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公司销售员试用期工作总结2023公司销售员试用期工作总结2023

我是公司的市分公司的一名销售业务员，如今加入公司已经有了一个月的时间了，现在试用期已过，面临转正，我将我这一个月来的试用期工作进行一个总结

一、公司的状况

公司是一家不大的公司，主要负责进行各种各样的产品代理销售，主要经营范围就是日用品这一块。

由于这一块的产品许多，而且与人们的生活息息相关，所以能带来很高的经意效益。

二、工作经受

我于今年月份进入的公司，时至今日，也不过是一个月的时间，但在这一个月里，我学习到了许多的学问。

我个人在之前，从未有过从事销售的阅历，这是我第一次进行销售管理。

但我在高校所学习的专业是市场营销，我觉得我能够胜任这份工作。

营销这份工作，干的是辛苦活，也是脑力活。

我不是去跑实地的业务员，而是在公司里进行总的市场分析与管理，并对产品的销售与促销进行方案。

使得产品能够在市乃至周边城市里进行铺货销售。

与我们同行的公司有许多，大家互为竞争对手，都想要在对方手里抢下一块肉。

由于市场只有这么大，在这份蛋糕四周，却又着这么多人想要分蛋糕，如何能稳固自己的利益，并夺取更大的利益，可不是一件简单的事。

最初的几天里，我是跟着公司里的前辈们进行学习与分析，我虽然在学校里有学习过相关的内容，也有过实践的阅历。

但学校与社会还是不同，那些实践阅历顶多作为参考，几乎排不上什么用场。

前辈告知我，在公司上班，要遗忘又要记得学校里的学问。

要忘的，是那些结果，而要记得的，是一些基础的学问与实践用的方法。

销售不同于其他行业，一种方法在这样的产品上销售不行，不代表在另一种方法上不行。

比如进行洗漱杯的销售，我们会选择进行捆绑销售，将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包，再送一只牙膏，做成一个整体，并将价格降低。

表面上我们的收益会降低，但实际上，我们也将客户不需要的部分卖了出去。

比如一个客户只是想要买毛巾和牙刷。

而牙膏和杯子不需要。

但由于我们的价格优势。

四样东西加起来比只买牙膏和杯子略微贵了一点点，比买三样东西又廉价了许多，顾客在购买的时候，就会考虑到之后还会要用杯子，然后一起买了。

而这部分的东西，我们往往是使用的囤积在仓库的物品。

本身就没有什么销售渠道了，也不好做促销活动，只能烂在手里，而现在却能将它转化初经济效益，为什么不卖出去呢？

三、小结

时间过的很快，试用期一转瞬就过去了，我在这公司的日子里，深刻的感受到了和学校里的不同，学校里的实践，失败了只是一堆数字，而公司里决策的失误，就可能导致公司资金流淌出问题，而导致

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