企业经典案例分析课件

问题分析

——案例分析案例一：联想集团“贸工技”发展战略案例二：某国际合作公司“多元化发展战略”和“实业化发展战略”案例一：联想集团“贸工技”发展战略“贸工技”路线:贸---贸易,做代理,通过产品销售,学会管理,熟悉市场,积累原始资金;工---工厂,产品生产,通过生产产品,掌握生产技术;技---技术创新,新产品开发联想成功的三要点(做好三件事)第一,在保证质量的前提下降低成本;第二,发挥本土产品技术的优势;第三,强大市场开拓能力和销售渠道的管理能力.案例二：某国际合作公司“多元化发展战略”和“实业化发展战略”（1）背景；（2）发展过程；（3）成功经验与教训；（4）战略调整的基本思路及改进方案；某国际合作集团股份有限公司，于1984年成立。当初总资产只有30万元，员工十几名的一个小的国有企业。到2001年时，已经发展为总资产13亿元，净资产6.5亿元，员工近千名、具有较强综合实力的上市公司。公司的发展经历了三个发展阶段：第一阶段：1984-1993年，窗口型公司成立之初，主要从事对外工程承包和劳务输出业务，利用外经权的垄断经营获取高额利润。因此，具有政策性、计划性、业务类型单一等特点。为了克服发展速度慢，抗风险能力差等弱点，公司开始意识到发展实业的必要性。第二阶段：1993-1998年，窗口实业型为了在激励的市场竞争中取胜，公司领导层意识到了发展实业的重要性，于是公司开始发展一些实业。如通过海员外派，发展起来了远洋运输；利用外派渔工劳务的优势，先后在非洲和南美洲开拓了远洋捕渔业务；由海上衍生出了陆地劳务业务，特别是日本研修生业务长足发展为公司创造了相当可观的利润。以国际工程承包业务为先导，带到了公司进出口业务以及劳务输出业务的发展，做到承包工程业务做到哪里，就把劳务、进出口业务做到哪里。在此期间公司介入进出口贸易、远洋渔业和远洋运输等业务，为公司日后实施多元实业化战略奠定了基础。

第三阶段：1998-至今，多元实业型这一阶段，多元实业化战略成为公司的主要经营战略。1998年6月，公司在深交所上市，从而进入了资本市场，为企业的发展提供了充足的资金。公司加大实业化建设，先后投资发展房地产，以及生物制药、海产品养殖等高科技产业。成功经验：多元实业化，分散了经营风险；分配机制（承包制），调动人员积极性；最核心主业（劳务与工程），凭借地域优势和人员优势，一直保持良好效益（1）多元化过度及经营分散。公司的传统主业包括：国际工程承包，国际劳务合作，远洋运输，远洋渔业和国际贸易。2000年后公司业务涉及生物制药、海产品养殖等高科技产业，以及房地产这类资金密集型产业。公司的业务跨度越来越大，从而导致公司的业务过于分散，主导业务不突出，直接影响到公司的市场形象和经济收益。（2）组织结构和业务结构不合理，存在内部竞争和相互争夺资源现象，无法形成规模经济。目前集团公司有30多家子公司，大多数子公司又同时开展多元化业务。从事进出口贸易业务的子公司有10家，留学业务的子公司有12家，劳务合作业务的子公司有12家，工程承包业务的子公司有5家，远洋运输业务的子公司有4家，房地产业务的子公司有2家，远洋渔业业务的子公司有2家。这种组织结构和业务结构主要的问题有两个方面：一是从组织结构来看，集团公司的管理幅度过大，领导易于陷入日常事务中而无法考虑公司的战略规划、资本运作、重大投资等长远发展问题。二是同类分子公司为追求自身利益而争夺资源和市场，甚至出现了内部的恶性竞争，导致集团公司难以形成规模经济和品牌优势。（3）公司的投资风险较大。公司在生物制药和海产品养殖方面投入巨资，虽然这两个产业属于高新技术产业，但是这两种产品的市场销售前景不容乐观。另外，公司不能利用3-5年时间对高科技产业进行前期投资，进行自我培育，公司不能掌握自主知识产权或相应技术人才，从而加大了公司的投资风险。多元化集团公司战略的制定与实施

通过两年多的调查研究，笔者提出如下战略调整的总体思路及具体的解决方案：本着“有所为，有所不为”的原则将业务结构划分主营业务与非主营业务；对于主营业务则全面提升，而非主营业务则调整优化，对于投资项目要根据其财务效益情况作出相应的调整。通过选择适度多元化的业务组合，以求公司业绩整体优化。并视战略实施结果的反馈和全面评审，进一步对业务组合和资源配置作调整，如此循环反复，推动公司跨越式发展。有关政策建议（1）鉴于目前集团公司主业不突出的问题，建议公司将业务划分为主营业务及非主营业务。由于公司的劳务业务和工程承包业务的投资收益高且发展前景好，公司宜将这两个业务作为主营业务，其他则为非主营业务。对于主营业务，应有“成长比规模更重要”的意识，重点培育这两个产业的核心竞争力，而不能过分追求近期收益。（2）对于非主营业务根据业务相关性整合为业务板块。在业务整合同时进行组织结构的调整。特别要做好子公司经理及业务骨干人事安排的问题。（3）生物制药及海产品养殖这两个高新技术产业近几年的财务收益不大，且公司缺乏相应技术人才，投资风险较大，建议公司果断撤资。1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。——爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。22、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。23、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。25、成功，往往住在失败的隔壁！26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。27、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。34、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。——字严35、不同的信念，决定不同的命运！36、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。37、突破心理障碍，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。——歌德40、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。41、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹20、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。——赞科夫

21、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。——约翰·贝勒斯

22、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使