采购服务交流课件

采购服务交流课件第一页，共三十二页，编辑于2023年，星期五鲁班慧采购事业部·采购管理采购工作的意义采购基础知识课程提纲鲁班慧采购事业部的使命第二页，共三十二页，编辑于2023年，星期五采购工作的意义为什么要讲采购管理？第三页，共三十二页，编辑于2023年，星期五第一章•采购工作的意义采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考对于房地产开发商而言：“由于土地、设计等均由特定的部门负责，我们在这里讨论的采购实际上是从土地购买之后到交付小业主之前所有生产环节的采购，包括服务、产品等的采购。”1.采购的定义第四页，共三十二页，编辑于2023年，星期五GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。”“采购是企业成本控制的首要环节，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。”2.采购可以带来收益采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考第一章•采购工作的意义第五页，共三十二页，编辑于2023年，星期五1.某项目整体开发成本为4900元/㎡

，其中采购成本为2100元/㎡

其他费用为2800元/㎡

预计售价为5200元/㎡

此时的利润为300元/㎡2.若售价保持不变5200元/㎡其他费用保持不变为2800元/㎡

采购成本降低1%，为2079元/㎡此时利润为321元/㎡，增长7%3.若售价保持不变5200元/㎡其他费用保持不变为2800元/㎡采购成本增加1%，为2121元/㎡此时的利润为279元/㎡，降低7％采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考3.采购对利润的贡献第一章•采购工作的意义第六页，共三十二页，编辑于2023年，星期五“采购是产品质量的第一道关卡，一旦放松，即使后期再投入数倍的精力与成本都难以弥补，最终影响的将是客户的满意度与开发商品牌的荣誉。”4.采购的重要性采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考第一章•采购工作的意义第七页，共三十二页，编辑于2023年，星期五质量进度成本设计采购采购既服务于质量、成本、设计、进度，采购又引导了质量、成本、设计、进度。4.采购的重要性采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考第一章•采购工作的意义第八页，共三十二页，编辑于2023年，星期五5.采购工作的标准采购最终要为结果负责，要为客户满意负责。质量是房地产采购的底线，采购时其他的追求要让步于对质量的追求。当质量与速度发生冲突时，质量第一！当质量与成本发生冲突时，质量第一！成本是全过程成本，而不是交易一刹那的价格的高低。采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考第一章•采购工作的意义第九页，共三十二页，编辑于2023年，星期五1.房地产企业更了解客户的需求与评定质量的标准，采购更有利于对材料质量的把控。2.房地产企业的采购利于对材料价格的控制，降低采购成本。思考……目前而言房地产企业与施工企业采购的区别是什么？采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考第一章•采购工作的意义第十页，共三十二页，编辑于2023年，星期五第二章•采购基础知识采购基础知识采购原则采购范围采购体系采购流程第十一页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

采购原则采购范围采购模式采购方法采购体系采购方法的应用范围采购阶段各部门职责评定标原则采购流程关于采购需要了解什么？第二章•采购基础知识第十二页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

第一节.采购原则透明公正原则充分竞争、择优中标原则廉洁奉公原则维护信誉原则保密原则可追溯原则网上招标原则采购原则采购范围采购体系采购流程1.采购原则第十三页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

工程采购主要为：所有工程施工（总包、桩基、精装修等）；监理；造价咨询（勘察，桩基检测等）等业务。材料设备主要为：外立面材料（门窗、涂料、面砖、进户门、屋面瓦等）；室内装饰材料（地板、内墙涂料、橱柜、户内门等）；室外材料（绿化、石材、标识、垃圾桶、室外木材等）；设备（安防智能化、空调、电梯、配套等）。

第二节.采购范围采购原则采购范围采购体系采购流程2.1.采购范围第十四页，共三十二页，编辑于2023年，星期五发包方（56项）总承包工程总承包工程合同指定分包工程（8项）甲供材料(43项)装修总包监理勘察工程绿化工程铝合金门窗（战略）安防系统工程电梯供货安装（战略）纯净水工程（战略）外墙保温工程（战略）单体工程(6项)室外总体(2项)水泵房设备施工（战略）单体工程（20项）阳台栏杆、空调挡板外墙涂料（战略）外墙面砖进户门（战略）楼梯栏杆（战略）屋面保温（战略）屋面瓦（战略）佛甲草（战略）开关面板（战略）多媒体箱（战略）住户配电箱（战略）煤气报警器消防器材（战略）PVC（UPVC）（战略）装修房材料（12项）地板（战略）橱柜（战略）户内门（战略）地采暖收纳系统（战略）室外总体（11项）垃圾处理机交通设施（战略）室外玩具室外桌椅景观灯具（战略）景观石材（战略）标识系统垃圾桶（战略）不锈钢水箱防腐木（战略）楼梯地砖非标箱庭院栏杆（战略）信报箱（战略）门牌一站式采购（战略）电表箱政府配套小额工程委托可视对讲厨房三件套空调内墙涂料（战略）橱卫五金（战略）洁具（战略）燃气热水器2.2.采购范围举例

第二节.采购范围房地产公司的采购范围工程采购范围采购原则采购范围采购体系采购流程第十五页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

第三节.采购体系集中采购“由集团、区域本部、一线公司根据常用产品的技术特点，与战略合作伙伴签订长期合作协议，协议有效期通常为1－1.5年，当有采购需求发生时，根据合作协议直接签订采购合同即可。”“针对某一项目需求的材料设备采购。”单项目采购共性、效率个性3.1.采购模式采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责

评、定标原则采购原则采购范围采购体系采购流程第十六页，共三十二页，编辑于2023年，星期五3.1.采购模式采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责

评、定标原则采购原则采购范围采购体系采购流程集团战略采购区域集中采购标准化项目采购公司定点采购单项目采购

第三节.采购体系第十七页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

“提供公开的技术、商务信息，邀请三家或以上供方，在约定的时间内密封提供技术、商务回标文件，根据评标方法，选择最符合评标方法的供方中标。”

“提供公开的技术、商务信息，邀请二家供方，在约定的时间内密封提供技术、商务回标文件，根据评标方法，选择最符合评标方法的供方中标。”

“通过谈判，与特定的一家供方进行谈判，确定技术、商务条件的采购。”3.2.采购方法招标议标委托采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责

评、定标原则采购原则采购范围采购体系采购流程

第三节.采购体系第十八页，共三十二页，编辑于2023年，星期五采购负责部门成本管理部项目经理部设计管理部1.制定招标计划主持编制招标计划参与并提出意见提出进场时间、工期及技术要求参与并提出意见2.编制招标文件主持编制招标文件编制经济条款参与并提出意见材料设备的产品定样3.发出招标邀请主持选择投标单位参与选择投标单位参与选择投标单位参与选择投标单位4.发标、答疑主持发标、答疑会议负责经济条款答疑负责提出技术、工期及配合要求协助5.开标主持接标、开标参与开标协助协助6.评标评审技术标主持技术部分谈判主持评标会议评审经济标主持经济部分谈判参与评标会议提出意见并根据情况参与谈判负责评审技术标中产品外观效果部分7.定标招标领导小组组长主持，集体表决定标，并发出中标通知8.资料管理采购负责部门招标经办人负责招标资料的收集、整理、归档、保存。采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责

评、定标原则采购原则采购范围采购体系采购流程3.3.采购阶段各部门职责

第三节.采购体系第十九页，共三十二页，编辑于2023年，星期五3.5.评定标原则无技术标评比类:最低价中标，适用于供方产品、服务水平相类似，任意一家产品均能达到质量标准的招标有技术标评比类:技术标与经济标综合评比，适用于供方产品与服务存在差异、有档次区分的招标评定标加分:投标方的技术实力和配合情况相差较大不超过最低价3%（总包工程）或5%（非总包工程）的范围中标采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责

评、定标原则采购原则采购范围采购体系采购流程

第三节.采购体系第二十页，共三十二页，编辑于2023年，星期五采购进入时间节点，开始启动采购类型判断非行政垄断行政垄断是否属于集中采购委托大于10万元根据集中采购协议编制合同否采购标的金额判断是否属于垄断致供方少于3家是否招标、定标议标或委托是小于等于10万元合同审批合同签定、交底合同履约履约评估根据招标或议标或委托结果编制合同1234657根据行政收费标准编制合同采购原则采购范围采购体系采购流程

第四节.采购流程第二十一页，共三十二页，编辑于2023年，星期五鲁班慧采购事业部的使命？

采购管理是海天成本管理方案中的一个重要组成部分。辅助开发商企业做好采购管理，为开发商的采购提供咨询服务和支持，降低企业的采购成本，这是鲁班慧采购事业部的使命！第三章•鲁班慧采购事业部的使命第二十二页，共三十二页，编辑于2023年，星期五成立的目的人员构成

资源优势服务内容一.采购事业部成立的目的二.采购事业部的人员构成三.采购事业部的资源优势四.采购事业部提供的服务内容第三章•鲁班慧采购事业部的使命第二十三页，共三十二页，编辑于2023年，星期五采购咨询和服务是海天成本管理法案的重要支撑点，海天采购事业部成立的目的就是为房地产开发商客户提供采购咨询和采购服务，降低采购成本5%-10%。1.鲁班慧采购事业部成立的目的第一节.采购事业部成立的目的成立的目的人员构成

资源优势服务内容第二十四页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

第二节.采购事业部的人员构成2.鲁班慧采购事业部的人员构成成立的目的人员构成

资源优势服务内容采购事业部采购技术部战略采购部电子商务部第二十五页，共三十二页，编辑于2023年，星期五采购技术部：由资深的材料技术总工带队，组建的房建材料的技术专家，负责为采购咨询提供技术支持。战略采购部：由资深房产采购专家组成，负责与供应商签订战略采购协议。电子商务部：由精英电子商务人员组成，负责为开发商提供线上采购信息的支持。

第二节.采购事业部的人员构成成立的目的人员构成

资源优势服务内容第二十六页，共三十二页，编辑于2023年，星期五第三节.采购事业部的资源优势3.2.能够提供高性价比物资的合作伙伴：海天公司拥有河南省庞大的开发商客户资源，也积累了丰富的材料供应商客户资源。采购事业部针对一些常用的物资，综合河南省所有开发商客户的采购需求，与筛选出的优质供应商进行谈判，签订战略合作协议，建立战略合作伙伴关系。战略合作供应商所提供商品的质量、价格、和售后服务都是正常的市场采购所不能比拟的。3.1.庞大的材料数据库资源：海天公司从事造价咨询行业十多年，目前也是河南省最大的造价咨询公司，公司积累了庞大的数据库，对各种材料的技术参数、使用性能、市场价格能够做到深入了解和精准的把握。鲁班慧电子商务公司具有完善和丰富的线上功能，是一个以采购咨询和服务为主题的电子商务平台，也是供需双方汇集和交流的平台。3.3.功能丰富完善的线上服务：成立的目的人员构成

资源优势服务内容第二十七页，共三十二页，编辑于2023年，星期五采购咨询服务

第四节.采购事业部提供的服务内容集中采购服务电子商务服务第二十八页，共三十二页，编辑于2023年，星期五

第四节.采购事业部提供的服务内容采购咨询集中采购

电子商务4.1.采购咨询服务：技术咨询：可以为材料组成部分或设备整体的技术标准、性能、规格尺寸等提供技术支持；材料招标时辅助开发商编制招标文件的技术标的要求条款，开标和评标时，辅助开发商评定技术标；采购合同签订:凭借丰富的采购经验，辅助开发商与供应商签订购销合同，共同拟定技术条款、付款方式、售后服务等条款；供应商资源提供：可以为开发商提供更多的合格的材料供应商供开发商选择；价格咨询：根据不同物资种类市场行情，为开发商提供商务谈判的价格参考。第二十九页，共三十二页，编辑于2023年，星期五众所周知，集中采购扩大需求量可以大幅的降低采购成本、保证物资质量和提高供应商的供货和售后服务质量。但是，不是所有的开发商