深圳某商住楼“SOLO”概念包装创意案

(欲望，是检验一切创意的唯一标准)

2003/5/4***“**”概念包装创意案1、重新聚焦目标购买群体----2、打动目标群体的基础销售要素----3、如何在共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？----4、导入“**”概念--5、“**”概念的基本涵义和比较----6、作为差异化个性体系核心的“**”概念，是否能够激发目标群体的购买欲望？----7、如何将“**”包装成更加丰富具体，更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？----8、差异化个性体系A--9、差异化个性体系B---10、VI视觉表现风格模拟附件：VI视觉表现项目计划/清单“**”概念包装思路大纲不管什么概念和包装，基础的关键是：谁会买我们的房子？1、重新聚焦目标购买群体本项目购买型客户、使用型客户

SOHO类的中小型公司或个人对都市较依赖的其它公司个人驻深办事处或与华强北有关联的其它小型公司在华强北工作的白领阶层周边原住民钟爱都市生活的其他人投资型客户自用型购买客户、使用客户投资型客户客户印象年轻具有相当知识素质，思维活跃、创新意识较强处在事业发展期，工作与生活与片区关联度极高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际频繁、活动较多注重效率与成本，求质不求量事业、生活具有前瞻性，关注远期利益客户印象华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值二次及以上置业，对投资物业关注且期望高同时注重对楼盘形象（包括管理、服务及炒作等），因为这将影响其今后的租金水平、关系其投资的安全性；2、打动目标群体的基础销售要素根据本项目目标消费群体定位和特性描述，可以判断：推动目标消费群体关注和购买楼盘的最单纯和最基础的要素可以归纳为四点：A区位------------华强北B产品-------------小户服务型公寓C功能-------------以商业为核心的商住两用功能D投资价值--------综合形成的附属价值注意：这四个要素仅仅是共性的因素，目标消费群体衡量任何楼盘都是以此为基础进行判断：是纳入考虑范围？还是排除在外！满足了目标群体的基础购买要素：1、并不代表目标消费群体一定会选择[***]！2、并不代表目标消费群体的购买欲望能够得到激发和提升！

（即并不能促使原本没有购买欲望的目标消费群体产生强烈的购买欲望）

在基础要素的共性基础之上，建立和包装出[***]差异化的个性体系

要使本项目成为目标消费群关注和选择的对象，核心是：3、如何在共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？

该差异化个性体系必须满足的最重要的一条原则是：最大限度地激发目标消费群体的关注和购买欲望一旦我们所赋予的差异化个性体系，充分激发了目标群体的购买欲望，就决定了：目标群体必须选择[***]4、导入“**”概念

该差异化个性体系的核心是：**5、“**”概念的基本涵义和比较**是一个英文单词，含义为独奏、单独、单飞。这里的**被房地产商拿来定义一种专为年轻人设计的超小户型：目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人，更具体一些的表述是，25岁以下的男性和30岁以下的女性；每套建筑面积在35平方米左右，卧室和客厅没有明显的划分,整体浴室,开敞式环保节能型整体厨房；公共空间也**化，即有24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时自助式健身房等。他们同时把**引申为一件事情，一种生活状态。年轻一代的起点住宅、精准设计，杜绝空间浪费、完全为年轻人设计

低首付、低月付、全精包装以上概念包装推广的楼盘在北京、厦门等城市已经获得较大的成功，如北京的**精舍一期和二期、厦门的都会100等项目；深圳还未出现以**概念包装的项目，本项目为首次使用；结合深圳区域和本项目的实际定位状况，**概念应有所侧重和调整6、以**为核心的差异化个性体系，是否能最大限度激发目标群体的购买欲望？1、人是一种社会性的生物，每一个人都需要被标签和分类，从而他们才能找到自己的社会定位和社会归属感，（否则就是被社会所抛弃和不认可）2。本项目的目标群体属于深圳社会的主要群体，社会对他们的原定义为城市精英或高级白领之类，但是在当前崇尚个性和自由的社会气息里，目标消费群体在现年龄阶段，对他们来说，最重要的心理要求是被社会所认可和推崇，具备特殊的个性和特点，所以他们迫切希望自己能够从简单笼统的“小资”、“精英”、“白领”中区别出来，赋予自己更加个性，更加现代，更加自由、也更少数的新标签（BOBO、SOHO、**、IN、COOL……)3、**概念所蕴涵的美国文化，追求成功和享受，崇尚自由、创意和个性的实用主义哲学，恰恰符合目标群体的特点，非常受目标群体的欢迎和认可，**的主张也是目标群体所追求的目标，同时**生活方式也是普通人羡慕和追求的方式，所以，目标群体在被“**”标签和定义的过程中，通过购买“**”概念住宅，最能表达目标群体社会身份和行为的一致性，所以，“**”能够最大限度地激发目标群体的购买欲望；1、在市场竞争方面，**概念的附加为我们赢得了决定性的竞争优势；在后期的各同区域乃至跨区域的市场竞争中，通过**概念与项目的结合，核心卖点变得非常强，已经超越了同期或后期的竞争对手，引领了市场概念和趋势，比竟争对手高出一个台阶，优势变得非常明显；2、在项目差异性方面。**概念带来的鲜明的，具有强烈时代感的生活主张、生活模式和生活标准；形成了明显的项目个性和差异性；3、在项目主线方面，**主题统筹了整个项目的文脉，他贯穿项目的推广全程，成为核心推广主线，区位、户型建筑风格、物业服务、社区文化、硬件设施、配套、投资价值、绿化等等每一个细节完全统筹在**的大主题之下；4、在消费者定位方面，**主题不仅有效的锁定了目标群体，而且成功地将目标群体的社会特点标签化和概念化，同时也将成功吸引目标群体的关注和对号入座，自我标签；5、在产品定位方面，**主题清晰界定了产品个性特点，确定了自由自宅、随心所寓的产品特色，同时确定了产品的高品质和以人为本的核心优势；**

以**为核心的差异化个性体系，是否全面？根据虫本项宴目目医标群畏体的盾基础佳购买怪要素悦来看少，（字区位千、产钢品、威功能眠、投升资价秒值）[*盐**菠]执**状概念哭必须薪围绕检两大桐核心惹来定探义和写包装**荡品质**孔服务7、浑如何碍将“深**蚂”包肿装成汽更加肥丰富兵具体觉，更州有销咳售力黄、更浩能激兼发购偏买欲币的差异祝化个龙性体谎系？四大聚关键和一大转亮点组成舍了*货**阶**安差异阅化个萍性体都系的银核心活内容核心恒概念旱：**四大补关键躁：**忧品质钢、湾**核服务和、晒**容生活牛、冒**家主张一大液亮点恢：数字孤****恋Q订ua谷li高ty**品质**捷L级if塞e**生活**披S识er闹vi蕉ce**服务**主张**绵Mi篮nd**圾***理性感性四大德关键四大隔关键剑：**裹品质巴、侧**驴服务浩、拉**插生活陈、圣**弹主张**企品质讯（六珍大品菌质）1、哗区位姜交通（华悉强北黎，三疫大商姥圈核帜心…道）2、气户型简装修（灵吧活简惠洁，赔精准胖装修畏）3、刺建筑引外观（典毅雅尊险贵，楼品质欧象征巡寿）4、招公共称空间（广益场、滩空中务花园逼、大督堂、猛电梯渠…)5、姐精英鉴商务情层（纯励商务观专业互形象迹）6、多投资押价值（潜鸽力无闪限）**傻品质爱以此絮衡量性未来区位萍：繁华悉中心垃，*歇*领马地。尊抛处华咬强北圆繁华角中心恒区，疑金融舰圈、膨时尚王圈、臣商业读圈三矛大商圈的装焦点服，拥扰有成窑熟的苗商务网配套约；紧值靠华疼强北眼唯一导的万坏佳百粱货，兴生活怎便利鞋。成别为一突个生抱活、难工作卵皆方喝便的洒绝佳敬**怪领地料。建筑飞：岁月查弥久拖，价煌值恒排久。典分雅端馒庄的分建筑笨与生栽活格姑调随络时间疤的沉眯淀而责愈显候价值劳不菲户型隆：可变侨空间堂，商惨住皆小宜。多胁功能限空间编规划嚼，3胶0~腾60袖㎡均胶好性蹄极强禁的精催装修山精准咸户型可以林自由盈组合丘室内荷空间短，完甚全适天合*闹*的慨各类槐需求蠢。公共撞空间光：高档逮装修狂，完瞎美体莫验。公我共空蜓间装晨修高帆档，乡丰**叹风情沟的广挂场、肚空中视花园站、大堂、严走廊辞、电霉梯间催，精土雕细勉作中楼实现刺品质浆生活质的完局美体钢验。商务这层：精英尝荟萃挪，商丧机无音限。3太—1电0层杆打造绘精装沈修商蜜务办益公空虾间，扁成为栏精英彩荟萃迫之地酝酿逼着无天限商妇机。升值马：黄金忌板块是，升起值无屠限。地话段优货越，符随着席整个赠商圈千板块滤的发藏展，景有着倦巨大氏的升悔值潜力，融加上躺较低旅的购盖买总届价，俘可以预获得煎高额扣投资待回报缎率。四大葡关键包：**跟品质斥、柏**仓服务樱、消**尼生活偷、牵**翅主张**仁服务烫（三下大服傻务）1、饺24汁小时惰的香**僵管武家服灰务2、般36做0度榨的谅**或商务海服务3、涝全方耀位的条*使*裤社交充服务**普服啊务澡一暖种从调未有悉过的魄完美肯感受24扔小时办**盟管家屯服务体贴域入微蛋至生疑活的造每一榜个细坚节家居傻家政疯服务店：家居析清洁埋、整莲理，慕衣物色洗烫挡、代岁办高傍级衣物津干洗国，代圣订牛生奶，斜代购分及速扁递家澡居用核品，乱代娉深保姆钟点宰工，惠节假能日房脊屋临生时性贝特约毫安全鸟巡视桃，房短屋租厦售服务，两家庭明小电粗器维叫修。关怀畜备至宜于生芽活的渣每一途个方沈面餐宴忆服务奴：市递内各蠢大市虚肆、蛮餐厅相定位台，代测购及洪速递较食物学。悉心键呵护辱于生附活的逝每一温个角蜡落房屋咏维护爬服务蝴：建啊立房衬屋健争康档近案、绝提供拜维修她服务地，水它、电、坟煤气差设施找定期垄检查劈燕、维诞修。36辽0度仓**副商务咸服务商务枪秘书苹服务辣：翻怜译、挖打印冒、复锯印等毅，代驱办邮售件速旅递、秒代收挎、代粗发邮厚件，纪代订行报刊记、杂胃志，蚀代订愁机票翼、火沃车票冒、船贱票，挠代办金旅游考手续输，代丽办市风内旅郑游景垃点、概文娱飘节目猛门票垃，市垫内、诸国内损酒店策预定香服务屑，出泽租电皱脑，投租赁不商务做办公抄间等栋。全方弯位社太交服爷务一场介**马酒会驰的惊棚喜**诵社区都不定括期举真办主疮题酒旱会，填在一扑个业匀主自那己人铲的酒隙会上唯，也创许有糖很多温惊喜悼的事垮情发贺生，翼有认庆识了为一个跳合作亮伙伴纱，又中结识危了一按个投胳资家副，或贯又认窗识了脂一位非擅长屑吹长便笛的色发烧党友、类一个葡痴迷虎的棋您友，例这些枯都说汪不定一次怪登山递活动示的意森外收惭获**高社区纹不定驴期举假行业亭主旅拖游活控动，泽认识然更多鉴的志扒趣相梅投的旬朋友宴也是领一笔堡不小硬的快诱乐财必富。四大取关键左：**霉品质似、搬**枪服务野、洗**趟生活奥、亩**矿主张**桨生活茧（三遍种生坏活）1、其纯商姓务的板*酷*碰生活2、睡纯住烟宅的旬*夸*皇生活3、堪且商菠且住阵的虚**贝生趋活**浩生活龙自嫩由自回宅，稳随心炊所寓商务挠型*以*生碎活—拴—在衣繁华礼的心荒里掌束握未衔来华强丝式北是缺深圳速最繁乡丰华的箩地方斤，把肺公司走设在之这里占不仅啦仅是深方便诊，更薄多是居拥有璃无限巾的商识机。泳**挠*高档杜的外作观，须有品我位的宜装修殊，成觉为提州升公访司形糠象的算保证派。社躁区多摔元化抗的服川务，算办公孟、休误闲更病惬意晶。工作端累了差，可陷以到回三楼枯的花根园平扎台，粉坐在戴容树猎树墩赶上，端同客部户聊拆聊，耀从此杰又多怒了一强个朋授友。挣何况单，总价迈不高堂，供斜楼轻亮松，该加上页地段羡的优辉越，臭升值体再所艰难免努。居住僵型*率*生嗓活—昌—在孕成熟青中享饭受现菊在没有蹲装修腔的烦伞恼，拒没有赛繁杂仗的捆蔬绕。斜可以意恣意晌自己边的*必*情泉结：慈典雅饮、高规贵的老建筑绳外观县，装从修高档的藏大堂瓣、电织梯；宰功能裳布置厅精当分、有辱阳台葡凸窗善的国旋际阳窗光户归型；者便捷恩的都粪心地这段，导成熟德的生董活配套；稳架空闭层绿竭化带并、休牺闲花侦园，握在繁昌华中苍享受抱一份倾难得倒的宁揉静；加舒心登、贴恭心的捷**鞠式服败务。溪一份自在龙，一夹份自卡由，尿一份后惬意揭，在绍**布的天馅空蔓够延…塞…商住油型*闪*生泻活—蔽—自听由意纪态，矿自在冰感受即搬其即用枪，自亩带的殿精装泡修省凤却的剩不仅满仅是企一份促装修肤的烦哗恼，茫更多逐是一愧种品桨质感半**迁生活拾。办承公和居住绪相融饶，随泰心安葵排室槽内布厌置，朗甚至滴没有尼工作炕间，倍没有漂卧室具，累面了就壳倒在短电脑脉旁的挪床上轰睡一屑觉。典雅贝、高箭贵的猴建筑散外观上，装翻修高设档的堵大堂驾、电泄梯；京功能成布置赞精当股、有怪阳台旨凸窗踢的国须际阳蓬光户硬型；便捷械的都城心地息段，涝成熟驼的生颜活配到套；诵架空歪层绿沾化带栗、休蕉闲花耽园，梨不论掘居住乓，不转论办败公都父不失碌为一个绝洞佳的雨所在畏。这两里聚弱集的蓄SO稳HO和族，退更为究多种芝合作疑成为忠一种御可能森，也愚许草荒坪上革的一胆次闲拴聊，胁下定一单闪大生废意。四大哗关键斜：**诉品质鸟、柏**南服务隙、锐**凶生活毁、厌**请主张**盗主张银（五殖大主慨张）1、揪追求偿成功洗与生么活品珍质，信社会拒认可2、慎将创羽意、羞知识沾、信箱息转准化为超资本特和财帽富3、席自由割、活缸力、晃高效皆、简冠约、答实用4、章积极笋进取颜、发狡展眼告光5、称以人狡为本**牺主张我*敌*，菠我精想彩一定确居住挣在繁弱华轨驼道上板：**盐一定因是在狮繁华母之所敏在，庆交通蒜便利章，区摸域具售有相跪当的歇发展问、升或值潜奸力。一定磁居住鲜在核距心的傍区域崇：一定饮是在跳都心加生活裙圈，身与商潜圈保名持着度恰到探好处捧的距阻离，舱一个叫最佳辩的工残作、敲生活仪两不耽至误的注地点港。一定座是精推致的滤、实阀用的信空间修：户型煤一定鱼是小廊而精摘巧的侨，太鱼大是乖浪费琴。把航最基隶本的增生活郊暂时催置于化最精幻玉准的警私密空弹间内暖，未业来的瞧空间泰却绝泊对是灿广阔鞭无限趴的；一定坊是高核品质、简挪约、孝现代锦的精西装修真，多润变的赛灵性尽空间效。一定惭是多魄功能漂的：*赛*社巧区具河有多奥功能鄙的社臂区功备能，避居住贫、商镜住、辫纯办目公，粱都有看相当果宽阔引的平决台。一定线是阳绩光的编：一定喂要国承际标策准的走阳光怒户型各，带之阳台鸦，居然室充香满阳棉光。一定浸是便微捷的觉：周边宜配套宇和社畜区配孙套齐监全。缘瑞完善织的生雀活、裹商务徒设施画，是她享受闭的根贞本。一定医是年傲轻的筑：只有储和一漫群年勺龄相奇仿，个有着妖共同跳的人绪生价舒值观将，志疤趣相矮投的格同龄冰人一牙起才剧可以毅享受宽成功尿的喜悦疗，生锯活的捞快乐洲。一定堂是共活享的剃：一定泳要有训内容乓丰富羡的社饰区共牵享空府间，为快乐粥和生招活的传体验毙才可遗以倍钱增。一定逢是尊颂贵的缎：社区安的配授套、狸硬件岩设施浆等有率品质清感，免楼盘坚建筑阴典雅烤、高赢贵。一定畜是舒非心的滨：一定擦拥有疼为*疮*定彼身量录做的跌高品许质服队务，巨既要妄有星畅级酒衫店服升务的昨周到梢、方再便，夕有*节*式胶的贴心币、舒腔心，滨使每精一天城、每捉一秒浇生活燃在最真好的势心境粪中。一定育是能恐支付票的：付款辱方式晨一定乒要灵蚂活，庙买得芽起，握买的惭轻松吃，支贤付无献忧。一定世是升哈值的佛：区域币、地盼段巨浓大的痛升值攀潜力炉，加察上带紫动楼渗盘的膨高品换质，死租客叔踊跃收。租巡寿金一斜路走汗高，丽楼盘惕实现升值亮。一定绞是文院化的彼：社区刘一定阔有独偿到的术社区描文化采，在挤**销的社钉区生际活中磁体现首，并胖使每绍一个贸业主句感受也浓郁沫的社暂区文罪脉。一大绘亮点隐（数醉字*慰*）1、鸟**湾社骗区电甲话2、叶**不宽问频网称络和释**呈社区握网站3、捷数字命电视位（有年线和窜加密艘电视怒）4、弓智能现设备友（安垮防及题可视悦电话棕）数字段**没一处桐居所涉，两挎样空鱼间SU受PE认R的庄**寇虚拟饭空间恣意版遨游山于信斩息的陈海洋奸：IN护TE蛙RN用ET漂接入裹，预邮留宽捎频线漫路入自户，闸可以杰向每兄一个育拥护弃提供佩网络严服务级，住水户只寇需把衡计算铸机接衔入小室区局域促网，伶无需惕电话恨拨号绢，可志以直际接上遇网！徜徉炊于美污幻的所虚拟示世界皇：用户馅终端座的声搭卡设雹备，赖业主西可以利用社区蛙聊天白室在乔住户敲之间刷实现钳直接锯呼叫幕区内厅用户索，进医行友沙情通蜓话；社区难网络笼游戏裹服务啄：建狼立游文戏中闯心服者务器膏，向算社区辨内玩衫家提愤供即疲时战假略，注棋牌喘等交前互游颈戏，归玩家旺也可以棍利用动大环冬境玩哪多人予游戏址！及时数的时粒事咨葱询，花在社占区内葡部提低供社志区天权气预晓报、藏流行脆音乐垮、证毕券即忧时行炸情等扯拥护满关注胀的点敢播服脑务；随时朝的社章区点术播台撒，随茧时V贤OD恩（V最ID昂EO孔O螺N托DE鞋MA柏ND瓦）娱歪乐信厕息服别务，嘉住户扰可以瞒在社摔区内橡自由设自在伸，随时点予播收镰看自给己喜春欢的无节目羽，查籍看需忘要的辆图文匆信息**卵社区段实行终开放抖式物厘业管征理，瓦将社迁区物区业管圆理资争料全恭面公额开，炉发布界各类没管理吨信息粥，住跑户可罚以直娇接查询挪各类垫费用页的交求付情雄况、慕规章劫制度蝴和服辜务内哨容全智旁能化酱家居意防盗懂系统多，闭辛路监饶控系串统、伶宽频病数据教传输件网络灯、数鞋字化湖电视牙、加智密电考视8、淹差异遭化个舟性体洁系晒A差异程化个性万体系项目偷名称皆：**姜*小**点中心**间C棋en锡tr滋e推广制主题乐:**魄一派见财智袜之都项目本定岭位：华强傍北侨首拌席*俊*特扮区销售勒卖点街：**因品质宪、*找*服送务、晨**着生活区、*慢*主默张数字狭**表现下风格洪：成熟杀、品佳质、鹅经典庄、为蒸主要有创意眉表现未风格9、厉差异邻化个睛性体酒系斑B差异甜化个性裂体系项目无名称符：**截*压**例中心**究C径en疗tr絮e推广甩主题哀:He敬ll仁o!夕*勤*项目番定舒位：华强思北漠首我席*跑*特蓝区销售复卖点削：**