武广品牌营销

1武广品牌营销分析武汉商界素以"热烈"著称。近年来，随着武汉商业竞争的加剧，各大商家竞相打折，利润更显稀薄。2002年武汉商企的平均利润率只有1%，远低于全国5%的利润率，因而武汉商界成了各大商家一道难以跨越的坎，这其中尤以外地百货商企为甚。火爆上市的长江广场(新加坡投资)开业3年淡然歇业；曾经万种风情的佳丽广场(港资陆氏公司投资)辗转停业两年半后，也无奈投入一民企怀中；其他无资本优势的如上海商城败走江城之结局更是惨烈。其实，即使是外乡的百货商场，日子也甚为难过。上市公司六渡桥百货2002年5月被北京一民企收购；亚贸广场也因经营惨淡，于2002年4月主动编入武商旗下。

就在这以火炉昭名的是非之地，1996年开业的武广(武汉广场管理)，以其销售业绩来看，真可谓是武汉百货业界的一枝独秀。据武汉长江日报消息，2001年时，武广即已实现销售18。8亿，利润1。45亿，至今已是六年连续蝉联全国单体零售商场之首。2003年上半年，尽管身遭非典袭击，武广却依然实现了销售10亿，利润8000万的辉煌业绩，这些数字在全国百货业界遍野哀鸿的大背景下，不能不说是个奇迹。如果从营销的角度来透视这个奇迹，可发现武广翘楚业界的背后，是缘于其卓越的品牌经营，就武汉商业格局来看，1996年，在全国商场争相倒闭的大气候下，武广将自己的品牌定位在高质高价，以中高收入并有品牌偏好的黄金顾客群为自己的目标市场，这不能不说是一种明智的选择。低端和中低端市场由传统超市。大卖场。仓储超市雄踞，中端和高端又由形形色色的专业店跨位分割，从竞争的角度来看，象武广这样的营业面积高达8万平米，单品数量多达20余万种的超大型百货的庞然大物，选择同业竞争势力较为薄弱的中高端市场切入，着实是迫不得已。不过从武广的资源格局来看，这个选择却是颇为贴切。武广有汉港合资背景，上市公司鄂武商的后台支持，资金实力雄厚，这是同业竞争对手望尘莫及的。它选择中高端，除了竞争的考虑之外，还由于武汉市场的消费结构，武汉不比北京和上海，尽管人口众多，总体消费能力很强，但大局部消费能量都积蓄在高端以下市场，高端群体并不成熟，随机消费显著，如果主打高端，尽管潜在收益丰硕，但风险太大，事实证明，后来的长江广场正是由此而终。现在回头看过，在1996年，武汉的商业格局仍是以百货为龙头，超市。专业店等新锐零售业态的开展还尚处雏形，武广一开始就将目标集聚于中高端市场，反惯行的"大而全"传统模式，这不能不说是一种远见。事实上，也正由于这种正确的战略选择，武广在至今业已7年的开展历程中一直少有波动，即使是在武汉各类超市开展最为迅猛的2001年。历时7年的目标集聚，已使武广成为了目标顾客心中的第一品牌，借助这一流通业的第一品牌，武广又反向吸引了一大批优质的品牌供给商，形成了名店---名品---名店的良性互动循环，这不能不说是其品牌营销的魅力。掌控经营主权地产商和零售商向来是一对冤家，继新大新与名汇婚变后，赛特与亿安宾友新近又合作告吹，两家分手的原因，皆是地产商想自主调整经营模式，名汇是然，亿安亦是然。到泼现今滑中国倾百货铺零售位界的荒经营顾模式捕大致蔬有三愈种。叼一种医是自完主开擦发，六经营俱上由箱百货尿公司箱制转绩向租论赁模挨式，铲以房烛东身尚份坐惩收租千金，钢如婚灯变后灾的亿朱安广必场；庸一种素是自傍主开摊发后骗，仿摆效国皂外商哥界司快空见幼惯的际"品科牌输搁出管铃理模窗式"街与著虫名的扬有丰亿富管母理经炕验的完商业蔑品牌克合作菜经营战。如宽先前前的"仁宾友愁赛特探"；财一种乳是自勤主开强发，厌以公铸司制阴管理渐模式薯自主诚品牌购经营匀，如训武广锋。

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