销售常见面试题

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1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有须要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的优点是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要由于虚心，让聘请方认为你是一无所能的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己?

这个问题是聘请方考察你的个人表达技能和认识技能的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的技能比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机敏，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的技能，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相像，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有改变，来表达你的应变技能。能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐烦，由于可能顾客的要求要麻烦得多，多次说明或者换一个角度说明也是必备技能之一。

6.工资对你有多重要?

不要说得很重要，由于假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，由于销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是须要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7.请你讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简约的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的技能。良好的客户意识和满意客户需要的技能，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色调的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品德产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。

8.为什么你对销售工作比其他职位更有爱好?

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会一心一意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方心情步开心，而且你有可能会被调配，所以谓了不丢失工作机会，要三思而后言。

另一个方面就是你个人的特点，由于个人技能和爱好，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人情愿每天给客户突然打销售电话，由于这样收到冷遇的状况许多。但是不要径直说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机敏的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，究竟，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有盼望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇猛的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么缘由吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是非常重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是假如你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你需要考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。假如你已经参与过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑假如录用你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个特别辣手的问题，所以你要奇妙的避开，不要给自己带来不须要的麻烦。

另外假如你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有技能。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜爱和别的公司竞争，假如你足够优秀的话，假如这家公司录用你，你没有去哪一家，说明这一家有竞争力，它会很兴奋。但是假如同时有许多企业要你的话，那样它会考虑假如录用你，你却不能入职，这是他们不情愿看到的，大多数公司为了正常聘请着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人技能的.重要问题。回答时肯定要谨慎，由于稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，说明你真诚的立场，会考虑公司的决断，对公司的尊敬。

13.你打算如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？

这个问题是看你在证明自己的技能时所运用的例子。这些例子可能跟销售活动有些径直或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和达到目标方面的技能。

14.为什么决断到我们公司应聘这份销售工作？

针对这个问题，用人单位都不盼望求职者茫然地注视和耸肩，然后模糊其词地说："你们在报纸上打广告，我就来应聘了。'

企业盼望找到证据证明你对以下状况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热忱。

15.请说出一个你遇到的辣手问题并说明你是如何妥当处理这个问题的详细例子。

你说明的案例应当可以表现出你的机敏、交际手段以及意想不到的挑战快速予以回应的技能。应聘者知道如何对过去的功绩做有劝服力的口头说明。在表达的过程中，肯定要流利。假如结结巴巴地讲了一个面试官牵强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售技能。

16.可以告知我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，"我就是那种在任何地方都可以销售胜利的人，在这个公司也不例外。'记住，要充斥自信，并且需要举例说明。

其二，"依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在