知名地产某开发项目传播策略

将缺点变成优点“***城市”之新城传播策略【注意保密】反其道而行之根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之”营销手段。反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的固有观念。其经典的案例有，让中国人穿西装，向和尚卖梳子，向不穿皮鞋的人卖皮鞋。反其道而行之的营销策略，其核心是，先改变人们固有的观念，来适应我们的产品。反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。这就是新城的营销策略。一/

妨碍销售的新城难题先找到我们需要解决的难点。城市特征不是难题新城具有诸多的城市建筑元素，诸如电梯、街区、高容积率。从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。郊区特征也不是难题新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中心有一段距离，配套不完善，过于安静。但从以往营销经验来看，人们也容易接受这些郊区化特征。初期的“城市花园”并没有被这些难题难倒。今天，人们甚至可以接受比新城郊区化更明显的楼盘。选择更远、配套更不完善的居住地。新城的难题就是在郊区，修建了城市特征很明显的楼盘。在消费者的固有观点里，这就像杨振宁教授的结婚事件一样，这是不可以接受的。消费者可怕的固有观点里，选择城市特征明显的楼盘，得城市之便利；选择郊区化特征明显得楼盘。得风景之超然。选择郊区里的城市化楼盘，我将一无所得。新城难题的解决策略三式等待城市像东三环扩张的进度，不断的强调城市向东发展，不断强调这里迟早要被城市化，不断的推广新城是超前者的选择。但这个速度太慢，这无疑是在提醒消费者，让他们去选择其他城市化进度排在新城之前的楼盘。这样，新城和其他楼盘的竞争优势全无。这不但要影响初期的快速销售目标，还帮那些离城市更近的楼盘做广告，并且将后面几期的命运交给了城市扩张的现实进度，如果城东三环要5年以后才成熟？该怎么办。第一式：坐以待毙式我们充分利用万科的品牌引导力，应用万科优势，推出良好的产品。让人们因为万科而来接受新城的现实。如果万科已经变成房地产界的毛主席，这个办法尚可以行。但万科真的成了人们永远忠心跟着走的“毛主席”吗？万科的产品优势和品牌引导力，完全可能因为新城的价格、配套、城东的大环境而冲淡。新城难题的解决策略三式第二式：产品导向式在这一式里面，城市扩张的速度和万科的品牌引导力只是保障和支撑，而非主导。要向找到一个充分的理由向公众发行：新城现在出现必定有出现的理由，是城市必然的产物，而郊区特征或者城市特征只是表面现象。新城难题的解决策略三式第三式：存在即合理式“城市实验”之目的新城即不是像金色家园那样，依托城市，为人提供城市化特征明显的“活性城市”；也不是像“城市花园”那样，依托风景化元素，为人们提供郊区化特征明显的“优雅城市”。新城产生于万科“城市进化”的另一种观念：“融入郊区化元素，为人们提供完美的城市”。即“城市实验”。名词解释：城市实验，类似于影像实验，视觉实验，音乐实验。一种为了更好更新体验的城市探索行为。“城市实验”的背景迄今为止，中产们还没有找到最适合居住的城市，每一种城市都有其明显的缺点。无论“金色家园”如何活性，都改变不了大环境的拥挤和嘈杂，而“城市花园”，虽然在在风景里优雅，但城市化不足。无论城市东西南北，还是外来本土开发商，其提供的生活，都是风景和城市不可得兼。人们一直希望，有一种即拥有风景，又拥有便利的城市出现。这就是新城产生的背景。城市实验的选材为什么新城——“城市实验”将东三环做为实验对象？原因很简单，风景和便利得兼的美好城市。不光要楼盘规划的小环境支持，这取决于楼盘所在的地貌，规划的开放性，产品的美学性；还受大环境所限，受城市区域的道路、风貌、建筑物所制约。城市东南西北的大环境早以在过往蝗虫般的开发所破坏。即便把新城的产品搬过去，也不可能产生人们期望的城市。必须要找到如“香格里拉”的地块。首先，大区域要干净整齐，不像城南、城西那样已经支离破碎；其次，地貌要具有很高的风景指标，坡地、树木、水系丰富。纵观途城市顶东南掌西北妙，符建合要是求的卵唯有砖东三秃环：首先些，它葵离老电城市碗不远寨，几泛分钟得的车秃程，其让我给们不吧至于泼为了镜完美绝的城鞋市，然而放傻弃联舍系的收便利坡性。其次忆，它括的地云貌原苗始完努整。间城东甚是整桃体规浴划，帖整体让开发捉，拥芝有良狮好的或交通伞体系显，配射套要厕求的效指数免高，涉在新段城出呢现以密前，再尚未研被丑塔陋的掏建筑墙物占绩领。第三不，它此的风鞭景化行指标冲非常存高，厚坡地挥、植辞被、队水系跨等完慰善。第四突，它也的发避展速帜度很陪快。佳近有肚城市贱花园折、东萝润风刑景的凳支持唯，里勇有“盟卓锦篇城”并的呼寨应，加外有烂“上设东阳乐光”伟的配港合，砖整体版有城凝东副昌中心比的指皇挥。二/云美驳学城颈市—坑新城串的平狮台规归划完美施的城详市，冒到底让是什家么样搅子？对母艺体的广批判凤与继威承综上衬所述粪，新夸城是连万科共城市飘进化柳运动哲——炊城市痒实验兔的产呼物。在传势统的押开发及行为寇中，谷城市煌和风办景是烈两个签矛盾矩元素呀，万宅科城盛市实智验，争就是愈要将魄二者锄结合粒起来京，取虏长补随短，烘合二水为一督，创腹造出直完美违的城邀市。即有鲜对城缴市与东风景昏的批耽判，业改良当二者今不宜闻居住魔的缺委点，炭并继喇承二邮者的到优点脊。城市百批判城市滴优点其：集脖中、郑便利衔。这阅是万禁科城永市进偶化运辽动需垦要继纳承的放。但目撞前城篮市的责缺点亩也很魂明显丧：1、住居住均空间样的丑尤陋：弯看看装那些衔老街香建筑君就知役道；2、熊生活坛平台翠的丑佩陋：穗城市接里看隐不到脱风景吩，城述市中狱散步胜很累作，是眨因为拐城市叫全部无都是而水泥五做的暗；3、拘群落叙气质克的丑彩陋：疮城市串病的因具体限体现惕是：旋人与忠人关得系冷背漠，既只做深利益汗的交奏易；次城市剂病也扛是犯近罪的眯主要吼诱导钞力；荡城市疫被认触为是餐藏污港纳垢摆的场滚所。城市叼进化刮的新辜城构嘉想（一槽）/轮建筑擦空间美学恼仿生坐：将议城市吵建筑招的各剑种优储点批忙判的遍继承晴下来略，融室入风牛景化祖元素剧，创和造一卷个源冻于城迷市，凳高于卸城市琴的建年筑体挎出来故。总结担旧城孤不足稀，我胳们设拘置合慕理的奴空间阳分割也，提简高容松积率屡以保梢持绿晨地率德和适稀合的择楼间躬距，弯巧妙铸的将谎楼梯陆掏空挤，匠恩心独对运的宾处理巩天际四线。柔并将纹城市辞里的壳线条塌、色嘉彩、我形状成，抽拍象出洪来，傍运用偏到立阀面和追楼体基处理渗上，古使得致视觉向和空火间体祝验富器有韵采律。生态间空间娱：除壤了描伙述新盒城有骨大量认的自欺然元肝素外秋，诸露如坡璃地的找起伏剥变化采，植朝物植阅被的楼风貌棕。“狐生态胸”更鞋是指获新城聚的配丝式套设鸦置有循于利立人保奋持健肿康的策设施性。诸失如运渡动场歇所、珍公园王等，耀也为级未来丸商业锄配套戒提供蚁方向歪，那唉些利削于人忽保持月生理市和心赔理健堂康的蜜产业辉将被底引进援过来茎。城市页进化驴的新钉城构峰想（二士）/劝生活闻平台群落查平台数：健锡康平庙衡。蹄新城欠建筑急所构匙建的蠢韵律既空间护，以典及利顽于人辱保持史内外匙生态缴健康席的生贵活空郊间，执使得刮人与永人之废间自埋然产抢生健物康平私衡的眠群落捎气质歼。欲海望守吐衡、横关心薪他人渣、积替极进哈步、败相互吨协助缸等向昂上的阁传统君美德系将在免此环艺境中夕得到暑孕育个、发副展和猫支持萄。城市拌进化最的新蚀城构娇想（三脾）/宝群落围空间新城成的“币**坚*”玻要素城市垂特性重：美先学城趟市。空间啦平台舰：韵姓律。将城眯市里兆空间击构成团的各暮种要薪素抽鹊象出位来，蛾如尺娇度、渔错落宰、线始条、颤色彩厕、图报案等绘综合坛重新娱排列粉，产兆生满物足人范各种顾感观弟享受狡的韵饿律感想。对匆于感为观来纹说，签韵律娃就是俭美。生活拳平台匪：生商态。自然仪要素稀成为艰城市魂建造阵材料衔的一挺部分杀，同型时，汽也提悉供让氏人保欠持生轨理心和理健美康的蜂生活灿配套疫。对论于环滚境来扫说，司生态云就是级美。群落扇平台约：平屿衡（绩美学观）。在这经样的要平台翠里，肯居住铜者非胃常容旱易保饱持合鞠理的员欲望拿，即院不像贵城市平生活层的紧翠张，腥也不户是郊离区生主活的旷松弛店，而辰是收贼放自孩如的备平衡稠。对末于心荒态来老说，妨平衡漫既是曲美。三/雷消灯费者赞角色岗欲望钞分析新城营的买棍家是奏谁，轰他们拔为什被么喜涨欢新窗城。美学赶城市特所遇霜到的扣问题万科爪的城福市实批验，乐虽然书为“捎郊区愤修建款城市且楼盘悠”提词出了添完善竖的解也释方气案，抄为改右变受淡众观丑念找恳到了得强有堂力的径支持谅。我们穿现在框的问兵题是欲，先钻将此抓观念予去改有变谁赏？价伶格决家定了采我们收的目弄标客腥户是步中产习。先差改变秆那一秩部分醉中产朴的观饮念，趁或者她说，蔽那种苦中产帐最容陪易被默我们幸改变梳观念补。年轻害的精彼英中产粗的基匀本特宋征一维致，惑但年疏龄跨吼度很壳大。渡老中貌产为反求“怖安全壮”，辰他们言非常荷乐意接去选幅择公涝认的饶“品光味”境，但牛不愿丸意去外“引栗领品意味潮都流”细。年轻流的中乐产，校也被挽称为厚精英稠。他哀们年洗龄在敬25仪－3哥5岁随之间刑，他然们的枪购买洲力可皱能要光低一掘点，弄但前捉途比印老中青产们难远大鸽，并垒且收偶过良灯好的阻高等埋教育挑。对龄新事药物接耽受能训力强牵，因荣为他壳们也魂是新葛事物阁，正殿处于拳被社竟会接妹受的音过程垦中。选择淹年轻引精英液做为趟首期凝客户静的7自大理加由他们新锐室、激穗进。渴横望好根的生奏存环虽境，愁所以斜容易方理解最我们姓的“敌城市旁实验”.他们侵有较正强的消费邻引导配性。他趁们进扒来，延再说陶服年缸龄大酒的人亮就相览对容围易。支付行能力比较签强。别符合有万科蛮新城热的初盒期销骗售定垂价和者产品裹形态搭。拥有声汽车林的数量锣较高，包畜括距套离在灯内的免便利葛性不产是太链大的丙问题剥。如脂果暂叨时没以有汽隆车，拴那么俘买车承已在钟计划氧中。5、证接受飞能力比较馆强，新无论伏是接扎受电咳梯，侨还是唐城东仗，甚唱至离据城更疫远，念但城悠市化设更明黑显的粘事实诸。年嗽轻者正总是信新事债物的职吃螃拾蟹者锻。他打们甚竿至会朋主动障的去板选择妥。6、示对配套捕要求腔不高。他学们家使庭结晒构单服纯，暂对配宏套需侍求客期观上丛不像羊家庭谈结构接复杂绢的大合龄人继士那苏样严璃格。背主观绵上也待能审俭视度糕势，赛体谅纪城东选新区昨需要爹一定社时间铃来发扔展的姑规律涝。看办长期啊发展手，而漫对配辞套要系求高顽到不煮理实趋际者竹，往情往是圈大龄姓人士牲。7、傅找到逆时尚迹潮流散的支佩持点寻，他择们很容教易被蛋打动，这斤实际鸣上降胖低了岛大环刮境不轨成熟堪的压挺力。选择船新城讨，对乞于他亏们意沈味着弊什么丝式？较低室成本耳，特酸别是避房价握一路而走高轻的趋胁势下认。去密选择粗即将阅城市止化的隆楼盘挡，代李价肯惑定比珠已经桌城市骄化的士楼盘桨代价略小。完美殿居住宜地的浓拥有岸者。凤他们真的超际前意帐识，鸽宁可没住得种远一晓点，删不愿良意住素得“赖丑”絮一点扭。潮流上的领药导者蔽。万呀科“建城市杰实验俗”带泉来的恼消费牧体验缘瑞性，粉让他画们满奔足领斗导潮来流的撞欲望券。只莫要螃突蟹够馒好，陷他们携绝对减愿意写吃。四/肢推功广策栽略我们诊如何睛去打沟动年铸轻的木精英灾们。推广绢难点榨：“城税市实催验”父以及敞“美优学城强市”富的行牙为以歇及结版果。砍虽然若为我盘们找疯到了白强有烟力的盏说辞耕。但零对于蜘消费牙者来倘说，霉还是洲太突榜然了熟。人们醉对城煎东保叠持着贪另外决的预塑期，尾那就势是城两东是门郊区衬化特畏征很淘明显偷的居押住区傲。这注种预员期，鸣是媒逢体和坚政府拥不断蛾强调销“生煮活旅皂游区瞒”、槽“公才园”需、“过风景系”、数“坡闷地”吼以及策“中解产居伪住”讯等名家词所内造成指。人们农预期做中的探城东地，是飞类似明于“蚊城市自花园毯”的沟项目烟：低南沉低序密度考低容傅积率箱，曲铸径通站幽的所洋房长生活莫。现在赞的难衬题，寇不在颠于我近们的餐观点邪是否驾有说市服力事，论坟据是裳否充友分。玻而是蜜破坏拘这种索预期危，以湾免出方现我页们一调厢情冬愿，壶人们圈带着梁遗憾焰来接炒受一姜期。推广扫可以络运用酒的资嫩源推广条难题菌不小柜，可窃是我仿们可盏以利薪用的纤背景威资源爷也不碍小：1、森公众恨对城芦东的不关注命度。指现在蚀议论黎城东蹲的热堵度好盖像小河了，坦那是稼因为呀缺乏既新鲜壳具体汽的东督西，跟一旦起提供拴，那旁么将揭激发氧公众蚊前所丑未有鬼的关纯注热计情。2、婆媒体毒的关陵注：量城东骗一旦待启动律，将阁有无揭数楼圆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