旺仔糖果广告策划

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攻消费馒者是礼否喜钻欢通冰过这尼种工川艺生缝产的郊产品喘?稼——购比拟住模糊(6)产品的外观与包装，·

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?——是·

产品在外观和包装上有没有缺欠?——无·

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"——相当醒目。·

外观和包装对消费者是否具有吸引力?——有·

消费者对产品外观和包装的评价如何?

——良好的评价(7)与同类产品的比拟，·

在性能上有何优势?有何缺乏?——在性能上的优势在与价格廉价，没有缺乏之处。·

在质量上有何优势?有何缺乏?——优势在于口味纯粹，没有缺乏。·

在价格上有何优势?有何缺乏?——价格廉价，没有缺乏。·

在材质上有何优势?有何缺乏?——没有优势，没有缺乏。·

在工艺上有何优势?有何缺乏?——机械生产一体化，无缺乏。·

在消费者的认知和购置上有何优势?有何缺乏?——在消费者中认知度较高，礼盒装易携带。2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志——产品的成分，以及外包装(2)产品处于什么样的生命周期——生命周期较长。(3)企业对产品生命周期的认知——认知度较高。3.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，·

企业对产品形象有无考虑?——无·

企业为产品设计的形象如何?——好·

企业为产品设计的形象有无不合理之处?——无·

企业是否将产品形象向消费者传达?——是(2)消费者对产品形象的认知，·

消费者认为产品形象如何?——认为产品形象具有吸引力，可爱。·

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?——符合·

消费者对产品形象的预期如何?——表示满意·

产品形象在消费者认知方面有无间题?——无4.产品定位分析。(1)产品的预期定位，·

企业对产品定位有无设想?——有·

企业对产品定位的设想如何?——增加在儿童及年轻女性的市场占有份额·

企业对产品的定位有无不合理之处?——无·

企业是否将产品定位向消费者传达?——是(2)消费者对产品定位的认知，

·

消费者认为的产品定位如何?——儿童·

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?——符合·

消费者对产品定位的预期如何?——满意·

产品定位在消费者认知方面有无问题?——无(3)产品定位的效果，·

产品的定位是否到达了预期的效果?——是·

产品定位在营销中是否有困难?——遇到5.产品分析的总结。(1)产品特性，·

时机与威胁——价格廉价，威胁在于其他品牌迅速占有市场·

优势与劣势——口味纯粹，没有劣势·

主要问题点——无(2)产品的生命周期·

时机与威胁——时机在于礼盒装的产品颇受青睐，威胁在与其他礼盒装。·

优势与劣势——企业形象好，企业资金雄厚，具备科研技术。但生命周期长口味变换不多·

主要问题点——包装盒陈本比拟高。(3)产品的形象，·

时机与威胁——产品形象颇具喜感，深受广阔儿童喜爱，没有威胁。·

优势与劣势——形象幽默，没有劣势。·

主要问题点——无(4)产品定位，·

时机与威胁——每年中国新增加人口到达1000万，购置量将增大。威胁在与，瑞士糖以及不二糖的迅速占有市场。·

优势与劣势——老牌儿品牌，市场占有份额大。消费者购置量稳定。·

主要问题点——无四、企业和竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位。·

市场占有率——市场占有率较高。·

消费者认识——对旺旺集团有较高的认识。·

企业自身的资源和目标——有固定的原料供给商以及众多的销售商，目标在与继续保持中国休闲食品领军企业。2.企业的竞争对手。·

主要的竞争对手是谁?——日本的不二家企业，箭牌公司·

竞争对手的根本情况——考日本沸不二崖家企觉业在步中国富设有已多个陕公司昼，比桨如苏判州，疲杭州肌，浙叙江等和地。氏产品羽包括共泡芙役，曲心奇饼砖，饼臭干，无巧克暑力，猎棒棒栽糖树·锯

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媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?——通过电视，网络，平面广告之间的组合较合理，没有不合理的。·

广揭发布的频率如何，有何优势?有何缺乏?——广揭发布频率较高，可以在群众心中留下深刻印象，没有缺乏。7．广告效果。·

广告在消费者认知方面有何效果?——消费者可以通过广告对该品牌以及该企业的产品有一个根本的认识，。·

广告在改变消费者态度方面有何效果?——效果在于消费者通过广告加深对企业形象的认知，拥有积极效果。·

广告在消费者行为方面有何效果?——引导消费者购置·

广告在直接促销方面有何效果?——吸引目标人群·

广告在其他方面有何效果?——推广效果·

广告投入的效益如何?——增加市场占有份额8.总结。·

竞争对手在广告方面的优势——无·

企业自身在广告方面的优势——广告创意的优势·

企业以往广告中应该继续保持的内容——企业形象·

企业以往广告突出的劣势——无第二局部

广告策略〔根据市场调查内容进行广告总体策略分析〕一、广告的目标1．企业提出的目标——在2007年旺旺集团提出了在未来五年内新建湖北旺旺包装，以及新上旺旺碎碎冰工程，同时旺旺房地产工程将进军仙桃市。2．根据市场情况可以到达的目标——预计经过五年的开展，旺旺谋总厂将会拥有十家左右具有独立法人资格的食品企业，产值达10亿元，入库税金1亿元以上，成为某市的支柱企业。3．对广告目标的表述——继续保持强大的市场占有份额二、目标市场策略1．企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场，·

市场的特性——指的是，1〕增殖性;〔2〕运动性;〔3〕竞争性;〔4〕独立性和主体性.·

市场的规模——市场规模占据了台湾人口总数的六分之一(2)企业原有市场观点的评价，·

时机与威胁——公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。威胁在于企业在1992年时台湾市场即将到达饱和度。·

优势与劣势——多年以来，公司备受广阔群众爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困及不幸人士提供各项援助和支持，提高了在新加坡市场的知名度。1992旺旺集团总裁蔡衍明舍弃竞争日趋剧烈的大陆沿海省份，到湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。由于旺旺是中国大陆第一家米果厂商，丰厚的利润吸引了大批厂商跟进，造成毛利一路下滑；·

主要问题点——1996年在旺旺集团上市的过程但因交投反响不好，结果蔡衍明在2007年决定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。以及公司在2007年欲以30亿购置东森电视40.32%股权，成为最大股东，但可惜终失败·

重新进行目标市场策略决策的必要性——2.市场细分。(1)市场细分的标准，——主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素(2)各个细分市场的特性，——儿童市场，〔儿童具备一定的购置力，但是经济主要来源于父母〕青年市场〔具备购置力，经济多来源于自己劳动获得〕(3)各个细分市场的评估，——儿童市场一年购置力3.34亿，青年市场2,75亿(4)对企业最有价值的细分市场，——中国大陆市场3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，——儿童没有固定的经济收入，儿童对吃比拟敏感(2)目标市场选择的策略，——策略在于食品以比拟廉价的价格来吸引消费者，以及历年的广告中广告的主角多为儿童。三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：——给人带来“旺〞的运气的糖果(2)定位的效果，——婚庆和春节时需求量加大(3)对以往定位的评价，——抓住消费者图吉利的心态，加大消费者对此品牌的需求2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性·

从消费者需求的角度——满足消费者日益增长的消费欲·

从产品竞争的角度——突破传统糖果的单一喜庆元素，打破糖果品类消费的明显淡旺季性，·

从营销效果的角度——依靠情感性，从产品功能利益打破消费者对传统糖果的品类印象，扩大糖果的消费时间和消费范围〔2〕对产品定位的表述，——一种给儿童或者年轻女性的带来美好味蕾享受的包装有趣的糖果(3)新的定位的依据与优势，——依据在于旺旺集团是我国糖果产业具备一定地位的企业，企业形象较好，借这一优势进一步开拓儿童市场以及年轻女性市场的占有份额。四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，——儿童及年轻女性(2)诉求对象的特性与需求，——喜欢甜味食品，喜欢美丽包装的东西2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，——对口味挑剔，喜欢漂亮包装(2)对所有广告信息的分析，——突出多样的口味，表现了产品口感的美味，同“旺〞这种好运相联系(3)广告诉求重点的表述，——将“旺〞这种好运同产品联系起来，给消费者一种有旺旺食品就会得到好运的感觉，从而刺激消费者的购置欲3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，——主要采用感性诉求为主(2)诉求方法的依据，——依据在于儿童的思想较青年单纯，再考虑购置食品时没有成年人顾虑多。五、广告表现策略1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，——旺旺糖的美味(2)广告主题的依据，——旺旺主要的消费者是儿童2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，——台词顺口，容易记，引起广泛传唱(2)广告创意的说明，——通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而到达品牌声浪传播与产品营销的目的．3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，——Q版画面，儿童动画(2)各种媒介的广告表现，——通过语言，色彩引起注目(3)广告表现的材质，——电视广告无六、广告媒介策略1．对媒介策略的总体表述——旺旺集团已经具有了比拟成熟的广告模式，主要是电视广告，电视广告特别能吸引到广阔的消费者。旺旺广告都有其传统特色，每一那么都有其顺口的广告语。"黑白配！男生女生配"，"再看我，再看我就把你喝掉"、，"大人吃大馒头，我们吃小馒头……"正是通过优秀的广告不断进行的概念传播，让旺旺市场更旺旺。2．媒介的地域，——主要是在台湾，然后带入大陆。遍布中国的每个角落。3．媒介的类型;——电视广告，街边广告。4．媒介的选择，·

媒介选择的依据——适用于群众，主要让儿童知晓。·

选择的主要媒介——电视广告·

选用的媒介简介——电视广告，是一种以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。5.媒介组合策略，——多样的媒体组合策略。电视广告，街边广告。6.广揭发布时机策略，——旺旺选择了儿童喜爱的各种节目，动画片等，广告时间点来发布广告7．广揭发布频率策略——在旺旺有新产品进入市场、春节旺季来临前、处于市场竞争剧烈的产品等，广告的发布频率要高一些，而在其他情况下，广告的频率可以低一些。第三局部

广告方案一、广告目标——吸引消费者的眼球，提高销售业绩，扩大市场占有份额二、广告时间·

在各目标市场的开始时间——旺季到来前一个星期·

广告活动的结束时间——旺季结束·

广告活动的持续时间——从旺季开始到旺季的结束三、广告的目标市场——加大对儿童及年轻女性市场的占有份额四、广告的诉求对象——儿童及年轻女性五、广告的诉求重点——是一种可以带来“旺〞运气的美味糖果六、广告表现1．广告的主题:——好吃好玩儿，会得到好运2．广告的创意，——联想表现，通过品牌“旺旺〞同“旺〞这种运气联系起来，利用消费者突吉利的心态扩大自己的市场占有份额3．各媒介的广告表现，·

平面设计——以以往旺旺集团平面广告中所出现的儿童人物为创作依据，在海报，杂志，招贴，户外广告中运用·

文案——·

电视广告分镜头脚本——4.各媒介广告的规格——招贴规格(长边1024像素，宽度800像素分辨率300〕电视广告规格〔广告播出时间为15秒，播出电台为中国中央电视台，以及重庆生活频道，户外广告尺寸〔4m〔w)x1.3m(h)x2面=10.4平米〕5.各媒介广告的制作要求——〔1〕要求有利于人民的身心，遵守社会公德和职业道德，促进商品的质量和效劳提高。〔2〕要求对商品的性能，产地，用途，价格，生产商，有效时限以及效劳的内容，形式，价格，允诺有表示的应当明确，清楚七、广揭发布方案1．广揭发布的媒介，——视觉媒体〔招贴，海报，宣传单，户外广告，电视广告〕2．各媒介的广告规格，——招贴规格(长边1024像素，宽度800像素分辨率300〕电视广告规格〔广告播出时间为15秒，播出电台为中国中央电视台，以及重庆生活频道，户外广告尺寸〔4m〔w)x1.3m(h)x2面=10.4平米〕3．广告媒介发布排期表:——旺季【春节〔1到2月〕，国庆〔10月〕，儿童节〔6月〕】多，淡季少。八、其他活动方案1．促销活动方案，——旺旺大礼包，买一送一2．公共关系活动方案，——旺旺公益广告设计-珍爱水资源对抗水威胁3．其他活动方案，——第二十一届时报金犊奖-2021旺仔糖果市场调查访谈提纲受访旺仔糖果经销商：-----------------------地址：--------------------------：--------------------------访谈员：---------------------------访谈时间：---------------------------2021年____月____日根本状况·企业性质及主要经营产品·经销商主要渠道，各个渠道销售所占比重？人员结构，车辆，资金状况·经营年限，年销售额营业状况·光临顾客有何特点？·每天客流量大约有多少？人均消费大约多少？·日营业额大约有多少？·贵店的人员有多少，各岗位人员分别有多少，工资水平如何？·贵店的运营本钱是多少？结构如何？•贵店同厂商合作模式如何？渠道操作模式如何？·贵店的定价是怎样的？有无特别促销活动？·贵店有哪些推广宣传活动？效果如何？开展趋势·贵店开店时是怎样考虑选址的？·开业至今，贵店经历过哪些重要的调整、变化？国家有无什么影响政策？·在这里经营的竞争状况如何？竞争格局发生过怎样的变化？•回忆以往的经营，贵店的成功/不成功的因素可以归结为哪些？·对企业品牌传播策略，媒体组合模式有无建解？·着眼于现在或者展望未来，您认为促进/阻碍贵店开展的因素有哪些？3．市场调查报告——旺旺销售市场调查报告一、调研工程旺旺食品销售情况，对市场上的旺旺食品进行调研，从而了解市面上的一些旺旺包装设计，来确定后面的包装设计。二、收集调查资料1、旺旺的广告媒介主要是以电视广告为主，超市促销广告为辅。2、旺旺大礼包在过节期间，比拟流行，旺旺礼包系列,渗透率最高,是主流,。3、儿童大局部都喜欢旺旺食品。4、旺旺在包装上，给人感觉实物多，分量足，价格群众化，又实惠。儿童喜欢。5、旺旺食品包装每年都有局部改动，给人一种新奇的感觉。6、旺旺食品在超市，食品店里销售，价格群众，品种，口味繁多。与消费者零距离接触，拉近了距离。三、旺旺食品包装分析据统计旺旺600g大礼包全国全线飘红，在春节前后的3个月时间内，旺旺销售高。在价格战频繁利润不断跳水的休闲食品行业里，旺旺走出了一条高利润的道路〔其礼包利润率在30%以上〕。内容物要上档次并要有规格,特别是要让消费者看得见的规格,这也在一定程度上表达了旺旺的礼包包装主题---透明看的见,目前市场上主要以米果类米制品和膨化食品为主,豆类和干果类也有。是第一品牌,是真正的全国品牌。不但是礼包市场的开创者，还是意识的引导者，旺旺代表的就是高品质高品位。旺旺包装比拟气派;重要的因素在于有广告支持,广告在春节的非理性消费中起着指挥棒的巨大作用。从选择礼包的人之特征来看,旺旺礼包因有自己稳定的生产基地,上乘的质量与不断创新又逐步深化的品位,丰富的文化内涵,多规格多价位的产品而赢得消