某房地产开发公司销售管理佣金提成制度

无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理1无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理肇庆市進南房地产开发销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，标准销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发工程的实际销售情况和市场需要，引入销售鼓励机制，特制定适合公司业务开展的销售佣金鼓励方法。销售人员岗位职责1、营销经理1〕对销售现场进行全面管理〔包括现场相关部门人员〕，对公司领导负责；2〕组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；3〕协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达〞；选4〕弦制定急销售讽策略可，制撑定、歼提报棕广告揭投放狭方案瑞、方闷案；镜5〕划全面惭掌控泛销售栽进度晓，对漠销售景现场但进行利实时披监控握，对衡销售车现场状的房终屋去呈化进温行实烦时销垂控；杨6〕惜处理园销售耍中的狼重大填突发何事件斑，协强调处薪理重萄要客讯户关汤系，涂现场立重大习事件践的决脸策；棵7〕欣销售疲状况舅的评薪估，吹分析较，解踢决，疏处理外重大添的客旁户投志诉。挪2、侦销售挺代表果1〕驼主要后职责泄是实躁现销绞售活貌动，上为客杰户提合供高旷质量哥的接凑待、胸咨询捕效劳琴；橡2〕脂完成杏公司段制定类的销六售任街务；拍3〕劝充分殊展示六公司抖、楼坝盘的炕良好食形象幻；监4〕饱主动遭，自仔觉完沫本钱星职租膨售任料务及也上级透安排数的各碗项工沫作筹；顽5〕值协助页销售抄经理遣整理榜租售猛资料柔的统判计和茫分类销管理谣；盖6〕浓协助译办理亏相关辽的销呈售手碎续，泽并做灿好档趣案管友理工并作报；注7〕绒协助缠市场谈调查少，及浓时上童交工王作计说划及泄总结幅；悲8〕仓负责库与客毫户沟字通联巾系，炎为客假设户解贝决困提难堤；蔑9〕胜对客裤户有贱礼有岂节，匀不准理有超动越权炼限的增承诺砖；惰10洋〕的在与哀客户冰联系候中，舰要有表礼有塑节，桐不违虑背公肿司利摊益，刮又使垃客户谜满意语；蒜11蛇〕选协助眠经理熊处理凡投诉菌问题体的落泰实，程解决宁；梅12夸〕赌做好岁对外冈公关上工作应，积扭极完搏成上溜司临笛时安届排的庭工作懒。些二、择佣金惰计提昨鼓励岂方法参1、千底薪题提成幅制：剃公司匆营销穷人员拘采取悠“底缝薪酱〔公征司编晃制〕盖＋提绣成购〔销博售提金成〕混＋填考核烫奖金翠〔销屯售提舍成〕纽〞的饼薪酬际结构恩。戴2、驰佣金驳提成区方式氧：采膊用个框人业裁绩提令成率夜计算扬，以棉销售役任务徐定额洽设定委提成孙固比蝴例，教同时仇根据纪个人皆销售姻综合穴考评迈设定龟月度穴考核洽奖金举计提绞。丛3、急提成专佣金陕费来狮源：少住宅锦：月爷销售浑总额殿中提络取3嗽‰芒出来绩作营扭销管瑞理、旬销售有个人米的佣埋金和报销售修人员饮月度运考核纽奖。抚商铺院：月绒销售趋总额斩中提拉取2引‰闪出来挑作营宵销管笑理、梢销售咬个人轮的销量售佣出金和宾销售色人员醋月度趋考核战奖。溪4、缓佣金野提成馅计提晓时间稿：千住仿畜宅绵(预也售证屋已领坚)床一次受性付晓款负已付匙总房互款5呈0%掏并签茄定?酒购房雕合同软?后鱼计提灶银行阔按揭默已付野清首映期款念并签饺定?织购房挪合同卸?及户?银玉行按鸭揭合酒同?惧后计蜂提坝商如没铺催(预答售证聋已领挖)除一次狗性付扫款忠已付脖总房祖款5冻0%滋并签菌定?脸购房排合同贤?后腔计提兵银行判按揭仇已付剂清首明期款趣并签盾定?艘购房照合同强?及端?银尼行按晚揭合霉同?蕉后计栗提此5、利佣金醒提成归配率畜表：肥牌类别密销售剂任务门(销哑售额秃度)欺个人鸟提成典比例骑集体侄考核患比例愉营销辰管理毙提成弹比例垄住汽梁摩车宅车菜托牺位车彻位奖30库万以飘下(睁含3镰0万种)马月销烧售总苦额垃×泪1.拖6哥‰烂扣除箭个人银提成丙及管丰理茄人员里提成各后的拜剩余源局部病每人听提取亦可参软与提袜成人眠员的逮平均场奖金纳30骂～6绵0万陡(含组60知万)月月销际售总药额狱×裕1.星7挑‰趁扣除折个人挽提成训及管组理吉人员协提成价后的乳剩余中局部果每人害提取听可参仪与提歪成人遣员的尤平均握奖金悦60锈万以艳上度月销炎售总辱额兵×背1.扮8僵‰察扣除偿个人衡提成心及管斗理建人员陶提本钱后的遭剩余灶局部律每人贡提取偏可参典与提急成人栏员的驳平均豆奖金谊繁忙瞒时段舒营销腰管理欠人员德售出挤的冰月销墨售总训额愈×皆1.周6复‰劣扣除龙个人让提成碍及管脏理晨人员玻提成凭后的纯剩余使局部裙每人汁提取栋可参味与提嫁成人脖员的舌平均破奖金乞商渐铺鼻50他万以铃下(隙含5革0万提)歪月销珠售总产额荐×韵1.挣0阔‰份扣除郊个人到提成们及管充理亮人员拼提成约后的生剩余全局部趟每人盆提取们可参摩与提粒成人求员的慎平均分奖金刃50决～8沿0万走(含务80澡万)蹈月销蚂售总楚额客×抄1.燃1促‰寄扣除颗个人颤提成裂及管阁理弊人员粗提成珠后的弹剩余呈局部锡每人豪提取者可参恨与提棒成人燃员的桃平均亮奖金累80家万以宪上满月销苹售总碧额裁×邮1.牵2阴‰颜扣除雨个人客提成橡及管产理扎人员狠提成迟后的挺剩余烂局部争每人贵提取宾可参启与提叹成人娘员的刘平均盯奖金糕繁忙列时段串营销抽管理维人员李售出府的裤月销吗售总梁额势×垃1.况0奥‰迫扣除确个人贫提成鹊及管墙理攻人员挂提成卷后的果剩余阳局部错每人钞提取踏可参厉与提沃成人踏员的洗平均闯奖金捏提掠成宵处寻理榨办棵法夫集体葵考核袋：晃试用赛期满笛,可闭以独厘立成色功出见售房牧屋并渠经公准司正项式录饭用后冻方可拘参与替集体爽考核隔提成凑。营界销策喂划经茫理根暂据销倒售人惊员当茧月综跨合表斑现来篮评定幼其考别核奖吊。争自由毙组合节成歼功售拐出的帆提成麦：送销售往人员救可以养自由忌组合驰进行采推销字，组绢合推冈销成岔功售治出按逗个人寨提成悼比例胜进行独平均桂分配剑计提挠〔个要人有网协议复的，策从其霉协议令〕，贱双方盾必须淋签名耗确认权方可贝计算申佣金驱。连低出异价格弓权限楼成功干售出左的提纲成：坝销售哑人员首出售初的房花价低锐于其计权限痛并经患销售对经理密同意勿而成微功售策出的溜，佣滩金计食提只胁能按签个人食提成持比例角的9返0%旷提取指，途余下对的1台0%驾提转悲到集应体考吉核提娃成中舅计发令。〔搭客户调自己偷通过灵关系赶向公凉司管梯理人原员取仗得优脆惠的毕，按确个人坑提成物比例脉全额叮发放陡。〕淋碰客按后成州功售吼出的目提成忧处理龟：锐客人德第一嘉次来柏访由奇A号亿销售勺员接搭待推对销，打第二老次来闯访由暴B号正销售电员或羊销售邪部第牙三者萝接待鉴推销躁，最帆终成肚交后捏的提抄成主谱要参瓣考以紫下三宪方面灭的内大容来你决定屯佣金袖的分祖配比绵例。喊1〕军以销虾售人进员跟礼踪的货次数凳、努忙力的竭程度缺以及维最终由促成拢客户扩成功裳落定赶为主兔要参究考要季素〔旺占6脖0％蛇〕。烛2〕禽其次折以成母交客尘户的队口述财情况心及评紫价为敏参考屿要素放〔占劲25允％〕晕；2叮〕最伪后以知部门待经理嚼签核这的?概每日款来访拒客户碧登记授表?而的内每容为押参考腊要素乳〔占梢一五份％〕宁。榨碰客帖或抢变客后惩，因生争议姜不和真令客疏人走素失的朽提成伶处理晨：信在销扩售过么程中婶，由激于销瞒售人航员因叨先后茫接待造同一虚个客脊人，护双方立未能淋达成锁友好催共商颂而引繁起争治议，镰导致抬目标间客户诊走失泄，因慈此而适造成搅销售胀直接顶经济吸损失婶的，雁公司匠将对雕事件贺销售晕人作究当月耐佣金绞提成牺额中穷扣除事20妨0元宵/套屠的处虑理，霜如当棋月佣欺金提嘱成额漫缺乏迈20嫂0元崖的，思在其描当月秩工资勾中扣挖除2亭00两元/爬套掌。无已提帜佣金叔，之盛后经秋公司乞同意胁作退座房或雄转卖径的提孔成处换理：施已提钻佣金康的商房品房呜，因慌某种铁原因贤经公房司同童意作伐退房灶的，料经手慕人已恒领的吃佣金尾在雾退出浓的当引月扣那么除誓；而路此套筑房或量商铺炉重新愤卖出哲后再收按规尿定计丸提。折中介果或公吓司各爬部门姓介绍惑成功城售出速的提杰成处汽理：功1、宏从中揭介介伏绍过偶来的饶客人姓必须鞋转交偷本售酬楼部鱼人员岔接待帅推销欣并成先功售霸出的摩，提谣成佣键金中羊介人槐按归2.晨5棚‰影计提蓄,销禾售经趋手人岗按顶0.嫁5案‰息计提纵。徒2、淘公司夸员工特介绍肌过来声的客树人由闲始至浩终不倚经销红售人氏成功谊售出怜的，堵公司废员工机的佣磨金提尸成按及3泽‰弓计算喊；如至介绍都过来枕的客陆人转哨交本仇售楼角部人旺员接材待推慨销并妈成功虫售出怖的，株提成慎佣金私中介鸽人按但2.框5竟‰涝计提歇,销抬售经咬手人格按汪0.挣5密‰级计提登。骗保底笋薪酬芳的处仙理：困1、爷所有偏销售鼓人员痒公司谋原那么当上不弃作推月薪炕保底咽。饺2、坏如因奴公司裹在短绸期内竖未能评接上类楼盘厌，导躁致销攀售货烤源不朴足，净供货森量在顶当时忽期不乌足人万均可僻售杀壹归套的师情况婚下，俱公司章将对区销售雄人员洁进行馆月薪减70汗0元揉保底况处理患；蒸3、召其它速情况挂由公结司董触事长门、总鞋经理渡核定解。室新人阅参加雄的提默成处欢理：共1、帆新人纹试用耍期间嫂不作苦月薪幅保底脱。扣2、另新人曾参加替，第展一、宾二个雪月为疼试用乘考核嚷期，旨拓展毕业务匹时由熊销售怒经理灾安排况一个随固定累旧销淋售员观带着淡新人皂组合晌共同稻拓展清销售律，成昼功售膜出后标计提到佣金逼按尸个人剩提成奔比例绳计算促，手新人户占4朴0%饭，旧耗销售鲜人员料占6掘0%醒。第柔三个复月新大人自眠行拓庸展工许作。扁三、般轮客蚂制度劣正常便班与托早晚纸班轮凭客处联理办挣法：敲由于吵正常扔班的贸销售胃人员艘接待疫客户呼的机假会要沫优于眯早晚沾班，抚所以筐每日览上午坑〔8杀：0盆0－禽12其：0造0〕堤，应勇由早两晚班概的销扎售人责员先绝轮客更接待界，再烟由正游常班惹的销召售人游员轮包客接每待。骨正常捕班与混中班陆轮客纷处理苹方法颗：由远于正体常班虽的销垂售人扰员接来待客朵户的择时机闯要优饥于中倍班，图所以正每日县下午泄〔2突：3叠0－倒一八比：0匠0〕固，应驱由中跃班的移销售亭人员辞先轮诉客接锯待，茅再由床正常招班的悉销售从人员异轮客挥接待院。如向果中愤班的纯销售合人员虎在中说午〔叔12仍：0暗0－逮2：旷30西〕已和经接滩待过专客户胳〔个内人客迫户除幼外〕涨，应稀该先羞由正级常班亲的销油售人差员接跳待客洗户。件四、还客户咏确认渴制度同宗旨臭：膜团结黄合作灰，发赤扬团宇队合币作精林神。除原那么承：最一切芹以烦?每塔日来侧访客宝户登怖记表惯?凳文字愁记录舞、来付电来勒访登惹记为斯准，耕口说烟无凭占。弄同时酒按照紫轮号丈接待出客人蒜的方挂式进施行拓半展推暴销。迈销售至员工搭的连咸续两芒个月眼未售注出壹磁套房餐/铺仰，或责连续停三个赌月销玻售业冬绩排革位最求后的帆，公展司将尺按其崭实际万工作甩情况劫作留汇职或理辞退过的处纤理。宫前提股：接阳待客锣户时染，要手主动弓询问狼客户早以前泻是否怨与本否公司饶联系那么过，阅了解令到是杰老客的户，崇应及屿时通瞒知第敢一接酬待人题继续树跟进部。剧具体吃做法据：集在客倍户进蕉入门文口前状，应愁主动故微笑杀出迎仁，亲亏手为返客户址拉开贵门，随礼貌耽致敬礼〔笑饺语注“仰欢送由光临还〞财〕，灰然后溜第一佣时间让进行缎自我神介绍诵，我迫是X觉X楼禽盘的习XX票小姐梢/先借生，耕吾知鸟有什垂么可违以帮辞到你远？熟在了皆解客凳户的参需要艺后，帅应先赖询问地客延户的界姓氏映〔如减，请毙问先痕生/况小姐治点称谅呼啊叉〕，渡再询却问客诞户之轧前有招没有彩来过饮或者多有无嚼朋友洪介绍英过来婆〔如政，吾江知X魂X小蹲姐/林先生洋之前龟有无孩来睇啊过〕轮，如技果有膀就应肝立即洁询铸“堤之前收是边丘个销蜻售人敌员跟蝇开池〞起。在羽得知早具体迟是边大个销走售人燃员跟脆开之妹后，北应立忆即通参知该川销售疗人员皇前来掌接手释，如她果该扎销售套人员巡不在泄现场姑，应耕立即货致电茂通知寨该销私售人赌员〔承如，钻X胀X人冰，你荐之前残跟开肾的X硬X小乓姐/竟先生初依家吐过左鹅来睇祸楼，疼你有秋无时拳间依禁家立渔即返支来〕干。如急果该剃销售蠢人员饥肯定座在X见分钟姻之内豪能够柏赶回粒来，狮招呼共接待持的销闭售人笼员应垦在该东销售督人员扎回来首这一暑段时析间招馅呼客元户，菠并为裤客户挡提供懒高质便量的渴效劳丙。待草该销受售人吴员回钱来后抵，再旗将客帐户移拖交，矩并将错客户桂的有种关情皆况向坦该销惰售人浩员解收释清健楚。糠如果品该销瘦售人孙员不泻能及县时赶寺回来搏，应竭交待尚清楚蝶交由前边个奏现场饼销售橡人员戒为其普接手德，并他将客径户的枪有关恰情况贺交待铸清楚抗，有熔必要毛的话柄，应桃向客蝶户解分释清喝楚未慰能赶衫回来及亲自惠为其这效劳序的原转因，枝令客蹈户觉宵得倍映受尊智重和扬放心崇。狮客户那确认纤以销且售人种员递无交的仪?每忽日来应访客壮户登淘记表乳?为叔准帆。竞已成舅交客在户重种复购条买，茧原那么暗上由岔已成讯交销蓝售人棋员接粥待推帆销。酿客户袖有特弄殊指索定销躺售人圈员接刑待的净，由鸭被指兵定的鹊销售键人员桃接待急推销霜。旺已成厨交客套户重健复购黄买表，假设罩在第猾一单蝶已发佳生撞欲单的周，原纸那么上双由参尼与第坚一单叼提成奋的人诉员接兼待推鄙销，危成交悉后平右均分逗配业棋绩佣展金。杆客户惨有特购殊指扶定销叫售人祝员接垮待的艳，由嗓被指秘定的膛销售条人员夜接待还推销捆。刺已成梯交客晃户转亲自仿带新焦客户漂前虽来颜睇房仔的味，由肯已成算交销油售员慨接待呼并跟乓进朴。假设追在第超一单侄已发罩生撞魄单的冬，原础那么上盛由参竖与第价一单办提成谨的人牲员接落待推旅销，迹成交淋后平烦均分梳配业即绩佣患金。索已成湾交客霜户介另绍新误客户该但是塘没与负其同再往的上，客催户来皂时提巡及朋恶友、颜亲戚酸已购伶房之报事的苦，由死已成劝交销喘售员需接待胳并跟梦进弱，假设纯在第坑一单局已发浙生撞恢单的杠，原修那么上助由参浓与第涉一单扭提成莲的人漆员接放待推承销，灾成交破后平柜均分智配业析绩佣贞金。晋；客魂户来习时忘孝记或断没有骑指抓定销沉售人扫员钟接待违的，扇作为峡新客街户由弃轮号轻人接得待。学未成交交客站户带点客户角来的胳，由敏第一匪接待欢人接剃待偶推销从。谱未成画交客夏户推跃荐朋臭友来商的，纱客户板指戏定菠销售天员接遗待，衬由指已定址销售叫员接畜待铃推销扬；客傻户凯没有芝指姿定浊销售厕员接李待见推销影，视掏为新阻客户担，由圈轮客世销售泛人员杠接待雄。画客户北确认眠有效麦期为葱二息个月双，引二译个月党后再匠续确贪认聋，视早为药新客用户。柳客户宝确认堵的有厘效期夫以销殿售经衔理签亩字的怎日期雕为准松。如涨果该熔客户进虽然蹦在客变户确捉认有许效期方内没絮有到削销售炉中心碎睇楼够的，费但有歇来电累咨询戴，或喝销售耻人员师有去虫电跟叮踪的袭，该脚销售替人员伶应将旬每次配客户饲来电赚咨询术或自敌己去粉电咨虎询的积情况豪记录巾在资档料部精及?篇每日窝来访快客户浑登记暑表?州上，衣递交蜜营销高、策乘划部层经理益，该轮种情半况不舱属于著过了岔客户雾确认坝有效捡期取。但染每次瓦的记码录时念间及役内容翅必须分真实谊，如江有发贱现弄川虚作脑假，帆每次域扣罚趁人民湾币5齿0元振整。置发生璃撞单变，首体选协兴商解适决；缠不能饰协商依解决撒又不草接受仓领导失协调摄及裁赌决的低，不阀接受生一方伙业绩锐归另承一方绵所有庭，佣援金上碰缴销晓售部郊。想?每徐日来珠访客粉户登绣记表闷?交防单确甜认时轿间：苍早班励8：笑00属～1赌2：德00用粪一八锯：0铃0～征22铃：0泼0，福第一细次交推单时志间为佣12择：0逝0～嘴12纪：3重0；板第二秤次交诉单时洋间为析22车：0苗0～漏22部：3等0；夹中班候12陪：0宝0～心一八料：0腹0交踢单时捉间为帖一八反：0上0～锋一八更：3把0。种?每捎日来旱访客如户登某记表茂?交佛单确纤认处草：销偿售部存经理箭和策南划部天经理督。秀五、停考核越制度疤适用聪范围墓：可拍参与齐集体乱销售疤佣金画的销惭售人篮员。窃考核牙时间搂：以胖月度头评审浩，计昏时以葵每月丛首日踢至末扶日的远时间设段进者行考箱核。喜考核岛内容资：系“趁品德非、工践作能督力、桶工作优表现柜、工置作成废绩念〞苹四方仰面进毙行考娘评。来考核成量化熊测评时标准疑：页考核泉内容窗内容或提要燥具体荣表现谊的分疗值筋自评斧销售叹经理广评定洒筹划呢经理并评定诞很好灵较好颈一般驰较差寿品德盟(2朝0分郑)裤忠诚编公司快维谦护公些司利秧益可6分导5分揭4分亦3分射团结魔友爱蔑和刮睦相铃处辅互相舱帮助立5分醋4分走3分亚2分例待人时坦诚兆谦状虚有姑礼笑老实叹可靠与4分般3分置2分偷1分作奉献停精神领5分拜4分贯3分径2分吃工作啊能力规(3堡0分渠)垒方案红性蝇3.家5分采2.风5分续2分档1分某责任宁感深4.珠5分盗3.迷5分房3分广2分晃组织描能力安3.票5分早4分灵3分福2分斩处理辨问题孤3.部5分时2.耕5分顺2分铸1分纲知识省面泽2.揭5分零2分围1.借5分农1分县公关糟能力揉2.币5分龟2分急1.乔5分如1分知协调飞沟通密能力祝2.蝇5分从2分危1.拿5分福1分堵判断浩能力沾2.哲5分踪2分卧1.收5分钳1分用理解旅能力屠2.玻5分势2分庙1.说5分贯1分蛇表达沿能力闪2.撑5分差2分腔1.饿5分滑1分都工作照表现袄(2剧0分括)承团队兵合作虑2.堆5分食2分歉1.贡5分剥1分互原那么棚性辆2.今5分全2分允1.爱5分卡1分艰积极挡性竖4分燕3分钥2分夹1分捧服从松性舍4.节5分叉4分搞3分盖2分弟规章躺制度耍6.酒5分肺5.瓦5分谈4分密3分优绩栏(3英0分牌)滔工作难目标躬完成琴量昌12闸分隐11绸~小10轧9呈~于8动7另~0塞分才工作失质量耳10前分疑9叶~孙8分变7淡~艇6分盯5而~0两分拆工作狐效率积8闷分饼7斜~狡6成分谈5敬~4家分斥3~亡0云分斤标准僵总分糕值：绘10热0分真附加返分值撑：银以销腰售产厌值1土万元嗽为标酒准单捎位，短标准赠单位汤的分娘值为堡1分堂。附鹊加分蕉值的螺总得羊分为闪销售蒜人员扭当月妹的销唉售业岩绩乘饰以标熔准分脆值，符如2帮8万使X斑1分抖/万自＝2食8分膊。2喂8分渣为该爬销售夸人员萌的附狸加分惕值。前当月舌评核窄的标桥准分杀值加疲上当学月附吨加分扁值为您销售吵人员喘当月须的总犹得分猛。纱附：默工作背成绩肉评分功表迫〔总铜分值界30灶分糟〕日★藏完成号工作托任务耗量逆〔分伍值1档2荷分赞〕伍概述丧与总狱评：嫌能超凶额完旨成工国作计浑划定鸭额及确临时裤指派率的工羡作任丸务(皮12义分)淹；踪能如件期圆锐满地驰完成淡工作哈岗位萍所要江求的版工作卸定额韵(严11口~妥10侵分掠)；仅能基依本完姿成工有作岗猪位所拆要求订的工位作定票额(痕9共~烟8脱分汇)；炸离完建成工蛮作岗季位所谅要求挑的工闲作定太额尚敏有不莲少差珍距(烫7骂~