期末复习策划书

—期末复习策划书活动目的：

十年磨一剑，今朝未曾试！转瞬间，我们已度过了高校的第一个学期。相信在这一个学期中，我们每个人都有很大的收获。而检验我们的期末考试赶紧就要到来，我们已进入期末复习阶段。为了让同学们能够高效快捷的进行复习，更好的准备考试，获得丰收的硕果，为自己的高校开端画上一个圆满的句号，特举办此次活动。活动对象：全体大一同学

活动地点：四教607教室

活动时间：12月9号晚7：30

活动内容：本次活动采纳沟通会的形式进行，届时我们会邀请大二、大三的学长学姐们，亲临现场为我们讲解并描述他们胜利的经验。我们也可针对自己的怀疑提出疑问，让学长学姐们解答。俗话说他山之石可以攻玉，我们相信这次活动肯定可以给你带来很大的收获！

注：请有意参与此次活动的同学，以班为单位，将自己的个人信息（班级、姓名、学号）统一写在一张纸上，9号晚统一交至学习部。由于此次活动参与人数会比拟多，原则上每班六人，有学习委员负责。

团委学习部

20XX年12月6日

土木团委学习部20XX年12月6日

篇二：期末复习活动策划书

活动主题每天一练，练出高分

活动目的为同学们复习时增加一点必备的学习资料，提高大家的解题力量和运算速度，弥补大家自上高校以来在做题练题方面的缺失。活动时间20XX年12月15号至20XX年1月5号（1月1、2号休息）活动形式每天一份小试题附答案训练，在每周学习小组商量的时分解决试题中的问题

活动内容

将老师课件中的题目进行提炼归纳，恰当地按小节分好，根据高数线数课本从前到后的挨次，每天为大家发一份复习训练题，按时检验大家的复习效果，同时也起到帮忙大家合理布置复习时间的作用。所选题目全部来自课件和课本，在大纲要求范围内，也不选偏题怪题，仅仅是让大家练练手，熟识课本。

每周选定两次集体上自习的时间，地点选在教二的自习室，提起有负责人去为大家占座，时间根本定为周周围五的晚上６点到８点。自习内容包括大家各自写作业，商量问题，解决本周训练题中发现的问题。活动经费预算

一份题复印需要1至2角，一共20天，信一班25人，初步预算经费为0.2X２５X２０＝１００元

篇三：期末复习讲座策划书

期末复习讲座策划书

背景：大一第一次大规模期末考试，在复习初期邀请大二或者大三学习成果优秀的学长

学姐针对微积分、线性代数两门课程进行复习方法的沟通和重点学问的梳理讲解，从而引导大一同学紧急有序的复习。

时间：20XX年12月22日18：30到20：30

20XX年12月23日16：00到18：00

地点：逸夫楼

1、前期准备

1）由学习指导中心工作人员以问卷调查、口头询问等方式调查大一同学在微积分、线性代数方面的困惑，希望得到的帮忙等

2）联系主讲人，暂定

要求主讲人准备：

①结合ppt进行整本书学问的梳理，形成主体学问框架，最好有简洁的板书。②结合12年考题每种题型选择一至两道题详细讲解。

③结合历年考题总结考试题型，帮忙同学们复习时有所侧重。

3）观众：期中考试挂科的同学，其他同学自愿参与

4）通知：通知大一各班班长，请同学们带历年考题来听讲座；

通知主讲人，ppt做好后发到学习部公邮，供大一同学参考；请监察部协作监督出勤情况；

2、流程

1）主持人进行本次讲座目的的介绍以及对主讲人的介绍

2）主讲人按准备结合ppt进行讲解

3）观众结合平常学习的困惑或讲座中的问题进行举手提问

4）讲座结束，观众与主讲人自由沟通

3、反应

由学习指导中心工作人员调查讲座效果，并按时进行改进，真正到达引导大一同学们复习的效果。

篇四：促销策划期末复习资料

第一章促销概述

促销的概念

广义的促销：人员推销、广告和公共关系、促销。

狭义的促销：（销售促进XSalesPromotion，SP又译作营业推广或销售推广）

SP是刺激消费者或中间商快速或大量购置某一特定产品的促销手段，包含了各种促销工具。（科特勒20XX）

市场营销协会对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购置和交易的那些促销活动，诸如陈设、展览会、规章的、非周期发生的销售努力。”促销是指人员推销、广告和公共关系以外的，降低由目标顾客感知的某种产品或服务的价格与价值比，以刺激产品销量快速增长，同时也转变品牌长期价值的一系列促销工具。促销的对象：消费者、中间商和企业内部销售人员

促销的类型

1.按促销主体分类：厂商促销和渠道促销

2.按促销对象分类：推动式促销和拉动式促销

3.按促销能够提供应顾客的附加价值分类

以提供财务利益为主的促销、以提供心理利益为主的促销和以提供性能利益为主的促销促销与广告的关系

1.促销与广告的区分

第一，广告提供购置理由，促销提供购置鼓励

第二，广告追求长期效果，促销侧重短期效应

第三，广告建立和提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购置

2.促销与广告的互补作用

广告抢占市场，建立品牌忠诚度；同时运用促销与对手竞争，增加消费者对产品的冲动购置，提升销量

促销的作用

（一）有效缩短新产品进入市场的进程

（二）鼓励初次运用者再次购置，以建立购置和消费习惯；

（三）鼓励顾客大量购置，提高销售额

（四）有效地抵御和击败竞争者的促销活动

（五）带动关联产品的销售

（六）节庆答谢

促销的局限和缺乏

（一）促销的局限

1.单靠促销不能建立品牌忠诚度

2.促销不能挽回已经衰退的销售趋势

3.对于不能为顾客提供价值和利益的产品，促销不但不能增加销售，反而会加速该产品的失利

（二）促销的副作用

1.可能损害品牌形象

2.降低顾客对品牌的忠诚度

3.可能提高顾客对价格的敏感度

4.可能得不到中间商的支持

5.可能导致管理人员只重视短期效应

促销原理和部分促销工具的选择

一、促销原理

（一）贪利原理

促销多利用消费者和中间商贪利的心理，诱使他们心动购置，或是转变原有的购置习惯和购置计划，转换购置或超量购置或提前购置，由于利的诱惑使人失去正常的推断。

（二）比照原理

比照原理影响着我们对先后接触到的两件东西的差异的推断。价格“先高后低”简单接受；价格“先低后高”不简单接受

（三）回报原理。“来而不往非礼也”、“知恩图报”

免费试用是一种很有效的促销工具。顾客不得不面对回报原理的为难境地，在负债感面前，他们往往会买下那些他们已经试用的产品。

（四）趋同原理。从众（随大流最安全）

（五）偏好原理。外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作

（六）关联原理。把产品与时髦潮流的文化现象拉上关系

（七）短缺原理。限时促销、限量促销、限范围促销，短缺能起到增加刺激、促使消费者立刻行动的促动效果。

二、市场细分和部分促销工具的选择

忠诚运用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、价格敏感者和非运用者

教材P11表1X1促销工具效果

（一）忠诚运用者和促销工具的选择

针对忠诚运用者促销的目的是：进一步强化其行为，增加其购置和运用数量，或者通过交叉促销，促进其他产品的销售

适宜的工具：附送赠品、集点优待与会员制、竞赛与抽奖

其次是折价券

（二）竞争性品牌忠诚者和促销工具的选择

1.铁杆忠诚者。免费赠予样品、大额抽奖和竞赛活动

2.价格寻求者。免费赠予样品、折价券、附送赠品、集点优待、现金返还

3.习惯购置者。企业应当重点关注这一类消费者，免费赠予样品

（三）游离者和促销工具的选择

1.不行获得性。免费赠予样品、折价券、集点优待、现金返还

2.价格敏感的购置者。除免费赠予样品外的其他促销工具效果都不错

3.多样化的寻求者。除免费赠予样品、集点优待与会员制外的其他促销工具效果都不错

（四）价格敏感者和促销工具的选择

折价券、折价、特价、现金返还和针对中间商促销

（五）非运用者和促销工具的选择

1.购置力量低。折价券、折价销售、现金返还

2.产品不能物有所值

3.假如消费者的确不需要某一产品，就不会受任何促销活动的影响

第二章直接折价

直接折价的种类及其特点

直接折价：就是在特定时间内以低于正常的价格销售商品，即在特定时间内以牺牲企业的利润，回馈消费者的销售促进活动。

一、简洁折价

简洁折价就是消费者在规定时间内购置规定商品时，根据统一的标准享受折价优待，没有任何其他附加条件的限制。

（二）简洁折价的长处：1.限制条件少，能够吸引更多消费者；2.明确、简洁、直观

（三）简洁折价的留意事项：1.明确告知商品的原价；2.原价必需脚踏实地

二、套餐式折价

套餐式折价指消费者集中购置若干种指定的商品，而享受的折价优待。

（一）套餐式折价的长处：1.可同时推广多种产品；2.可以带动企业的滞销商品的销售；

3.便利消费者携带和运用

（二）套餐式折价的缺乏

假如消费者不需要或不喜欢其中一种或几种产品，可能放弃购置转而购置其他品牌产品，从而影响销量。

（三）套餐式折价促销的留意事项

套餐搭配的商品在功能用途上必需互相关联

五、数量折价

数量折价指为了激励消费者增加购置量，对到达和超过规定购置量的消费者提供肯定幅度的价格折扣。

（一）数量折价的长处：1.促进消费者多购置多消费；2.激励消费者多购置多储存，提高市场份额；3.吸引大顾客或团体顾客批量购置

（二）数量折价的缺乏：数量折价不会增加消费者的消费总量，却会增加企业经营本钱直接折价的长处和缺点

一、直接折价的长处

1.能够促进忠诚顾客连续购置，增加购置数量

2.对于低价商品及日常消费者而言，能够使初次购置者产生购置欲望

3.提高顾客对货架上某特定品牌商品的注目率

4.运作弹性较大

5.操作简洁，消费者简单理解

二、直接折价的缺点

1.已经进入衰退期的产品，直接折价不行能使之起死回生

2.盲目打折造成虚假需求，简单使企业营销人员对市场需求和销售形势做出错误推断

3.过多过频繁的直接折价会损害品牌形象

4.直接折价会影响产品定价机制

5.直接打折导致企业利润下降

6.直接打折对吸引新顾客试用的效果不如其他一些促销手段

直接折价的适用场合和操作要点

一、直接折价的适用场合

1.帮忙企业与竞争品牌反抗

2.吸引顾客、增加销量

3.企业回馈消费者

4.企业需要盘活资金、加速资金周转、降低库存

5.可用于处理有瑕疵、换季以及接近保质期的商品

6.吸引那些认为商品价格偏高的顾客试用

二、直接折价的操作要点

（一）折价幅度合理

通常折价幅度为10%~20%，假如折价幅度低于5%则促销根本无效

思索：商品促销时应当实行五折销售还是“买一赠一”的方式

（二）活动时间长短合理

（三）折价说明通俗、易懂、醒目，具有感染力

（四）查找一个恰当的理由

第三章折价券

折价促销：是指企业通过邮寄、派送或者随广告媒体发放的方式，向目标消费者赠予具有肯定面值的有价证劵，消费者可凭此卷在购置商品视免付部分费用。

折价券促销的种类

一、零售商型折价券促销

零售商型折价券通常由商场、超市策划，仅限于某一特定商店或连锁店运用

目的：吸引消费者光临，刺激其购置欲望，而不是吸引顾客购置特定品牌的商品

（一）直接折价式折价券

消费者凭某家零售店发行的折价券在规定时间内到该店或其连锁店购物，可以享受折价券面值的折价优待

（二）伴随商品销售而赠予的折价券

消费者在店内购物的金额到达商店规定的数目时，可以获得肯定面值的代金券，消费者凭此券在店内购置其他产品时可以享受相当于代金券面值的折价优待

（三）积分点券式折价券

二、厂商型折价券促销

厂商型折价券是由产品制造商规划和散发的折价券，消费者在各零售点购置该品牌商品时，可以凭借此券获得折价优待。

目的：吸引消费者购置本企业的某种或多种甚至是全部产品

折价券的分发途径

一、直接送与目标消费者

（一）直接邮寄。可以联合其他非竞争性企业一起操作以降低本钱。

长处：针对性强，折价券送达率比拟高

缺点：本钱高

（二）逐户分送

长处：具有肯定针对性，提高折价券的兑换率

缺点：与邮寄和媒体发放相比，分发范围受限，分发本钱很高，分发效率较低

（三）户外散发

选择适宜的散发地点和时间

长处：与邮寄和逐户派送相比，分发效率较高，本钱能够降低

缺点：（1）针对性不强；（2）与媒体发放相比，分发范围有限导致影响范围有限

（四）零售店现场分发。零售商发放和厂商发放

长处：（1）针对性强；（2）简单获得零售商的合作；（3）分发本钱较低

（五）随样品一起分发。赠予免费样品时附送一张折价券

二、厂商通过产品分发

三种详细操作方式：

（1）把折价券置于产品包装内；

（2）将折价券印刷在产品的包装上面；

（3）将折价券贴在产品的包装上。

长处：（1）节约分发本钱；（2）简单引起消费者留意，促进销售；（3）激励顾客重复购置，提高品牌忠诚度；（4）与非竞争性企业合作到达双赢。缺点：增加包装本钱

三、利用报刊媒体分发

折价券既可以刊印在报纸上，也可以设计为独立的报纸广告插页，利用杂志分发折价券的两

种形式：页面式和跳起式

长处：（1）发行量大，发行范围广泛；（2）可以起到广告宣传作用。

缺点：假如不考虑其广告作用，分发本钱较高

四、利用特别渠道发放。街头促销宣传单、商店购物袋、厂商采纳“以旧换新”登录企业网站打印优待券，并且复印的优待券也有效

折价券促销的长处和缺点

一、折价券促销的长处

1.具有肯定针对性

2.只有运用折价券才能获得优待，从而激励顾客参与，提高参与率

3.可以推广新产品或品牌延长产品，提高品牌忠诚度

4.鼓励零售商进货

5.吸引那些没有时间或不想花时间进行商品价格比拟但仍想省钱的顾客购置

6.刺激既有消费者增加购置量

7.能产生肯定广告宣传效果

二、折价券促销的缺点

1.消费者的反应难以预测，影响促销主体的促销经费预算和分配

2.折价券对新产品或是缺乏知名度的产品或服务的效果不明显

3.对于品牌忠诚者，折价券并不能使之增加许多购置量

第四章退费优待

退费优待：是企业在消费者提供了购置商品的某种证明之后，就退还购置商品的.全部或部分价款的一种销售促进工具。退费优待起源于20世纪7020XX年X月能源危机时期。退费优待的种类及其特点

一、依据退费优待的商品分类

（一）单一商品的退费优待。适用于高价值商品

（二）同一商品屡次重复购置的退费优待。激励顾客屡次购置或一次性大量购置适用于价值低、运用期短、购置频率高的日用生活消费品

（三）同一厂商多种商品的退费优待

（四）不同厂商相关性商品的退费优待

（五）晋级式退费优待。伴着消费者购置量的增加，退款额度越高。这种方法能刺激顾客扩大购置量，适用于促销单价低、运用期短、购置频率高的日常生活消费品。

依据退费（款）优待的形式分类：（一）现金退款（二）折价券退款（三）现金加折价券退款（四）现金加赠品退款

（五）全额退款

1.全额退款

2.抽奖与退款相结合

3.经过相当长的一段时间后消费者才能获得退款

退费优待的长处和缺点

一、退费优待的长处

1.退款事实上等于降价，但在表现手法上比降价要高出一筹

2.退款促销不转变商品的原有价格，所以能收到降价的实际促销效果，却不会引发同行之间竞相降价的价格战

3.退款促销的另一隐藏性长处是有利于商家资金周转

4.实际中，有部分消费者遗忘或厌烦退费手续购物后并不要求退款

5.能刺激顾客试买试用，有利于争取新顾客

篇五：期末复习计划方案

花庄中学20XX年秋期末复习计划和方案

教学质量是学校生存发展的生命线，本学期的期末考试即将到来，为进一步提高老师的课堂教学水平和期末复习效率，为了使老师们能更有效地进行复习，以便更好地完成教学任务，为了更好地营造复习气氛，调动同学的学习主动性，特制订如下复习计划：

一、拟定复习计划：

1、复习方法

先基础，后提升，实行的是三轮复习法。

第一轮：夯实基础阶段

以书本为本，突出双基。老师列出每一单元提纲，上课时，先由老师概述本单元主要内容，使同学形成整体学问框架，然后同学依据提纲列出的每一课的重点基础学问进行稳固记忆，老师规定记忆时间和内容，接着检查提问，最大限度地提高课堂效率。

第二轮：达标检测，按时反应阶段

抓重点，突破难点。做单元训练，进一步稳固基础学问，并通过精选材料题及问答题的训练，提高同学综合分析问题的力量。也可利用课前10分钟的时间，进行小检测，并按时反应，使同学对自己的水平有正确认识，老师对同学把握学问的情况也做到心中有数。但不能任意的拿一份试卷去做，然后去分析。

第三轮：综合提升阶段

融会贯穿，全面练。通过做几套比拟好的综合题（老师猜题），老师帮忙同学对所学学问进行整合，从中找出学问点的内在联系，做到融会贯穿、综合运用，使同学分析问题和解决问题的力量进一步提高。

二、复习策略

多做小事，成就大事。不要相信同学的基础有多好，也不要相信他们的提高速度有多快，在实际的复习过程中要做的是更多的小事，要重视同学最根本的事情。

1、教学不懈怠，不能遇事随便处理，要有计划、有目的、有步骤地理性推断、理性处理，每一节课都要有板有眼、细心设计课堂。

2、课堂上给同学思维的空间，让他们的大脑老处于一种主动状态。并给同学总结一下做题的规律，减轻他们的记忆负担。

3、找准契机向同学讲大道理，讲明星、身边的人的学习故事，这能给同学在繁重的学习加一把油，使他们振作。

4、要对同学有爱心，既关注他们的成长，又关怀他们的生活。还不忘给同学压力，同学的主动性产生和维系靠两条：①你的关注，②压力（但应当留意的是做什么都要有度，加压大了可起反作用）。这样同学觉得你既可亲又是一位严师，自然爱学你的学科。

5、肯定不要惩处同学。罚要有技巧，讲策略。还要留意大事大罚，小事小罚，不能一味的简洁粗暴，罚中有爱。简洁粗暴会使同学不信任你，不尊重你，同时也暴露了你的底线，同学也就不再怕你了。

6、找同学谈话，可以说是一个绝技。当你觉得同学学习的动力缺乏时，找同学了解一下情况、开导一下心情、调整一下心理，这都有助于同学成果的提高。

7、复习方法教育。长期的复习，使同学易失去复习的方向，走许多的弯路。给同学多传授一些复习的原则、方法、技巧，并指导同学自己总结经验、教训，形成书面材料，不断提高同学的复习力量。

8、重视复习效果的反应。千万不要相信同学的基础好，只要讲清了他们就会。要隔三差五给同学布置一点作业（尤其基础性强的），亲自批阅。虽说这样很累，但一能了解同学复习情况，以便实行必要的补救措施，二对同学也有很好的鼓励作用。

9、同科老师的通力协作。团结就是力量，只有老师重视合作，取人之长，补已之短，才能使老师本人也思路清楚，有条不紊。

事实上，优异成果的取得，与许多因素有关，但我们只要多想一些方法，实行一些有效的措施，把自己的工作当成一种事来做，就肯定会有成就。

10、分类辅导，突出中下同学，抓好平均分。

11、恰当引进训练（小学低段还是以书本学问为主）。

12、同学学习习惯的养成，布置好作业，同时要做好检查

三、期末目标

通过期末复习，使基础比拟好的边缘生能到达优秀，基础较差同学争取多一些到达及格，尽最大力量使各学科的优秀率和及格率及平均分都有所提高。各班利用班会时间召开“狠抓复习方法，冲刺期末考试”的主题班会。各班主任要高度重视，细心准备，按时召开。班会内容应包含以下内容：

1、班主任组织任课老师进班讲解各学科的复习方法、复习策略。

2、典型同学的复习经验沟通，复习计划展现。

3、每个同学针对自己的实际情况，精确定位，找准目标，书面写出复习计划。复习计划要求细致，具有可操作性。复习计划统一用信纸，张贴于学习园地。班主任及任课老师

应依据复习计划检测同学的复习情况。

4、班主任总结讲评并在班主任工作手册上作好记录。各班要结合此次主题班会内容，把本班的黑板报内容统一更新为复习方法、

四、保障措施

1、加大检查力度。教导处将组织人员随时对我们的老师进行检查或突击检查，对检查中表现好的老师在年度考核中赐予肯定的嘉奖。

2、加大奖罚力度。有获县级嘉奖的，学校再赐予肯定的嘉奖。假如受处处罚的，学校也作相应的惩罚。

花庄中学20XX年春期末复习计划和方案

1、立足课本、强化基础

复习时以《课程标准》为纲，以《教材》为本，立足教材、夯实双基，不要盲目地拔高、追新，一味追求高难度。“题在书外、理在书内。”复习中应围绕课本，逐章梳理，做到系统、细致的把握教材内容，对根本概念和原理，应加深理解，力求弄清本质，同时对学问薄弱环节要进行“补缺”，并通过训练强化对基础学问的把握。“

2、擅长总结、形成网络

复习中，不要死记硬背，应将所学的学问进行分类整理、总结、归纳，尽可能使所学学问系统化。如在化学复习中，把试验分专题复习，可以分为常用仪器和化学试验的根本操作、常见气体的制备和净化、物质的检验、混合物的别离和提纯等几部分内容，最终形成整个试验学问的框架和网络，同时也形成了和其他学问板块的互相联系。“注意学问间的联系，培育同学学问脉络的形成力量。注意对基础学问的加工整理，既有利于学问的联想和应用，又有利于思维的联想，学问的迁移和综合应用”

3、整体要求、分层指导

考纲和考巻，对于每个考生的要求都是统一的，然而，一所学校、一个教学班里同学的化学水平有高有低，因此中考复习不行能也不应当一刀切。对此，常可实行的策略是“整体要求，分层指导，抓住两头，带动中间”。每个复习阶段，每一学问单元，都要提出教学目标，从中等程度的同学水平动身，布置复习时间和内容，规定训练题量；统一要求每位考生都用考纲来标准和检查自己，努力争取到达复习目标。然而，面对