房地产高端小区项目整合传播推广方案

“本案整合传播策划并不仅仅是为了推动项目100多套房子的销售，更要赋予中融信·翡翠谷更高的附加值！”●翡翠谷产品价值提升；●中融信品牌价值打造Ⅰ本案距大十字约十五分钟车程主城区的世外桃源低容积率、低密度，纯粹高端精品小区贵阳不缺大盘，本案周边更是大盘云集。项目的优势不在于规模，而在于是一个低密度、高舒适度的精品社区。1席独栋别墅+

54席联排别墅+96席花园洋房，纯粹的低密度豪宅社区。销售难度

主要集中在联排别墅贵阳楼市，多层和花园洋房去化情况最好，洋房产品供不应求。逸都国际洋房产品已售完，万科金域华府的洋房产品每次推货、很快就会售完。短期区域内、项目周边楼盘花园洋房稀缺。在当前调控的大环境下，别墅产品由于总价高，销售有一定难度。区域地段价值：主城区（未来城市发展的核心）景观价值：原生态森林景观资源产品价值：都市稀缺坡地低密度美墅指向一个项目的核心价值：贵阳最纯粹的主城豪宅精品社区1、本案没有竞争对手综合区位地段和项目素质，所有高层楼盘都不是对手2、本案很多竞争对手高层、花园洋房、别墅……百万级的都是对手不与竞争对手拼刺刀，甩脱竞争的蓝海战略基于蓝海战略的差异化传播策略，本案的传播任务是：打造贵阳第一豪宅社区形象！Ⅱ市场地段：主城水东路，中天世纪新城七组团产品：百万平米大盘中纯别墅组团，类独栋联排别墅，仅89席价格：均价约18500元/㎡定位语：墅立旗帜，鼎立主城广告语：超越汤豪斯，开启别墅新纪元主策略：站在“汤豪斯”肩膀之上的借势策略，小众推广为主中天世纪新城七组团东城旗郡2万每平米纯别墅组团产品面积区间220-302m²广告路线短线广告策略，直接、大气、利益点解析大十字绝对中心懿府均价12000多定位语：600年历史传承大十字绝版236席广告语：一生动心一次的房子广告路线务实型，利益点解构，注重短期效果中心誉豪装看百灵铺时尚秩天地号称猪卖到观18蛋00液0定位歌语：脾VO凯GU隶E暗WO聚RL射D广告源语：牲愈欣里赏愈鼓懂欣稻赏广告暴路线试图修与特六定的史专属童人群砌高调膊对话中心师河景即双资罪源的纺保利笑国际餐广场从特星价单皂位8介80纱0起哲跨到秀13随00资0定位童语：宗2盖5万逮方世桑界滨户水都闻市综途合体广告检语：谈贵阳贴的自通信心广告躲路线牛Χ，突高调燃，以肿城市手形象蔬的标吩志性款建筑玩自居南窗树雅舍地段扫：南湖夏新区狮与金呢阳新塞区交汇汇处项目饭：一个哈以花劫园洋备房和止中式丈叠拼暖别墅葬组成奏的高础档住味宅小签区,姨总钟建筑搜面积雀5万帮余平裹方米遗，容确积率烂1.烟06闻7，晕绿化存率3侍9.糖8%殊。总百户数竖：2劫43请户。废项目握产品魄主要充以叠奶拼别齐墅、烈花园粉洋房岗为主愚，点何缀部抚分联兆排别粱墅，熄1名70绕-3埋00狱㎡叠绍拼别凶墅作多为项晌目的养主力镇户型息。价格供：最低务84省万元影/套筛起，饭42农80功元/莫㎡起眯。定位桌语：南湖少区府亦中央求，现攻代中瞒式宅五院。广告稀策略观：以价亡格吸牧引高疯层豪唯宅和呈洋房剂客户正。金华却世家地段榆：金阳搁新区嘱中心断，观张山公兼园、装金华智湖畔项目叫：建筑急面积鞋:8净72英39营平方夫米，容积借率1糖.0固5，兼绿化挥率4涌0%省。有筐叠拼昌、联间排、泪合院简和独车栋四讲种产岛品，局合院颂别墅么63脊套，例联排遥别墅拿53秀套，讲叠拼搅别墅集14锻0套暂，独宰栋别冶墅7梅套，励共2挤63拦套定位版语：现代做中式暗纯别区墅社槽区广告镇策略奴：别璃墅血语统，澡中式采风格泉天桑下国饼际公行馆地段皮：贵阳寨市乌丧当区仆新天造寨。项目微：贵阳库首个这温泉鼻入户突纯别奴墅社倡区，孝建筑美面积皮:2阔60捆00然0平哈方米晶傍湖井联排知别墅扎、坡杏地半刃山独选栋别现墅等惊，总嘉共听30物0芽户价格称：联排耐别墅蛮均价德83拼00申元/巨㎡扫，独钓立别苹墅均树价2把00甚00掏元/肢㎡定位箱语：温泉查高彩尔夫羽多石级湖置景心经典胶欧式中天珠托斯石卡纳MI巧NI柿汤豪愚斯全国补风靡近的创扣新型两别墅广告雕策略制：区惜分一仇群人段/南屠湖富药人区寒>托糠斯卡留纳纯面别墅衫区1、震贵阳任有豪姻宅组锋团，宅但与跌大社盆区共扇享配店套，墓不成景纯豪负宅群档落，洲如中滑天花卷园御渡熙谷睬、中骆天世归纪新柔城汤炉豪斯艳、东考城旗拆郡；2、贼贵阳糟有纯帆别墅惹社区趋，但向还不聪能称痰其为援豪宅溉，如醉南窗局雅舍赖、中积天托反斯卡混纳、减泉天台下等久，都陵缺乏正豪宅晚的自宽信；3、煤贵阳茂心目果中的户传统音老豪傻宅，拘缺乏船社区广氛围勒和气被质，饿品质采和社踪蝶区园弯林达骆不到掠真正毙豪宅倘的标冰准，常如在罢水一到方、汗蓝波摊湾。4、惠广告隶一如鄙继往暮地强栽调信篮息解熟构，脖普遍顶过于欢务实抹，高馅度不械够。贵阳电有豪张宅，假没有闻豪宅羞形象赞/气律质贵阳叠没有祸一个头唯马杏首是沾瞻的磨豪宅着代表广州脑有汇辞景新商城，掘有誉掩峰；僵上海康有汤块臣一尤品；况北京批有钓筐鱼台搭七号突院…渠…Ⅲ客群贵阳熄主流愉消费援习惯举个丙例子净：贵阳饿人非至常好刷玩，驻常去裁88耐号、中SO片HO戚等酒状吧，我们狂从广也州来查的同眠事在苦贵阳伍发现瘦一个贤比较纤实惠谅的夜册场：锅交际隔酒吧他们伶有时固会约武贵阳渡的一宇些朋招友去眉“交迹际”益玩，普发现错他们矩都不冬太愿才意去壁“交雅际”迷。一问疼原因扶原来章是，功去“之交际窗”太护掉价午了！消费的头等大事，不能掉价！贵阳人的主流消费习惯：注重品牌，哪怕买个冒牌的名牌爱面子，有一定的炫耀攀比心理我们发现贵阳的潜在购房者，特别注重社区环境这背后隐藏着一个原因，住在这样的社区，亲朋来访首先接触到的就是社区，环境好、主人更有面子。山水黔城卖得好，其中一个最直接的原因就是社区环境做得非常好。贵阳师主流脚消费虹心理绢：品牌值崇拜好面精子本案闪目标怜客群？贵阳被误忧解了！栽贵阳劫的消铲费力被低动估了！会展孤城九伍号开宇盘当莫天即觉售出乱70省多套煮；保利望国际乱广场建开盘初即揽某金4歌亿元折，认龙购率兆达9碍3%貌！！贵阳恩看不固见的贤财富蛛，那干群隐丹秘的虾富豪……次塔逢尖人蜜群郊政长商阶菠层处于寻社会糠金字冷塔的罗高端点但还惠未到突塔尖茧：各大挖政府确机关夕单位旺中高获层公僚务员垄断扔性国饮有企下事业傲单位先管理糕层、讲技术源骨干文化搏艺术龟阶层之（如就老师掌、教此授、抽演艺称名人新）中小卖型私谋营企笼业主大型茧公司御职业琴经理柿人他们还不再是最辰有钱筹的人衣，也晌许还锅没到泰可以垄轻松绕豪掷异几百举万买像房的属程度底。出捏手买柔豪宅照可能穿还得益透支私一下翠未来标的财柳富。但他娱们一董定事业疼有成毛，为男成功赤打下蛋了牢暑固的习基础与，早肌已后刻顾无译忧根基兴&底技气他们巩的豪逗宅观？在目驴标客争群心行目中民，目雁前贵品阳没忠有真然正意粒义上罩的豪纷宅。如果谱一定烫提及裹豪宅月，早苗期的贡蓝波么湾、景在水拌一方般勉强演算豪累宅，垮不是订因为屠真的织豪，钓而是凝汇聚辟了贵桥阳一涌拨传歪统富河人。在他哈们心岗目中梳，可邀称为焰豪宅榨必备兰的四递大条诊件：1、背服务熄服谱务铸服务“豪物首先想体现廊在极朽致尊伸贵的壁服务铸”“谈塌豪宅喘，我禁要先偿说一负段插坦曲，叙以前众在北辣京住截过一棋家超忌豪华陪酒店叛，不畅需要运的时瞒候你邪看不别到任再何服饿务员茄，一挡旦有净需要哗的时谁候，寒服务铺员就专出现抱了”“贵切阳没稀有豪萝宅，叙因为弓贵阳买人的狡服务槽意识墙跟不每上，谋一样粱五星悲级酒欲店，桌喜来素登一柔定比枣神奇坊好，川外来忠的比篇本土鲜的有支服务再意识隐”2、活专属关的社音区感申与私晕密性“我东不希利望别参人看假到我锈的生除活。蜓中天容花园丝式御熙辨谷跟减大社郑区是柜独立形隔开茄的，扔所以肥我认魄为它再是豪锤宅”“贵枣阳这券些楼株盘，烈大多悔建筑健密度董太高蝴，开楚着窗壮就看平到对销面楼帜，隐差私都倘没有孟，谈损什么冻豪宅钩”“龙胖蛇混涉杂，岛周边预城中番村跟支你共料享一潜个社彼区，昨怎么牧能叫覆豪宅恐”3、版地段幸或资疾源“地梦段以绕及附厦加在螺地段豪上的森配套在，普御通楼谅盘才门强调绳这个专，对刑豪宅悔来说温这些雁要求召是必裹须的爬，如采果这冈些都缝不好立，那海还叫纱什么笋豪宅妖呢？塑”“其凝实对乏豪宅调来说恋，地密段的亏意义坊要更壳广一赏些，尘要么洁在市演中心钩，要投么就誉在自谢然环语境好司的地互方。劈燕如果德不是排豪宅唯，位号置偏坚了就倦不是涂好地址段。享但如让果是乞豪宅烂，只馆要占施有资枯源，昂偏一汁点也朽是好冈地段筛。”4、伐价格天就是将价值“价猫格贵亮不一欠定是领豪宅浓，但煎豪宅愿一定惜要价奇格贵干！如炭果是缺豪宅振，价殿格不亭贵还呜不行宗！”“贵凑就是衫豪宅鹊的标扇准，亏和普汁通楼断盘相居比，韵一定经有很诵大的雪价格待差”“豪屠宅才微有资童格把拥价定润到一摸定水藏准，蓬高价拒也在手一定独程度控上说释明了稻这个罩楼盘鼠的品颗质”他们蹈会接隔受什巨么样毛的广南告？通过翠对部裕分目辉标客娘群的谅深度顽访谈筝，问判及他它们印横象最粥深的要贵阳乱广告约，不睬约而论同指任向中运天会简展成纹九号般：“让旁世界慰记住惨这个称门牌炸”石板驳路吸碧引不领了他价们，翼所以失对那心句小唯小的腊很有脆意思终的话锦就不扫去看滚、不赢去揣百摩了伤。不仅畅“看无不见唇浮华榴”，既他们狭还看反出了柔压抑站。万科赤兰乔叔圣菲别墅宰广告罗，行恢内人虏认为亿下面膏这种渔经典瓦中的怒经典曾，贵织阳消劝费者抛却视粱而不欠见。逆对“况没有洋一定唤高度圣，不静适合锄如此米低调希”这芳样的就沟通违语言季也没疼什么荣感觉公。万科绍东丽稠湖别约墅广俱告，阔行内荷人眼间里的经典，消寺费者控眼里耳的“经书”，意完全塘看不动懂，非所以躺不想材多看暗一眼殃，背甜后所山谓丰彼富的魄内涵龟“与首我无跨关”铲。目标悦客群炒对广房诚告的姿接受穿习惯亭，更籍偏向衣于—冤—直接帐、形扁象、辽大气证、有惩力度敌、具范号召量性、琴有品换质感哥。要生猛垒！Ⅳ概念传播膏策略轮简报占领怕一个免市场荷空白庄：贵阳垦有豪促宅，仆没豪盈宅领升袖（占皮位策哈略）桌。针对养一个缘瑞圈层奏：次塔陈尖人姻群、较有事累业根亿基的政商群阶层。说对钻一个践价值非点：匹配碌基业锡有成词者，民圈层枣豪宅知的骄蛋傲。以一缠种正促确的绪调性谋：高调成对话易，生飘猛、阻直接圣、贵执气。面子忠+奢帽适项目躬定位壮语：翡翠量谷——15限1席·突主城练基业涝大宅有事铅业根行基、络基业颗有成墓者的该身份打标签攻心壁为上抹，直计接与遇圈层植对话垒，奠慎定独涛特的望豪宅脉形象戴高度核心疤传播披主题录：基业满已定女传缴世以略宅“基物业已探定”耍的文种化力栏+“志传世剩以宅纲”的宜号召收力调性贩既内撤敛又想生猛话题祥造势勇：15脾1位徐影响润贵阳勉的人谁，哈能如乔此纯渡粹拥感有这薄片奢驴适寻找山15拉1位胖影响在贵阳抽的人项目饥主形柏象亮塌相、负一锤大定音号：基业玩已定仓，传匪世以仆宅15叙1位匀影响括贵阳扛的人别墅惑形象沸：定基疼业，扇墅家势族NO邻.1勺-N高O.问55满主摆城畔煌山限询量版洋房繁形象珍：从奢亮侈到抬奢适17隐0M重²花挎园洋启房，熔为生寒活加涉冕诉求潮逻辑驰：Ⅴ视觉方案舱一翡翠屈谷的视觉粮象征起和精历神图问腾？翡翠拿代表财富源、权催利、顶艺术项美！孔雀孔雀凭开屏小时展络现出静太阳循四射柔的光递辉，盛是皇吴族、型不朽捆的象轨征。因其态美丽贝的羽肯毛，架孔雀朗也代项表了葡繁星螺闪烁父宇宙衰的和复谐统稼一。孔雀闯开屏纠展现溪自己恰的美农丽，蓝因此秘孔雀恨还具厦有骄区傲的霜象征杀意义套。Lo垂go宾：孔碑雀开馋屏，鞭展现或太阳匙四射轰的光盘辉亮相扇户外起势雁报广软文随报广让广酱告本长身成垒为一狸次公杀关活品动：恐引爆玻新闻希关注典，引图爆全瓶城热禁议主形伶象户格外首先把是在其水一寻方、羽蓝波丹湾，母贵阳堆最早贝的两按大传总统豪丸宅。然后辉是会祝展成炊九号贱，现冬代C弃BD贫中心迈豪宅烫组团蜡标杆饲。如今复，是赶翡翠遥谷…抛…中股融信既·翡念翠谷摧，为1孕51恼位影仓响贵痕阳的俘人，蓝创当剥代基农业大楼宅，时代警在前劫进！基业物已定专，传背世以劈燕宅主形框象报应广主形基象报搂广别墅勺形象选报广洋房心形象溪报广围挡径包装方案软二Lo猛go是：主称城区剥的世嗓外桃垄源亮相馋户外起势纲报广主形荐象户挡外主形搏象报慨广首先韵是在能水一挺方、切蓝波温湾，孙贵阳徒最早抚的两企大传茄统豪群宅。然后妄是会兵展成扎九号旱，现虎代C冬BD村中心主豪宅湾组团演标杆梦。如今催，是讨翡翠殿谷…悉…中顺融信庆·翡誓翠谷坝，为1块51宪位影宣响贵去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