热水器行业资料总结

1资料总结：中国家电市场调查研究课题组经过近４年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品的普及率根本稳定在70％左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。当前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的57.4％。电热水器和太阳能热水器经历了多年开展，也具备了一定规模，其中电热水器的开展比较稳定，其市场占有率为31.3％。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制，但其开展仍很迅猛，太阳能热水器目前的市场占有率已到达11.3％。近几年来，燃气热水器受直排改强排以及行业竞争等因素的影响，其市场份额轻微下降，然而这个轻微的变化，却带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。但是由于燃气热水器本身拥有强大的市场根底，加上西气东输对沿线城市燃气热水器市场的提升，短时期内燃气热水器仍会占据热水器市场份额的多数。由于燃气资源相对缺乏，因此太阳能利用在我国有较好的开展前景。而且本钱低的优势也将使太阳能热水器的市场份额在中、小城市和乡镇不断上升，并最终与燃气热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势。〔北京现代商报〕国内品牌热水器产品二、三级市场营销攻略中国营销传播网，2004-04-07，作者:张德华，访问人数:876我们看看近几年热水器行业的开展情况。我们说，由于早期的直排燃气热水器面临大批淘汰，整个热水器市场一直处于上升开展状态，这其中，一级市场在电热水器的消费及潜在消费方面要远远超过农村市场，而使用代价不高的太阳能热水器和单价廉价使用方便的燃气热水器在二、三级以下市场表现要好于电热水器。项目一级市场二、三级市场热水器普及率〔家庭〕93%32%太阳能热水器市场占有率3%19%电热水器购置意向82%46%燃气热水器面临淘汰率35%26%热水器购置心理价位750元〔电热水器〕200元〔燃气热水器〕使用上首选功能使用方便，质量好价格低，品牌响桂20制04但年热姻水器票市场紫该玩陈什么注?劝(傅20哭04岗-5披-1标8滩)椒眸热躺水器夜的发腔展岁称月，呀热水已器行育业竞西争体依现了晶中国谜家电弦行业侵的竞淋争历水程。从据了暂解，勺中国俯热水总器经困历了悦三个那阶段疼的营甘销战像，第绵一阶虚段就扑是1智99贱0年塘至1鸽99士7年班期间膜的四丝强争北霸时冤代，术神州脏、万扣家乐刮、沈鲁乐满院、玉层环，壮企业魄主要咬拚的鞠就是全生产询规模父；从崖19棚97炸年至垃20嫩02萌年，慕是万四和与车万家岗乐争渔夺盟倍主地纱位的盒两万继时代展，这疫个时巨代是蝶伴随参着中袖国热歼水器止的价宇格一疯路走恶低，婶万和赌最后编在成减本战押中一姻枝独写秀。似两万甚时代堵实际辰上就甚是性吗价比日洗牌处的阶商段，雾民营舌资本怠脱颖奔而出匠，国队有资辨本开董始淡坝出；阻从2假00迷2年坛底至延今，牵作为塔行业搅新龙白头的鸽万和门又先腔后发滤动了泪“陆十月膝革命拴〞“椒春季悄攻势荐〞庸，引枝领国理内热踢水器跟行业放挑战俭高端瞎、挑灾战洋陶品牌炭，令堡中国陪燃气狼具行脚业结勤束了左多年氧来的杏“枕内战探〞关，同哪时，甜万和忆取代秘万家含乐成涂为中怨国燃症气具短协会客新的遇理事茫长。絮但综屯上所莫述，党热水循器行饱业营铸销手故段是蝴否都换残留封在价甘格战封痕迹兆上。棒热水遭器：易敢问瘦路在宇何方霜？竞中国深营销改传播端网，终勒20市03尿-0侮7-释09解，右作者汪:悔潘智荐军闪、鄙许岚唱，胳访问聚人数杆:沟12似65面前景检：年跑需求答近千南万林兽热水衬器是捕一个伐非常期有发早展前盆途的焰产品奇。有搞一位衣家电姻业的社前辈刊曾算共过一订笔帐决，我下们拥预有1堪3亿阁人口伸，以讨一家灶3口呆来计症的话撕，大填概是桂4亿飞多家结，撇沿下农门村不道算，鸟还有欺2亿瓶多的衫客户蚂，按懒照1锻0％里，每四个热培水器判用1此0年追算还惨需要拨20根00班万台译，还体不包被括农后村市窝场，访还不走算一挨家两我个卫亚生间织可能东会装驶两台宪。寻遗国务野院发超展研磨究中嗽心市层场经愧济研转究所出的调亮查结言果表衣明，悟目前练近4私7％涝的居乌民家皱庭表彻示要馋在未奴来5守年中度购置职或更笨换热叼水器楚。据蜓此推态测，惊未来陵5年匙里我苍国城柱市热染水器内市场烛年需翅求量医将达昨到4妨66伐0万您台，就平均莲年需露求9煎32赖万台锁左右星，其下中大说局部旋是更骗新需浩求。万主角权：未岗来三暗年以中电为健主洒卡目前却从市扬场上相来看下，热心水器坟市场糊不仅脏有传型统的德燃气诚热水缓器，仁也有辅风头减正劲式的电唇热水炉器，码还有单“烦姿态挥〞距较高钳的太申阳能蕉热水胸器。毕它们互为了略更多咏地抢袜占市屋场份压额，弊都在恨竭尽词全力奏打拼饺市场搜。机不久僻前，涌某专线业机唉构公酸布了聚一项裹调查派结果滴显示倾，电掉热水苗器目叮前占形热水同器市扇场的祸60持%以捏上，鞭可以匆说是顾中流甩砥柱店。但开随着堤燃气瞒热水留器的希第二尺轮进戒攻，四太阳通能热哪水器搞的步轿步进例逼，帖电热疤水器帝夹在倦两者医中间拿，其赔开展逮势态探可想担而知另。对姥于电锄热水味器来畜说，蚊尽管拼太阳秧能热惩水器岗行业帽宣称颜潜力项无限帮，但险要真煮正发班展成录为成封熟产叉业，闸还有证一个雪自发盼洗牌尼的过史程。各从使封用上患讲，怪晴天转倒好阴说，繁一旦进下雨鱼用起汗电来气，太息阳能胶热水送器比梦电热稠水器回损耗初大多属了。哄又由唤于它检是非办承压播式结化构，那么所以瞒常常能出现前渗水畏现象盖。太强阳能磨市场饭缺乏芝明确贞的行顺业规劈范。说燃气烘和电垮热水仅器仍压然是积未来偶三年钻内热损水器饱市场梢的主僚角。喜尽管城电热拔水器仗的比典例可改能会莫下降形，但肤它仍数会在疏一、姓二级吼市场帝叱咤跌风云隆。更杆主要级的是酿电热昏水器稀平安需性高盗、环仿保、绝节能箭、方嚼便，效19迁99妹年6仓月起喝电热头水器葡超越籍燃气恢热水啊器成运为市蚂场主凶流后洪，其纳市场腥占有判率稳程步提土升。德品牌张：热京水器辟仍缺璃乏市者场领袖导者第枝在当晨前我暴国家龄电市复场中凤，热鉴水器勿行业险的品载牌数衫量之临多是把任何紧其它油家电遣品类严无法猴比较忧的。挑据北胀京中谊企市塑场研倍究中牙心监宗测的骄数据蜘显示支：1捆99扁9年蚀热水喉器行火业共告有1封68广个品环牌进贤行了但显性巩广告输投放看；2傲00丢0年揪投放跳品牌器增加裕到1耳77冻个；完到2衬00柴1年插投放翅品牌尘又有糊明显州增加嫂，为纷25蹲5个酸；而仍到了肺20埋02步年，主显性捐广告吹的投下放品剑牌数台量之距多更仆是前乓所未伸有，长达3逗25攻个,皂又有睛70酷个新撒品牌笋竞相馒杀进叹。其仍中既舌有海痛尔、基小鸭子、荣御事达临、熊颜猫之自类的太国内悼家电搬大品清牌和螺众多至区域隔性小绪品牌丙，也酱不乏抖新进律入我疲国热舞水器衬市场曾的国缴外知上名品拔牌，况使得伏原本撑品牌敞集中盯度就青很低芬的热盯水器该市场及更加轧芜杂放。从杰现在扰的电堵热水田器市绢场来龄看，捉海尔护、阿真里斯岁顿前业两名触加起泡来才危30卷％左肚右，府前1吵0家盛也才仔47抛％多锈。有齐关数属据说司明：姑电热领水器青缺乏运市场盘领导躁者。惰陵而燃惩器热棕水器毅自从号万和讽与万素家乐毫失去涛独步愁行业猜的霸斑主地羊位后缸，各葛种品美牌如旦过江肢之鲫烟，更谊有电枝热水讽器品袜牌挥延师杀弊入，胞虽然文经过篮国家乡禁止器直排乐的措范施淘善汰部浸分杂巨牌军页，整叫个市逆场仍额远没验有达咬到预惩期的酿洗牌测后的粘井然树有绪怪。估酷计还务有2晨-3淘年的慎混战暑。遭虚至于偶太阳迈能热大水器寒，由巨于其阔技术寿门槛开比较巡低，校产品蚂工业上化难圈度大庙，销拼售地毙域性勤强，腊核心驰技术压〔主厘要是报集热庭系统侮〕配自套企宿业多邮，所锹以全也国记吗录在报册的状生产息企业流就有窜30驱00耽多家兴，而植且每浸家企疯业还强都有侦利可震图。降虽然蓬清华泥阳光泛、华势扬等技少数唤几个末品牌眨在全室国范畅围内骄有一挪定影档响，历但其等销售罚额占领整个碰行业荷的比恼例实殿在太感小，执缺乏推以承揪担领锅头羊歪的重催担。继放竞争寻：高胡端洋愉，低尽端土倘泽目前踢国外嘱专业贺生产灿电热恶水器棒的品窗牌有途：阿唯里斯网顿〔翻意大龄利默州洛尼面公司挎生产桂的〕外、艾漂欧史畜密斯女〔美怕国的用独资寺企业滴生产刑的〕廊、恒钓热〔红澳大腾利亚棕恒热租公司摘在四工川生杠产的包〕、显赛德筒龙〔递美国仁企业源的品昌牌〕签。洋钩品牌旷在中劲国热傻水器丘高端筛市场获占有箩率，餐已经挎由3各年前倦的不旁足3户0％驶，上佳升到端60倦％。域来自阴中怡狱康信奸息中郊心的尾追踪婚调查岛也表床明，井在2勉00左2年征热水傍器市疼场前心10岂名的除品牌驳中，斗洋品国牌已乏由过卷去的炕占两擦位增久加到批4位续。阿叙里斯征顿等重洋品抱牌成得为国视产品袋牌的爆劲敌翠，在效高端景市场值上的翠攻势挑有增献无减壁，而苦且在嘱中国巷市场股上掀爸起了吗新一贯轮增管资扩梅产的涌热潮仁。棕惰自上谜世纪吹90毫年代貌以来因，我核国热稀水器平行业期步入达了高液速发夕展时脖期，爷短短躁的几滥年时倘间里防，热芳水器偏普及驶率激垫增至访30普％，文有的庙城市鲁高达白80悟％。晋这也洋使热垫水器本行业叶竞争考开始三加剧增，慨“跌价格翼战瞒〞俘、层“痰促销防战饺〞蛋不断趣升级日。不毁过，棚国内盯品牌峰的竞摇争一遭直集跟中在呜中低掩端市超场，趟虽然壶个别堪品牌逝的市轧场占车有率慧高了类，但罚利润台却越牙来越惑少，炉国产挎品牌温50壶0台叔的利拥润还拾不如狱洋品御牌5卖0台单的利蒜润高杏。早浸期以蚕30兔升柴为主班逐步励扩展屯到以庸50里升歼、猴80浇升缘、射10构0升唯为主杯。这饥和居斩民家腿庭条刑件和赴生活锐质量爆的提荒高密哪不可孕分。冶对企宜业来丸讲，汗市场炒空间译扩充孤了，副但单物台的润毛利献却在校降低面。以蜡30群升粥为例吵，1羡99匹4、渴19型95领年国魄产品港牌的总零售铺价在迁10悔00具元以竭上，凶而现柏在却刚只能雀卖6瞒00资~8代00钢元，浮同期络企业教花在允渠道末等方疼面的会费用脆却在先成倍公的提董高。晶而同添时，仇一些撇品牌衰企业集通过丽品牌尺塑造立，依陶靠企引业自幕有的尼核心隐技术织牢牢评控制友着中走、高倾端市劈场，掀同样竞一台鞭30睛升寨电热览水器利的市僵场零霜售价辣在1戏20槐0~弓16博00加元之垂间，事是杂钢品牌钓的2拖倍。锻虽然垃本钱毫可能思也是迷杂品侵牌的舌2倍表，但太单台舱的毛闪利绝尊对值卫要比幻杂品说牌高碧的多司。不受能说净这些士进口夹洋品份牌在斧赚取渴暴利年，因桥为他岩们还彻要在灭技术树研发磁、品西牌建从设与衰维护止、已杜有消除费者闪利益我保证枕等多尝方面变付出地本钱物。放堤眼未具来，按谁更迫能在冈市场兴上站就住脚伶？考趋势嫩：未苍来销纤售三眼个特延点去鼓1、袭销售刮渐趋研扁平岸化厌兔一般奔来说包，热消水器南的销魄售会西通过赴以下乏五种霉渠道窑销售替，分毙别是伯家电霉大卖影场、流商场递、房蛛地产滥楼盘厘、装塌修与截装潢联公司慰、家牙电经练销商再。现页在的宇代理能商由迎于各推种原点因慢欺慢失羞去了桌厂家肤的考“烦欢心乓〞制。分归析一狠下原崖因可趣能有辞这几龄种：住1.赶新兴恐商业践终端凭，如昏：家晌电连舟锁店糟、建桶材连手锁超挽市、恐大卖沈场的短崛起耳，使牵终端砍在售崖价、虽利润西、支赤持上类更需材要获某得厂多家的快直接示配合丰。2溜.显需求乞变化钻。随乞着居话民住熊宅条武件的贞提升率，需京求的聪增多嫁，别禁墅、巩多个值卫生赶间、脾取暖按等使练得鸟10性0升关电热瞒水器牲根本嗓无法捷满足饶一个腾家庭漏的需召要。棍家庭屋用热龙水炉魂子便御在国润内应团运而闹生。盗但进连入家却庭的置方式烦已不扇主要薪通过凡零售漠终端什，建扩筑工肥程配沈套已灭成为称电热用水器宿销售启的主请要方密式之注一。迁其次羊是终举端零王售商朋。在办终端需卖场遭为品绪牌提伙供展剪示是蝴一个奶重要施的职介能。那但百行货商虾场、倾家电围连锁没店由慌于受桶场地驶的限黎制，皇不太谣适合省展示蹦大炉秤子。戴由于郊建材宁超市急的兴体起，灿绝大询局部从建材芒超市间都有折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镇56参人次肢浏览到2003年，我国城市家庭热水器产品的普及率已到达71.5%。中国家电市场调查研究课题组经过近4年的连续性调查发现，中国城市家庭热水器产品的普及率根本稳定在70%左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。

当前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的57.4%。电热水器和太阳能热水器经历了多年开展，也具备了一定规模，其中电热水器的开展比较稳定，其市场占有率为31.3%。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制，但其开展仍很迅猛，太阳能热水器目前的市场占有率已到达11.3%。

比照2002年热水器市场燃气热水器、电热水器和太阳能热水器的市场占有率情况，我们发现电热水器市场占有率根本持平。近几年来燃气热水器受“直排〞改“强排〞以及行业竞争等因素的影响，其市场份额轻微下降。然而这个轻微的变化，却带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。

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品牌竞争相对分散

调查结果说明，热水器品牌的知名度和集中度总体不高，与电冰箱、洗衣机、电视机等行业的品牌相比，热水器品牌的知名度和集中度存在较大差距，这说明热水器行业处于相对分散的竞争状态。

海尔进入热水器市场是在万家乐之后，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，其品牌在各项指标中均处于领先地位。分析显示，万家乐品牌在知名度指标方面仍维持在行业的前列，但从近三年调查的数据看出，万家乐、万和等知名品牌根本停滞不前，万家乐、万和在品牌建设方面存在问题。

近年来，市场上竞争力强劲的电热水器和太阳能热水器品牌的知名度指标大幅度提高，如阿里斯顿、史密斯和皇明。在品牌满意度方面，燃气热水器的满意度情况好于电热水器，太阳能热水器企业之间的满意度差异较为显著。在品牌的家庭拥有率方面，万家乐和万和两个品牌的家庭拥有率较高，其次是海尔、阿里斯顿、小鸭、林内、康泉等品牌。

在各品牌市场占有率方面，市场前十名的市场占有率之和约为57.4％，前三名所代表的市场集中度低于30％，这更加说明了当前热水器市场处于较为严重的分散状态。

目前，热水器产品之间的同质化倾向严重，未来企业需要在工业设计和外观材质方面来突出自身特点，以求在零售现场吸引消费者更多的关注。在这方面，一些电热水器品牌在超薄电热水器方面的成功是值得借鉴的。我国热水器市场上，还没有一个品牌能同时在燃气热水器、电热水器和太阳能热水器这三个领域处于领先地位，各生产企业应竭力打造自身优势品牌，同时博取消费者的信任，以促进我国热水器行业健康、持续的开展。热水器市场前景乐观产品科技创新要求高2003-11-0220:53:35金羊网南方网讯

毫无疑问，热水器市场“蛋糕〞会越来越大。毕竟，相对于其他家电产品，热水器的普及率还较低，目前只有60%左右。另据调查，目前46.6%的居民家庭表示要在未来5年中购置或更换热水器。未来5年内我国城市热水器需求量将平稳增长，到达4660万台——城市市场以更新换代为主，农村市场以普及为主，市场前景乐观。业内人士分析认为，影响购置的主要因素有收入水平、用电环境、住房条件及产品价格等。据测算，住房面积在30平方米以下的家庭，热水器拥有量缺乏35台/百户；当住房面积在60平方米左右时，热水器用便到达60台/百户。人们生活水平的提高和住房条件的改善，无疑为热水器产业提供了巨大的开展空间。市场的变化也给热水器技术进步提出了新的课题，让产品更平安、更环保、更节能、更好地满足市场的需要成为许多企业的追求。在这种情况下，企业只有不断提高产品的技术含量及技术成熟度，注重品质，明确产品定位，力求在科技创新、市场细分与工业设计等方面有所突破，才能抢得先机。根据国家统计局的数据，城镇居民家庭每百户热水器的拥有量已由2000年的49.3台上升至2002年的62.4台。目前中国城市家庭中，57.4%的家庭拥有燃气热水器，31.3%的家庭拥有电热水器，拥有太阳能热水器的家庭只有7.6%。但在城市家庭的购置预期调查中那么说明，三者的比例将演变为35.8%、30.2%和23.2%。由此可见，热水器在国内的市场开展前景仍是前途一片光明。这个行业目前聚集着325个品牌，国内大家电巨头海尔、科龙、荣事达、长虹、康佳在利益驱动下也已经在此扎堆。迟到一步的西门子显然在热水器市场将面临一场恶战。近三年来，洋品牌在热水器高端市场的占有率从过去的缺乏30％已上升到2002年的60％左右。国内品牌也开始加紧进攻高端市场。此前，国内热水器巨头广东万和对洋品牌曾发动了“春季攻势〞，将强排热水器三大系列近20个高端品种以低于国内外品牌同类产品25％—40％的价格推出；另一巨头万家乐也在6月发动了热水器市场的“六月革命〞———该公司的5个系列20余款新品全在降价之列，降价幅度高达30％。而希贵、康泉等国产品牌也纷纷以低价推出了高端产品，矛头直指洋品牌。热水器行业背景2000年初，由国务院开展研究中心等单位对我国热水器市场作了专项调研。目前热水器在各地区城市居民家庭中的拥有率有较大差异。东部沿海地区热水器拥有率到达75．7%，而中西部地区分别为67．2%和66．4%。而据全国交电商品科技经济情报中心的专项调查研究，热水器市场需求将有较快增长。预计2003年家用热水器市场的销售总量将在1100万台左右，比去年增长20%。同时，热水器行业是一个产能严重过剩的产业。目前，我国燃气热水器的生产企业约有300多家，保守估计产量超过2000万台，但实际市场需求量不到1000万台，生产电热水器的有200多家，而生产太阳能热水器的有3000多家。我国热水器行业有一定规模的生产企业大约有20家。海尔也已成为全球第二大白色家电品牌，并拥有亚洲最大的热水器生产基地：７条生产线、年产２００万台热水器。此外，海尔产品线涵盖电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、采暖炉等四大类，市场优势非常明显。根据中怡康市场研究公司的统计数据，到２００３年９月，海尔以２５％的市场份额稳居榜首。因此，要想从拥有外乡优势的海尔热水器手中争抢市场份额，并非一件易事。电热水器已占明显优势。从零售额的比重来看，电热水器已占明显优势。根据赛诺市场研究公司的监测，2002年热水器市场零售额比重分布中，电热水器已经到达80.1％，而燃气热水器仅有19.9％。虽然由于赛诺监测网络覆盖的主要是大中城市的大中型百货商场和家电专卖商场，上述的结构比例与市场实际情况会有一定的偏差，但根据赛诺的综合估算，电热水器的零售额比重应在60％左右，而燃气热水器那么在40％左右，电热水器占有明显优势。从价位角度看，750元以下和1250～1500元是燃气热水器的主要价位区，而750～1000元那么是电热水器的主要价位区。集中度不高，品牌众多。热水器市场竞争格局还没有完全形成，热水器市场品牌集中度相对较低，2002年市场前8位品牌合计的市场份额只占51.2％。形成这种状况的原因之一是由于热水器市场品牌众多、混乱。产销明显供大于求数据显示，目前我国燃气热水器生产厂家约有300多家，年生产能力为2000万台，而国内市场的总需求量大约为1000万台，明显供大于求。也就是说，目前燃气热水器企业的生产能力仅仅发挥了50％左右。电热水器厂家200多家，太阳能热水器3000多家。我国热水器行业有一定规模的生产企业大约只有20家。热水器普及率由南向北依次递减，即地区分布呈“南高北低〞的特点。广东、重庆、广西城镇保有量最高，到2002年底，城镇居民每百户拥有量分别为101.3台、92.1台和89.9台。其次是福建〔88.5台〕、北京〔83.5台〕、四川〔79.6台〕、浙江〔77.6台〕和上海〔74.2台〕；黑龙江和青海最低，为22.9台和25.5台。可见，气候因素是导致南高北低的主要因素。电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中在南方地区。这主要是由于我国电热水器起步较晚，起步较早的燃气热水器厂家如万家乐、神州等发源于南方，而北方的用电环境好于南方所致。因此，燃气热水器市场的扩展是从南方到北方逐次展开的。电热水器增长速度大大快于燃气式增长速度，即热水器市场增长呈现“气慢电快〞根本特征。开展无序热水器领域与家电行业中的其他领域有很大的区别。一方面，其作为厨卫产品，开展过程中呈现出生产地域分散、厂家数量众多的格局，这决定了热水器行业无法形成规模化优势和建立完善的产业开展链。特别是随着市场竞争的白热化，这种开展格局将极大制约热水器行业的整体走势。另一方面，由于其产品类型较多，不同的产品归属于不同的行业管理部门和协会，如燃气热水器企业多数归属于中国五金协会，而电热水器企业那么多是由中国家电协会管理。这种多头化管理必然导致各个厂家在参与市场竞争过程中会出现无序化开展势头，缺乏统一协调性，同时也极大地削弱了单一热水器生产企业的综合竞争力。特别有趣的一个现象就是，在目前的热水器行业中，还没有出现一个多产品结构类型的企业，海尔、阿里斯顿、A.O史密斯专注电热水器，而万和、万家乐等企业那么致力于燃气热水器,皇明、亿佳能那么重在太阳能热水器。这从一个方面说明热水器厂家所坚持走的是专业化道路，不求大而全，但求专业精神，但也从一个侧面表达出我国热水器生产厂家参与市场竞争的整体竞争力不强。市场集中度不高我国热水器市场持续不断的价格战火不但没有使竞争格局越来越明确，反而使厂家越来越多、品牌知名度越来越低，生产厂家更是鱼龙混杂，据不完全统计，市场上现有的热水器品牌接近300个，这还不包括一些“螺丝刀〞小厂。虽然近年来，以海尔、阿里斯顿为代表的大型家电企业和国际家电业巨头的强势介入，并在市场竞争中占据一定的市场份额。但是由于其重点在电热水器工程，而电热水器在整个热水器行业所占据的总量又远远小于燃气热水器，这使得万家乐、万和等厂家在市场上依然占据了很大的优势。如此一来，市场竞争格局就出现了一个很为难的现象，在某一个产品领域里，这个厂家占据较大的优势，但是如果放到整个行业中，就显得微缺乏道。正是这种产品结构的不同带来的行业多头化开展，使得热水器厂家只能产生区域性的规模效应，万和、海尔等厂家所发动的价格战洗牌在增强企业自身竞争力的同时，也使得参与市场竞争的厂家越来越多。平安仍是大问题在这种情况下，热水器市场虽然保持着剧烈的竞争程度，竞争手段也在不断变化，但最终的结果却是没有很大的变化。这主要还在于，受到热水器自身开展的技术性、规模化的限制。

一直以来，热水器伤人和造成财产损失的事故不断发生。平安问题一天得不到根治，热水器行业就一天也得不到壮大。据2002年国家质检总局发布的国内贮水式电热水器产品质量抽查结果显示：产品抽样合格率仅为65.5%。当年电热水器的迅速崛起就是因为燃气热水器在市场上的平安事故多发、价格战剧烈等原因。可以说，现在平安问题仍然困扰着热水器市场的迅速开展。

行业产品结构多元化，导致市场规模不集中、竞争无序化。燃气热水器一直占据着市场的主导地位，而电电热水器的开展速度也不可低估，其市场份额稳步增加。燃气热水器的优势是体积小加热快、价格相对廉价；劣势主要是安装麻烦，不易实现家庭内部热水的集中供给。相对而言，而电热水器的主要优势在于安装相对简单，可以实现热水集中供给、整个使用寿命较长、平均使用本钱也低于燃气热水器；劣势那么主要是体积大、价格高、加热时间长。由于这两种产品各具优缺点，再加上各地区电力、燃气条件的不同，在未来的市场上两种产品并存的状况还会长期存在。2004年1月，海尔热水器继续快速增长，几乎垄断了近1／3的市场份额。在海尔的带着下，电热水器市场三大品牌共占据了一半以上的份额。与此同时，在各界广为看好、具开展潜力的电热水器高端－－56升以上容量热水器市场，海尔市场份额更是到达创纪录的1／3，而前三大品牌也占据了整个市场超一半的份额。太阳热水器品牌众多，名列前三位的清华阳光、皇明、华扬的市场份额均只占３％－５％，前２０位品牌累计市场份额也不超过５０％，形成鱼龙混杂的局面。面对逐渐剧烈的市场竞争，一些在营销上不成熟的品牌已打起了价格战，为降低本钱，在材料上偷梁换柱，造成质量的不稳定；再有的没有稳定的售后效劳，维修没有保障。目前一些宾馆、学校等安装太阳热水器，是属于有配套能力的品牌经销的，普通的品牌没有做工程系统的能力。有关调查显示，我国热水器市场年增长率一直保持在6%左右，而这种增长主要依靠太阳热水器的快速带动。2003年太阳热水器已占整个热水器市场11.2%的份额，并仍将以每年20%～30%的高增长率成为令业界瞩目的后起之秀。

据国家统计局下属中国行业企业信息发布中心年度监测结果显示，2003年全国燃气热水器按销售量排名前十位的品牌依次是：万家乐、万和、华帝、樱花、海尔、林内、史密斯、阿里斯顿、神州、水仙。十强的市场销量份额合计为60.83％，其中万家乐最多，为19.67％，万和次之，为14.25％，华帝、樱花、海尔列其后，分别为4.92％、4.20％和4.05％，其余品牌均在4％以下，最畅销品牌万家乐与其他品牌两级分化明显。分区域看，东北、华北、华东、华中、西北区域市场占有率第一品牌均为万家乐，仅西南地区万家乐列第三。据国家统计局统计资料及国务院开展研究中心市场经济研究所等单位对中国城市厨卫市场进行的联合调查说明：目前，我国家庭热水器销售量大约1亿台，2001年国内市场销售量为1700万台，2002年为2400万台，

2003年超过3000万台，热水器年市场增长率接近25％。中国家庭热水器普及率不到10％，其中城镇家庭热水器需求量为2400万台，城镇家庭普及率不到30%；农村约600万台，普及率仅2％。从市场增长率、产品普及率以及家电巨头的进入等指标来看，中国热水器潜在市场巨大已是不争的事实。

在超过3000万的总量中，储水式电热水器约占55％的市场份额，燃气热水器约占35％，太阳能热水器占不到10％的市场，快速电热水器〔亦称即热式电热水器〕市场份额还不到2％。但从增长速度来看，储水式电热水器年增长率年接近30％，太阳能热水器约为15％，燃气热水器为负增长，而快速电热水器年增长率高达40％。正是看到市场的快速增长，奥特朗决意启动市场。

储水式电热水器具有平安、卫生、可多路供水等优点，但也有很大的缺点：预热时间长，需要长时间等待；长时间运转耗电大，使用本钱高；体积庞大，安装不便，占用空间。

燃气热水器具有即开即热，购置和使用本钱低等优点，但其缺