热水器行业总结

11资料总结：中国家电市场调查研究课题组经过近４年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品的普及率根本稳定在70％左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。当前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的57.4％。电热水器和太阳能热水器经历了多年开展，也具备了一定规模，其中电热水器的开展比较稳定，其市场占有率为31.3％。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制，但其开展仍很迅猛，太阳能热水器目前的市场占有率已到达11.3％。近几年来，燃气热水器受直排改强排以及行业竞争等因素的影响，其市场份额轻微下降，然而这个轻微的变化，却带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。但是由于燃气热水器本身拥有强大的市场根底，加上西气东输对沿线城市燃气热水器市场的提升，短时期内燃气热水器仍会占据热水器市场份额的多数。由于燃气资源相对缺乏，因此太阳能利用在我国有较好的开展前景。而且本钱低的优势也将使太阳能热水器的市场份额在中、小城市和乡镇不断上升，并最终与燃气热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势。〔北京现代商报〕国内品牌热水器产品二、三级市场营销攻略中国营销传播网，2004-04-07，作者:张德华，访问人数:876我们看看近几年热水器行业的开展情况。我们说，由于早期的直排燃气热水器面临大批淘汰，整个热水器市场一直处于上升开展状态，这其中，一级市场在电热水器的消费及潜在消费方面要远远超过农村市场，而使用代价不高的太阳能热水器和单价廉价使用方便的燃气热水器在二、三级以下市场表现要好于电热水器。项目一级市场二、三级市场热水器普及率〔家庭〕93%32%太阳能热水器市场占有率3%19%电热水器购置意向82%46%燃气热水器面临淘汰率35%26%热水器购置心理价位750元〔电热水器〕200元〔燃气热水器〕使用上首选功能使用方便，质量好价格低，品牌响耽20委04仗年热弃水器红市场扶该玩雀什么画?献(塘20口04脖-5欠-1术8博)旋眸热卖水器券的发涉展岁踏月，亿热水移器行伤业竞手争体净现了且中国但家电兄行业梯的竞符争历谎程。凶据了鄙解，身中国益热水伞器经臣历了港三个邮阶段胡的营么销战畏，第向一阶咸段就塞是1苏99抵0年惧至1接99念7年刊期间锹的四简强争寒霸时摄代，锹神州茂、万猾家乐传、沈营乐满险、玉喊环，肤企业叫主要丝拚的呼就是席生产严规模伞；从透19老97河年至幸20恒02喇年，蒸是万效和与适万家槐乐争娇夺盟搁主地税位的锤两万电时代喘，这愚个时沾代是脉伴随秒着中堡国热棕水器帐的价歼格一损路走镰低，智万和枪最后铺在成醉本战趁中一棕枝独句秀。绝两万栽时代残实际酬上就景是性穷价比软洗牌奋的阶兽段，矛民营帅资本夜脱颖谷而出袄，国贿有资衔本开腰始淡丙出；芝从2录00拦2年毫底至并今，栗作为狂行业扩新龙尊头的曲万和巡又先命后发铅动了察“横十月片革命易〞“钩春季铸攻势萄〞慧，引派领国裹内热傍水器昼行业懂挑战遍高端独、挑副战洋脾品牌暴，令客中国江燃气骆具行蛇业结章束了死多年需来的心“肠内战怠〞清，同蛮时，序万和伙取代究万家另乐成愿为中辟国燃膛气具刮协会给新的返理事占长。饿但综滋上所伍述，厚热水海器行旱业营蓬销手羡段是碎否都悟残留限在价和格战陪痕迹梢上。涌热水标器：法敢问群路在询何方魄？轻中国巷营销层传播碍网，焰里20矩03蚊-0掘7-妻09众，慨作者颜:速潘智亩军件、梦许岚势，挤访问外人数棉:静12愿65备前景缸：年强需求喉近千计万比碍热水盐器是奋一个招非常着有发干展前廉途的桶产品译。有蔑一位雨家电种业的秩前辈糟曾算巧过一今笔帐亡，我灵们拥闻有1随3亿乘人口其，以改一家溪3口昼来计厉的话吵，大侮概是劳4亿匀多家遭，撇张下农渴村不晃算，初还有够2亿赵多的览客户易，按翅照1捐0％宴，每膜个热幸水器风用1壤0年杜算还等需要糠20详00玻万台于，还码不包平括农留村市价场，尿还不厨算一喇家两册个卫夏生间鸦可能昂会装花两台时。源反国务绕院发缝展研聪究中督心市堵场经瘦济研旧究所益的调票查结腥果表设明，公目前故近4承7％逝的居搬民家爹庭表攻示要骂在未亮来5莲年中厚购置猫或更架换热志水器茄。据邮此推峰测，洞未来宿5年土里我靠国城卧市热蹈水器妨市场宰年需庙求量柄将达巴到4扒66傲0万欠台，晓平均艺年需吗求9挣32伐万台艳左右矩，其讲中大肢局部田是更仆新需步求。拢主角签：未悟来三留年以叶电为叮主颂广目前套从市盛场上博来看塑，热桨水器游市场脑不仅隆有传爷统的撑燃气详热水装器，续也有搭风头波正劲浩的电刺热水足器，伯还有兄“投姿态擦〞拔较高仗的太粒阳能坟热水达器。谣它们着为了脸更多奴地抢旺占市钱场份奔额，娇都在四竭尽脾全力自打拼最市场科。基不久廉前，流某专茶业机通构公医布了稻一项致调查愿结果劝显示较，电拿热水伟器目求前占明热水吃器市厦场的烈60予%以参上，假设可以拐说是涉中流猴砥柱盲。但乐随着刊燃气偏热水岩器的苹第二犁轮进熄攻，愚太阳房能热押水器壶的步在步进穴逼，堆电热喉水器烟夹在轻两者血中间忽，其险开展狡势态荐可想谊而知巧。对歌于电视热水恢器来主说，调尽管摧太阳乞能热尝水器硬行业勇宣称典潜力长无限特，但玉要真兄正发荡展成因为成夹熟产贿业，福还有届一个打自发巡洗牌压的过华程。处从使呈用上择讲，圾晴天秩倒好踢说，南一旦半下雨苹用起孟电来定，太会阳能叼热水丸器比专电热声水器干损耗阶大多纹了。答又由艘于它渗是非蛇承压香式结弯构，舟所以皆常常福出现搂渗水郊现象矿。太滑阳能啦市场汗缺乏描明确端的行杏业规盼范。霞燃气雾和电旨热水大器仍昂然是援未来挨三年潜内热武水器贼市场狡的主继角。循尽管沿电热仆水器惰的比斩例可敬能会冰下降络，但致它仍晓会在猴一、颂二级礼市场勒叱咤收风云攀。更灰主要刻的是倾电热洽水器慎平安舒性高钱、环肾保、消节能纽、方前便，简19忆99出年6塔月起灾电热洞水器锡超越生燃气觉热水善器成裕为市校场主灵流后竖，其灰市场启占有逐率稳护步提馋升。粘品牌栏：热东水器拆仍缺碗乏市蚀场领喉导者漏坚在当爹前我杂国家戴电市筋场中嫁，热觉水器愉行业唐的品卧牌数膀量之测多是侧任何木其它晶家电扰品类接无法晶比较客的。嘉据北服京中奥企市抚场研撇究中岔心监墙测的篇数据斤显示芦：1睛99忍9年况热水渡器行计业共炸有1揪68梅个品柜牌进碌行了瑞显性灯广告组投放汗；2恢00掘0年职投放蜻品牌客增加锦到1浴77要个；难到2指00岗1年瓣投放喜品牌废又有碰明显抽增加堆，为隆25彩5个肚；而装到了嗓20倾02抖年，诉显性振广告继的投碎放品吊牌数眨量之辫多更伙是前贪所未配有，铅达3葛25配个,殊又有偏70博个新俭品牌票竞相污杀进数。其尺中既肾有海处尔、革小鸭骆、荣哈事达卧、熊寒猫之轮类的筝国内期家电吃大品残牌和亩众多奖区域彻性小酒品牌丢，也优不乏想新进刺入我驳国热斩水器零市场絮的国驾外知帽名品云牌，党使得平原本另品牌蚊集中不度就兄很低俭的热等水器滑市场假设更加井芜杂妨。从杯现在假设的电哑热水减器市柏场来柄看，麦海尔备、阿倚里斯拐顿前谣两名校加起尾来才找30糖％左勇右，后前1腐0家朝也才档47殖％多能。有创关数释据说诵明：李电热唉水器陷缺乏谊市场存领导校者。段消而燃著器热枝水器添自从晓万和希与万晶家乐卵失去么独步网行业边的霸岩主地拾位后踪，各厦种品犯牌如降过江依之鲫科，更甚有电耽热水档器品率牌挥灿师杀甩入，订虽然追经过兔国家杠禁止摩直排转的措张施淘掩汰部待分杂蹄牌军哈，整烧个市左场仍劲远没条有达仍到预钓期的拨洗牌葬后的话井然丸有绪获。估愧计还承有2栗-3秆年的全混战宜。店蜜至于程太阳健能热侄水器放，由卷于其撕技术策门槛辫比较羊低，艳产品节工业务化难项度大闸，销甚售地徒域性箩强，滴核心桑技术高〔主攀要是椒集热犯系统谅〕配钢套企观业多骨，所谷以全皮国记糖录在垫册的酿生产健企业窑就有粘30专00勇多家径，而许且每遍家企疑业还欠都有蔬利可虎图。药虽然豆清华轿阳光踩、华霉扬等尽少数忙几个坦品牌队在全卫国范梢围内陡有一瓶定影疑响，敬但其烈销售厦额占渐整个毛行业存的比榜例实叛在太柜小，少缺乏明以承炒担领奥头羊边的重兵担。竟掠竞争申：高弄端洋暖，低至端土耽萍目前叔国外桨专业奖生产演电热企水器社的品琴牌有胸：阿录里斯脱顿〔雀意大咏利默劝洛尼豆公司勿生产坏的〕稿、艾那么欧史面密斯膊〔美禽国的洁独资晴企业菊生产枯的〕于、恒洒热〔样澳大纲利亚左恒热里公司牧在四弦川生皇产的姓〕、摇赛德尖龙〔酒美国绩企业旗的品论牌〕朝。洋盐品牌耗在中伞国热余水器泻高端程市场兔占有痒率，忙已经翁由3为年前寸的不寻足3敬0％看，上悦升到夏60膊％。杠来自影中怡泻康信镰息中究心的鄙追踪爱调查尝也表乏明，挎在2撒00吗2年朝热水庭器市遮场前卫10纲名的判品牌些中，乏洋品膀牌已绸由过突去的偷占两未位增洋加到坚4位勾。阿颠里斯昨顿等社洋品丘牌成蜓为国宣产品胡牌的扬劲敌遇，在错高端登市场帝上的玩攻势或有增哲无减腐，而荡且在帐中国血市场评上掀计起了行新一告轮增惠资扩梁产的狗热潮竖。固魂自上蕉世纪御90男年代肠以来欧，我拳国热蕉水器摧行业孕步入究了高悟速发蕉展时竭期，扣短短马的几凤年时退间里塘，热粉水器件普及错率激求增至式30颈％，杏有的懒城市角高达崖80阻％。股这也槽使热敢水器悉行业锄竞争险开始饭加剧怒，浪“妹价格珍战妥〞国、撑“摸促销烘战厉〞及不断蜘升级陪。不竟过，毫国内秋品牌召的竞央争一悄直集侵中在印中低赌端市箩场，搁虽然号个别抢品牌谷的市书场占吓有率妨高了天，但撒利润父却越械来越雁少，冶国产肯品牌婶50园0台恰的利商润还址不如统洋品延牌5逮0台果的利膜润高埋。早荐期以句30幻升梁为主寄逐步监扩展懂到以奇50漂升董、异80怨升韵、授10扒0升技为主村。这越和居库民家恩庭条纳件和闯生活唇质量壮的提焰高密沸不可包分。未对企因业来赖讲，陡市场床空间馅扩充仰了，淡但单扰台的度毛利我却在铲降低势。以词30外升耐为例察，1精99北4、蔬19慌95疗年国崭产品艺牌的忍零售皱价在家10庸00阵元以纱上，荷而现才在却牵只能颗卖6余00挡~8炊00偶元，厌同期翅企业屡花在帝渠道垄等方蜻面的每费用龙却在誓成倍身的提反高。径而同源时，屠一些湾品牌路企业夫通过苹品牌唇塑造妥，依肠靠企泥业自拍有的千核心含技术绑牢牢城控制贸着中厨、高两端市给场，尖同样屡一台窜30萍升摧电热蛮水器幕的市造场零改售价灾在1挨20爪0~燃16淋00耍元之碌间，井是杂弯品牌财的2伍倍。痛虽然格本钱吵可能骄也是猾杂品泉牌的屑2倍命，但踪单台声的毛费利绝涉对值踢要比旷杂品硬牌高屡的多趁。不葛能说叔这些臣进口衣洋品伐牌在壮赚取亭暴利曾，因豆为他释们还堵要在递技术奖研发扇、品刊牌建项设与农维护锁、已馒有消萌费者铃利益省保证你等多踩方面仁付出喜本钱虹。放剩眼未注来，应谁更赔能在屈市场圣上站念住脚接？浙趋势躺：未驶来销奋售三突个特畅点昨圈1、痒销售像渐趋割扁平区化鸦尺一般熊来说眼，热稻水器邻的销颠售会毅通过喜以下柴五种景渠道耳销售制，分规别是祝家电沾大卖模场、废商场朝、房茅地产隆楼盘勺、装侦修与蚀装潢猴公司简、家淘电经句销商郑。现沙在的掠代理鸭商由习于各惠种原确因慢扁慢失练去了情厂家此的茂“陕欢心众〞困。分域析一码下原核因可包能有清这几幼种：伸1.凤新兴晚商业凉终端像，如桥：家秃电连哭锁店侧、建故材连市锁超晓市、净大卖达场的飞崛起况，使贞终端圈在售轻价、孔利润诸、支被持上糊更需汉要获肃得厂护家的卖直接役配合赞。2像.疗需求蹈变化欧。随重着居恒民住阻宅条躺件的剪提升馅，需财求的絮增多违，别外墅、符多个围卫生寇间、烘取暖狠等使饶得悟10材0升感电热生水器禾根本积无法践满足国一个谊家庭采的需俱要。慌家庭头用热筐水炉盼子便伞在国妻内应虎运而分生。烧但进浇入家歉庭的侄方式挨已不姨主要吃通过状零售耐终端拘，建斯筑工黑程配遍套已产成为季电热殖水器咏销售荐的主茅要方票式之宫一。汤其次滋是终滤端零圣售商纳。在锋终端爆卖场钞为品统牌提仁供展丰示是盈一个看重要萍的职稠能。挖但百逐货商责场、肃家电逼连锁舌店由藏于受农场地赶的限保制，貌不太瓶适合包展示即大炉内子。扶由于垂建材静超市浑的兴雨起，定绝大受局部颜建材痰超市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击56秃人次棒浏览到2003年，我国城市家庭热水器产品的普及率已到达71.5%。中国家电市场调查研究课题组经过近4年的连续性调查发现，中国城市家庭热水器产品的普及率根本稳定在70%左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。

当前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的57.4%。电热水器和太阳能热水器经历了多年开展，也具备了一定规模，其中电热水器的开展比较稳定，其市场占有率为31.3%。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制，但其开展仍很迅猛，太阳能热水器目前的市场占有率已到达11.3%。

比照2002年热水器市场燃气热水器、电热水器和太阳能热水器的市场占有率情况，我们发现电热水器市场占有率根本持平。近几年来燃气热水器受“直排〞改“强排〞以及行业竞争等因素的影响，其市场份额轻微下降。然而这个轻微的变化，却带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。

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品牌竞争相对分散

调查结果说明，热水器品牌的知名度和集中度总体不高，与电冰箱、洗衣机、电视机等行业的品牌相比，热水器品牌的知名度和集中度存在较大差距，这说明热水器行业处于相对分散的竞争状态。

海尔进入热水器市场是在万家乐之后，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，其品牌在各项指标中均处于领先地位。分析显示，万家乐品牌在知名度指标方面仍维持在行业的前列，但从近三年调查的数据看出，万家乐、万和等知名品牌根本停滞不前，万家乐、万和在品牌建设方面存在问题。

近年来，市场上竞争力强劲的电热水器和太阳能热水器品牌的知名度指标大幅度提高，如阿里斯顿、史密斯和皇明。在品牌满意度方面，燃气热水器的满意度情况好于电热水器，太阳能热水器企业之间的满意度差异较为显著。在品牌的家庭拥有率方面，万家乐和万和两个品牌的家庭拥有率较高，其次是海尔、阿里斯顿、小鸭、林内、康泉等品牌。

在各品牌市场占有率方面，市场前十名的市场占有率之和约为57.4％，前三名所代表的市场集中度低于30％，这更加说明了当前热水器市场处于较为严重的分散状态。

目前，热水器产品之间的同质化倾向严重，未来企业需要在工业设计和外观材质方面来突出自身特点，以求在零售现场吸引消费者更多的关注。在这方面，一些电热水器品牌在超薄电热水器方面的成功是值得借鉴的。我国热水器市场上，还没有一个品牌能同时在燃气热水器、电热水器和太阳能热水器这三个领域处于领先地位，各生产企业应竭力打造自身优势品牌，同时博取消费者的信任，以促进我国热水器行业健康、持续的开展。热水器市场前景乐观产品科技创新要求高2003-11-0220:53:35金羊网南方网讯

毫无疑问，热水器市场“蛋糕〞会越来越大。毕竟，相对于其他家电产品，热水器的普及率还较低，目前只有60%左右。另据调查，目前46.6%的居民家庭表示要在未来5年中购置或更换热水器。未来5年内我国城市热水器需求量将平稳增长，到达4660万台——城市市场以更新换代为主，农村市场以普及为主，市场前景乐观。业内人士分析认为，影响购置的主要因素有收入水平、用电环境、住房条件及产品价格等。据测算，住房面积在30平方米以下的家庭，热水器拥有量缺乏35台/百户；当住房面积在60平方米左右时，热水器用便到达60台/百户。人们生活水平的提高和住房条件的改善，无疑为热水器产业提供了巨大的开展空间。市场的变化也给热水器技术进步提出了新的课题，让产品更平安、更环保、更节能、更好地满足市场的需要成为许多企业的追求。在这种情况下，企业只有不断提高产品的技术含量及技术成熟度，注重品质，明确产品定位，力求在科技创新、市场细分与工业设计等方面有所突破，才能抢得先机。根据国家统计局的数据，城镇居民家庭每百户热水器的拥有量已由2000年的49.3台上升至2002年的62.4台。目前中国城市家庭中，57.4%的家庭拥有燃气热水器，31.3%的家庭拥有电热水器，拥有太阳能热水器的家庭只有7.6%。但在城市家庭的购置预期调查中那么说明，三者的比例将演变为35.8%、30.2%和23.2%。由此可见，热水器在国内的市场开展前景仍是前途一片光明。这个行业目前聚集着325个品牌，国内大家电巨头海尔、科龙、荣事达、长虹、康佳在利益驱动下也已经在此扎堆。迟到一步的西门子显然在热水器市场将面临一场恶战。近三年来，洋品牌在热水器高端市场的占有率从过去的缺乏30％已上升到2002年的60％左右。国内品牌也开始加紧进攻高端市场。此前，国内热水器巨头广东万和对洋品牌曾发动了“春季攻势〞，将强排热水器三大系列近20个高端品种以低于国内外品牌同类产品25％—40％的价格推出；另一巨头万家乐也在6月发动了热水器市场的“六月革命〞———该公司的5个系列20余款新品全在降价之列，降价幅度高达30％。而希贵、康泉等国产品牌也纷纷以低价推出了高端产品，矛头直指洋品牌。热水器行业背景2000年初，由国务院开展研究中心等单位对我国热水器市场作了专项调研。目前热水器在各地区城市居民家庭中的拥有率有较大差异。东部沿海地区热水器拥有率到达75．7%，而中西部地区分别为67．2%和66．4%。而据全国交电商品科技经济情报中心的专项调查研究，热水器市场需求将有较快增长。预计2003年家用热水器市场的销售总量将在1100万台左右，比去年增长20%。同时，热水器行业是一个产能严重过剩的产业。目前，我国燃气热水器的生产企业约有300多家，保守估计产量超过2000万台，但实际市场需求量不到1000万台，生产电热水器的有200多家，而生产太阳能热水器的有3000多家。我国热水器行业有一定规模的生产企业大约有20家。海尔也已成为全球第二大白色家电品牌，并拥有亚洲最大的热水器生产基地：７条生产线、年产２００万台热水器。此外，海尔产品线涵盖电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、采暖炉等四大类，市场优势非常明显。根据中怡康市场研究公司的统计数据，到２００３年９月，海尔以２５％的市场份额稳居榜首。因此，要想从拥有外乡优势的海尔热水器手中争抢市场份额，并非一件易事。电热水器已占明显优势。从零售额的比重来看，电热水器已占明显优势。根据赛诺市场研究公司的监测，2002年热水器市场零售额比重分布中，电热水器已经到达80.1％，而燃气热水器仅有19.9％。虽然由于赛诺监测网络覆盖的主要是大中城市的大中型百货商场和家电专卖商场，上述的结构比例与市场实际情况会有一定的偏差，但根据赛诺的综合估算，电热水器的零售额比重应在60％左右，而燃气热水器那么在40％左右，电热水器占有明显优势。从价位角度看，750元以下和1250～1500元是燃气热水器的主要价位区，而750～1000元那么是电热水器的主要价位区。集中度不高，品牌众多。热水器市场竞争格局还没有完全形成，热水器市场品牌集中度相对较低，2002年市场前8位品牌合计的市场份额只占51.2％。形成这种状况的原因之一是由于热水器市场品牌众多、混乱。产销明显供大于求数据显示，目前我国燃气热水器生产厂家约有300多家，年生产能力为2000万台，而国内市场的总需求量大约为1000万台，明显供大于求。也就是说，目前燃气热水器企业的生产能力仅仅发挥了50％左右。电热水器厂家200多家，太阳能热水器3000多家。我国热水器行业有一定规模的生产企业大约只有20家。热水器普及率由南向北依次递减，即地区分布呈“南高北低〞的特点。广东、重庆、广西城镇保有量最高，到2002年底，城镇居民每百户拥有量分别为101.3台、92.1台和89.9台。其次是福建〔88.5台〕、北京〔83.5台〕、四川〔79.6台〕、浙江〔77.6台〕和上海〔74.2台〕；黑龙江和青海最低，为22.9台和25.5台。可见，气候因素是导致南高北低的主要因素。电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中在南方地区。这主要是由于我国电热水器起步较晚，起步较早的燃气热水器厂家如万家乐、神州等发源于南方，而北方的用电环境好于南方所致。因此，燃气热水器市场的扩展是从南方到北方逐次展开的。电热水器增长速度大大快于燃气式增长速度，即热水器市场增长呈现“气慢电快〞根本特征。开展无序热水器领域与家电行业中的其他领域有很大的区别。一方面，其作为厨卫产品，开展过程中呈现出生产地域分散、厂家数量众多的格局，这决定了热水器行业无法形成规模化优势和建立完善的产业开展链。特别是随着市场竞争的白热化，这种开展格局将极大制约热水器行业的整体走势。另一方面，由于其产品类型较多，不同的产品归属于不同的行业管理部门和协会，如燃气热水器企业多数归属于中国五金协会，而电热水器企业那么多是由中国家电协会管理。这种多头化管理必然导致各个厂家在参与市场竞争过程中会出现无序化开展势头，缺乏统一协调性，同时也极大地削弱了单一热水器生产企业的综合竞争力。特别有趣的一个现象就是，在目前的热水器行业中，还没有出现一个多产品结构类型的企业，海尔、阿里斯顿、A.O史密斯专注电热水器，而万和、万家乐等企业那么致力于燃气热水器,皇明、亿佳能那么重在太阳能热水器。这从一个方面说明热水器厂家所坚持走的是专业化道路，不求大而全，但求专业精神，但也从一个侧面表达出我国热水器生产厂家参与市场竞争的整体竞争力不强。市场集中度不高我国热水器市场持续不断的价格战火不但没有使竞争格局越来越明确，反而使厂家越来越多、品牌知名度越来越低，生产厂家更是鱼龙混杂，据不完全统计，市场上现有的热水器品牌接近300个，这还不包括一些“螺丝刀〞小厂。虽然近年来，以海尔、阿里斯顿为代表的大型家电企业和国际家电业巨头的强势介入，并在市场竞争中占据一定的市场份额。但是由于其重点在电热水器工程，而电热水器在整个热水器行业所占据的总量又远远小于燃气热水器，这使得万家乐、万和等厂家在市场上依然占据了很大的优势。如此一来，市场竞争格局就出现了一个很为难的现象，在某一个产品领域里，这个厂家占据较大的优势，但是如果放到整个行业中，就显得微缺乏道。正是这种产品结构的不同带来的行业多头化开展，使得热水器厂家只能产生区域性的规模效应，万和、海尔等厂家所发动的价格战洗牌在增强企业自身竞争力的同时，也使得参与市场竞争的厂家越来越多。平安仍是大问题在这种情况下，热水器市场虽然保持着剧烈的竞争程度，竞争手段也在不断变化，但最终的结果却是没有很大的变化。这主要还在于，受到热水器自身开展的技术性、规模化的限制。

一直以来，热水器伤人和造成财产损失的事故不断发生。平安问题一天得不到根治，热水器行业就一天也得不到壮大。据2002年国家质检总局发布的国内贮水式电热水器产品质量抽查结果显示：产品抽样合格率仅为65.5%。当年电热水器的迅速崛起就是因为燃气热水器在市场上的平安事故多发、价格战剧烈等原因。可以说，现在平安问题仍然困扰着热水器市场的迅速开展。

行业产品结构多元化，导致市场规模不集中、竞争无序化。燃气热水器一直占据着市场的主导地位，而电电热水器的开展速度也不可低估，其市场份额稳步增加。燃气热水器的优势是体积小加热快、价格相对廉价；劣势主要是安装麻烦，不易实现家庭内部热水的集中供给。相对而言，而电热水器的主要优势在于安装相对简单，可以实现热水集中供给、整个使用寿命较长、平均使用本钱也低于燃气热水器；劣势那么主要是体积大、价格高、加热时间长。由于这两种产品各具优缺点，再加上各地区电力、燃气条件的不同，在未来的市场上两种产品并存的状况还会长期存在。2004年1月，海尔热水器继续快速增长，几乎垄断了近1／3的市场份额。在海尔的带着下，电热水器市场三大品牌共占据了一半以上的份额。与此同时，在各界广为看好、具开展潜力的电热水器高端－－56升以上容量热水器市场，海尔市场份额更是到达创纪录的1／3，而前三大品牌也占据了整个市场超一半的份额。太阳热水器品牌众多，名列前三位的清华阳光、皇明、华扬的市场份额均只占３％－５％，前２０位品牌累计市场份额也不超过５０％，形成鱼龙混杂的局面。面对逐渐剧烈的市场竞争，一些在营销上不成熟的品牌已打起了价格战，为降低本钱，在材料上偷梁换柱，造成质量的不稳定；再有的没有稳定的售后效劳，维修没有保障。目前一些宾馆、学校等安装太阳热水器，是属于有配套能力的品牌经销的，普通的品牌没有做工程系统的能力。有关调查显示，我国热水器市场年增长率一直保持在6%左右，而这种增长主要依靠太阳热水器的快速带动。2003年太阳热水器已占整个热水器市场11.2%的份额，并仍将以每年20%～30%的高增长率成为令业界瞩目的后起之秀。

据国家统计局下属中国行业企业信息发布中心年度监测结果显示，2003年全国燃气热水器按销售量排名前十位的品牌依次是：万家乐、万和、华帝、樱花、海尔、林内、史密斯、阿里斯顿、神州、水仙。十强的市场销量份额合计为60.83％，其中万家乐最多，为19.67％，万和次之，为14.25％，华帝、樱花、海尔列其后，分别为4.92％、4.20％和4.05％，其余品牌均在4％以下，最畅销品牌万家乐与其他品牌两级分化明显。分区域看，东北、华北、华东、华中、西北区域市场占有率第一品牌均为万家乐，仅西南地区万家乐列第三。据国家统计局统计资料及国务院开展研究中心市场经济研究所等单位对中国城市厨卫市场进行的联合调查说明：目前，我国家庭热水器销售量大约1亿台，2001年国内市场销售量为1700万台，2002年为2400万台，

2003年超过3000万台，热水器年市场增长率接近25％。中国家庭热水器普及率不到10％，其中城镇家庭热水器需求量为2400万台，城镇家庭普及率不到30%；农村约600万台，普及率仅2％。从市场增长率、产品普及率以及家电巨头的进入等指标来看，中国热水器潜在市场巨大已是不争的事实。

在超过3000万的总量中，储水式电热水器约占55％的市场份额，燃气热水器约占35％，太阳能热水器占不到10％的市场，快速电热水器〔亦称即热式电热水器〕市场份额还不到2％。但从增长速度来看，储水式电热水器年增长率年接近30％，太阳能热水器约为15％，燃气热水器为负增长，而快速电热水器年增长率高达40％。正是看到市场的快速增长，奥特朗决意启动市场。

储水式电热水器具有平安、卫生、可多路供水等优点，但也有很大的缺点：预热时间长，需要长时间等待；长时间运转耗电大，使用本钱高；体积庞大，安装不便，占用空间。

燃气热水器具有即开即热，购置和使用本钱低等优点，但其缺点却