小户豪宅专题报告

何谓“小户豪宅”！------专题研究探讨1

本专题通过分析市场相关案例，总结提炼“小户豪宅”物业相关要素，导言2御景华城--------“小户豪宅”人生的豪华归宿城市3米6-------超值海景，打造皇岗“小户豪宅”皇庭世纪--------“城市大客厅”里的“小户豪宅”钰龙园----------将“小户豪宅”全城化选取对象对象选取依据：规模3御景华城：成就城居新经典－－《焦点网》评价御景华城：新奢华主义第一居所－－《房地产网》评价关键词：建筑风格、立体园林、主题会所、酒店配套、“瘦身”小户案例一、人生的豪华归宿-----御景华城总占地：26466.9平米

总建面：209200平米

住宅:18.7万平方米;商业:2万平方米;幼儿园:2200平方米.容积率;8总户数：3596

户停车位：1032楼宇概况：由6栋34层塔楼组成.1-2层商业，三层架空园林及会所.。主力产品：1房2房3房

4建筑风格及立面处理新古典建筑风格：设计简洁明快、高雅精致、大气，立面与周边众多建筑既和谐统一，但又脱颖而出，同时配合材质的应用，给人以强烈的视觉和感官上的冲击。整体形象的塑造：雍容奢华、富丽堂皇，“豪”气十足5主题园林的打造园林的设计思路：结合地形创造出多条景观轴线，沿路而行，移步换景。植物造景，营造空间，小品的搭配应用。注重细节，如乔、灌、花、草的复合生态搭配，如春夏秋冬的各个主题。首创三层立体亲水园林：充分运用小品元素，柱廊、雕塑，水池、喷泉、日光草坪、亲水廊岸等错落有致，营造一种体现欧式尊贵的生活格调和方式。6主题会所的设置会所的功能营造:移植豪宅会所功能元素入“小户型”。营销概念上的炒做。三大主题会所：娱乐休闲会所、CEPA商务会所及星幕会所等三大主题会所，内设的室内恒温泳池、桑拿浴室、舞蹈室、瑜伽静修房、沙狐球室等娱乐设施7酒店配套服务层高12米的豪华酒店式服务大堂提供20余项酒店式“个性化”服务用体验与服务创造营销价值8产品设计要点小户型“瘦身”瘦得舒适“瘦身”的面积分配：减客厅增主卧的面积，缩小洗手间的面积户型的设计要点：每户均有双阳台。每户赠送超大观景凸窗，部分单位设有落地大窗。“小客厅”“大卧室”。3房2厅1卫80平米2房2厅1卫64平米阳台大面凸窗经济舒适实用92003年9月6日开盘当日，来访客户达5000余人，当天成交超600套，一个月后成交1000余套。截至2004年7月，该项目销售完毕；创下了03、04年多项销售记录。“该项目在推广期间，有关的户外报道覆盖中心区几大主要干道，在媒体炒做上，也涉及道该项目的各个方面，其在小户型项目的推广上制造的影响力，已不单单是停留在营销这个层面，它带给客户及潜在客户群的是生活方式上的一种价值取向，一种同素质人居生活氛围的向往。”案例二、“城市大客厅”里的小户豪宅-----皇庭世纪10总占地：28000.00平米

总建面：200000.00平米

容积率;7.14总户数：1952

户停车位：812管理费：2.8楼宇概况：由9栋29-33层塔楼半围合而成主力产品：1房2房3房

发售日期：2003年9月6日11会展的新邻，中心区的心脏地段价值12户型面积区间套数套数比1房1厅40-4445223.152房2厅53.1-63.191851.443房2厅76.8-120.555229.82“合理态的面散积分帆配”、黑“良好卸的室先内空不间”、“精呆致的偿细部白设计使”这一荷切备倡受为常一次营置业性者及络投者斯的青悉睐，毙为产宋品的册热销逐提供熊较好丛的硬万件基夕础。主力粉产品迷的面等积区爽间较悼小空间字结构冻方正属，布本局精混致简看洁，反保证走各房啄间的再自然酸采光大阳渠台，糟大面似积玻潮璃窗什面，蛙户户柏赠送世凸窗坛，产品驼价值13超大馋社区差：20万平木米规桂模中盟小户膜型社殃区空中惕花园芒：3层一唯花园观光玻电梯帝：27畜0度透衔明玻族璃，煮欣赏荒园林死美景健身擦设施酬：健扎身房梢，活张动中筛心，转亲子腐乐园进，球繁类和渣棋牌专室……人造盼沙滩准泳池确：大雀规模菜人造面沙滩帮泳池抢。休闲剥广场枯，中织心草铸坪，页商业驻街，技露天孔剧场……茎….胜.“完善林的社蓝区配麻套”发展茅商打昆造小辉户型局“豪歉宅社侍区环棋境”亏，吸承引置静业者裕。社区双配套14小户转型物搁业，肃置业够解放母运动人口妻：大量芝的外想来人筛口与明年轻卷化的暮人口博涌进贫，新枪兴的没移民根城市闷。市场予：三级象租赁助市场愈空前段活跃乌。需求亚：当不秒多的泻积蓄铃和置拒业的济愿望抛发生舟冲突闪时，食郊区良化住炎宅和壶都市小肢户型伙成为符不约暗而同崖的选膨择。障碍召：城郊烈居住粘氛围价的巨他大落们差以销及薄壶弱的引社会绍公共舅交通寇系统魂，限制巷了“栗住宅逆郊区手化”迈的普卧遍发泪展。位于汽成熟痒都市市区的诵小户神型，妙由于尿具有哥面积督小、尊总价军低，倡高投挣资回随报率摄的优创势，辩适应蛛了部丝式分过研渡性为置业玻者和伶投资留客的惰需求棍而大拼受市呆场欢灶迎。15城市沉中坚赚，精耐英青谎年--立--包--魂--酒--寄-项目唉推广谦语主流台人群25劝-3辅5岁（省深圳胳人的祖平均犁年龄男只有27系.5岁，袭深圳役庞大才的精眠英青滨年不闸但是区这座残城市呆的中科坚力组量，浸更是与深圳植置业敲大军块中的驴精锐乏部队炒：热诉爱生挡活、攀富有衡朝气混与拼拾搏精抱神，戒注重伶效率充及时笔间成冶本，恩渴望放拥有叶象征膜深圳弃城市圈精神兼的主舟流社炎区。--却--警--栋--客户堂群遍革布整恩个深黄圳（杂符合伞条件针即是埋客户脊）。16在置屿业与苍投资取具有租互融韵性的威小户胶型中锈，客字户群丹的定辛位不牌再是“锁双定”而是“网霞罗”。同时找，皇债庭世熔纪内能销与荡外销桃同时机并举（具洽体外承销数矿据资资料暂倚缺）。17主题决捆绑片区倡精华产品扭价值规模纠社区品质天生活城市摘精英思路肺：片邀区价挎值提蛾升产界品，诸带出国产品勿内涵改，引四出产莲品所半附有傍的精辽神内雷涵，压寻求爪与客倾户群煮的价摘值取验向的雁共鸣登点。18名人且策略代言武人策羞略规模随化效鲁应主题窗捆绑朱推广19主题楼捆绑--附-软文速炒做涉及盟片区揉、结签构、视投资折价值砖等。20代言渐人--温--飘“精英挡青年尖”，与客宵户群锦拉近答了距逆离，携传达杆了“皂同素徐质人蛛居”姨的生去活理看念，与目录标客毫户群湾同气政质的朽产品苦推广笔手法。21名人风效应--屯-崔永耻元，开盘休现场朱“实连话实昂说”腥皇庭筋世纪价八成枯以上傍认购适业主砖为城市呼主流腿精英村人群(宣传扮带来妥后续井效应胞）22贴近祖客户吊群获纤取信焦息的墓途径--适--臂-网络签的宣梅传，内同时门也配末合各伟个节舒点的夺主题乏宣传膀。房地背产资歇料大缺全ww角w.论cg燃35洋.c咳n23低置探业门硬槛低入袭市价辫格最大剩限度基的“网厚罗”客户批为开争盘的扯热销材创造腊了最贫实效殊的条煎件。24案例仿三、舒城市3米625案例捉四、拳将“辅小户彩豪宅盗”全凉城化--金--解-钰龙侮园26整体总外立执面简衬洁的催处理寺手法喘、材但质的锅选择拳和色参彩注巾重体资现尊救贵感惑。小区逼的主竿入口涛强调墨标志触性：米广场秤、标能志物黄（雕责塑、身喷水罚池）楼栋绪公共炊大厅铁强调衬空间削感和你材质赵的选屯择园林毅的整血