十足全蝎酒全国招商策划纪实

从特产向黑马的蜕变---十足全蝎酒全国招商策划纪实十足全蝎酒，作为革命老区——沂蒙山区的特产，20多年来一直默默无闻。2006年在成都春季全国糖酒会上首次亮相就成为一批黑马，成为数千代理商追逐的明星。创造了三天意向签约7000万元的奇迹，引起了行业内的高度关注。在4月中旬的全国厂商战略联盟会议上，几十家代理商实际签约突破3000万元，当日预定金超过140万元。这标志着这一老区特产正式走向全国市场。

老区特产蕴藏深山20年

2005年12月的一个傍晚，在山东临沂的一个咖啡厅，与山东蒙山酿酒公司的高层如期会晤。蒙山酿酒公司的销售总监开门见山，“我们手中有个相当棒的保健酒，中央许多领导都喜欢，但一直走不出我们老区。我们想把该产品推向全国，特意找到你们这种实战性强的咨询公司合作。”

这个“相当棒”的产品是蒙山全蝎酒，的的确确是一个好产品。蒙山全蝎酒已经有20多年的历史，1997年就在业内率先获得了国家卫生部的正式保健批号，但一直在当地默默无闻的销售，从来没能走出革命老区。北京许多老干部点名要全蝎酒，但只能通过邮寄购买。作为一个土特产，在没有任何推广的前提下，在蒙阴这个经济欠发达小县城，每年销售额竟然超过了200万元。看到全蝎酒如此顽强的生命力，潜意识告诉我这个产品是藏在深山里的一块“玉”，缺的只是雕琢。

“你知道一般蝎子几条腿吗？”蒙山销售总监问我。我摸棱两可的回答：“好象八根。”“一般蝎子的确是八只脚，而我们蒙山的蝎子是十只，更神奇的是只有蒙山北坡的蝎子十只脚。”接下来，他向我罗列了一堆蒙山全蝎酒的功效，我最感兴趣的是祛除风湿，因为我老爸关节炎已经多年了。我要让老爸亲身感受产品是不是有效，没想到老爸喝完不到一小时关节疼痛就明显减轻了。这个神奇的产品吸引了我，成了我们后来合作的动力。

差异化奠定黑马超凡基因

中国劲酒、椰岛鹿龟、致中和、张裕三鞭等保健酒领头品牌在瓜分着中国市场，五粮液等著名白酒企业大张旗鼓的进军保健酒，中国保健酒新秀持酒、将就酒等同城兄弟发展势头咄咄逼人。全蝎酒如何从中国5000多个品牌混战中脱颖而出？

宽在随蹈后的脖《中血国保百健酒禁调研倘报告区》出融炉后郑，结刺合消师费者旅、竞矩争对霞手和括全蝎向酒本糕身，涛合效际策划蚕机构企确定孙了全与蝎酒悼的差马异化议战略故，从创产品永名称法、主关要原捕料、兵包装舅形式沙、功谊效定殊位四屯方面宋与对面手区结隔，虏树立肆全蝎洋酒和例风湿轧酒细仙分市驻场的促专业溜品牌隐形象撕，确凝立了莲打造祝“中删华全郊蝎第隆一酒向”和朱“中史国风速湿第拉一酒财”的跟“双饼一”偿战略获目标询。

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完以小叙搏大竿让黑坊马脱寻颖而巨出

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