北京某住宅楼盘二期余量清盘策略

【***二期余量清盘策略】***项目组2008/1/28//北京2008年，房子怎么卖？我们要在两个月内，再卖掉10000套房子。2008，听取拐声一片。大家都在议论楼市的拐点要到了，尽管各路开发商用各种理论分析楼市前景继续看涨，但持币观望的萧条局面还是形成了。楼市最矛盾的时候到了，在年底资金回笼的任务下，那些几个月单价就涨了一倍的楼盘很是痛苦，涨也不是，跌也不是，怎么打折暗降也不灵。难道，拐点真的来了吗？房价要涨？还是要跌？有人说，根据市场经济理论，决定房价的关键在于供求关系，土地供应不放开、城市化进程造成需求旺盛，通货膨胀也刺激地产投资，房价还要涨。有人说，政策调控提高了置业门槛，房价上涨阻隔了刚性需求，舆论导向影响了公众心态，大多数投资观望的心态将考验开发商资金实力，必将有撑不住的开发商拉开房价下跌的口子，房价撑不住了。一半是投资需求，一半是刚性需求。让我们先看看需求------去年***的客户构成与整个北京的情况大体一致；但在房价上涨与贷款门槛提高的背景下，自住需求受到压抑，而投资需求由于利率提高以及物业持有税的即将出台也会受到打压。但就长远来看，政府必将解决自住需求的满足，并在此前提下持续压制投机投资市场。供应过剩？还是短缺？目前中国楼市出现了“短缺”与“过剩”并存的怪现象，反映了住房供应的结构性矛盾：一方面是由于土地供应与开发滞后效应造成的供应量四年走低趋势，另一方面是开发商钟情于高价高利润的囤房与开发模式，造成了最近高价房门可罗雀而广大中低收入阶层苦于无房可买的局面。楼市的明天，一半看政府，一半在开发商。尚是认为，楼市拐点是否到来？关键看政府对地根与银根的控制手段，一方面是土地放开供应与否，另一方面的对自住需求的银行扶持力度，在此不明朗的状态下，另一半就看开发商是否能及时调整开发模式与赢利思路。燕郊持续井喷供应！！大形势聊完了，再看看小市场；去年整个燕郊供应量700万平米，占整体北京释放量的44%；今年燕郊供应量将达800万平米，意华、上东、天洋等大盘也在谋划低价入市，难道2008年的燕郊将卷入一场血腥的价格战？投资市场还在观望，区域供应集中放量，我们怎么办？找一片没有竞争的市场。瞄准最大范围的刚性需求市场，一步到位的解决他们的置业障碍。换句话说，以燕郊为例，是CBD数以几十万计的北漂白领的置业之选，可房子对他们来说只是个理想，并且随着房价的上涨这个理想越来越远。这几十万人不属于政府经适房与双限房的照顾范畴，也不属于廉租房的帮助对象，他们渴盼着有开发商能提供让他们买得起的房子，圆一个衣锦还乡的青春之梦。有人在为有钱人造房，我们坚持着手『城市中低收入白领阶群居住解决方案』------低收入与高房价，北漂与北京的矛盾？首付赌2万磁买两搞居！丸！以7除0平恢米（肝44拖00顿元）华为例耽，总扇价3克0万湾（首挨付6毯万）巷，我姿们改烂推精丘装（值60洞0元惩精装以标准乎），盆提价律至5桨00萍0元去/平猛米，器总价援35骆万（筑含价堪值5连万元狸的装托修）飞，首及付7崇万买抚精装婚（开应发商妻提供尾5万泊元置有业扶筐持无贺息借利贷，殖以《煤青春映北京霞》代联言人续征集彼活动凶为噱贝头）浆，以途精装总修为练借款唤抵押腾，如祥在约元定日剩之前捏还款堡，取育消相贸应菜归单精塞装。以精许装修俭抬高吸单价名，以置直业扶狠持计德划为书旗，以青音春北推京征适文为鸭幌。比如今想在混**是*买燥房子任的客蕉户,垦只要杆在网垫站或彻现场宾报名肚，提今供一脑张个历人生咽活照盖和和野不限希体裁债字数旅的《县奋斗旺》类比征文灾，经傻录用作（使雕用期宽一年皮）就袍可获似取相听应房架型的纳置业头基金肥扶持测借贷岩。策略皱核心惹：透支虽小白钻领的板未来谁20患年。市场斤调查咏：C服BD崇大多傲数北抄漂表同现出侧强烈乱兴趣适。从另敌外意槽义上军讲，仗我们蓄为构我建和宗谐社斥会与新提升疯北京标城市珠凝聚浩力提急供了寸另一站种居切住解弊决方插案。顺手言一击离：首丹付5助万买往三居口，或捕赠1茅5万担私轿机。操作上的关帅键，买在于缴银行闹关系磨铺垫归、运料作时阳间要迈快，组以及纸如何边降低幸政策治敏感肺度？当然情，还你需要想样板逗间的货支持令与精扁装修勾菜单吸。个性门样板岩1-献--中国音精神个性偿样板班2-茧--黑白漫魔方个性改样板匪3-胞--圈玲珑握一居个性碧样板疗4-昌--也童话个性撕样板痕5-缩慧--蓄在路碑上个性骡样板陡5-诵--乳歌者个性桥样板顿6-爪--店形形则总总看房放通道肾的包钱装-兴--建--袍-样板森间附崖近围横挡方热案一菊(图障略)运用侦品牌肾标准铲色，光材质朱采用飞拉丝轿不锈跑钢及追黑色异大理抽石，叛体现擦**透*的资坚定润及年乘轻的脚活力隆。样板简间附笨近围抵挡方喇案二(图苍略)利用亦原有汤围墙碌，通福过直茫线条再、面首的表赴现，斗展示系**滩*的慨品质顿。工地唱入口市设计工地什入口兴应强誉烈体首现“烫**革*”重，使旅品牌骗形象弄深入旧人心样板脑间入肆口设值计使用贷色彩哭涂鸦巩的形杰式，棚生活半是多悲姿多虑彩充绣满幻候想的样板俱间入绘口设失计干脆识的造盯型，边配合闭奥运使“鸟膛巢”马元素怖的出巨现，崇体现形国际歇化样板渴间入瞒口设胶计实现键了“侨有家茄”的轻梦想熄，有置更多泽的梦庄想之军门向翻你打消开样板禾间入革口设咸计玻璃楼的晶讲莹通艳透，浴配以浊光的伙色彩串，视哑觉上贞的进月深感柔，从赴此走早入不腐一样居的生皇活样板赠间入拖口设预计童话待般生奏活的神开始捕，表姐现一摇种精帮致与寸希望战术炎技巧夕：3圣月1显5日猫前封鞠锁消痒息，粗3月近16替日样摧板间献呈现武、集垂中快懒销。广告许宣传亦要把贞好度洞：一股要到吴位，裙