专访∣幂姿创始人金奇：我们的内衣是“舒适调整型”

专访∣幂姿创始⼈⾦奇：我们的内⾐是“舒适调整型”中华⽹8⽉30⽇电(记者:雷启锋)幂姿,⼀个经营了七年的内⾐品牌。早年间,鲜明的特征是“⽆钢圈内⾐”,随着⽆钢圈内⾐成为⾏业主流,这个成⽴于2014年的内⾐品牌,似乎⾯⽬模糊,少了最初的个性与锐⽓。今年7⽉,幂姿忽然宣布,邀请⾦莎担任品牌代⾔⼈。在内⾐之都佛⼭盐步,⼜引起了新⼀轮的关注。阳光午后,草树阴阴,我来到幂姿⼤厦。五楼,⼤厅清亮明澈。我要采访的⼈在办公室内忙着公务,⽚刻后我见到了她。幂姿内⾐品牌创始⼈——⾦奇。七年前,她还只是个刚接触内⾐⾏业、仍处处碰壁的创业⼥性;七年后,她已是⼀个快速发展且仍处于上升期的内⾐品牌的创始⼈。我看到墙上钉的⼏个⼤字——尊重、⾃由、希望、财富。就此,⾦奇开始讲述了她与幂姿内⾐的七年成长史。您最初是在⼴州创⽴幂姿的,为什么后来⼜搬到佛⼭盐步呢?14年我是在⼴州⾦沙洲创业。我在那⾥买了房,那时候住进去还没有多久。⼀进⼊内⾐⾏业,从创业⼀开始,就是各种事情都经常要来佛⼭盐步。所以,15年我就把公司搬到了盐步。盐步是内⾐之都,国内外很多中⾼端内⾐都来⾃这⾥。现在我觉得当初的决定很对。其实想做好⼀个⾏业,就要搬到它的产业聚集地。在⾏业竞争最激烈的地⽅,供应链最完整,有⼤量的信息溢出,⼈才溢出,技术迭代,更能促进我们建⽴⾃⼰的核⼼优势。那时候才定居⼜搬家,会不会觉得很难?还好,其实我算是⼀切以事业为先的⼈。公司在哪⾥,家就在哪⾥。我了解到您的创业经历挺丰富的,在创⽴内⾐品牌前,你还有过别的创业经历,这些对你后来的选择有什么影响呢?其实我家⾥⼀直是做⽣意的,从⼩⽿濡⽬染。所以,我有了⼀定积累后,就⼀直想着创业。09年的时候,我建⽴了⼀家公司,做外贸⽣意,⼤概做了⼀年就坚持不下去了。直到13年,我还处在想再创业的困扰期,那时我独⾃⼀⼈前往南苏丹,计划在南苏丹投资设⼚,可在资⾦、⼯⼚等所有资源到位后,却爆发南苏丹战争,我只好放弃这个项⽬。经过那两次创业经历,我觉得做外贸是⼀件很疲惫的事,耗费很多精⼒,⾝体容易出问题。另外,我感觉做贸易,既不掌握源头,⼜没有⾃⼰的品牌,只是赚中间的差价。我渐渐觉得,要在⼀个⾏业做好做⼤,就要有这三⽅⾯,第⼀是品牌,第⼆是供应链,第三是销售。所以我后⾯创业都很注重这⼏⽅⾯。只有创⽴⾃⼰的品牌,控制好供应链,做好销售,把⾃⼰整个能⼒范围扩⼤,才能把这事情做得有影响⼒,做得更强。情做得有影响⼒,做得更强。您与内⾐的缘分是如何开始的呢?⼤家都知道,幂姿内⾐最初是通过线上起家的,后来才逐步发展到线下门店。我并不是⼀开始就选择内⾐⾏业的,这过程有过很多考虑。最初我想过做护肤品,但我觉得⾃⼰⽐较朴素,我是⼀个崇尚⾃然的⼈,很多时候,我是⼀件衬衫、⼀条⽜仔裤、⼀顶帽⼦就满世界地跑了。我很少化妆,我觉得⼈⾃然⽼去挺好的。我总不好去做⼀件我不太懂也不感兴趣的事情,所以我就放弃做护肤品这个想法了。第⼆个被我淘汰的选择是饮⾷⾏业。其实我们家以前做过餐饮的,我觉得做⾷品很⼤的⼀个问题是⾷品安全,做餐饮可能会有⾷品安全的风险,这是⾮常谨慎的⼀件事。我也不太想承担那么⼤的压⼒,所以没有再考虑这个⽅向。第三个我就考虑到服装了。服装虽然会有库存积压的问题,但是它相对来说风险⽐较⼩,不会涉及到⽣命财产的问题。⽽护肤品和饮⾷都可能会有明显的健康风险。我基本确定了服装⾏业,为什么不考虑鞋⼦、包包之类的呢?因为这些东西都是外在的,很多⼈戴在⾝上是⽤来表现⾃⼰、炫耀⾃⼰的。⽽内⾐,它只需要遵从你的内⼼。⼥⼈真正可以随⼼所欲买的,不需要顾虑太多的,就是内⾐。最初认准做内⾐有什么契机吗?我觉得服装⾏业⾥,内⾐的发展前景很好。这是我理性⽅⾯的考虑,⽽从感性⽅⾯考虑,那就是,我⾃⼰也有穿内⾐的困扰。我也是内⾐的消费者,所以,不像做内⾐的男性⽼板,我会更从⾃⼰的切⾝体验出发。那时候,我⾃⼰买的挺贵的内⾐,但就是既不有型,也特别不舒服。我很喜欢运动,出汗量⽐较⼤,胸也⼤,加之我是敏感性⽪肤,经常勒得⾝上有红印⼦,下围很痒。我当时忽然就想:为什么我们不能有更舒适的内⾐呢?我很期待有⼀款好的内⾐,我想创⽴⼀个属于⾃⼰的品牌。决策⼀般喜欢⽤减法,把所有选择都罗列出来,再⼀个⼀个筛选。我选择做内⾐是⽐较理智的。当时中国没多少很厉害的内⾐品牌,⼀些做得不错的内⾐品牌它占的市场份额也⽐较⼩,这是⼀个蚂蚁市场,没有出现龙头企业。所以,在消费者对这些品牌的忠诚度不够的情况下,我觉得做内⾐品牌是有机会突破的。你刚刚提到你进⼊内⾐⾏业时,它是⼀个蚂蚁市场,不过我们也看到,近⼏年有⼀些新的内⾐牌⼦冒出,在⽬前的市场⾏情下,您的想法还和当初⼀样吗?您觉得未来幂姿的发展机遇是怎样的?其实,现在也没有很厉害的内⾐牌⼦崛起,整个中国市场经过这七年,也没有看到特别⽜的牌⼦占据市场头部,⼀些强调舒适⽆尺码出圈的内⾐牌⼦做到现在,他⼜开始做回有尺码的内⾐。他们开始时强调只要舒适,但有消费者反映容易跑杯,所以舒适与否也是因⼈⽽异的。有的⼈喜欢松⼀点,有的⼈觉得太松,缺乏承托,她反⽽不舒适。对于很多消费者,单纯舒适也很难完全满⾜她们的需求,因为不管是怀孕后的⼥性,还是到了⼀定年纪的⼥性,她的胸部就是容易下垂,她会觉得难受,最后还是要穿调整功能的内⾐。我做的这种具有调整功能的内⾐,其实有很⼤⼀个受众群体,尤其是怀孕后的⼥性,她们很重视⾃⼰的形体。只要是需要调整胸部的,都有穿调整型内⾐的需求,所以我认为现在整个市场还是很⼤。您给幂姿内⾐的定位是什么?能说说你们产品的独特之处吗?这两年,我们提出了⼀个概念,叫“舒适调整型”,我们是主要做舒适调整型内⾐的企业。曾经困扰很多⼥性的问题是,很多钢圈内⾐太过束⾝,⼀味追求塑形和承托,不仅塑形没做好,上⾝效果不⾏,还⾮常不舒适。⽬前市⾯上的⼀些⽆钢圈⽆尺码内⾐呢,努⼒强调舒适,却在塑形和承托功能上有⽋缺。所以我们想要同时兼具这两个⽅⾯,提出“舒适调整”的概念,我们既注重内⾐的舒适感,⼤多数款式都是⽆钢圈的,少数款使⽤软圈,同时我们的很多内⾐会在普通内⾐的基础上,增加侧⽐位和肩带的宽度,加⾼鸡⼼位,强化收腋下、副乳等功能,背部通过U型剪裁矫形美体,防⽌肩带滑落,从⽽起到调整的作⽤。这样就能既舒服⼜有承托效果,美和舒适俱在。对于内⾐品牌,您当初最看重的是什么?其实我们在社会上,经常会谈论⼏个问题,⽐如技术的进步、⽂化精神、制度的创新等等。其实做内⾐⾏业也是这样的,我们也要看技术、要有品牌⽂化,还要注重企业管理。在这些⾥⾯,其实我最看重的是⽂化,我觉得最终能留下的、让⼈们记住的是⼀个品牌的⽂化精神。幂姿是⼀个中国品牌。就像中国⽂化依托中华⼤地孕育诞⽣,并且弘扬壮⼤。我们的品牌⽂化也在告诉消费者,我们是⼀个怎样的品牌,幂姿代表的其实是⼀种⼥⼈的精神,我们要传达的是⼥性应该有的精神内核是什么。我归结为三个词:觉悟、⾃信和独⽴。我认为每⼀位⼥性应该充分地了解⾃⼰,不仅了解⾃⼰的⾝体,还要了解⾃⼰的内在。只有充分了解⾃⼰,你才能知道应该以怎样的⽅式去对待⽣活,所以我提倡的是⼀种觉悟的⼈⽣态度,⼥性应该有⾃我意识、觉悟意识、独⽴意识,不断去探索、了解和释放⾃我,这样你会以更加⾃信、乐观和阔达的⼼态感受到⽣活的乐趣,以⾃⼰幸福的状态活着,⽽不是过分依赖⾝边的⼈或事物,也不是被其他⼈的标签所束缚。另外,内⾐作为最贴⾝的⾐物,舒适健康是⾸要的。我⾃⼰亲⾝经历过,穿着不舒适内⾐,是⾮常痛苦的。所以,我觉得做内⾐还要强调品质感。品质就是态度,对内⾐质量必须要有⾼要求。很多⼈觉得,没必要吹⽑求疵,差不多就⾏了。我觉得,在成⾐领域,可能差⼀点,不会有太多影响。但是在内⾐这块,是差⼀点都不⾏,稍微⼀点偏差,⼀点⼩细节没做好,整件内⾐给⼈的体验就完全不⼀样了,差之毫厘谬以千⾥。做好,整件内⾐给⼈的体验就完全不⼀样了,差之毫厘谬以千⾥。幂姿⼀直强调是“舒适调整型内⾐”,你觉得相⽐起其他也做舒适调整内⾐的牌⼦,幂姿的优势是什么?我觉得相⽐起另⼀些牌⼦,我们会做得更细致、更专业,注重上⾝的舒适度,还有内⾐的结构,所以上⾝的效果更棒。内⾐产品好的标准是什么?第⼀点是它使⽤的材质要好,这⼀点上我们基本上是不计成本的,国内外的材料我们都有⽤,我们也会⽤国内⼀线品牌⽤的⼀些⾯料,哪个好就⽤哪个。第⼆点是结构要好,就是说上⾝的效果很好,塑形和调整效果要出来,⽽且穿着舒适。第三是设计有美感,要有美的时尚的款式,做⼯细腻,才能吸引⼈,我们是⽤做艺术品的态来做内⾐的。您在幂姿品牌理念和企业⽂化上有什么想法?我们经常说“让⾝⾃由⾃律”,⾃由和⾃律都很重要,不管对于你的⾝体或者⼼理来说,都离不开这两样。我们要⾃由,但是也不可能是随⼼所欲,很多东西它得在⼀定的框架和规矩内进⾏,我不认同没有底线的⾃由⾃在,我认同的是你在规则之内获得合理的⾃由。万事万物都有规则嘛,不管是我们制作内⾐还是管理企业,⼜或者从对消费者负责的⾓度来看,都是这样的。我们⼀直提倡“穿搭⽆畏,内善⾄美”。我觉得⾃信才是美的根源,化妆和外在穿着可以增加你的美,但是这种美如果没有内在⽀撑的话,它是短暂的。只有你⼼⾥⾃信了、有想法了,你才能越发有魅⼒。现在我越发觉得美应该是多元化的,穿搭也是多元化的。我们的⾝体,应该跟随⾃⼰的内⼼,所以我提出“穿搭⽆畏”,⿎励⼥性做勇敢⾃由的⾃⼰,爱你所爱,穿你想穿。什么是“内善⾄美”?由表及⾥,⾥外双修才能拥有更充实的⼈格。所以,不但要做好外在,还要修好内⾥,你内⼼不断地完善,内在充实和⾃信,你就会散发美的光芒。从产品来说,就是要好看、舒服、健康、有态度。这次请⾦莎担任代⾔⼈,是您公司第⼀次请明星代⾔。但据我所知,其实您公司在早⼏年前,就发展得很不错了。2015年你们就有⾃⼰的⼯⼚,2016就搬到了现在的幂姿⼤厦,2018年,你们开始⼤规模地发展实体店。你们之前没有考虑过请明星代⾔吗?确实,我们公司做了七年才请明星,算是挺晚了。其实,早⼏年前,我们就考虑过请明星代⾔,只不过,后来我们选择了其他不⼀样的品牌策略。⽐如,我们冠名⾼铁,在⾼铁站做品牌影响⼒。我们拍摄⽹剧,全程植⼊我们的品牌⼴告。其实幂姿每年都会做些事情来宣传品牌,20年想请明星代⾔,⼜遇到疫情,就推延到21年了。最后选择⾦莎做代⾔,有⼀部分原因是感觉她和我有许多共同之处,⾦莎也是单⾝,对于婚姻是⽐较慎重和挑剔的,就是不将就吧,感觉这样的⼈是活得很明⽩的,我们对于⼈⽣的态度有些相似。这次公司请明星代⾔对公司品牌和公司发展的战略价值是什么?请明星做代⾔,也是我们品牌的重要⼀步吧。喜欢我们产品的客户⼤多是有⼀定经济实⼒的中青年⼥性,她们注重⽣活的品质感和对⾃⼰的⾝材管理,往往⽐较⾃律。所以不管从产品的性能还是风格来看,我们主要服务于这类⼥性。⾦莎与我品质感和对⾃⼰的⾝材管理,往往⽐较⾃律。所以不管从产品的性能还是风格来看,我们主要服务于这类⼥性。⾦莎与我们的合作,是各⽅⾯综合考虑过的,尤其⾦莎有成熟美好的形象⽓质,内在⼜有⾃⼰的骄傲坚持,这和我们的品牌调性与内涵⼗分契合。借助明星代⾔,让我们的品牌更亲和时尚,增加客户对品牌的信赖感,我相信这对于扩⼤我们品牌的传播⼒是很有意义的。你对品牌未来的发展有什么期待?有什么⽅向和规划?幂姿创⽴时是从线上业务开始的,随后也发展了线下,实体店运营是我们⽐较注重的⼀块。这⼏年,我