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文档简介

销售部销售业绩提成分配考核方案背景和目标为了激励销售人员积极参与销售工作，提高销售团队的销售业绩，同时保证企业合理分配销售人员的收益，本文提出了销售部销售业绩提成分配考核方案。本方案的主要目标是：通过考核销售人员的工作业绩来合理分配销售业绩提成，激发销售人员的工作热情和积极性。通过考核销售团队的销售业绩来评估销售团队的绩效，并为管理层提供依据，以促进销售团队的发展和优化。方案内容考核内容本方案将考核销售人员和销售团队的销售业绩，考核内容如下：销售人员考核周期为一个月，考核内容包括：销售额：销售人员各自的销售额。新客户：销售人员带来的新客户数。外访客户：销售人员完成外访客户数。以上三项指标的比例分别是50%、30%和20%。销售团队考核周期为一个季度，考核内容包括：团队总销售额：销售团队在一个季度时间内的销售额。人均销售额：销售团队人均销售额。新客户：销售团队在一个季度时间内吸引的新客户数。团队业绩增长率：销售团队在一个季度时间内业绩的增长率。以上四项指标的比例分别是30%、30%、20%和20%。分配考核方案销售人员销售人员的提成计算公式如下：个人销售提成=销售额*个人销售额提成比例

外访客户提成=外访客户数*外访客户提成比例

新客户提成=新客户数*新客户提成比例其中，各项提成比例如下：个人销售额提成比例：个人销售额/团队总销售额*60%新客户提成比例：新客户数/团队新客户数*20%外访客户提成比例：外访客户数/团队外访客户数*20%个人销售提成、外访客户提成和新客户提成的比例分别为60%、20%和20%。销售团队销售团队的提成计算公式如下：销售团队提成=总业绩*团队业绩提成比例

人均销售提成=人均销售额*人均销售额提成比例

新客户提成=新客户数*新客户提成比例其中，各项提成比例如下：总业绩提成比例：总业绩/总销售额*70%人均销售额提成比例：人均销售额/团队平均人均销售额*10%新客户提成比例：新客户数/总新客户数*10%团队业绩增长率提成比例：团队业绩增长率*10%总业绩提成、人均销售提成、新客户提成和团队业绩增长率提成的比例分别为70%、10%、10%和10%。结论通过本方案，销售部能够更好地激励销售人员的积极性，同时考核销售团队的业绩，促进销售团队的发展和优

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