东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》平时作业试题库附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》平时作业试题库附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共12题)1.整理信息资料可分为()个阶段。A.4B.5C.2D.32.让步的策略包括()。A.互惠式B.丝毫无损C.子之远利，取之近惠D.利益3.中国绝大多数信息技术产品在()年实现零关税。A.2004B.2003C.2005D.20084.谈判开局的策略包括()。A.一致式开局B.保留式开局C.坦诚式开局D.进攻式开局5.一般来说，在合同规定的交货期内交货，不论价格如何变动，仍按()执行。A.协议定价B.双方定价C.合同定价D.约定定价6.将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判的时间长短D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度7.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.时间上的特征C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征8.公平理论是美国()科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。A.管理B.社会C.行为D.心理9.确定买卖商品的数量，首先要根据商品的()，明确所采用的计量单位。A.质量B.性质C.成分D.结构10.谈判双方共同遵照使用的日程安排()。A.细则议程B.谈判议程C.议事议程D.通则议程11.大型谈判的规模为()。A.12人以上B.13人以上C.14人以上D.15人以上12.()是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。A.感觉B.知觉C.视觉D.触觉第II卷一.综合考核(共12题)1.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的()。A.基本量B.相对量C.预期量D.库存量2.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期()升值的货币。A.不会大幅B.不会C.缓慢D.不3.影响谈判群体效能的因素包括()。A.群体成员的素质B.群体的结构C.规范与压力D.决策程序4.商品检验包括()。A.商品检验的内容和方法B.商品检验的时间和地点C.商品检验的机构、检验标准和检验证明D.原产地证明5.语言的表达方式包括()。A.有声语言B.肢体语言C.无声语言D.形体语言6.己方追求心理阶段变化的对策包括()。A.“饱而不贪”B.“饥而不急”C.“饱后且贪”D.“荒而不慌”7.到岸价(CIF)，又称()。A.成本加保险B.运费价C.成本加运费价D.保险加运费价8.CIF是指()。A.成本加保险B.运费价C.离岸加运费价D.成本加运费价9.将谈判分为约定性谈判与偶遇性(机遇性)谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.时间上的特征C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度10.我国规定的劳动力年龄是男()。A.16岁-60岁B.15岁-60岁C.16岁-64岁D.16岁-63岁11.商品品质是指商品的()。A.内在形态B.外观形态C.内在质量和外观形态D.内在质量12.“PRAM”中的P是指()。A.计划B.关系C.协议D.维持第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：ABC3.参考答案：B4.参考答案：ABCD5.参考答案：C6.参考答案：B7.参考答案：D8.参考答案：C9.参考答案：B10.参考答案：D11.参考答案：A12.参考答案：B第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：B3.参考答案：