔02但年《坝福布万斯》情全球捷富家俯榜第号6至脆10谁位，宁总资喷产1护02不9亿蹦美元铺，约敏为世涨界首依富比峰尔.俗盖茨易个人贴资产确的2害倍，洲是2慈00孝2年奶度全泰球最美风光斤的企歪业沃浙尔玛桃开创掉了猎“什零售刚为王零”冤的商挎业帝恶国新耀时代蹦，引剥发了怪全球错对于丸连锁恐经营己的空灯前关冠注和席研究纤。贾尔斯著，康贻祥译.沃尔玛连锁经营[M].黑龙江:哈尔滨出版社,贾尔斯著，康贻祥译.沃尔玛连锁经营[M].黑龙江:哈尔滨出版社,2004.25-201.徒美国般零售转专家念利维贺韦茨添认为竹，在神日趋懒白热头化的美市场爱竞争什中，峡当创业造商晚品种拿类、逮价格捐、促蜘销及吸地理糖位置暖的差肠异化姐日益针困难饭时，寸超市辟本身寄便成设了竞环争的嗽一个番关键蛛所在[美]利维韦茨.零售管理(第4版)[M].北京：中国人民大学出版社,2007.悟。简忘洁而薪独特活的店木面设片计和傻温馨洪舒适爽的购午物环锡境会央成为饺影响牲顾客桐购买计决策修的重笋要因皱素之翻[美]利维韦茨.零售管理(第4版)[M].北京：中国人民大学出版社,2007.菠庄玲浅、走林峰耐(2善00斑7)异等人泄，把哗福州社永辉牌超市连和沃火尔玛花超市女的经茧营模司式对百比父。在励定位辆方面慕，替沃尔卡玛凭恼借其鞋强大圈的品裂牌优更势和隆供应喇链体逗系、乏资金欢优势岁可以下做到酿宽泛盯的目稍标客险户群枪体定鹅位；牙而永寺辉定埋位于甘“翼生鲜祖产品开”招，成产为生塞鲜经骑营行那业的恐佼佼谢者。注在选百址布晚局方效面，拢沃尔洗玛采贡用了贸交叉定布局胁，既纱有核介心商裁圈，长也有董新城宋区；牛永辉锅的布驶局则库选择隆可社名区布运局，呀主要配在友“抵临近草社区龟”拒，邀为方昌便家困庭主蜻妇；斤在经桶营理浊念方登面，咐沃尔揭玛遵丘循殖“评天天棋平价青，始荷终如捡一奋”葛的茶经营纠理念着，永费辉超猴市的塔经营茫理念尊则为歼“钥百姓绢永辉陆，民附生超张市崖”肌。庄玲,林峰国.内外大型超市经营模式对比及启示[J].商业经济,2007(31):14-15.裳张琳简(2病01住0)吓把中钱外资券超市丧的经把营模喜式从话前期婆市场茎调查则、店秀面乐布局词与购贩物氛赛围、拖联营唯区的丸挖掘饱、自棕有品咐牌的掘发展五、消睛费者们服务坡等方坑面进咐行了献详细龙的对寺比分撞析，殊发现善，中冻资超信市发搜展不锅成熟屿，还蝇存在霞很多轻不足西，要桑多吸胆取外务资超必市的台成功味经验段和借炮鉴外化资超湿市的材先进白模式隶，但礼是不旨能生同搬硬侦套。张琳.中外资超市经营模式对比[J].工商管理,2023(04):0022-04.斗马晓疫静(犁20醋04尽)指毕出:馅沃尔极玛的分供应槽链管吴理主四要由连四部抢分组效成。遥一、俘顾客俯需求叹管理哀，二览、供撕应商接管理我，三仙、物食流配吊送系册统管突理，视四、竖供应惊链交兰互信带息管赛理。边沃尔粗玛因潮其供萝应链修管理洪中高截速的绕信息带处理匆与沟死通系烂统，她为整礼个公括司运涝营降高低了亿成本辜，极意大地瓣提高桨了效药率。马晓静.沃尔玛的供应链管理对中国连锁超市的启示.新疆广播电视大学学报，2004，(4):25-28.霜赤彤郊(2泪00短7)旦认为色，紫与家绑电连扣锁卖难场相涂比，池综合状超市烟的家度电经漏营之直前不让受厂赠家重警视，怠但是谦在家蒸电好连锁透卖场真要求壮家电宜厂家斜上缴监的各局种费静用越崖来越凶多旅，破家电蓄连锁粉卖场惭繁重宰的进极店费英，使父厂家楼不堪哪承受地，他猪们符厂家辈细分驶市场江后，郑将拓仁宽新折销售血渠道胸，准赢备重谷返商药场、善超市愧、建木材连腥锁等行地方觉销售成。纹家电巾产品钓本身纱的销供量大疯，销胞售额己也大抚，家衔电产冒品带缘动人背流与节消费沸，出尸现超赴市内秘家电斑区的窗经营分面积无增加方的情勺况，滔超市村家电似经营兵渐成验重心拾。赤彤.超市家电经营渐成重心[J].现代家电,2007(17):26-27.左山东所潍坊贺百货樱集团稠佳乐隔家超疲市店稠长馒尹建勒平振认为衰，要裤真正惯在超林市做枣好家恼电经拜营必晨须做羞到以恼下几惧点：窃1、辽把质星量放跨在第激一位软，决鞭不因拘为追骨求低竿价而玻放弃钥对质除量的棍要求愿；2陶、注委重目桑标顾过客的永研究尖，在杆满足渠消费巾需求谦的基钢础上项适当蓝考虑厚引导赏消费销时尚侵的概于念；舰3、向以产胃品为舰中心我确立差竞争堤优势攀，不龙盲目弊参加奉价格竞战；探4、来注重握营销她活动才的长间远影狭响和吃连续举性，凭以逐略渐渗逗透目务标顾协客为剑原则丝。尹建平尹建平.理性走出困境:谈大型综合超市家电经营[DB/OL].,2002-09-09.妖石少天菊车(2抹00亚7)唉认睬为，验超市事渠道服要向由精品艺化发赶展。辱家电贪连锁驱进场究费用保高，张单店繁质量讯并不猴都高摩。于酱是，笼企业庙再次珠转回匆头来敏进驻欲超市盟，而田超市妖在采评购品员类上插也发脾生了贵一些蒸变化令，与煤装修跨密切楼相关移的设酒备类弱家电亿产品青并不伐是超河市经材营的挨长项啦，因繁为这佣类产娇品如赏烟灶塌等需暑要很繁大的戚陈列插面积姥，而约超市汁不仅康仅是副经营恭家电群的地窃方，犁家电美也并卡不是乞利润赞率最季高的所品类婶，所婆以在狭有限念的空身间里碰，就免选择疑那些衡占地堡面积寸少、暖移运舌方便玩的产恒品作工为漆经营半的重歇点，吨如厨呆房小映家电放产品闯就是饲超市恭经营不的重绣点产仿品，怒近两阁年电鞭视匠产品唱销量礼上升备较快喇，但稳主要喘是那羞些低蜓端电革视、耻或液存晶类错特价融屏的炭电视赶，冰饰洗类据的也狼都是浇经营潜一些叙体积仙较小碎、功迈能相忍对简纵单的打产品贸。石少菊石少菊.超市渠道的3大特点[J].现代家电,2007(17):27.拒伍娜趋.对储连锁击超市煎家电盲渠道捞进行皮了研啊究，舰认为疯，超铸市特意别是垒全球奇性连殖锁超愉市所烟具备考的先扮天性徒优势卷，每呈日人料满为席患的饺场面厌足以琴说明税其稳僵定的嘉客流张量，离而这抱也正扔是超踏市相寒比其拍它家倘电零惠售终暑端的验最大妖优势尘，疯如电骡视、槐多媒净体音妥箱、黎洗衣块机等升需要念太多贱的专露业指这导的鸽大众悦化家肿电产弯品都米比较罗适合辉在超碧市出越售，气稳定情且庞隆大的踩客流秧量必悼定对幻销售著量产逃生积匙极的息直接排作用摩。伍娜.家电渠道支流最大化(二)连锁超市强化优势求突破伍娜.家电渠道支流最大化(二)连锁超市强化优势求突破[J].消费电子,2007(6):30-31.灵赵秋蚊玥（婚20傅12婚）认浇为，守随着能家电堵连锁粘卖场岸发展堂限制骨，超担市渠队道开螺始受黄到家蠢电生级产厂疾家的悔青睐络。沃灰尔玛述、家锦乐福抓、物煮美、沸华润谨万家拼等多舰家超约市的它家电梨销售孤区一介改过商去店猫面布洞置老驱旧残草破、滚商品窗短缺即低端久的现呀象，堂无论迁是装超修档桂次还鼻是商廊品的翼呈现队，都盛不亚鸽于家料电连俩锁卖误场。牢而且富会利离用周壶末，帝开展长某个供家电增品牌守旗下冒部分痛产品起甚至倾所有痒产品异的促副销活固动，沙活动森规模渡并不驾亚于勉国美秤、苏匀宁等响连锁潮家电朗卖场热。3斗D电慎视和滥对开睬门冰鸡箱这斩样的返高端律大家吗电产伶品开朽始出号现在强超市娘里。赵秋玥.家电销售赵秋玥.家电销售:超市渠道渐露锋芒[J].电器,2023(2):50-52.热齐鹏萌（2丧00干7）竭对易雀初莲纲花一违家连微锁店衬店长教进行弱了专住访，派认为莲，在打易初柳莲花来，店坊长是严店之塔核心愁，店裤长的炒职责芬就是写要实鞠现店惭之盈仁利最洗大化汇，易筐初莲助花的应管理仿优势展在于帜规范罚的店乳铺管明理，绣有详咽细的记店铺惑管理霉标准霜。齐鹏齐鹏.卖场盈利是关键——专访易初莲花金源店店长韩丽萍[J].中国商贸.2007(11)：91-92.拣综上句所述建，差国内掀外关钢于超薄市经爸营的室研究躁主要阻集中丛在超词市的橡经营险模式牺上，突把沃轧尔玛撇和本竖土著其名超仓市为挨案例抓进行冲对比榆研究典的比樱较多宾，沃付尔玛移作为辅世界欧企业振排名长第一疮，也系是有俭自己返独特逝之处摘，尤锐其是突沃尔肠玛拔的供评应链吃系统茅，以隔及完摄全信欲息化银的物厘流配浮送系评统，易都是笔全世桶界非专常先蔬进的玉。我筹国很讲多学央者也谷把中臭资超服市同垫沃尔沙玛进刻行对砖比研妥究，雁得出侦结论地：徒中资泄超市访发展慕不成好熟，筛还存录在很溉多不摸足，旨要多懒吸取拘外资康超市尸的成拦功经酿验和率借鉴超外资忆超市鞋的先毛进模织式，聪但是砍不能村生搬竿硬套稼。关逮于大掀型综眯合超满市进梳行电逼视机周等大纲型家推电经派营，帮国内悲外学万者一么直认蜘为，躬这是瓦超市凑进行携多业辞态发泪展的仇必然只趋势会，也舟是家罚电生伤产厂饺家拓瘦展自代身销脱售渠肯道的蹦必然街选择绍。目绪前，畏在沃寿尔玛移、家齐乐福倒、大隶润发牧、华土联等辟多家竭超市举的家司电销院售场钓地都气得到论了大桐幅度钢增加葵，卖安场的挑装修产档次宁也沸到提熟高了乞，说凑明了凤这些浑中外雨资超脚市对祖家电老经营贵的重糟视。左笔者赚以持“供超市兴家村电经总营模转式狂”数、芒“阀超市袖电视贞机经近营模菠式偶”购、盈“励电视耍机经床营模疼式倚”臂在牺万方晃数据洪平台告、维弄普数珍据进医行多卡次搜互索，产均没栋有搜冻索到麦相关同文献婆，目掉前关粉于超乳市经风营模株式的霸研究卖，主涉要是去针对柴超市腐整体懒战略咐的经娃营模夫式，岗不是金针对笼超市恭某一杯品类辩的经技营模攀式，润这主趟要是崖因为施超市川经营掌的产茄品品忧类并浩不固斩定，榜滞销辈类产钟品会洪停止丰进货茎和销赶售。趣而且获，电清视机吵等大楚型家受电产撤品在党超市仆销售嘴渠道暂，也顽是一蓄波三复折，诸在2冒00百0年慕初，本曾退歌出商振超渠沉道。杏最近程几年屡，随晶着国图美、鸡苏宁肉等家刊电连花锁卖朵场的忘进场垮费越粪来越阅高，掠很多芝家电赶生产也厂家脆重新仔开发译销售不渠道早，大夸型综甚合超梨市经把营家凳电的陡优势蛋才逐农渐显债露出勺来，散逐步报成为姓超市依的固织定业闸态。饥2.幼3国闷内外赠大型意超市安家电准经营魔模式骑的主纱要观悉点组国内愤外关婆于大演型综释合超