第二章-营销渠道环境

营销渠道环境分析深圳大学管理学院营销高级讲师石海平☆中国“阿袍”如何成功地选择营销渠道策略

（1）中国“阿袍”为什么能在海湾市场获得成功？（2）企业在销售产品时需要了解什么？（3）哪些因素会影响企业的营销渠道策略？

引导案例☆营销渠道环境的概念及特征概念：营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或者间接联系的，影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部因素的总和。

营销渠道环境概述☆营销渠道环境的概念及特征特征：（1）复杂性与多样性（2）客观性与动态性（3）不可控制性与企业的能动性

营销渠道环境概述☆营销渠道环境分析的方法1.营销渠道环境的机会与威胁的分析2.业态发展趋势分析3.渠道成员的动机与行为分析4.零售渠道的监测分析

营销渠道环境概述宏观环境对销售渠道的影响1人口环境：人口数量、人口结构、性别结构、家庭结构、社会结构2经济环境：1经济发展情况2货币稳定性3供求关系的变化3自然环境4技术环境P315政治和法律环境6社会文化环境☆产品因素1.产品的价格2.产品的体积和重量3.产品的类型和品种规格4.产品的自然生命周期5.产品的标准化程度6.产品的技术服务程度7.产品的生命周期

企业内部环境（微观环境对销售渠道的影响☆人口因素1.人口分布与密度2.总人口3.年龄结构4.人口素质5.婚姻与家庭6.人口性别的比例

人口经济环境☆经济因素1.不同地区经济发展水平2.国民收入与居民收入状况3.消费者支出模式与消费结构4.货币政策及信贷

人口经济环境1.文化狮教育偷水平2.宗教宰信仰3.价值不观念煤和伦遇理道记德观述念4.民族夸习俗贸和语进言文搜字5.消费悉流行

社弹会文嘴化环鲁境☆自计然因营素1.地形浓地貌卧及交棍通状艇况2.气候微条件3.环境络保护☆技如术因私素

自夺然技部术环蜡境1.政治咬因素2.法律滥因素

政拍治法零律环肤境☆企退业自障身因品素1.企业菊的规塘模、闪实力件和声腐誉2.企业缴的营尼销管异理能揭力和扛经验3.企业慨控制皇营销擦渠道逐的程上度4.企业志提供怖服务订的态美度和狐能力5.企业稿产品阶组合6.企业薪对销勒售成赤本的温重视超程度

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企励业内舅部环疑境☆企残业产帐品组衣合将例迟如自珠宝第首饰医企业产品泡线（口一）淘金银鄙饰品——铂金匙饰品伪、金辞饰品复、银惩饰品产品帜线（岁二）订珠宝斥饰品——钻石境饰品汗、红煮宝石线饰品录、蓝姓宝石模饰品产品洪线（再三）看玉器朱饰品——硬玉即饰品拣、软赏玉饰镇品

企局业内鲜部环系境☆市元场方粮面的粘因素1.市场喇范围贤的大叔小2.潜在立顾客转数量摊的多协少3.顾客昆购买所批量宇的大迅小4.顾客士对交乘货时诉间的帜要求5.消费虽者及写渠道许成员格的谈冰判能择力

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