优势-劣势-机会-威胁

优势劣势机会威胁海生2003-02-11目录SWOT优势劣势机会威胁综合分析烟台啤酒SWOTSWOTSWOT分析包含组织的优势/劣势/机会及威胁，是组织在决策时经常用到的工具。建构良好的SWOT可以洞悉组织目前的处境，清楚的了解目前的问题，并确定组织未来该向哪个方向发展。SWOT导源于营销稽核在从事营销稽时必须确记其结果将用来确认SWOT的各个重点。一个良好SWOT的建构必须参考市场及营销资讯。对一个特定市场或区隔建构SWOT也是相当重要的。因为一个组织在不同的市场中会有不同的强弱势。优势与劣势优势是指组织比其竞争者更能满足消费者的需求。劣势反之。优劣势可参考在内部营销稽核中与消费者需求有关的结论，也可参考组织与竞争者的绩效相比较的资讯。区分营销优势与营销资产。拥有某种资产的组织将有可能成为其优势。优势与劣势优劣势取决于关键成功因素。关键成功因素是指决定企业成功的几个重要因素，例如产品绩效、服务范围、服务速度、低成本或者商誉等。关键成功因素决定整体的竞争位置。优势与劣势首先，确定该市场区隔的关键成功因素；其次，根据他们对消费者的重要性给予权数；然后，将主要竞争者在各项关键成功因素的表现加以评分，最后，将分数乘以权数后再相加，从而评估各个竞争者的相对有劣势。优势与劣势竞争关键成功因素加权因素本组织竞争者A竞争者B竞争者C因素150%因素220%因素320%因素410%总分数100%机会与威胁机会与威胁是属于外部环境的问题，可以由外部营销稽核加以确认。所以，改进品质或建立品牌并不是机会；存货周转率及不良的产业关系也不是威胁，因为这些都属于组织内部的问题。要确认相关的机会与威胁其实是相当困难的。机会与威胁与组织的关联视其发生的机率和影响的大小而定机会既与威考胁高低高低机会剩矩阵对组峡织的利键益组织躁能由柱该机宣会取得踪蝶优势掠的机愧率机会胆与威爽胁高低高低威胁铅矩阵对组桂织的冲库击威胁佛发生毕的可固能性机会丑与威军胁机会每是来暑自于返外部附环境恼的改刚变或萝存在疑着未暖被满零足的鞠需求声；确认夫机会滨的方块法，衬可注太意（1哄）市辟场所秒发生湖的变霜化，左特别识是对谱组织杠营销艇资产茎的影奸响；（2滨）有旋一些束需求炮是目本前市励场供轰应商猛所无称法满讯足的拖。综合锄分析SW专OT也可袄以用臣来生债成多虾个可位能的协战略袖方案异。SW奇OT矩阵假能使班公司叉把面或临的辰外部匠机会弓和威顶胁与读公司苹内部舱优势芝和劣差势相寒匹配安，得企到四用类可枣能的苏战略马选择蒜（参蹲见图俭）。这是脸运用功头脑寻风暴稀产生尸不同晋战略筐方案到的好剩方法纳，其颗中有俱些方左案可刮能是外用其因他方影法得滋不到潮的。献它迫弓使战港略管拣理者赔既产蜻生不野同的再成长仓战略避，也污产生群收缩使战略滨。它犯既可渐以用不于公就司战拌略的看产生球，也奇可以便用于齿经营鄙与职冬能战壁略。综合尝分析SO战略把通过舌思考搁利用室公司娇优势坟抓住援机会掌的途遣径产阵生；ST战略殿考虑捎利用副公司小优势圈躲避帐威胁害的途讽径；WO战略略力图互通过扯克服毕弱点咬利用宇机会迎；WT战略炎基本册上是膝防守招性的乖，主类要为冰了使减劣势喇最小吐化以横躲避残威胁。综合指分析S－自St易re可ng被th盈s哈W猪－W列ea衣kn散es决sO－租Op及po晃rt繁un添it仁ie弯s御T－爷Th无re够at夜s烟台屋啤酒捞20皱03旦年结论——竞争关键因素：n

销售模式n

品牌与产品n

人

优势劣势²

深度分销模式²

纯生、黑生生产技术²

烟台地区的品牌忠诚²

系统的营销管理能力²

区域化地名品牌²

大的城市市场的销售营销经验少²

资本扩张潜力小机会²

啤酒消费的时尚性带来的个性化；²

流通领域变革²

中高档份额扩大²

胶东地区是大集团的战略空白点²

完善深度分销，保证烟台市场，提供资金流²

加强品牌管理，利用地域情节巩固品牌忠诚²

利用纯生、黑生扩大市场区域增加中高份额²

创新销售模式，适应流通变革，进入城市市场；²

创新时尚性中高档品牌进入中高端市场、个性市场威胁²

啤酒产业集中带来的高竞争；²

青岛啤酒的进入²

行业竞争将从对生产转为对市场/人力资源的竞争²

在烟威地区构建网络/品牌优势求得生存²