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文档简介

卓越零售营销现场辅导项目第二轮市场活动总结西安利之星汽车有限公司2016年1月4日2活动概述活动效果活动现场记录活动经验总结目录活动概述3活动名称：双12年终购车盛典【西安利之星】活动时间：2015年12月12日活动类型：闭店促销目标车型：全系

活动描述：1、通过闭店年终钜惠购车形式，最大程度挖掘销售现有潜在客户，将其转化成为奔驰车主；2、制造市场声音，扩大公司在西安地区的市场影响，树立品牌形象；3、通过网络后台的前期招募，最大数量的获得潜在客户；4、年底冲量，为了最终完成全年销售目标冲刺。活动效果4项目活动策划目标活动实际达成活动预算（元）180000180000订单数量目标车型（台）80台现场成交（台）97台活动邀约（批次）160组160组活动出席（批次）80组71组市场活动数据车辆展示车模客户抽奖宣传物料展厅入口道闸广告车辆展示车模客户抽奖宣传物料展厅吊旗车辆展示车模客户抽奖宣传物料礼品海报车辆展示车模客户抽奖宣传物料接待背板车辆展示车模客户抽奖宣传物料抽奖奖券车辆展示车模客户抽奖桌卡画面、车型立牌宣传物料车辆展示车模客户抽奖活动现场记录活动现场记录活动现场记录车辆展示车模客户抽奖活动现场记录车辆展示车模客户抽奖活动现场记录活动经验总结16关键成功因素•有待提升之处前期推广：活动前期通过销售顾问、网络后台进行前期招募，电话回访、报名参与，最大程度增加参与此次活动客户基盘数量。礼遇包装：销售部与市场部针对此次年终钜惠活动交换销售政策以及礼遇包装，重重礼遇使得购车客户清晰直观感受购车实惠。展厅氛围：活动现场车型陈列可以清晰看到不同车型优惠政策、金融专案，礼品堆头可以看到订车礼品、抽奖礼品、阶梯礼品、互动礼品等等礼品实物直观刺激客户购买，专业电台主持配合精美茶歇冷餐再加现场互动游戏，使得客户边听边吃边玩，愉悦氛围，购得爱车1.前期招募可以洽谈异业联盟邀约意向客户，参与展厅活动。2.针对热点车型可以进行现场车型亮点讲解以及销售精英与购车客户现场问答互动。3.展厅客户进店赏车动向辅助指引。4.共同进行销售展厅与售后展厅针对此类活动宣传，转化售后展厅客户参与其中5.

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