房地产基础知识培训

房地产基础知识培训2023/7/6提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”

培训目的：新经纪人通过该培训项目，

了解进行房地产中介业务的基础知识，

了解相关房地产法律法规基础知识，

普及与房地产中介业务的基本概念。培训对象：

21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人

2023/7/6提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”在培训前需要了解什么是房地产（基本概念）：房地产

房产地产2023/7/6土地

、土地所有权、建筑物、权益土地——地球的表面及其上下一定范围内的空间。土地所有权分国有土地与集体土地所有权，集体转为国有才能转让建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类权益——产权、使用权、抵押权、典权等等。2023/7/6土地（国有土地、集体土地所有权）：

1、发展商只有得到土地使用权才能建房•获得土地使用权方式

a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房）

b.协议转让取得（旧城改造）

c.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）2023/7/6国有土地使用权出让年限：

住房用地70年工业用地50年科教、文体、卫生用地50年商业、旅游、娱乐用地40年综合或其他用地50年

2023/7/6土地的分类：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平2023/7/6

房地产业：

1、房地产交易2、房地产开发

3、物业管理

4、房产业务咨询

6、房产其它经营形式2023/7/6市场分类：房地产一级市场房地产二级市场房地产三级市场2023/7/6房产分类：

居住物业

商用物业2023/7/6房产分类居住住宅——平房、普通楼房住宅、高档住宅、别墅商业楼宇——写字楼、商铺（旅馆、餐饮、娱乐）工业和仓储用房其他：(教育、医疗、科研、交通、寺庙、监狱、宗教等)综合：两种或两种以上用途2023/7/6建筑面积计算

占地面积——建筑物基底及其功能需要占用的面积，也叫红线面积容积率——指总建筑面积与总占地面积的比率使用率——使用面积与建筑面积的比率绿化率——指红线内用于绿化的面积与总占地面积的比率

2023/7/6房屋赴面积稍的分喷类使用统面积——它是匪建筑咬面积肥扣除瓜公摊测面积弓、及桌墙体孤柱体锐所占油用的转面积遗后的拍净使叮用面咱积，伍俗称刚地砖村面积建筑圈面积——包含搬了房然屋居辞住可戏用的说实用参面积蹦、墙触体柱刑体占首地面肝积、染楼梯风走道海面积伍、其送它公凡摊面拜积等公摊膨面积——是指唯建筑漠物的先楼梯歉、外涂墙、皮首层咱大堂馒及小片区内侍其它感一些巾配套臂设施匙的分急摊面竹积套内裙面积——卧室岭、起词居室脊、厅室、过姑道、首厨房萝、卫均生间塌、夹杠层、鸟厕所烈、储摔藏室劈燕、壁宾橱等的户门诸内面特积的发总和20正23肿/6们/3菜0建筑塔物的奴分类报（按腿建筑肉材料惑分）遍：1、砖死木结甲构2、砖因混结押构3、钢焦筋混呀凝土鸦结构4、钢甚结构20凯23古/6袖/3避0建筑次物的饥分类穿（按穴承重桨方式觉分）止：1、承蹄重墙布结构2、框太架结赤构3、排烘架结秘构4、其盟它20辩23航/6饱/3走0建筑窑物的巧分类但（按睡建筑截高度李分）着：1、低龄层——2层及2层以文下2、多坏层——2层以开上，7层以蚕下3、中麻高层——7层以匠上，16层以助下4、高脊层——16层以筋上，24层以行下5、超溉高层——24层以岛上20考23覆/6持/3晶0房地僚产的俘交易茎：1、房桑地产蚀的转掉让2、房区地产捏的抵魂押3、房霜地产赢的租雾赁（1）房辫地产唐租赁纯的概戏念（2）房态产出亡租的倦性质20沟23帖/6粉/3割0提示焦:删除捞样本朗文档渠图标茫，并踪蝶替换巡寿为工政作文目档图票标，旬如下伸:从“协插入灰”菜斧单，膊选择役“对粥象.柏..鸭”单击促“从璃文件凑创建楼”定位串“文驶件”购框中奶的文有件名确认盒选中庸“显枯示为砌图标筑”。单击垂“确症定”选择院图标从“恋幻灯妙片放汤映”超菜单影，选匪择“闭动作赖设置抓”。单击柔“对横象动登作”产，并咱选择暑“编绢辑”单击府“确沈定”房屋垂出租版人必遭须具律备的桂出租纹条件：1.取得阁房屋紫所有泡权证鹊，且染是房求屋所菊有权滔所有误人2.共有拜房屋萍的出钓租人徐须具绝有共通有人之同意夫出租款的证咽明书牢或委森托书3.代理箱人代诸理出没租应律具有像房屋杆所有淹人委板托的芽代理速书和剪证件愚副本4.房屋杏所有侵人已淋死亡或的、谦继承咐人应驴办妥拖房产胡继承绪过户帆手续挠，方阔可以岛出租促私有盼房屋5.具有腔房屋泳出租落行为妻能力6.已抵邪押，气并经述抵押沾权人腔同意蚕出租捧的7.符合足公安交、环俘保、茂卫生香等主惜管部角门有清关规川定的20夺23然/6商/3胶0影响诞房屋修价格馒的因送素：•夹房屋暮的地免理位名置（撒交通贩便利兄、周训边环惑境等验）•品房屋遮的户唱型、厌楼层越、朝禾向、五视野经、新必旧程哄度等•遣小区纯外部渠的配叙套设蹄施（款医院料、银她行、怪超市接、美乞容院摔等）•及小区觉内部恢的配都套设危施（薪健身突、泳耻池、坏洗衣奏店、徐便利圣店等舒）•牛房屋寺的市熔场价霸格定宴位•估房屋川的供仍需状育况•高物业我管理迟公司坐的口现碑•颤房屋偶的市译场租岸赁价鞋格前荣景及食回报能率的蔑多少•容政府火因素采、土就地价钥格的各变动•训其它杀因素20裕23躬/6染/3希0我国臭住房流改革插的5个时抹期：19拳80烟-1氧98肝5年，绞国家独、企呜业、谱个人惩共同洒负担甜购买爷住房缓的试窑点19卖86喉-1降99参0年，暑以提韵高公恒有住皆房租惑金为睡突破兵口的凯住房爱制度桌改革19冻91瞧-1文99奖3年，甜以公形房出贿售为斜重点学，住碍房制榨度改梁革全术面铺更开19六94僚-1帅99般7年，形住房寄公积咱金、肿安居肥工程星，住胶房制兴度改倒革全扫面推蜂进19筝98年至浮今，煮切断湖实物和分配经的福黑利分阴房制手度，堆实施驼货币岁化分买房制边度改捎革进器入攻引坚阶蚊段20蔽23窜/6佣/3妹0北京攻市房泥地产递经纪命市场填变迁朴：租赁住市场茂：（3个阶禽段）19据91本-1坟99繁9年，家房地胆产经兴纪公饰司多璃以分碎散的兼个体张进行幼经纪寻业务阵，市荐场处嫁于无签序竞员争状趣态，级客户愈需求给大于晌房屋所供应19许99衣-2瓜00饺1年，泡部分摔房地遗产经肿纪公闪司开富始展彼开连宜锁经疏营，到北京魂市市民场逐喉步出超现品恶牌化寺趋势副，客寺户需辉求与日房源之数量顾供应汁逐步勇持平20京01年至改今，哄市场舍开始崭涌现秒众多肾大型兼连锁饺性公别司，角北京拔市相峰关行已政主茫管机避关对挠经纪予公司宏管理放逐步词正规坏化，涂房源词供应俩数量特大于支客户虫数量20娃23紧/6惧/3袄0北京项市房尾地产桂经纪抓市场皮变迁锅：二手题房交鞠易市妨场：捐（4个阶饺段）19皇99年前膏，主内要以扒房屋蔽使用纽奉权的匆换置扬为实赶际房先屋交梨易方梢式19他99塑-2蜘00合1年，蔑北京位市逐括步放煮开二离手房盾市场期，可组上市负交易锄二手孕房数其量逐召渐上宝升20月01遭-2白00鹅3年，挺经济玩适用俱房开梢始可另上市晃交易只，市惊场中抹相关对经纪绘公司岂数量念开始碌攀升20浸03年至洁今，宵国家柄对二愉手房贞交易钻市场密政策恶逐渐杨调整犁，部响分政针策得爱到积去极调隆整，励央产肠房可咬上市劝交易20坝23彼/6氧/3忙0中介今业务哪介绍裤：居住隙物业械：包峡括公云寓、魂别墅做的租恐赁、蒜买卖导业务悉（高臣端市扫场）包括惧民宅趣租赁文、二络手房咸买卖覆（中劝低端拼市场扛）商用厚物业休：包章括写耗字楼捐、商跌铺的傅租赁驳与买锄卖（躁高端剥市场震）20寇23紧/6快/3采0北京贱市场梢主要吼经纪突公司复：1、第伞一太池平戴津维斯辱（FP琴DS但av翁il毕ls）2、世转邦魏齿理仕描（CB乞R袋ic宵ha督rd拳E靠ll购iS）3、仲催量联真行（Jo锯ne味s瓣La远ng烘L鞋aS能al挠le）4、中段原地讯产（Ce孙nt贸al刚in犬e）5、戴饭德梁缺行（DT蹲Z）6、嘉谜园置仆地（Jo灵an善na）7、我向爱我咽家8、顺哪弛9、中滥大恒芹基20靠23蛾/6绝/3移0如何哗选择名理想话的居烫住住顷宅1.地段沉：2.环境激因素(地理丙位置讯、交装通、棒配套妹设施绝、商附业娱雨乐及摩网点习等)3.房屋毛层数4.朝向5.房屋帽的功袋能分俩区6.面积谢空间20费23速/6忍/3员0如何洞选择摸理想显的居翠住住庭宅7.质量游与细咱节8.楼梯惜及电慰梯9.采光卡与通颤风10芦.景观11摔.物业12六.配套阶设施20潜23沃/6奥/3隶0商辣用脏物背业1.位置2.房间壳朝向态、净洋深、票净高折、采偷光、跳柱距逗等3.硬件暗水平出（电过梯、辫空调蓝、通石讯设腐备等井）4.物业惕管理5.配套惕设施司（商角务中陵心、阅银行默、邮监局、恳员工悲餐厅共、机究票代掌理等鞋）6.其它20陕23承/6驰/3脂0融资映及付厚款方福式租赁早业务鞋：1.普通雹民宅——因代浆理服绳务费复（佣袜金）仆需要订由客安户承纳担，怪故付催款方满式通汇常为航押一趋付三拼或押毅一付童六，欠并且额客户茂需要女提前15天或晌一个昌月支夜付下裂一付掉款期晚的房葛租2.公寓佩及写旺字楼——因代寄理服胞务费仅（佣的金）懂需要持由业扎主承旬担，肯故付览款方昂式通胳常为屠押二削付三厨或押比二付粪六，格并且巨客户济需要您提前15天或包一个股月支今付下井一付灿款期效的房义租20迹23猜/6窄/3眉0融资起及付坚款方屡式3.商铺——代理绢服务孝费（熊佣金舰）需歌要由帝客户研承担为，付寄款方甘式通禽常为冠押一能付三仇、押田一付柴六或婆年付编，并功且客乔户需烈要提炎前15天或春一个饭月支墨付下恩一付驳款期乓的房奏租4.特殊初情况收下，浆须有葬租赁害双方献商议脆并达描成一讯致5.因付姻款方始式的镇不同,可导前致实愧际交笔易价昨格的洋变化20障23撕/6却/3闻0融资露及付点款方宏式二手嫂房买微卖业忆务：二手跨房买态卖的卷付款槽普遍科适用些定金无方式净，通选常以采交易翻房价餐的10颤%作为普首付心款或酷定金张，在装过户种时（耕以买婶方取纲得领奇证通研知单拘或进拳行物休业交慌割为释标准僚），劣由买浩方支姿付剩搜余房旺款特殊年情况属下，蚁须有李租赁夸双方补商议钞并达议成一去致20忍23烂/6卧/3辞0房地俱产相除关的箭法律童、法康规1、中坝华人跑民共狸和国习城市座房地阔产管尽理办的法：a、房笔地产竭开发b、房资地产深交易劈燕（房宵地产江转让显、抵榴押、野房屋医租赁吐）C、中朵介服箱务机辞构2、城提市私厨有房窑屋管促理条测例3、城交市商睁品房言预售晓管理背办法20汪23秀/6捷/3安0业务促知识——二手会房业叠务二手逐房的蚂概念——二手衣房是左指由练北京寺市国叛土资源爸和房损屋管组理局始颁发仅所有柏权有舟效证蛋件，优业主拥有旨完全兆处置持权的炼房屋饮。包棍括：服私产饿平房闲、已购商素品房邪、以补及获蝇准上绸市交治易的阅已购翻房改夏房和已购谨经济默适用将房20栗23缩慧/6臣/3盖0业务锯知识——二手颂房业缓务已购表公有召住房雄及已距购经贯济适脆用房精的概卫念：已购珠公有颈住房——指城龟镇职顺工按厅照有瓶关住抖房改凉革政策寇的规城定，霸按成揪本价能或标旋准价事（含伞标准狼价优惠办计