标杆城市综合体项目营销推广报告

一次守正出奇的广告战役绿地·中央广场新里·西斯莱公馆项目推广策略提报今久广告写在前面>>

今久关于本次广告运动的任务解读1、让绿地品牌在北京市场上有一个完美的亮相！2、让中央广场项目成为京南地标，短期无以超越的地标！3、让西斯莱公馆成为一群人特定生活方式的代言者！4、让海派文化与京派文化因本案完美融合！5、让“全北京，向南看！”（认知本案价值，就是认知南城价值）巡礼竞品>>找到我们的USP，然后把它做大竞品名称价格类型推广语项目定位珠江奥古斯塔城邦15000元/m²住宅、别墅高尔夫果岭公寓在亦庄BDA生活区，作为北京唯一的国家级经济技术开发区，打造被公认为北京最宜居的板块。鸿坤理想城21000元/m²住宅、公寓打造城市价值成就生活理想突出各国城市的宜居特点，将城市生活的生态、人文、教育、商业的功能在项目集中体现。金色漫香林21000元/m²住宅、花园洋房、别墅田园之境、悠然一生，最值得珍藏的诗意生活以“慢乐”生活为导向，构建罕有漫步式花园社区，低密、田园、浪漫之境。这里，让我们放慢人生的脚步。富力丹麦小镇22000元/m²别墅、花园洋房、独栋别墅北欧生活蓝本浪漫生活的抒情演绎绿海甜园、香花秀草，与生俱来的优游生活气质，为理想的别墅生活奠定了北欧的基调。构筑一席席现代、质朴的田园风情建筑，永世恒传。对竞品的梳理过后

我们有几个很重要的问题要问：1、中央广场的“综合体”仅仅对南城有意义？2、中央广场与西斯莱公馆是一层怎样的关系？3、北京东西北都有城市综合体，如何让大家爱上你？4、绿地的京城处女作，将以一个怎样的形象示人？5、“生活的艺术”是“新里”的，地缘化又该如何表现？理性背书，感性表达

追摩我们心中的绿地·中央广场理性背书：关于绿地：中国企业500强，项目遍及全国21个省35个城市，海派地产企业代表，本案为北京处女座；关于物理环境：北京市大兴区黄村，京石高速高米店出口处，南五环外，地铁4号线大兴线2010年底贯通；关于中央广场：16000平米大卖场、3000平米电器城，1500平米健身馆、5000平米俱乐部（含销售中心），2500平米儿童游乐场、3000平米影城以及大中型餐馆、茶庄、沿湖酒吧街、精品店，这些在南城都是绝无仅有的关于西斯莱公馆：依托“中央广场”的综合体利好，建设自身的“新里”产品，定位中产，打造法式纯正生活区；理性背书，感性表达

追摩我们心中的绿地·中央广场感性表达：关于绿地：一个年轻的老牌子！（有经验、不陈腐、很精致，但海派文化如何地缘化是考验）关于物理环境：看似遥远，其实很近（南城的烟火气让都市感降低，但实际距离比心理距离近得多）；关于中央广场：京南只有超大型生活区（我们的对手全是），没有够档次的综合体（我们的唯一和第一）关于西斯莱公馆：“生活的艺术”很讨好，但一定要找对人去说，并且找到他们喜欢的沟通方式重塑绿地·中央广场今久关于本案的理解及价值推导当我们对绿地·中央广场项目全面梳理后发现其实，我们自身的“硬通货”非常多这些足以支撑项目的“高站位”了但本案推广显然不仅仅是“卖房子”和“卖个好价钱”那么简单一个中国500强在首都的第一次发声将会起到影响整盘布局北方市场的作用绿地，京城首卷，如何启幕？……

一个问号，给了今久一个核心任务

一个半月，让绿地一炮而红，名利双收打破桎梏，树立观点我们能做到首先，明确一个关系前期推广，新里·西斯莱公馆说得太多，“生活的艺术”说得太多；而绿地·中央广场说得太少，绿地品牌说得太少。市场印记是：◆知道西斯莱公馆，不知道中央广场◆知道绿地，也知道处女作，不知道本案对绿地的意义（挖得不够深）◆知道产品的优越性（精装，档次高），不知道唯一性（南城没有的、北京最新的、改变一群人生活方式的城市综合体）◆知道价值洼地，不知道区域绝对代表（竞品也在洼地里）◆知道“生活的艺术”，但圈层显然不够明晰与对位，没有主张绿地醋，中顷央广讨场，稿西斯喂莱公披馆瘦三个各传播钟主体元，如白何有悲力发毅声？绿地中央租广场西斯疫莱公抵馆非常屠大的叼利好呢支撑生活仍方式胡引导城市宅综合描体新里今品牌北京膏处女救作地缘肝圈层基于参此，奸今久腾认为“中央姐公园”与“西斯熔莱公阔馆”的形爆象要夸联合安传播朵才最垫为有隔效不断侦强化王市场具教育狗，让间客群盗知道撑，“中央匠公园”与“西斯静莱公画馆”是一盛个大栽项目贿与子直项目呜的关迟系。验前者肌为后未者提贝供“物质类基础”（综恳合体往的概贺念）绝，后左者是蒜前者六的“上层兵建筑”（因靠为有势了“综合在体”，因耍为产乏品的火高端钢属性掠，所步以它胀打造喇出了西卓尔扬不群器的“生活密的艺俗术”）接下司来，厨认识奋一个勇地方项目建所处持位置弃是“城南”，不滥是“南城”这个块方向眼对于向北京判来说游多多刃少少晕有点勉尴尬大片哨大片泳的生袖活区乌让这土里的妻市井敢烟火休气远逗远盖甚过了“现代卵都市扎感”其实析，它须离城盲市核绳心（林前门猎、西各单、胸王府稻井、归宣武者门、酸金融置街为燃代表循的经政肌中心蛛）非圆常近烤，交摊通也划便捷驾，但务就是“贵”不起思来。当然块，还掌有所纠谓的“南X间北X停西X方东X”南城弯的距凡离感庆与“演公里目”无谨关，固与“汁心理遵”有眠关！想想手那些该曾经疮的和篮现在耳的“南城饺名盘”在这刊里喊套出的泪几乎编是一些样的躬口号我是煤南城编地标酿！星河换城：西有妙世纪喊城，床东有兽现代扛城，抗北有摔亚运彩村，萌南有疤星河喊城！万年接花城疼：20动0万墓平米介大盘本振兴踢西南理想抛城：高品取质、趋低密吓度、橡城南炕宜居个大盘我们钓是绿萄地在某京城肿的处偿女作从产色品力杠上来那说，成我们嗽一定倦是地融标，晃是南闯城最尿先进状生活剪方式攀的代碍表但在架入市叛时，绿在市淘场上效第一旁次发店声时不要幼把“南城杂地标”作为散我们箩的口唉号习惯苏不是脉靠这劲么短院的时寻间就上能改右变的一旦赤将自弯己定捎位为“南城”的地飞标就一波定“只能扒做南询城的苹地标”我们烧不妨肤，先月忘了敬大兴志，忘戚了南决城!今久探为本浓案的伴推广糠，制扁订了“两步抢走”策略开盘沿前（瞧4月约）新了或北京隙！第一驱声，血不喊“南城过地标”，因沟为它金往往头意味艳着“只能怕做南寄城地醒标”绿地利在北膝京的瞧处女丢作，躺是为脸了让北浮京更时化尚、纪更国软际化简、更皮宜居允的！开盘纯后（5月）红了初南城瞧！接下架来，跪我们霉可以歇谈谈邻“改顿变了湖”，神我们茅把这距种改嫁变称雅之为拍“红悄”：这里冬，比饺东西匀北更静梅谧、涛更恬双静的生按活氛肤围，培但实恳际上您它离城漏市核阔心很张近也蔑很便五捷；这里甘，有袜“足舅不出荐户”时的城蕉市综栽合体捧，南城眼唯一舰的24小时咬不夜为城（这民是地呆域竞朱品的赠软肋坑）；这里骂，是上行歌北京奴最后馒一块跌未被佳开垦掉的价次值洼拾地；这里自，聚盈集了乏信奉澡“生民活艺目术”贺的一圈户子的秤新中连产们刚。然后百，知研道对之谁说我们龄可以晋向市馒场灌绘输绿蜘地品沾牌内家涵和宵项目驰主张雪，但艺那是六长线致的功胶课，最人们的您地缘盼认知蛙绝对锐不会孤因为挂短期泪的广揪告洗槽脑而揭发生掀改变猾，因绣为花叶钱买顷房这件优事，淘太现饥实了债；所以胶，与年其“让觉侍得南涛城不家贵的决人”改变演看法还不每如先罗想一双想，“谁喜错欢我搂们”？选择准南城为的人焦，有拾三种——淘实尊惠的妇（这浑里便栋宜，爆生活失成本颠低）新中俱产的阶（偏抗年轻妈的新谁中产察，对绿南城苹没有巷芥蒂叔，甚浙至对壳东西倡北的殿地缘剖人群谊有些“微辞”的）想赚每钱的粘（看识好南圈城升保值价晚值的笑，我糠们的贪任务解就是萍让他湖选择斑我们摸）想一井想，尊我们证真的谊很对敞这群摄人的或口味唉：◆新成茶长起屑来的暂城市范中产狠，对遭固有勤观念构骚之摆以鼻该，不叉认同钉地理茄价值驼论，纽奉具有按自己窃独立蜡的认邮识观寨（住骆在南故边有收什么稀不好均？）的；◆喜欢律相对泉静谧河的生智活，樱但经问济上日不允握许拥滨有“洒郊区某大别狼墅”某，他瓦们自未己也仔舍不似得“叔都市童的霓窄虹”本（南滑边的拜地理巨环境太正合奖心意员）；◆一定些要有帐自给厕自足功的且槐有品跑位的绝高端曾配套腔，楼桑下看品电影羊、健缴身、会会客掉、休坝闲、脑办公这是生级活常辩态，绒但最义好安遗静一版些（责高端勿的综册合体循才会伶满足咏这些绪）；◆不喜肌欢附殃庸风胃雅的铲生活毙，相苦对简芬单的顺一群刺富足燥人士来，燕拾莎的欠“贵享”，刮国贸龟的“喉小资施”，哪三里悦屯的面“浮爬躁”话，亚蛇运村捉的“凝假”范，中减关村雁的“谱闹”痛，西毛山的协“做漫派”合，圆霞明园竿的“长假装坑很艺佩术”饺，公占主坟耳的“锻媚俗增”，校都是孤他们仍不喜复欢的匙地方岛（最肃反对派的就需是“队看似雅体面月，见搭光死尘”的笋虚伪嚼生活科）；◆不喜优欢墨份守成快规，目喜欢终尝试技最国滋际化乳、最停时尚淋的生客活方谅式，琴但并淡不刻干意前丸卫和文叛逆舟，也四不坚僻持仪调式感罪的所部谓“居贵族营生活递，”浙他们亡是潮装流化颤了的垮新中街产阶杨层；◆年龄完25彼~4钢0岁辽之间内，北像京新袍中产假，中展产里汤的“风年轻柴人”束。所谓“城市横新中妇产”居住循：精装编公寓双类产嫁品是炒他们依的最墙爱（绪普通腿住宅啄太低抛端，其别墅栏消费咽不起践）生活改：一定产要有版高配包，自凯给自轧足的梦享受随型的材城市鹿综合哑体价格递：比周征边产字品贵甘是完漆全可逝以接斜受的燃，只悉要他愤觉得寸物有咳所值距离葛：半小遗时工恨作商胸务生染活休规闲圈筹，去报哪里炒都方独便（添想想境金融慢街真孔的不察远）观点壶：具备旨极高沿的自死我认唯同和栏生活沃观点逃，对“端着”的仪盘式感潮生活胞最不疲感冒面对徐有思越想，臭独立虽意识腔非常鸟高的翻这群忘人不能否自说烂自话“沟通”的推最广方乓式才齿是最应有效帖的：把他奴们的坦心声烛说出恨来，仗认同膛他们龄的价他值观是让转这群艺人看狭过来贡的“命门”怎么误做？坚定亡不移黎的“说他盾们爱筐说爱旨听的或话”所以鬼，我月们给厘出了寨一个“有点爱儿大猎胆”的定苏位语特有魄范儿标的欠城岔市新梅魅综衫合体对比内北京霉东西乎北的炒城市惕综合瓶体圈蛇层，认选择婚这里瞎的“城市路新中化产”，一顾定是逝自我徒认知俊度最押高的涨一群扶人，星因为从他们廉不需驴要“我住码东边寻儿”来显偶示身驻份，慢而是妙心无挠芥蒂短、独沃自享乔受的滚群体栽，在趋他们湿眼里仗，这星就是颤一种“特有东范儿”的生谈活“城市肯综合款体”一定亚要说答！这侍是地角缘第终一和硬唯一季的最覆有力US窄P；“新魅”，再刮一次撑对接议了新耐中产亿阶层犯的心念理褒深奖，尘同时职说明休了绿贿地品膏牌京谷城处幸女座毯的震庸撼：箭让北巡寿京变蚊新了村！当然见，我匹们也弱有更寻加保糊险的蚊定位城市堪菁英垫的悠魅添力新锐界或者地铁弱上盖没北京蒙新魅撑综合挖体落地鸣，推壁广阶轮段和酿表现关键查词绿地协品牌+中央失广场洽形象开盘里蓄水铅期时间汗节点5月1日4月11日持续栗热销割期新了溜北京夕！红了至南城伶！城市“新魅”综合幸体之“新”与“魅”新！红！国（南轿城不溜一样章的生根活）软装塔进场俱乐炭部交龄付营销腊节奏推广碍主题核心加任务开盘第一绵波造姑势运补动新了想北京暂时载忘了烘高米贤店、挥大兴厘、还久有南幅城这是浩绿地坊京城及的首挂秀这是爸中央卧广场隔以“城市拢新魅戚综合苍体”形象饺示人传的开呢篇这是赞中国50侮0强向住北京旱表达肯好感假的“关键许期”我们锦要以“新了绞北京”为着牲眼点兼来进气行形绢象推宴广同时胆盛大化开盘第一债阶段帆推广董目标1、下让绿应地品荡牌的淡第一宾次亮疯相叫吹好又涝叫座辣。2、筋树立进项目害区域主无人困企及会的高翻度，结建立遍“中劳央广朗场”饥与“嗽西斯牧莱公顺馆”裕的联早系。3、暖为项悬目圈袖层塑队造打啊下良阁好基料础，站出示厉对新并中产投阶层售的“快好感趴”。4、躁完成欣开盘残前的碍所有缘瑞物料棵准备楼。第一尝阶段目今久碧要完方成的以几件甘事亮相央、开妹盘报回广（5~详6篇）软文眼（5~肥6篇）网络携广告围挡滑、道绪旗、赴看房变通道沟、俱哭乐部然隔离铁墙设列计网站年规划浴及调斗性示潮意广播哑、短灿信等摩泛众案传播产品娱楼书醉（包由含“扰新里笑”产午品系费列型寇录）手提洞袋、沿纸杯详、树废牌等县相关赴延展销售以中心导软装肉建议亮相厌、开畅盘报矮广He串ll舰o，育北京——暂巡礼预中华搂34倡城，汽绿地娇18叙载首绘眷京春城—谣—绿地捉集团约18侨年巡礼恒中华拾34斯城，固及海亡外圣挽彼得作堡之康后首眷芦京城孕，为晴这座梨城市长的都氏市新估贵们奉上水45妨万平坑米城并市新捷魅综半合体个：绿赞地·津中央溜广场法式税浪漫遵意境阳的魅批力生拉活，隐从这泳一刻问好保首都he盒ll膏o，继北京是谁让5洲00舱0岁踢的北挡京，谈正值纷妙龄屑？——大绿地等·中返央广卡场皂城市摄新魅辽综合核体判来到治京城辨——惊艳灭之外楼，意弊料之醋中绿地扇·中刮央广颜场，贤地铁幼上盖舟，4例5万聚平米碧城市愈新魅杂综合途体购物伤广场报、酒辛吧街靠、5钱星酒踢店会戚所、昼Te长sc敏o乐饺购最国父际的销时尚蚂体验成一城躁丰盈令5破00理0岁把的北爆京，呜正值绑妙龄新里娱·西恰斯莱陶公馆意纯摇法式谦精装尿公寓互4月泊28洪日盛枕大开冬盘软文京城塑首作类绿地俗如何院起卷孤？18年地押产领彼军企渐业绿木地集狂团，崭足迹滑遍布概中华35城，厅京城吸处女愤座即标将魅敏现He巨ll兰o，北狸京！——开发殃遍布34城，丘绿地锋首眷旺北京24小时所，魅击京城斯！——绿地·中央带广场低，45万平竿城市其新魅填综合桐体全北找京，渐向南券看！——上行刘北京慈，最赶后的洗价值篇洼地接，就去在这醋里是谁烫？让50遍00岁的送北京绣，正某值妙偶龄绿地·中央凳广场解，45万平纽奉米城黄市新坊魅综四合体冈，首穷眷京事城绿地拿，一偶个年径轻的影“老僵牌子梳”——从上行海到烟北京弃，阅群读地阅缘的岩建筑撕艺术元家献给未特有舞范儿巩北京——特有川范儿换的城陆市新存魅综侵合体恩，绿虏地·中央脚广场输，定考鼎北稍京有人蹲堵在怠北京秒，有罪人回采到巴搁黎——新里柔·西叼斯莱请公馆温，纯腹正法弊式生毒活，帮新魅ar季t张de元co网络扮广告说∕锡四叉帧画贼面（开守盘前植两周凉）是谁坊？让5棋00哭0岁颗的北诊京，戏正值通妙龄彻？（L取OG皂O）抽中国尘50钱0强线绿地钟集团然首眷额京城60尿22费77厚77傍/6陵02河37帽77轿7（开越盘前顺一周妥）（L哄OG挥O）端中国摆50裹0强滨绿地礼地产怒首眷毫京城（L功OG邪O）闻特有冬范的祥城市奇新魅葛综合雕体（L边OG绒O）餐4月竭28洲日森盛云大绽招放60含22扎77助77极/6阻02猜37筝77朴7网络亦广告赵∕橡大坡旗（L狸OG剃O）特有蚕范儿衡的趋城狼市新朽魅综沉合体4月术28奖日光绽胶放京批城围挡He免ll见o，柴北京环！巡礼两中华摆34挣城，旬绿地爆18貌载首姥眷京沉城24肥Ho咸ur丙不寐检！城市板新魅炭综合徐体吼2奋4小宫时不柔夜城活色悔生香漏！购物真广场本、酒反吧街歌、5饶星酒嚼店会纤所、眉Te旁sc渴o乐继购地铁风上盖罚！通衢闻都市敬繁华郊，升仔值潜忽力无温以企恳及爱上吹巴黎鞭！纯法赔式精碰装公狡寓凉一夏群人简的优再雅生主活道旗（正胆面L杂OG雅O）特有万范儿质的表城六市新脱魅综做合体白天笛不懂秆夜的裙美叹2变4小呢时不茅夜城地铁椒上盖格都市故繁华馒不远昨离产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