前期工作总结

前期工作总结前期工作总结

前期工作总结

前期工作总结

在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了肯定收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把后期的工作做的更好。下面我对前期的工作进行简要的总结。

三月份开头组建分公司，在分公司工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏白酒行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难沟通的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确     的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的相信。所以经过半年的努力，也对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来（只要公司乐观地给出有效政策并且准时处理过程中产生的费用问题）。一、存在的缺点

对于市场了解的还不够深化，对产品的问题把握的薄弱，不能向客户解释在与客户的沟通过程中、对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。由力量和公司条件所限本职的工作做不开，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响的销售业绩（事实状况是我们到现在没拿过提成）。二、市场分析

现在市场品牌许多，但主要也就是那几家企业，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得中等偏上的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的知名度和价格。价格不是太别重要的问题，客户对产品的价位时特别敏感的。由于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，由于公司政策不是很优越，外界因素很大，加上我们的销售人员的极其有限的操作空间，所以市场前期前景极不乐观。市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，本是大有作为的，假如在两三年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

赊店老酒安徽分公司

青花瓷项目组陈磊201*-8-

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前期工作总结

各位专家、领导、老师你们好！

我现在就我校参加的《农村中学阅读力量与作文力量的关系讨论》的课题开展状况作总结如下：一、学校工作状况1、

开题培训会后，学校成立了以龙海山校长为首、教育处牵

头，敬波老师、陈晓兰老师、赖碧蓉老师为主研人员，其他语文老师为辅研人员的讨论机构。2、

制定了课题讨论的工作方案，明确讨论的目标和任务；召

开好前期工作会，支配主研人员到兄弟学校（石安中学）实地考察学习；召开了过程促进会，由学校教育处敦促和检查讨论完成进度。3、

开展了对全校同学的阅读力量和作文力量的问卷调查和研

究，并上交了《刘营学校同学阅读力量与作文力量的状况调查报告》。

二、主研人员工作状况1、

参与在北坝学校召开的开题培训会，乐观仔细学习会议精

神，把会议精神贯彻到课题讨论工作中去；2、

结合我校实际，制定了学校“提高同学阅读力量与作文能

力”的系列活动方案及细则；3、

将子课题又科学分解成若干个单课题，由全校语文老师分

别担当一个单课题讨论：

讨论班级单课题讨论责任老师七班级1-3班经典诵读与感悟经典结合研相应语文老师究七班级4-6班记叙文阅读与作文结合讨论八班级1-3班说明文阅读与作文结合讨论八班级4-6班谈论文阅读与作文结合讨论九班级4、

中考阅读与作文结合讨论相应语文老师相应语文老师相应语文老师相应语文老师由相应语文组制定好单课题讨论方案，分班级召开讨论会

议。陈晓兰负责指导七班级课题讨论工作；赖碧蓉负责指导八班级课题讨论工作；敬波负责指导九班级课题讨论工作。三、完成成果展现

1、七班级开展的“阅读伴我行”的征文竞赛，要求同学写下阅

读的感悟，选出优秀文章全校展评。并在参与县组织的经典诵读活动中获二等奖；

2、在七班级中开展的“走进经典”活动，掀起了同学读书的热

潮，每个班建立的图书角能达到每周更换一次图书（各班语文老师负责交换），每天保证30分钟的课外阅读的时间，学校图书馆打包租借图书达到每月一次；

3、寒暑假和双休日布置同学每天写不小于100字的读书笔记，

可摘抄美丽词句，也可写读后感，达到既熬炼了同学的阅读力量，又提高了同学写作力量的效果，同学的作文力量得到了普遍提升；

4、随着多媒体的广泛应用，我校语文老师充分利用网络，下载

优秀的时文或中考满分作文，共同阅读和赏析，开阔了同学的视野、拓展了同学的阅读面，使同学的阅读力量不断增加；5、通过共性化语文课堂教学，极大的调动了同学学习的乐观

性、主动性、较好的转变了课堂教学沉闷的局面。并且同学听、说、读、写、交际力量得到了很快的提高。真正使同学的语文力量，语文素养得到了全面提高。例如：课题组为了提高同学的阅读力量，开阔同学的视野，开设了“大阅读”课。并且制订了“大阅读”课方案，统一给同学配备了摘抄本。还在学期中，集中同学召开阅读方法研讨会。同时为了检验同学的阅读效果，课题组还进行了每学年一次的“阅读力量大赛”和阅读考级制度。这些做法大大激发了同学的阅读爱好，提高了同学的阅读力量。

6、好的作品，让同学抄写在班级的《佳作集》上，定期向一些

报刊和杂志推举，假如被刊登，同学将会特别的兴奋，这样同学的写作爱好会更加高涨。许多同学看到别人、尤其是身边的同学写的优秀作品，会产生一种跃跃欲试的写作欲望。7、在同学的阅读力量与作文力量不断提升的同时，老师也有不

少的收获。姜屹老师在参与市级优质课竞赛中脱颖而出，以一堂《金色之旅》的作文课教学，荣获市级一等奖；赖碧蓉老师的一堂说明文阅读教学课获得教研室领导的好评；青年

老师王丽明在参与县语文老师赛课活动中获一等奖。

四、课题讨论存在的困惑

在课题讨论中，如何找到与课堂教学的结合点，如何让课题讨论更好服务于教学和提高教学质量，如何更有创意的开展更多的语文阅读和写作活动等等。

总之，课题讨论是一项很有意义的工作。不管胜利与否，只要我们努力