商务谈判实务课程期末辅导

1商务谈判实务课程期末辅导商务谈判实务课程选用教材丁建忠老师主编的、由中央播送电视大学出版社出版的?商务谈判实务?一书，2021年至2021年度第一学期考试，由省电大命题并组织考试，为了帮助大家更好的掌握这门课程的重点和难点内容，顺利的通过考试，把本次考试的重要知识点做一提示。考试题型和题量主要是：填空题〔占20%〕、单项选择题〔占20%〕、名词解释〔占15%〕、问答题〔占30%〕和案例题〔占15%〕。各章的根本教学内容及其重点、要点概述如下：第一单元商务谈判概论一、国际商务谈判的定义国际商务谈判的定义有三个层次：国际、商务和谈判，其内涵是多层意义的结合。理解国际商务谈判的“国际〞标准。掌握国际商务谈判的概念。国际商务谈判与国内商务谈判的区别；外交谈判与国际商务谈判的差异二、国际商务谈判的构成国际商务谈判的构成因素主要有三要素：谈判标的、谈判当事人和谈判背景。1、谈判当事人〔1〕台上的谈判人掌握一线当事人的内容及区别。〔2〕台下的谈判人〔3〕单兵谈判人2、谈判标的〔1〕标的的类别：〔2〕标的特征各类谈判都有共性与个性之说。所有标的谈判都具有一个共同的谈判目标，即划分责、权、利。这属于谈判的根本内容。各类标的谈判又具有不同的特征。一类合同的特征是：谈判地位倾斜性大，谈判条件伸缩性大。二类合同的特征有：争斗性强，手法多变。三类合同的特征有：地位平等，内容广，信息透明度高。3、谈判背景掘掌握劈谈判温背景遵的含翅义。座就组沈成谈嫂判的场因素薪而言鼓，具尝有影龟响的皮背景新因素挨有：伴〔1邪〕仅政治净背景启包括赚交易雹方所渡在国娃之间缴的外窗交关湖系和观时局煌动态斑两个者方面伏。民〔2抛〕态经济魔背景型包括渐市场泽状态杰、宏零观经辅济环闪境和澡交易漫企业塘的经搁济状楼况。烛经济定背景闷中涉得及标等的物递在国拜际市娇场神所册占的详地位楼有尤垄刊断市均场、冰供大悼千求召、求予大于汇供、幸供求修平衡围等四革种，

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