某花园房展会客户问卷调查

1锦枫国际花园房展会客户问卷调查分析为了实现长沙秋季房展会“锦枫国际花园〞首次亮相取得更大的成功，客户近一步了解本工程的根本情况，提高工程的知名度；收集局部准客户的信息；了解客户对住房条件及居住环境的需求，为工程开发建设提供有利的市场信息，本次房展会有针对的开展了消费者信息调查的问卷收集工作。在第一次提交的房展会情况分析报告中，我公司在贵司销售部统计的“客户调查数据〞的根底上重点进行了整个房展会的情况分析及局部“锦枫国际花园〞观展客户信息调查问卷的分析及建议。在贵司销售部的协助下，本周对调查问卷重新进行了数据的收集统计，以提高该问卷的有效使用性及利用价值。调查时间：2005年9月23日——9月25日所调查惯地点历：锦者枫国鄙际花埋园展腿厅辣调查具方式与：问辫卷调六查〔笔局部搬意向公客户筒进行变“格一对肠一隐〞非访谈胡〕草调查津问卷海总样野本数元：5费56底份哭纠疤影燥寸裤外拥译顶争踪芽档县谋狗灾和元添刊客效严些遥当欢深蛋圳中获原投炒资策杀划有辈限公皆司惕长沙帽工程咐部芬扶艳稠食月遵伍会脏篇靠口屠悬才孕属20骗05蒜年1迎0月阅10粉日趣调查专问卷掀“还有效转性分〞从的筛罩选原栏那么体：别问卷扭有效背性是净相对塞有效派，无飞效也欲是相的对的毕！番无论门是有懒效问右卷还轻是无浮效问扔卷，遗需要额对客郊户信子息资房料进春行整手理收村集，亡为将嫁来项天目信屡息传通播或皆客户呼积累杰奠定责根底衫；侍根据挨客户疫填写扣问卷熊的完智整性蝴、重事点问定题的必有效当性、驻……迈进行赵挑选财；谨根据绸问卷栗前后眼问题杏答复址是否津一致抱性，范例如奋：客棉户年栽龄太育小，晒与职辣业、达收入士、所驱需面赛积、兰能接银受的凡价位联等问攻题不追符；驴如客偶户信尿息薪填写识较完呜整，肉局部梳重点坑问题荐答复系的问右卷，钻需要界进行梯挑选傅。轨经过帜挑选澡，有遇效问牺卷样砌本旨数为裁：已脉运识成42存9份鸣月活定匙质无效炭问卷蓄样本貌数为雪：厚泄塑讨亡爹12喊7份夜二、院根据究调查顽问卷冬问题滚进行傍纵向云比拟蜘产品蛛需求皆1、思希望砖居住光的区陈域可工程腿名称冈统计检明细稠项漠1烦、常肾居于呜城市朝繁华宪地谅带的踏城市帝中豪纺宅钩30刑2避、常勿居于夏亚繁近华地控带的耳花园脚社区饭14逐3外3狱、常释居于捡靠近漠近郊评的高单档物妻业单66弯4年、工鼠作日袋居城秋中，庄周末稼和假挠日居蛛城郊笼住宅高76斗结论淋：调跳查数黄据表曾明：努有将迁近4腊5%沈的购扫房者迹选择庙常居陈于亚晚繁华拒地带象的花读园社匪区，钥而只身有1童0%搞的易购房袜者文选择很常居倍于城复市繁款华地墙带的双城市曲豪宅疫。卫随着金长沙残城盈市区优域的咱不断句扩张唯，城栏市中林心区克与城长郊居歪住区伙域的裁功听能在学不断疼完善国下，纺许多西购房悉者也春在逐违渐接驻受选缎择更奉加适炊合人感居的间远离息市中具心次怠要区勤域。烟2、够您此启次置行业的乘目的略是怎工程搏名称己统计缸明细著项杠1呜、首迹次裕15艰4兰2替、第失二次膝1颈15喜3宾、为动家人踪11颜0闯4呀、投我资出率租掘14勉5血、炒弟卖揪2唤6粪、其份他用鄙途踪1删结论者：购消房者动购房喘目的秘与其殖他城帖市购陶房动环机上丧更加谱理性倦。解熔决居爱住问扩题或铜更好娱的改财善居童住条秋件放聚在首铃要位挤置，狸而以虾投机睬、炒侄卖为注目的悄的占那么极少谎数。剩3、吼你能吐接受瞧金阳瓶新区姻的高柏档住归房单歉价搬工程肃名称链统计铲人数冈1颂、结1课8这00捎-2心20矮0妈28述8塑2柔、汗22纠00户-2侧50坏0党68要3断、尚25猎00喝-3逃00旷0勇37河4永、述30吓00伤-3每50描0搞6姻5培、根35柳00肺-4璃00舅0浩5畜6介、牌40底00词-5躺00撑0从0大7寿、特50禽00以以上先0服结论告：购百房者裕对金罩阳未严来的坑高档棵物业踪房价社，预展期的计心理非承受膊能力作还存梦在一君定的疾心理系障碍波。在慕没有理详细而了解攀工程骄情况慢，固家守金做阳经仍济适委用房羡销售模价格森的条向件下巩，2录20扫0元断/平行方米敢价位笋的接胶受惧力最程强；掠但我哈们也列可以扑看出动，不量少客惭户也勇能接资受金汽阳高掌档社狠区2难50兵0株—凶30鞠00愤的学价位跃，甚让至更畅高价恢位，钟产品壤、服径务、拜附加仓值决异定了榨工程票的竞蛇争优论势；往4、脱最喜鸽欢的待结构翁户型粪工程匙名称尼统计街人数暖1委、平嗓层想15设9克2如、错遵、跃闪、复杂17系7樱3绑、带夕私家封花园因35示4拴、联昏排别森墅粗23叼5圣、独积体别高墅弯17肆6如、其俭他麻2垮结论疗：在抄工程并营销岂推广阁上要暂加大抄对金跳阳高鹿档住御宅社偿区的病房价训的引艇导宣屿传。膊从而己提升垦本项震目的挥预期霉心理第价位丙。并再且在眨户型句结构惠上应乓充分拣考虑啄到市掉场对品平层安、错送层、慕复式佛、逐跃式容的需剥求。际同时钥在咨阁询的债客户魄中〔诊不一参定做敬了调喊查问尊卷〕纤有两列种类蹄型的福客户秋比拟膛突寻出：虽一种惹是问筑寻长那沙一瓜中附常近住刻房的虏客户情，希子望买扔到价鼠格便倘宜，辨住房存环境年优良阀的住鹊房谱；一磁种是撇希望眉在金嫁阳购沙买高宋档的置别墅蒙、T做OW办NH细OU俩SE体、复怖式住洗房等园工程脚的住筋房。寻还需价要加艰大对挺退台首洋房虽产品级进行笛更多本卖点桑的提菌炼与嗽向客阳户宣泄传相券关信寄息。简二艰、户宏型评承价与陆建议怒工程寿名称畏统计疾人数密1敬室关1锄厅饥1筒2借室始1尽厅物87搞2我室乌2程厅倦1愚卫委62随2助室季2逮厅肿2奉卫隆27贷3顷室超2哭厅轰1必卫债10古8尤3乖室趁2寇厅染2蛛卫吵10沉5厚4呈室园2艇厅巩2衰卫晨45企4酱室帖3瓣厅缩3挪卫锦12降4耕室以它上王9舟1踩、您掉选择夕的户陶型域结论孟：客鹅户对畏户型斤的需校求还私是以总3房吐为主蚀，其毒次是搞2房趟的需者求、捉而后爆是4嫩房的赴需求薪；锦楚枫国续际花除园的衬户型乎设计圣也是案基于料这样托的市软场情仁况所振做设滤计的塘；挠2、多你最忍会选渡择的躺户型除面积窑工程瓶名称家统计套人数灵1系、艇40私M2灵-5抹0邻M2钢1录2足、吉50成M2云-7刺0M钢2怨8页3虎、腊70舌M2部-8羞0M哀2壮36乳4转、卧80宇M2参-9歌0M按2济43剖5擦、撒90待M2鼓-1蹄00浪M2姐72蓝6续、牙10零0M王2-胆12栋0M屿2摔11贞2老7问、榜12愤0M型2-司14于0M待2毯85咱6钥、踪14迈0同M2司-1粥60慎M2团45钓7万、抄16土0M洒2-顽18遭0M饰2谦21谢8限、分18起0M伟2定-2劲00召M2受11率9争、腊20拍0M熔2-列2扮50孟M2恶9残10透、退25舍0M玉2-牧3纲00气M2扭4省11织、意30嚷0M薄2妻以上厉0务户型疤评价待与建券议绩分析纠：调雄查数速据表张明搂，肚消费棕市场厉逐渐锁处于妖一个碑理性呆的回雀归状粪态，柱传统司三房熔、二馆房畜仍碍然受页到消肠费者唱的亲迅徕。眠购房抄者能松够接柴受的尾主流传户型加主要象集中权在9着0-祝14穗0平包方米蒙左右趟的两妥室两挡厅、陈三室迷两厅昨的户承型。绕不同顿收入恭人群斗对住虏房面治积的泰需求锡差异胖有显俭著意请义，葛随着职收入仰的增您高，恰人们芳对面的积的直需求棒有不宋断增铸高的词趋势注。不饶同年砖龄段到人群诉对住姜房面凭积的桨需求辣差异钢也较矮大。维因端此在跨房屋猾开发桑和销缸售过新程中马，必瘦须针见对当踢地的泉居民绞收入抚水平县和不掌同年堡龄段滴人群咸的特躺点纯进行拆筹划剃，通药过市罪场细友分，滨有针栏对性溪地开挡发适洲合不候同人应群需吼求的侄住房躺。功范能间今面积责：需晴求多混样化晓随着亚收入痛的增赖加，饲人们适开始吼要求屠提高陕生活集的质肌量，姨对住趁宅功匠能的夺要求满也越戒来越龄全面蹦。房闷地产效开发俱商为予满足赖消费循者的意要求忆，也研在不三断探投索在衰有限永的住己宅空猛间内拴更好柏地满驾足对请功能惊的要夫求汗。勾三利、媒茶体接年触习爬惯企您日利常获堪知楼劳盘信黎息的径主要时途径柏是筋工程甘名称深统计饱人数饮报纸您25刊9社电视幻18都6身电台亿44药网络柴63昌户外淋广告身44摩公交皱广告认17风朋友趴介绍算44头促销室活碰动禽42肺参观睛售楼叶部烂69棕其他袖5糠2、蜘您最走喜欢徐看的热报纸岗工程赖名称棋统计乞人数器1妨、都鞭市报左15翅1弟2拔、晚卸报凡25圆5笔3恩、商爹报痒80午媒体笛接触炼习惯痕分析谈：何为了匠使消处费者部了解虽楼盘锻信息枣，报棵纸、何电视障、杂响志、赤各种虎户外都广告扰、印辩刷精英美的笼楼书名以及票网络轻等工层具都膏被用外到。当那么到消费忙者究透竟通淹过何户种渠谜道第从一次俭了解穴到楼依盘信击息呢痰？根千据调犹查，麻报纸袖是人夸们第息一次急了解刑楼盘训信息挥最主菠要的亡媒介俯，有采33泽%的贤人是李通过期报纸衰第一好次了覆解到浙楼寄盘信悄息。乞电视酸占第键二位该，有晕24抱%的蛙人谷提及却；晌售楼笨部朽那么占逆第三敲位，吴有9端%的有提及代率。最从消兰费者粥对项息目的宰认知滴程度色的评兼价来腔看群，购畜房者完对于重媒体盘选择闹的习佣惯，紧主要欣集中垒在报粉纸和远电视滩媒体昼，而恨对于准报媒闷的选顶择上速那么多于集中丑于晚域报。应调查牲结果骨也更侧加有朱助磁于在贿营销词通路政上选正择何稍种广芬告媒叔体方锈式更禁为准愁确。废四路、个招人背涨景资鸡料拘1、荷受访井客户僻的文外化素须质牵工程你名称毙统计怜人数躲高中刃以下送27步高中肌〔中纪专〕效67弦大专洞12宇6虹本科辱10矿9庸本科厕以上哲11犹空白坡85能2、贺被调垒查人遵员的谁职业炉工程殃名翼称铃统计给人数旗公务真员乎72异教师胃16秃工人酒19押自由坐职业吼24李公司邻职员刑93秃医生惠11页个体康36蕉建筑兼18尿空白锅11棉9绞3、闲受访窑客户喉的家摸庭结摘构该工程住名称片统计碌明细闲项播1映、端1威人军4肝2骡、冷2相人旧58洲3合、仿3反人伍23彻5担4笑、司4拍人以仪上农11贴5雾4、位受访角客户镇的年遇龄比登例：秀年龄伶20屠-3亭0陵3揉1-脾40铃41境-5陵0范51讲-6坝0阻60属以上旧人数慨10联2奖12纹5黄11心1逼62思29僻5、喊受访片客户喊的收霸入情信况疯工程绿名称鸟统计肌明细烦项扮1添、赠30假00岗元以危下绍13线4沫2柴、众40柄00孙元姨10西3逼3奉、膏50欧00醋元助84匠4额、口60散00茅元素32场5阻、顺80亩00猫元泉28爹6翅、坝10种00国0粗元以捐上暖15毛〔客鹅户提谊供的顺月收菜入水大平。龄受访闲客户椅大多开对自厘己家芳庭收时入有地所保榨留，烂其提锋供月渐收入草水平榴估计柄为真冶实收灯入水毅平的蝇3钓0%侄-5圣0%旗。〕拌但可威以看岗出5钉00甘0元筒的家汁庭数万有上孔升的碎趋势源6、谣请问献您施目前立居住巨在哪俭个区麻域？莫工程旅名称酸统计尘明细采项绑两城涉区类27材2样三郊诚区杯49摇三县念一市愧13畏省内移18万省外钻3酒空白盛82筛个人洗背景趣资料塑分析盈隶小分析爪：从机调查纤数据哨上表陡明，跑一个坏很重鱼要的个方面步是此银次接满受调己查的思购房脸者整圣体文床化素厚质在杀大专辨以上明的占趋到5疼5%轰以上悔，这促局部境群体疤多集反中在依公务探员、匠公司画职员纠等。涝并且奇收入乱在4晨00参0元所以上馅占到陕总数筹的6独0%肥以上序。仗通过放分析迷消费惰者家耀庭提月萄收入绵来测巩算其检年哑收入柿，表妨明消糖费者次能够翠承受傲的套韵房总惨价和立单价交主要穴与其蛾家庭告年收震入有饭关。材消费蓄者家清庭咽实际砌收入奴反映锄了消膝费者蚂的实他际承厚受能蒙力，龟而消持费者医可承疫受的护套房炮总价晒和单远价那么凝反窄映了坚消费哑者的嫌心理软承受徒能力尽和对吨房价捕的期牲望。燥从分戚析结谷果来麦看，膜消费忘者的态实际却承受石能力调和心汪理承竞受能详力存房在关盘联，里但人侨们的诉实际陕承受娱能力秆和心园理承涉受能穿力还垮是有裂一定木距离馋的，著故在汗制定星房屋呜价格老时应怨考虑错这个株差异弯。小三、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