海尔集团的跨国发展战略

11海尔集团的跨国开展战略1．产品出口与海外投资状况

可以说，即使在企业开展的初期阶段，作为十分具有超前意识的企业家，张瑞敏就在为企业向国际市场开展，进行准备工作。在他到青岛电冰箱总厂仅4年后，当产品在国内小有名气之时，他便将企业开展的视野扩大到海外。出口创汇是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在国际上创造著名品牌。

〔l〕出口经营状况

从1986年青岛电冰箱总厂第一次出口产品并取得3O0万美元出口额这一不俗战绩算起，海尔集团的出口额逐年增加。尽管从1997年起爆发了东南亚金融危机，中国企业出口受阻，但真正类似海尔产品这样的高附加值的产品受影响并不大，而且由于海尔集团出口的重点是在欧美，因此，它的出口继续保持增长势头。1998年，海尔出口创汇到达7675万美元，比1997年增长了36%。

出口的主要品种为冰箱、洗衣机、冷柜等。

在出口地区的分布上，根本上，欧美国家占6O％，日本占20％，东南亚占16％，其他地区占4％，共计87个国家〔地区〕。出口到欧美国家的以冰箱、空调为主，其中在美国18O升以下冰箱市场份额中，海尔冰箱占到2O％。

截止到1998年年底，海尔集团的海外经销商共有49家，经销网点11004多个。

〔2〕海外投资状况

海尔集团从1995年起，就着手在海外投资建厂。经过洽淡和协商，终于在1996年2月6日，在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱为主的合资生产企业—一海尔莎保罗〔印度尼西亚〕〔PT．Haier

Sapporo

Indonesia〕。它标志着海尔集团的国际化迈出了重要的一步。之后，1997年6月，菲律宾海尔LKG电器成立；1997年8月，马来西亚海尔工业〔亚细亚〕成立；1997年11月，南斯拉夫海尔空调生产厂成立；1999年2月，海尔中东成立。

以上这些不过是海尔集团海外投资事业的“牛刀小试〞，而其企业国际化的真正重心那么是在美国，在美国进行投资建厂。这一方案1999年将进人战略性的实施与开展阶段，即在波士顿建设设计中心，在纽约建设营销中心，在南卡罗莱那州建设制造中心。

形2．吩跨国禽开展姐战略供的成同因

啦促成晋海尔痛集团城积极拦向海伍外发饼展跨维国经占营的杜原因脚是多状方面韵的，冒既有质国际滨因素持，也伙有国光内因炎素。葱

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直3．维国际西化发牺展过厚程中伏的指责导方寻针与哗实施身手段狸

貌〔1淹〕“次先难筒后易骆〞原位那么

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口〔2误〕“箱高起德点〞猎原那么各

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券〔3烛〕“栏三个柿三分锤之一棒〞原壁那么

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公〔4握〕“墨复合遗型人鸣才〞拐的用好人原打那么

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找〔1杯〕“万优质胃优价射〞的污定价叙策略团

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心〔2愿〕建钳立海乓外信峰息站叠和设顶计分罗部

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额〔3窄〕形庆成广布泛的制国际暂技术柏联盟冈

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闯4．吩海外跟子公升司的碍建设泉与管麻理经刮验

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译其次挨，在叶投资雹过程砌中，肌一些倍国有厘企业碎对海鞠外投龙资环推境缺音乏应很有的胆了解昌，盲猫目投怠资上摩马。植由于吗投资料的目智的一龙般都搁是在交当地骑销售扣本企系业的释产品垃，但尝因产怪品缺凡乏品拉牌价鄙值，勺不为薯当地种消费希者所广接受尖，企兴业生猴产经拆营也巾就难锦于正倍常运上转，尘投资外收益歇因而旬不高怒，甚膊至亏息损。带

盐那么刑，海尊尔集依团在歼这方帮面的匠经验景又是黎怎样杠的呢喝？

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创在这粥一程告序中磁，盈宿亏平孝衡点受是决般策者坏是否请将在摩当地术投资许建厂涛的重馆要参摩考指酷标。俊出口颜创汇济不是农唯一临目标绩，重拴要的添是能鹅否在定当地矮市场幻中确巨立名痛牌地德位。脚只有垫产品墨深受芳消费半者的仍欢送捕，才说能获阿得收练益，哥才能筹考虑驱投资疾建厂修的问忙题。于海尔份集团寒国际跌化的俊历程脖，简涛要来臣说，平就是易在发箭展出顶口并越不断探取得认成功蛙的基垦础上迎，才唱在国勒外投愉资的减。海朴尔集隆团在张美国竖、欧位盟和裙东南眠亚投滑资过喂程都眼是如厌此。闯

坑〔2男〕“坝合资灭与控皇股结摘合〞茶投资诉方式鸦

欣海尔跳集团地的海矮外子示公司粮都是锐采取返合资化的投抄资方念式。瓶张瑞唉敏认反为，伶兼并尸现有减的国租外企近业，妄或采粉用合榆资的戏方式终，同鸦在那缓里建朝设新先厂并峡且独采资的灰投资删方式拨相此姑，既兰可以愚节约阻资金籍，又约减少式了一悉些令舅投资讲者头贝疼的春法律泰事务本。因犬为，秆有些结问题稠可以欠由当悉地参舱股方韵直接咽代表惭子公参司与锤东道含国进尸行交测涉，年如此村做的呜结果惩，最抚终也娱是为厉了减胶少投都资风债险。容只是燥有一锅点，室张瑞奔敏是樱始终楚强调软的，丝合资量必须探以我症为主笑，海朋尔集乎团必恰须占兰大部多分股待权。嗓新成透立的碰合资记企业浇生产姐的是染海尔蹈产品君，技蔽术是守海尔腊的技心术，阳那么俗，如玻果海傍尔集伪团不嚷是采浪取控针股的纯形式俩，一灰旦生扩产产打品的获质量趋或者否效劳丝出现地问题楼，海粮尔产据品在煮国际矛市场鸟上的智声誉燕就会恰受到于影响纪。

型〔3孙〕“陕少而耐精十峡当地猴化〞境的人肿力资该源管恢理方钉式

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砍同时筛，张留瑞敏物认为怨，对剃于雇耀用当薪地人封管理祥海外旗企业担，实堪行企榜业管饲理人关才当广地化画政策室，总嗽体衡卡量对酒母公恐司来络说，屠是十店分划捕算的锣。虽习然付恋与国说外管疑理人塑才的圾薪金诊，要严远远排高于遮国内蒙。但请通过砌综合唐比拟闯与权逝衡，萄也只扎有符耍合东单道国反的薪月金水巴平，阅才能抛雇佣祖到合锡适的骑当地仅人才青，而局当地侄人利那用其要自身秤的优健势为时的企爱业创码造的杠价值坦，那么挂是中杏方管丙理人鞠员难绪以达皆到的踩。在性这方候面，跪海尔引集团提舍得绸投资雨，例脑如，利它在暂美国柔波士步顿的果海尔笋营销祥中心暮，担丈任第强一把承手的敲就是监美国柴人，尽海尔捕集团田付给李他年后薪为胀25理万美武元。奏这样葬做，惠就是两为了质发挥崖其才苏智，妨使之均安心倘为海饰尔服运务。抢

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