家族成功启航abc法则

ABC法则主讲：陈柔汐ABC法则是什么?借力使力，不费力！我们借用上级领袖，工具，会议，网站，视频，杂志的力量来帮助我们达到成交的结果！A,B和C是？ADVISOR

专业顾问上级领袖旁及领袖下级部门会议讲师BRIDGE

桥梁新伙伴你自己CUSTOMER

客户准对象朋友下级部门为什么A-B-C?因为：朋友与你太熟悉了，所以不会专心听你讲。朋友不相信你，因为你太新了，还没做出成绩！什么时候使用A-B-C?推荐新伙伴销售产品服务当你没有经验的时候如果C的背景比较特殊。。。

C的收入比你高

C在事业比你成功

C和你太熟悉了扮演不同的角色。。。你经常会扮演A或者B你的团队越大，你就越经常扮演A你的团队越小，你就越经常扮演BA只能影响成交率30%B决定了成交率70%B必须做好桥梁影响C！梦想和需求：事业，车，孩子，钱，个人梦想，家庭，健

康和满足感。B要准备什么？个人背景家庭情况经济情况工作/生意情况爱好B要准备什么？准备A的背景资料：列出有关A的优点找出A角色的卖点上级领袖会议/培训经验，专业背景成绩，人品B要准备什么？准备工具：事业展示工具营销工具杂志产品资料白纸成交工具会员表格

产品订单

笔记本电脑DVDs,CDs,书籍B要准备什么？见到C之前打电话给C和A确认见面时间和地点！注意专业的服装仪容！准备自己积极正面的思维和心态！想象见面时要说的话！B介绍C给A。。推崇A了才介绍C给A会议开始之前，介绍C给越多上级领导越好！推崇A推崇什么：专业的背景丰富的经验良好的性格目前的成绩正面的改变认识A的好处ABC的流程他已经在原本的工作/生意做好的非常好，但是他还是选择加入这个行列，我们一定要听听他的故事，跟他学习。。。你要见到A是非常困难的，因为他非常忙！今天难得能见到他，我们一定要专心听他分享成功的秘诀和计划！要兴奋！要积极！要自然！•••不要说：嗯。。。他还不错嗯。。。他人还行嗯。。。他蛮成功B应该说什么B应该帮A拉进距离，提出问题让A能够针对C解答疑问不能单单靠A做全部的事不要谈太久，拉长时间B的动作（1）-身体语言点头认同微笑点头同意A，不能否认A做好，注意听A学习开会时，保持专心，和讲师互动你的目标:跟A学习建立C对A的尊敬复制AB的动作（2）-观察学习专心听，录音写笔记学习观察C的身体语言当A需要协助的时候，才协助AB的动作（3）-积极正面建立C的信心提供个人见证同意A的意见B的动作（4）请A喝茶B的动作（5）-帮助C问问题B问A一些问题，帮助C解答他的疑问这样A就能解决C的疑问B的动作（6）-不要做的事不要问消极的问题不要挑战A的专业定位不要代替A的角色不要打断AB的动作（7）-不要做的事不要讲到一半离开不要打断A不要到处望不要接听电话不要发信息！5座位的摆设：避免在吵闹的地方避免C有视觉影像避免被别人干扰B坐在C旁边或同一边让A坐C旁边，尽量不要坐对面。真诚和友善赞扬别人

鼓励对方

愿意倾听B的角色愿意分享关心别人建立友谊专业形象接受别人的看法永远留下好的影响永远不要骄傲永远不要吵架ABC之后。。。•回顾分析请问B有没有提供正确有关C的资料?请问A有没有针对C的需求，对症开药？如果我们有针对C的需求，为什么C没有采取行动？C是否被说服？C有什么问题？•跟进与检讨如果跟进不成功，请与A讨论如何进步。1轮ABC之后，马上在24-48小时之内跟