川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题及答案（参考）1.营销策划的目标只能是一个，不能实现多目标的相互协调。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

2.房地产有哪几种存在形态?()A．房地B．土地C．建筑物D．江河

房地产有哪几种存在形态?()

A．房地

B．土地

C．建筑物

D．江河

正确答案：ABC

3.灵感思维就是在策划活动中思维处于最活跃状态时的“思想火花”。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

4.我国的营销策划业从启蒙期、萌芽成长期逐步走向整合策划期，策划趋向规范化，不再注重实用性。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第1页。5.营销策划的创新性是指营销策划人员可以在制定营销策划方案时可以任意发挥。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第1页。6.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为()

A.5

B.8

C.40

D.45

参考答案：C

7.某企业因产品样式老化而导致销量减少，企业应该拓宽销售渠道，加大终端铺货。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

8.发散性思维是与收敛性思维相对的，即人们的思维方向是辐射性的，而不是沿着一个确定方向发展。思维的流畅性、变通性与创新性是发散性思维的三个最大特点。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

9.产品生命周期包括导入期、成长期和衰退期。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第2页。10.内部营销(名词解释)

参考答案：内部营销是指服务公司必须对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第2页。11.娃哈哈由从事饮料生产进入到服装生产领域采取的是水平多角化战略。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

12.为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用定价心理策略。

为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用定价心理策略。

尾数

13.营销策划虽然寄身于营销管理之中，但是对营销管理不具有指导作用。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

14.政府采购基本上采用以下()方式。A．公开招标B．邀请招标C．竞争性谈判D．单一来源采购E．询价采购

政府采购基本上采用以下(

)方式。

A．公开招标

B．邀请招标

C．竞争性谈判

D．单一来源采购E．询价采购

ABCDE

15.实现顾客满意的途径有理念满意、行为满意、视听满意、产品满意和服务满意等途径。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第3页。16.对消费者的促销所采用的一般方式和方法有：有奖促销、___________、搭售促销，折让促销。

对消费者的促销所采用的一般方式和方法有：有奖促销、___________、搭售促销，折让促销。

参考答案捆绑促销

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第3页。川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第4页。17.简述产品的分类。

简述产品的分类。

正确答案：(1)根据耐用性和有形性可以将产品分为三组：①非耐用品。属于有形产品消费时它一般具有一种或一些用途如啤酒和肥皂等。由于这类产品消费快购买频率高合适的营销战略应该是：使消费者能在许多地点购买到这类产品；售价中包含的盈利要低；要大力做广告以吸引消费者作一番尝试并促其建立偏好。②耐用品。属于有形产品通常有许多用途：如冰箱、机床和服装等。耐用品一般需要较多地采用人员推销和服务的形式它应当获得较高的利润需要提供较多的销售保证条件。③服务。服务是无形的不可分离的可变的和易消失的。作为结果它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性。例如理发和修理。(2)根据消费者购买习惯可以将产品分为四类：①方便品(convenienc：egoods)。指顾客经常购买或即刻购买并几乎不作购买比较和购买努力的商品。这类产品包括烟草制品、肥皂和报纸等。其又可以分为冲动品和急用品。②选购品(shoppinggoods)。指消费者在选购过程中对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的产品。这类产品包括家具、服装、旧汽车和重要器械等。其又可以分为同质选购品和异质选购品。③特殊品(specialtygoods)。指具有独有特征或品牌标记的产品对这些产品有相当多的购买者一般都愿意为此特殊的购买努力。④非渴求商品(unsoughtgoods)。指消费者未曾听说过或即便是听说过一般也不想购买的产品。例如烟尘检测仪和食品加工器就属于此类产品消费者通过广告宣传才了解了它们。(3)根据如何进入生产过程和相对成本进行分类可以把工业品分成三组：①材料和部件(materialsandparts)。指完全要转化为制造商所生产的成品的那类产品。它们可分成两类：原材料以及半制成品和部件。②资本项目(capitalitems)。指部分地进入产成品中的商品。它包括两个部分：装备和设备。③供应品和业务服务(suppliesandbusinessseervices)。是短寿命的商品和服务项目它们促进了最终产品的开发和管理。

根据耐用性和有形性,可以将产品分为三组：①非耐用品。属于有形产品,消费时,它一般具有一种或一些用途,如啤酒和肥皂等。由于这类产品消费快,购买频率高,合适的营销战略应该是：使消费者能在许多地点购买到这类产品；售价中包含的盈利要低；要大力做广告,以吸引消费者作一番尝试,并促其建立偏好。②耐用品。属于有形产品,通常有许多用途：如冰箱、机床和服装等。耐用品一般需要较多地采用人员推销和服务的形式,它应当获得较高的利润,需要提供较多的销售保证条件。③服务。服务是无形的,不可分离的,可变的和易消失的。作为结果,它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性。例如,理发和修理。(2)根据消费者购买习惯可以将产品分为四类：①方便品(convenienc：egoods)。指顾客经常购买或即刻购买,并几乎不作购买比较和购买努力的商品。这类产品包括烟草制品、肥皂和报纸等。其又可以分为冲动品和急用品。②选购品(shoppinggoods)。指消费者在选购过程中,对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的产品。这类产品包括家具、服装、旧汽车和重要器械等。其又可以分为同质选购品和异质选购品。③特殊品(specialtygoods)。指具有独有特征或品牌标记的产品,对这些产品,有相当多的购买者一般都愿意为此特殊的购买努力。④非渴求商品(unsoughtgoods)。指消费者未曾听说过或即便是听说过一般也不想购买的产品。例如,烟尘检测仪和食品加工器就属于此类产品,消费者通过广告宣传才了解了它们。(3)根据如何进入生产过程和相对成本进行分类,可以把工业品分成三组：①材料和部件(materialsandparts)。指完全要转化为制造商所生产的成品的那类产品。它们可分成两类：原材料以及半制成品和部件。②资本项目(capitalitems)。指部分地进入产成品中的商品。它包括两个部分：装备和设备。③供应品和业务服务(suppliesandbusinessseervices)。是短寿命的商品和服务项目,它们促进了最终产品的开发和管理。

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第4页。18.营销策划对一门思维的科学，是运用主观性来把握各种资源的过程。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

19.这个对策有鞍点吗?如果有，将有几个鞍点?甲、乙两公司的最优策略各是什么?在双方都取最优策略时两

这个对策有鞍点吗?如果有，将有几个鞍点?甲、乙两公司的最优策略各是什么?在双方都取最优策略时两家公司各占有多大的市场份额?

正确答案：由\r\n这个对策有两个鞍点a11和a21公司甲的最优纯策略是策略1或2即在AB两区域AC两区各修建一个溜冰场；公司B的最优纯策略是在A区修建一个溜冰场。因为对策值V＝20所以甲公司将占有70％的市场份额乙公司将占有30％的市场份额。

由这个对策有两个鞍点a11和a21,公司甲的最优纯策略是策略1或2,即在A,B两区域A,C两区各修建一个溜冰场；公司B的最优纯策略是在A区修建一个溜冰场。因为对策值V＝20,所以甲公司将占有70％的市场份额,乙公司将占有30％的市场份额。

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第5页。20.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间一般会选择多重品牌策略。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第5页。21.使用多重品牌策略，不必对各品牌之间实施严格的市场区隔。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

22.业务单位(名词解释)

参考答案：业务单位是指有独立的业务，掌握一定的资源，有竞争对手，有健全的领导班子的一组企业业务群。

23.人们往往对支持自己观点的信息产生偏好，根据注意信息的一般理论，这属于信息的_____________性

人们往往对支持自己观点的信息产生偏好，根据注意信息的一般理论，这属于信息的_____________性在起作用。

参考答案支持

24.营销策划是对当前的营销活动所做的当前决策。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

25.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为成本加成定价法。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第6页。26.产品生命周期包括导入期、成长期和衰退期。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第6页。27.人员推销的作用表现在哪几个方面?

人员推销的作用表现在哪几个方面?

人员推销的作用表现在以下几个方面。

(1)推销员面对面地联系消费者，可以根据消费者的情况，有针对性地进行说服工作，消除消费者对产品的疑虑，深入介绍产品的特点，从而激发消费者的购买欲望，促成销售的实现。这一点是其他任何促销方式所做不到的。

(2)推销员在与消费者的交谈中，可以直接了解到消费者对产品的意见和建议，及时了解消费者的需求，并及时向企业反馈消费者意见和新的需求，促进企业产品的改进和更新。

(3)通过推销员与消费者的直接接触，可以建立和培养买卖双方的感情，增加双方的相互信任，并进而达到稳定和巩固长期购销关系的目的。

(4)通过推销员，可以向消费者提供各种服务，同时起到推销和售前、售后服务的双重作用，有利于企业信誉的提高。

28.营销策划对一门思维的科学，是运用主观性来把握各种资源的过程。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

29.某食品公司专门为民航公司生产提供给乘客的航空食品，其应当是市场补缺者。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

川农2021年2月《策划理论与实务（本科）》作业考核试题2答案参考全文共8页，当前为第7页。30.以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市