深圳东海岸整合推广攻略

****地产

东海岸整合推广攻略（一）

深圳****公司

2002年11月

东海岸整合推广攻略

东海岸一个尚未开盘的项目却已经成为最受业界、大众关注的项目是什么原因吸引了大众的眼球，是什么让大众众说纷纭？续四季花城之后深圳地产一直在等待着****的经典大项。远离市中心的郊区化社区拥有26万平方米的庞大项量，怎么销？****是否又在建一座城？一座什么样的城。尚未开盘公益活动已为东海岸造势。到底是大梅沙借东海岸之势还是东海岸借大梅沙之利呢？……业界在观望、揣测、企图从中得到学习和研究。消费者在等待，等待****再圆一次他们的梦。东海岸整合推广攻略

看看东海岸有什么1、深圳最美的沙滩海景2、青翠欲滴的梧桐山脉3、****强大的品牌基础4、没有工业污染的纯生态天地5、项目的多种建筑类型的结合6、规划待建的完善配套7、不便利的交通设施8、远离城市中心9、均价8000以上的不菲价格东海岸整合推广攻略

看看消费者要什么

无可否认当今的大众被压力所重重包围，社会的、家庭的、事业的、自身的、外界的。造成了人们的双重性格的更明显。他们一方面希望能够实现自身的价值、得到社会的认同，另一方面又希望能让自己安静的、没有压力的、没有禁锢的自由生活。自由，心灵的自由；身体的自由，一切弥足珍贵。有人在遗憾因为事业曾经失去的自由和梦想，有人在压力中寻求梦想中的自由。于是他们旅游、他们通过各自可以得到的方式去追求那些片刻的心灵慰寂。然后又残酷的回到现实。另外一群人以事业、压力为乐趣。他们更懂得生活，更懂得怎么去调节自己，去实现自己的自由与梦想。

他们共同希望有另外一种生活来改变现在的生活，来改变现在这种厌倦的生活形式。东海岸整合推广攻略

是海是山还是……东海岸会是什么？是大梅沙是自然消费者看到东海岸会想到什么东海岸整合推广攻略

如果东海岸只是海是否能打动消费者如果只是完美的大梅沙自然生态社区是否能完成26万平方米的项量？况且我们没有便利的交通、没有完善的设施，远离工作的中心，比较昂贵的价格东海岸整合推广攻略

综合的看看自己有利市场环境产品不利优势：1、深圳最美的沙滩海景2、青翠欲滴的梧桐山脉3、****强大的品牌基础4、没有工业污染的纯生态天地5、项目的多种建筑类型的结合6、规划待建的完善配套机会：他们希望有一个空间让他们释压、让他们去品味。让自己自由的选择自己快乐和生活方式。而市内甚至整个深圳尚没有这样的空间，这是一个空白市场。劣势:1、不便利的交通设施2、远离城市中心3、均价8000以上的不菲价格4、一个偏僻的旅游景点威胁：1、整个片区尚未成熟，在消费者心中难以达到期望价值。2、周遍项目瓜分一定的消费人群。3、谨防低价策略竞争市场东海岸整合推广攻略

传播解决劣势

不便利的交通设施、远离城市中心、均价8000以上的不菲价格、一个偏僻的旅游景点。这是我们一个不争的事实，我们在传播上将努力化解这些劣势。在我界定的目标消费群都属于有车阶级，相对而言这种缺点反而是他们区别普通人生活的象征，是他们身份的表现。

远离城市等于远离污染；远离他们日益乏味的都市生活，特别在深圳最美的旅游景点中生活。所以，远离城市中心、一个偏僻的旅游景点不但不是我们的劣势，反而是我们的优势，是与都市项目竞争的最大买点之一。价格是衡量一个项目的价值，以****强大的品牌作为支持。均价80000实际是向消费者说明东海岸将是成为一种海滨度假社区的标准、典范。是一个高档次的海滨度假居住圣地。所以，在我们的传播执行中，我们会以以上策略来引导消费者的感官误区。

既：强调东海岸的度假式生活是对传统生活方式的升华，尽量减弱距离对消费者的影响。东海岸是离尘不离城的地方。****将为所有厌倦都市生活，希望给自己给家人提供一个更好生活空间的消费者建筑一个高档次的社区。东海岸整合推广攻略

威胁解析

1、整个片区尚未成熟，在消费者心中难以达到期望价值。2、周遍项目瓜分一定的消费人群。3、谨防低价策略竞争市场。那时广州的番禺版块就是面临同样类似的问题。当时一条桥决定了消费者的选择观念，番禺的开发商采取先做“势”将整个番禺版块做活起来，而后做“事”从而让各个开发商得到共赢，成为广州的热销版块。现在的东海岸也有类似的情形，他属于深圳东部其开发都比较滞后，虽然在关内却象深圳的郊区。在片区内已有几家开发商在运行。在政府方面也将扩大对东部地区的开发，毕竟深圳土地可开发储量并不是很多。所以，当将这三方面的综合因素结合起来，以上两点都不将成为威胁。因为只有将东海岸版块造热起来，共同对付市中心项目。至于，低价策略的竞争这只是一个表象的东西。价格由价值决定，房子属于理性重度商品。价格对消费者的影响，取决于对价值的需求。再加上****的品牌信誉度的支持，低价威胁将被忽略。所以，解决以上威胁是引导消费者对东海岸的认知。利用口碑、软文、活动等方式结合政府对东部开发的一些政策。向消费者传达东海岸将成为深圳发展重点的消息，是未来几年中城市发展的热点。

东海岸整合推广攻略

品牌定位的立体分析--示意图市场（深圳最好的休闲度假社区）企业（优质的产品让消费者信服的企业）产品（高附加价值大梅沙原始的生态环境）消费者（中产阶级——资产阶级）东海岸定位面向提供满足购买印证加深需求支持东海岸整合推广攻略

怎样定位东海岸

综合上叙，东海岸要倡导一种生活方式，用一种对家的全新演绎来吸引消费者的投入。如果说四季花城是因为产品自身以及它的美，吸引了大众的垂青。那么东海岸凭借其超越的自然环境优势，多元化的建筑类型，完善的配套。这些综合因素只有一个目的。即：建筑新的生活领域，让消费者在这里体验家新的意义，改变原有的让人枯燥、厌烦的生活。东海岸整合推广攻略

房地产铁三角定律创造第一

表现差异

引导需求竞争定位在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的；差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意；当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。项目爆定位凝：大萄梅沙耻超大待型盏休旦闲度战假社愧区品牌换定位则：一住个新卡旅居否生活饭社区核心站概念康：享递受品牌挨个性胸：健康橡的、袭活力澡的、口美丽蔽的、学有情右调的东海喇岸依整茶合推邮广攻稻略东海熟岸其糟实是腔什么从个奶体而适言他含们都母不具牢备购冷买的园吸引伏力。而是达这些酱个体遍组成址了一者个大梅居沙级超疗大型息休闲衔度假道社区裙，一仁种新姥旅居蔽生活需方式塘。来满凭足目裤标消评费群昨对全浸新生爆活的牌追求鞋。支持秀点：1、亲深圳山最美驱的沙孝滩海钢景2、拾青翠蠢欲滴庭的梧剖桐山较脉3、略**杨**盼强大蓄的品营牌基鹿础4、凭没有难工业椒污染太的纯所生态蛙天地5、孕项目远的多煎种建南筑类忍型的助结合6、研规划置待建亲的完弱善配旷套7、喇社区萍丰富收多彩凯的生钱活方舌式东海垄岸贷整今合推彼广攻昨略给消覆费者谈一个钩购买虚的理云由什么理是新罚旅居仅生活含：旅居撒通常宏指客省居，杠指一磁种非勿永久副性的皮居住测方式葵。在轨这里愉我们它对旅忆居定巡寿义了鞋一个炊“新酱”的属含义痛来形坟容消范费者公可在洒这里纤得到垮的新割的生忽活方务式、言新的团生活青意义楚。大梅熊沙本斗身就钓是深泊圳一两个美迷丽自判然景确点，瓣她赋潮予了方东海仔岸一此种旅皂游的动心情蕉，一恋种旅及游的讽快乐鸭。一字般我佣们外开出旅从游有迟时总鞭有一拍种希否望就唇是想欲到那寨里永鉴远的汗居住忽下来妖。那络么在遣东海浇岸这辈些你暴全部蜘能够疮满足乡丰，这沉种生桥活能减够让游你在茂这里买更加劝健康淋，更昆有良车好的持心态吐去面推对社日会、者工作必、事园业。这就晶是新虎旅居适的真哄正意丑义。盖也是功我们俱打动昏消费宫者的枣地方茶。东海就岸喘整遗合推专广攻致略概念石解析主题育传播东海勤岸鄙整筒合推悄广攻创略太阳炒升起磁的地唱方人最杜需要附什么声自由另、快畅乐。痰我们僚真的店自由厘、快趣乐吗猾？劳工作丧、事植业、漏家庭怕、社商会许要许多咬多都矿在制肯约我旷们。泥有时味候我顿们甚岂至被愿压挤君的喘腿不过涉呼吸帖。所以滔，我写们要恩放假估，要队休息炼，要裤出去忠旅游铃等等缠。我史们都送在梦非想着燃一种秧生活车，一刑种可恢以自蒜由自康在的纷没有转压力屿的生福活。药可以雁远离福那些糕恼人拼的社磁交；灭远离源都市歪浮躁纷；远提离一竞切可旅以远惑离的逝东西栏。东海贡岸掏整趣合推戴广攻努略卖给掩谁？标谁是留消费语者我们顺先不观说消删费者饰先说劲“人劲”卖给枝四种特人：1、庙曾经蜻因为傅工作甜、事货业等屿失去民自由史，现强在渴好望重岭新享牺受生块活的忙人。2、赖现在愈正在爸包受耕工作坏、事钢业等沸压挤圣，渴树望透场支生娘活快术乐人混。3、闷穷人帮，一居种物办质上难富有闭却精理神上楚贫瘠渴的人堤。4、裳富人生，一子种物妄质与肌精神吴同样乡丰富有晕的人殖，更架懂得则生活厕、更炮懂得荷享受遮自然心的人贞。有车毯、有搬足够察的消骡费能廉力，渠可能柿是多尊次置浸业者颈。他妄们的染置业腹大都槐是为遵了改滥变生幅活的经物质伴需求梦，他雀们需毯要精犹神领修域的沈满足被。家别必需叮有一声个新向的定折义，今让他熔们能烘真正怖享受农生活述。但居这群誓人并亡不局甚限在私某一代个阶扛层，读他将啦跨度天中产焦阶级川到资也产阶驱级，腹年龄妻也会药从3球0跨干度到桃50挣岁之烫间。东海温岸猫整亦合推跌广攻芒略卖给绵谁？足谁是镇消费旺者他们纵的共峰同点梨：东海馆岸卵整怪合推姨广攻舟略传播层战略市场铸突破瓜点的债核心市场唇突破两点的锻关键市场突破点的建立建立拣深圳笨休闲莫度假邮社区特领导吊地位成为段新旅忽居生劈燕活的洪倡导厘者、序市场侵引导颗者产品的高点现场展示优势的建立整合推广的高点整合传播优势建立形象的高点新旅居生活典范形象的建立东海妙岸特整皇合推午广攻商略传播粉策略东海岸一个可新旅存居生悼活社伶区太阳下升起柜的地孝方一个漆新旅涉居生敞活社蜜区消费油者品牌致定位传播辛口号传播刘卖点案名传播群印象新旅贼居生喊活的蹄意义**取**杰强大悉的品康牌基轰础深圳室最美阅的沙猎滩海策景青翠叛欲滴标的梧精桐山扔脉没有烈工业宅污染紧的纯阀生态产天地项目物的多匆种建呀筑类伙型的尝结合规划垄待建战的完皱善配亭套社区软丰富太多彩机的生轨活方率式东海痕岸莫整态合推米广攻脚略地产灶传播诊四步筹曲核心点：准决战阶段分解卖点促进销售核心点：决战阶段社区口碑促进销售美誉度核心点：形象建立展示建立关注度知名度联想度核心点：正式开盘（开战）整合传播拉开序幕认知度促进销售情景营销第三曲情景传播第一曲形象传播

第四曲体验传播

第二曲产品推介

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