江浙大润发超市春节年货大街促销计划

江浙大润发超市春节年货大街促销计划江浙大润发超市春节年货大街促销方案

江浙大润发超市春节年货大街促销方案

江浙大润发超市春节年货大街促销方案

一．促销时间及陈设费用：

1.201*.1.15----201*.1.311500元/仓板/店2.201*.2.1-----201*.2.153000元/仓板/店3.201*.2.16----201*.2.281000元/仓板/店

费用合计：5500元/仓板/店*39家店=214500元

二．促销品项及促销赠品：

促销品项：桂圆膏礼盒

促销赠品：价值20元左右的礼品一份

每购桂圆膏礼盒一份送价值20元左右的礼品一份。（20/158=12.66%）三．详细参与促销门店：

江苏省28家浙江省11家四．估计销售量：

平均按每家店400盒400盒*39家店*158元/盒=2464800元

400盒*39家店*198元/盒=3088800元

五．估计发生费用：

1.赠品费用：400套*39家店*20元/盒=31201*元

2.导购工资：1400元/月/人/店*2人/店*39店=109200元3.门店公关费用：4000元/店*39店=156000元4.临时导购费用：

120元（依据各地实际状况定）/人/店/天*15天（依据各地实际状况定）*39店=70200元

5.陈设费用：214500元

总计费用：861900元

六．费销比：

861900元（总费用）/2464800元（总销售）=34.97%861900元（总费用）/3088800元（总销售）=27.90%

闽中无锡办事处

201*-12-4

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江浙大润发系统春节年货大街促销方案

一．促销时间及陈设费用：

1.201*.1.30----201*.2.13（15天）1500元/仓板/店2.201*.2.14-----201*.2.23（10天）3000元/仓板/店费用合计：4500元/仓板/店*39家店=175500元

占比:11.19%

二．促销品项：

1、礼盒枇杷膏（供价：110元/盒，零售价：138元/盒）2、礼盒桂圆膏（供价：158元/盒，零售价：198元/盒）

三．详细参与促销门店：华东区39家门店

江苏省28家浙江省11家

四．目标销量：1567800元

1．礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天*110元/盒=643500元

2．礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天*158元/盒=924300元

五.促销员工资:(含三金\\话费等补助)148200\\总销量:15678001.长促:2人/店*39家*1400元/人/月*1个月=109201*.小工:1人/店*39家*1000元/人/月*1个月=39000

六.促销人员提成:76050\\总销量：1567800=1．礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*5元/盒=29250元

2．礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*8元/盒=46800元

七.各家门店公关费用:201*元/店*39家=78000\\总销量1567800=

八、大润发系统每天评出销量前三名的销售标兵促销员特殊嘉奖：201*01、第一名1名：嘉奖500元/天*25天=12500元2、其次名1名：嘉奖200元/天*25天=5000元3、第三名1名：嘉奖100元/天*25天=2500元

九、促销赠品方案1:促销赠品：（价值10元/张的大润发购物券，购物券印刷费用大润发担当。）促销形式：

占比:9.45%

占比:4.85%

占比:4.98%

占比：1.28%

占比：29.85%

1、购买礼盒枇杷膏1盒赠送3张价值10元/张的大润发购物券=30元。2、购买礼盒桂圆膏1盒赠送5张价值10元/张的大润发购物券=50元

赠品数量、赠品金额、赠品费销品预估预估：46800张*10元/张=468000元

1、礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*3张=17550张*10元/张=175500元2、礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*5张=29250张*10元/张=292500元

分析:1、大润发邮报上、促销信息上体现：买吉利林系列产品满120元赠送30元的大润发购物券，满180元赠送价值50元的大润发购物券。（实际消费者消费必需达到：138元和198元）2、操作流程：凭购物小票---跟促销导购员换相关大润发购物券每天核对数量3、此方案与大润发共同协作,跟其购买价值46.8万的购物券,有助以后客情的建立.

4、购物券操作可控、便利简洁。如赠品为花生油或其他实物，购买、配送、管理等存在许多问题。5、如大润发能协作印刷约5万张价值约10元/张合计50万的购物券。此方案为上策。

总占比:61.1%

十、促销赠品方案2:促销赠品：（1、零售价约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油；2、零售价约50元的特轮殊牛奶）促销形式：

1、购买礼盒枇杷膏1盒赠送价值约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油1瓶。2、购买礼盒桂圆膏1盒赠送价值约50元的特轮殊牛奶1箱。

赠品数量、赠品金额、赠品费销品预估预估：427000元占比：27.23%1、礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*23元/瓶=134550元2、礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*50元/箱=292500元

分析:

1、大润发邮报上、促销信息上体现：买吉利林系列产品满120元赠送值约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油1瓶，满180元赠送价值约50元的特轮殊牛奶1箱。（实际消费者消费必需达到：138元和198元）

2、操作流程：消费者凭购物小票---到各门店服务台换相关赠品每天核对数量

3、此方案操作难度很大.赠品不能配送到大润发总仓,即使能配送也很难准时配送到各门店.4、赠品购买公司总部统一购买发到每个办事处---办事处雇车配送到各门店如退货还得拉回来。4、赠品为花生油或其他实物，购买、配送、管理等存在许多问题。

5、即使在当地购买且经销商情愿代垫费用和配送，但办事处、人员不足等因素仍存在不准时、物流成本高、破损、退赠品、流失、不好算帐等等不行控因素。

此方案为下策，可以说操作难度很大。

十一、促销赠品方案3:促销赠品：（特价：礼盒桂圆膏原价：198元/盒，惊爆价：148元/盒。礼盒枇杷原价：138元/盒，惊爆价：98元/盒。）

促销形式：特价：礼盒桂圆膏原价：198元/盒，惊爆价：148元/盒。礼盒枇杷原价：138元/盒，惊爆价：98元/盒。

分析:

1、大润发邮报上、促销信息上体现特价信息：2、操作简洁，符合大润发系统的运作。

3、直接降价对品牌、对其它卖场影响巨大。

此方案为下下下策，不宜操作。

十二、促销赠品方案4:促销赠品：（单瓶桂圆膏98元/盒，单瓶枇杷膏68元/盒。）

促销形式：买礼盒送单瓶：礼盒桂圆膏原价：198元/盒送单瓶桂圆膏98元/盒。礼盒枇杷原价：138元/盒赠送单瓶枇杷膏68元/盒。）分析:

1、大润发邮报上、促销信息上体现买赠信息：

2、赠品需要把条码贴掉。存在方案2操作物流、管理、陪送、管理等的问题3、没基础，消费者没感觉。估量效果不好！

此方案为下下下策，不宜操作。

十三、促销赠品方案5:促销赠品：公司立刻设计1款促销品和礼盒用收缩模包装在一起。优点：1、配送便利，与产品捆