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电商团队激励方案(2020年度试行版)

2020年度试行版的电商团队激励方案旨在促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气。该方案适用于电商团队所有成员。电商团队的收入结构包括运营团队和支撑团队两部分。运营团队的收入结构组成包括基本工资、绩效、提成和奖金。支撑团队的收入结构组成包括基本工资、绩效和奖金。基本工资根据电商团队成员的实际工作经验和工作能力等划分不同的标准。电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。奖金分为月度奖金和年度奖金。月度奖金的奖金池比例为上一个月度净利润的17%，奖金池分配范围为电商团队所有成员（除总监外）。奖金池的分配方法是根据各团队主管出台的月度奖金方案进行分配。年度奖金的奖金池比例为20年下半年度净利润的5%，奖金池分配范围同样为电商团队所有成员（除总监外）。奖金池的分配方法是通过计算奖金系数和在职系数来确定，具体计算方法详见方案说明。提成分为运营总监和运营主管两部分。运营总监提取上月度净利润的5%，与下月度工资一起发放。运营主管提取上月度净利润的10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。该激励方案的目标是在20年下半年度实现毛利润64万美金，净利润50万美金。通过激励方案的实施，电商团队成员的工作热情和主动积极的工作态度将得到提高，同时也能够建立起梯队化营销团队，鼓舞士气，促进实现公司的目标。x31%=930美金，汇率按6.4计算，人民币约5952元。●C客服负责2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金x23%=690美金，汇率按6.4计算，人民币约4416元。本文介绍了某电商团队根据净利润比例设立奖金池并发放提成的方式。其中，主管团队奖金池为10万美金，根据各自负责店铺的净利润比例进行提成。店长团队奖金池为上月度净利润的10%，根据各自店铺的净利润比例进行提成。客服团队奖金池为上月度净利润的3%，根据各自负责店铺的净利润比例进行提成。具体举例来说，如果某月份电商团队净利润为13万美金，运营成本为3万美金，净利润为10万美金，主管团队奖金池为1万美金。A主管团队负责5个店铺，合计净利润为6万美金，占比为46%，应得提成额度为4600美金，汇率按6.4计算，人民币约29440元。其他团队的提成计算方式类似，按照各自的净利润比例进行提成，最终根据汇率将提成转化为人民币发放。根据当前汇率6.4，31%的930美元等于约5952元人民币。这个数字是由某个未知的数量乘以31%得出的。C客服负责管理两个店铺，这两个店铺的净利润总共是3万美元。这个数字占总净利润的23%。因此，C客服应该得到3000美元的提成。换算成人民币，这是690美元，约等于4416元人民币。需要特别说明的是：所有激励方案的金额都是以美

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