论“项目教学法”在市场营销教学中的运用

第第页论“项目教学法”在市场营销教学中的运用

项目教学法的实质就是让老师和同学共同完成一个完整而全面的项目而进行的教学，这个项目主要是针对现实与市场价值而产生的产品具象服务，而同学那么在解决这个项目存在问题的过程中完成学习任务。在市场营销专业学习中运用项目教学法能够援助同学主动去接触市场营销这一活动，深入理解课堂学习中的理论知识，让同学在实践中运用自己的各种技能，找出项目产品中存在的问题并逐步解决问题，从而不断提升同学的市场营销技能，最终完成对同学综合职业应变与处理素养的强化。

一、将项目教学法运用到市场营销教学中的意义

1.改革传统的教学方式

传统的市场营销教学只是让同学进行简约的理论学习或者情景模拟演练，这种教学方法远远不能满意同学在实践操作与实习上的需求。但是项目教学法的应用那么转变了传统的僵化教学模式，让同学能够直观地进行产品销售实践演习，同学在整个项目学习的过程中完成了将理论知识转换为实践操作的升华，既有利于同学对学习的主动性发开，又有利于完成老师、企业、同学的联合框架的构建。

2.为企业培育有用型人才

项目教学法在市场营销商的应用打破了我国传统的人才培育模式，满意了工业化的人才在资源上的`供应需求，从而为企业培育更多的职业有用型人才。高校在进行项目教学法的同时，能够让同学径直接触到产品，让同学主动去设计方案进行项目产品营销，从而通过实践来理解和深化理论知识，增加自己的营销阅历，培育自己的营销才能，进而更好的进入职场，为企业效力，最终推动我国企业的进展。

二、项目教学法的操作流程

1.联系企业项目

市场营销专业的教学对同学实践产品销售的有用性要求很强，因此，老师在进行项目教学时，就要积极联系企业项目，多给同学实践联系的机会，从而达到强化同学将理论运用到实践上的技能。在进行企业项目联系时，老师不能随意就接受一个项目实习，应当依据教学任务和课程进度决断项目的主题，不能超过同学学习的范围，只有掌握项目内容在同学的学习理解范围内，才能激发同学对项目学习的主动性，从而提高同学的市场营销技能。

2.分组并制定项目计划

在进行项目学习之前，老师要依据同学日常的学习表现和技能延伸方向给同学进行分组，由于项目学习不是一个人就能完成的。小组的人数要适量，最好5-6人即可，小组中应当有明确的分工，即有人进行市场调查，有人进行营销方案的设计，有人进行产品推广。老师在项目中予以肯定的指导作用，但是项目的主体需要是同学。只有小组中每一个同学都充分发挥自己的技能，只有真正将产品营销出去，项目学习才算是真正发挥了它的作用。

3.详细组织实施

详细的项目组织实施主要由四部分构成，即分析项目定义、组织人员调查、确定项目角色以及营销方案设计。在这个过程中，同学首先应当了解这个项目的中心内容，知道自己产品的特点和营销的方向，然后进行市场调查，了解群众对于产品的需求，小组依据市场调研结果对小组内成员进行角色划分，并设计正确的营销方案，只有这样，才能让营销过程有计划的实施，提高同学的实践营销技能，同时也熬炼了同学团结合作的技能。

4.结果评价

市场营销项目教学的最终环节就是结果评价，同学们将自己在整个项目活动中的工作和成果进行总结和展示，并派代表进行产品营销演说。在这个总结的过程中任何同学都可以进行提问，然后由代表进行解答，这样一来，既熬炼了同学的问题应变与语言表达技能，又能让其他同学进行阅历借鉴，找出自己方案中的不足之处，从而在下次活动中进行改革与创新，最终得到营销技能的提升。

三、在实施项目教学法中需要留意的问题

1.在联系企业上

企业联系在整个项目教学中是比较困难的一个环节，这是由于企业在新近的项目内容上都处在一级保密阶段，关系着接下来企业的进展和市场拓展，很少会被当做同学和老师项目的试验品，企业更情愿用比较专业的营销人才团队对产品进行推广，因此老师在进行项目引进时就会受到很大的阻碍。除此之外，在企业的联系中，老师可能会过分强调项目的市场性，而忽视与实际教材理论的结合性，产生项目与学习内容的结构断层。

2.在小组安排上

同学小组的安排是老师在项目实施的过程中简单忽视的一个环节，老师往往认为同学在小组中可以自由探讨学习，并不需要老师的指导。但是这种认知是错误的，小组是同学项目学习的最基础环节，不恰当的人员划分简单造成同学在市场营销上处于一种不稳定的状态。小组成员之间存在看法不合，不仅不能让同学充分发挥自己的营销潜能，甚至会阻碍整个小组的项目实习进度。

3.在项目中

项目教学法中，项目的实施是整个教学中最为关键的一部，这是由于整个项目的步骤非常反复，各种意外的状况都有可能涌现，老师再仔细也不可能将这些意外都扼杀掉。在项目活动中，同学对于新产品的理解、分析。营销手段以及售后处理等多种问题都比较生疏，同学在项目中只能依靠老师的阅历和同学的自我摸索，老师假如不能将项目有效的进行整合连接，就会在很大程度上加大老师对项目的全程掌控与实施难度。

四、结语

从目前项目教学在市场营销中的应用现状来看，项目教学以小组为单位开展个人与集体的整合性学习，突破了原有的死板教学模式，