轻型车9月份促销执行方案下发版

长安轻型车9月份规划2014年8月1、背景目的2、推广策略3、推广规划推广背景1、市场背景：9-10月汽车市场逐渐进入传统旺季预计市场将有所回暖，进入规律性的旺季期间。2、社会背景：社会性节日较集中，各行业的促销季9-10月份，传统的中秋和国庆来临，社会性节日氛围较浓。3、自身背景：8月份客户关怀已正式启动8月份的客户关怀正在持续开展，已经上门拜访了部分的睿行车主。在9-10月份节日和旺季来临之际，借助节日促销提升销量！推广目的1、背景目的2、推广策略3、推广规划借中秋节、国庆节双节到来之际，充分抓住金九银十的销售旺季

9-10月份以双节促销为核心全面带动长安睿行的终端推广并且运用多种宣传手段，形成睿行形象遍地开花、满城皆是睿行信息的局面，短期内迅速提升睿行曝光度！推广策略1、背景目的2、推广策略：3、推广规划：促销活动&宣传推广促销活动促销活动采用多重礼品的方式设置，以顾客进店后的购买行为为主线，层层递进、层层相扣，集客类、促成交类手段紧密配合，将多重礼贯穿整个销售流程中不断刺激消费者购买欲望！促销活动策略长安睿行双节十重礼---长安轻型车双节感恩大回馈推广主题内容概述一、活动时间：9.1—10.31二、活动内容庆双节，享豪礼！值此中秋国庆双节来临之际，长安睿行特开展“大惠战”活动，进店就有礼、试驾还有礼、离店居然还送礼！十重大礼，礼不断，拿到你手软！【一重礼：进店礼】【二重礼：上车礼】【三重礼：试驾礼】 【四重礼：预定礼】【五重礼：购车礼】【九重礼：售后礼】【七重礼：离店礼】 【八重礼：回访礼】【六重礼：交车礼】【十重礼：转介绍礼】内容分解【一重礼：进店礼】活动期间凡是进店的新老客户，均可获赠长安睿行扑克牌一副，经销商也可自行决定，如钥匙扣、指甲刀等。领取后同时做好礼品领取的登记工作。内容分解【二重礼：上车礼】进店咨询的客户，进入睿行车内，坐在驾驶座或体验内部空间的潜客，均可获赠睿行广告卡套一张，可用于装公交卡、银行卡、超市会员卡等。将卡套成沓的放在操控台上，在顾客进入睿行车内体验时，引导客户自行领取。经销商也可自行决定礼品。卡套内容分解【三重礼：试驾礼】按照规定完成长安睿行试驾的顾客，可获得砸金蛋的一次机会，金蛋里面可放置购车现金抵扣券，面值可设置为100元、200元、1000元等不同的抵扣券。金额由经销商自行决定。金蛋可从淘宝上购买，并摆在终端店头桌子上。内容分解【四重礼：预定礼】1、活动期间内完成预定后，客户可通过“随便拎”的方式获取大米。2、规则：参与者必须一次性用一只手拎起5kg的大米，能拎起几袋就免费拿走几袋！在抓米袋拎手处时，另外一只手不得协助，整个过程中只能一只手完成，在开始之前，销售顾问进行正确的演示。3、将5kg的大米堆头的当时在展厅展示，并配上条幅，引起注意和刺激！内容分解【五重礼：购车礼】1、购买长安睿行的顾客，将获得“一把抓现金”的机会2、规则：透明箱一个，尺寸建议40cm*40cm，箱子上面的进出口设置避免过大，建议直径为15cm。整体尺寸及上口直径均可自行调整箱子内放置同面值或多种面值的纸币，1元、5元、10元均可，并摆在终端店头。购车客户必须一次性用手抓起纸币，从箱内抓到箱外的纸币，才归顾客所有开始之前，销售顾问要做正确的示范。内容分解【六重礼：交车礼】活动期间内，来现场交车或提车的顾客，将获得与睿行的合影照一张，并后期制作成定制的相框（印制经销商名称及电话），邀请客户一周后再次回店领取。内容分解【七重礼：离店礼】1、当客户离店时，无论是否成交均赠送客户一个定制的折叠式无纺布袋，一方面用于装进店礼等礼品，另一方面也可日常使用，提高长安睿行及经销商的信息的曝光度。

2、离店时填写礼品登记表，同时表示离店后仍有礼品相赠，电话号码一定要真实。3、开通微信的经销商可要求离店时扫二维码再给礼品。没有开通微信的经销商需尽早开通微信，并安排专人进行维护和更新。长安睿行双节十重礼促销活动登记表日期姓名电话领取礼品名称顾客签字备注：在填写礼品登记表后，销售顾问同时登记潜在客户信息表。内容分解【八重礼：回访礼】1、客户离店后，当天销售顾问必须根据礼品签到的电话号码进行回访，感谢顾客关注或选择长安睿行，并告知即将赠送5元的话费。

2、经销商按照一定周期内统计号码，前往淘宝店集中购买，集中充值。3、充值卡可以由淘宝购买。尊敬的顾客您好，感谢您今天光临长安轻型车4S店，并对长安睿行有了初步的了解，希望睿行可以满足你的要求，为表示感谢，近期将为此号码充值5元内容分解【九重礼：售后礼】活动期间，开车回店进行检查、维修、保养的顾客均可获得真空杯一个。经销商也可自行决定礼品。内容分解【十重礼：转介绍礼】活动期间，长安轻型车的老车主带领新客户进店，并成功推荐购买长安睿行，将获赠维修保养券、工时打折券等。十重礼，层层刺激，不仅对销售起到了促进的作用，并且

也在很好的体现了长安轻型车的服务水平和意识，进一步

加强了与顾客的情感沟通，赢得客户对长安轻型车及长安

睿行的好感度，购车或转介绍也就顺理成章，水到渠成了！备注：以上十重礼的礼品均可自行更换，经销商可根据自身的礼品状况及当地潜在客户的喜好而定制，礼品的设置有等级、有梯次即可！宣传推广线下线上通过多种终端宣传手段，以“贴近潜客集散地”、“紧贴竞品车主”、“自身资源利用”等方式，在短时间内迅速提升活动的知晓度和睿行的曝光度，为睿行的快速上量做好充足的宣传推广工作。推广策略一、专人专责：经销商派遣专人负责扫街人员不低于2名二、扫街时间：根据要扫街市场开闭业时间而定（如海鲜、蔬菜批发市场即凌晨4点左右进行，建材城即下午3点左右）、乡镇的集市日或庙会日三、扫街地点：1、市内的建材市场、服装批发市场、水果蔬菜批发市场、海鲜批发市场、花卉绿植市场、汽车卖场、城乡客运线路车集散地等。2、周边乡镇的集贸市场、批发类市场、城乡客运线路车集散地等。四、扫街内容：派发促销单页和销售名片、促销活动告知五、注意事项：必须逐个商铺、店面进行扫街拜访！六：电话跟进：扫街后销售员根据客户级别进行有侧重的电话跟踪。扫

街

规

范标

准推广手段-扫街邀约<潜客集散地地毯式扫街邀约！>不仅仅是派发单页，也是收集销售线索、更是现场销售！必做扫街激励政策

各经销商严格遵循激励政策，通过奖惩制度激发销售员扫街热情一、任务要求：经销商根据每人的月度销售任务量，制定每人每月的销售线索收集数量。二、奖励措施：1、销售线索奖励：建议每条奖励3元。2、扫街实销奖励：扫街中促成实销，建议单车实销提成在原有提成的基础上增加300-500元。三、惩罚措施：销售线索抽查：厂家每天将抽查客户信息，如发现作假则取消奖励并给与100元/条的处罚。推广手段-扫街邀约经销商扫街月度计划上报扫街时间扫街地点计划销售线索任务量具体扫街人员扫街组负责人2014.9.1…………2014.10.31扫街计划表经销商填写上报经销商扫街日报制度经销商以PPT形式，每日上报扫街情况，日报主要包括客户信息表和现场照片汇报。扫街日报含客户信息登记表推广手段-扫街邀约扫街专用单页：将统一设计单页模板--综合车型的单页，包含睿行、星光4500、神骐信息、促销信息的单页。经销商在统一设计模板上添加专线电话号码后自行印刷。（通过专线电话检验扫街效果）扫街专用礼品：建议采用睿行产品鼠标垫，不采用促销活动主创。无论是个体用户、私人用户、还是企业用户均可长期保留，并且不受季节影响，存留利用率较高。推广手段-扫街邀约8月份的睿行老客户未完成的，可将扫街活动相结合，拜访的同时完成车主所在场所的扫街：所有上报计划的经销商必须在9月15号之前完成拜访工作，并最终完成对睿行车主信息的收集制定计划但没有采购空调扇的经销商，上报礼品类型，送清凉活动转换为双节送礼活动，厂家审批继续开展拜访工作。推广手段-8月上门送礼活动配合扫街继续开展推广手段-电话邀约<电话邀约是集客、促成交的根基！>全力挖掘、跟踪每一个来之不易的潜客信息！电话邀约时，仅强调礼品的数量，避免明确告知每重礼的具体内容，增大进店、回店的吸引力，首次邀约必须在9.6号之前完成，并注重后续邀约的跟进，每7天跟进一次。电话邀约分为两类人群的要约----长安轻型车老车主、潜在客户：必做1、长安轻型车老车主长安睿行、星光4500、神骐现有车主。重点介绍转介绍的政策，刺激老客户参与的积极性！2、潜在车主对潜在车主的直接邀约，分批次的进行沟通，保持对活动的神秘感和兴趣，最大程度保证当天到店。老客户邀约：快速启动，为老客户寻找潜在客户提供充足时间！销售经理根据老客户信息，制定老客户邀约计划表，并安排当初卖车给顾客的销售顾问进行邀约。老客户转介绍邀约排期表车主类型姓名第一轮邀约时间二次邀约跟进时间跟进结果说明（老客户邀约新客户的数量）销售顾问睿行车主张三9.19.3预计邀请一名睿行潜在客户李四星光4500车主长安神骐车主邀约负责人（销售经理）：推广手段-电话邀约老客户邀约轮次及话术：分两次邀约，首次以告知转介绍政策为主，首次跟进老客户邀约潜在客户情况，二次跟进确认最终老客户带领潜客人数。轮次第一轮邀请（9.1-9.5）二次跟进（首轮邀请后5-7天）**老板，你好，我是长安轻车的***，老板，你好，我是长安轻车的***，前几天电话邀约话术**车最近开的还好吧？这个月我们正在开展介绍有礼的活动！只要你在**月*号回店参加活动就送**！带领想要买车给您打过电话，一是想看看那天你有时间没，我登记下，预留礼品给您。二是看看当天您带几个朋友过来一起看看车，因为的朋友过来额外再送***元保养劵！名额是有限的，我提前向经理申请优惠。推广手段-电话邀约潜在客户邀约：分次邀约，适当保持神秘和潜客兴趣销售经理制定潜客邀约计划表，根据销售任务，责任到人或组，要求销售顾问紧密跟踪各自掌握的潜在顾客。潜在客户邀约排期及跟进表潜客姓名计划邀约时间实际邀约时间邀约人意向车型犹豫点推广手段-电话邀约潜在客户邀约轮次及话术：分次邀约，层层吸引，电话邀约时，仅强调礼品的数量，避免明确告知每重礼的具体内容，增大进店、回店的吸引力：轮次第一轮邀约（9.8号之前）第二轮邀约（9.15之前）第三轮确认（9.20之前）老板，你好，我是长安轻车的老板，你好，我是长安轻你好，**先生，我是长安轻***，长安睿行在中秋国庆期间车的***，前几天给您打过车的***，不好意思又打扰你电话邀约话术都有优惠，到店就有节日礼品赠送！购车有特惠，离店了还有礼品呢，具体的礼品只是现在厂家电话，当天到店的礼品我已经给你准备好了，另外优惠政策基本明确了，现了，前几天给你打过电话，这不优惠活动还有一周多就结束了（其实没有结束），还没有最终的确定，等过几天定在进店就有机会获得十重我看看你考虑的怎么样了，了，我再联系您。礼大礼！有时间来店里看看。推广手段-电话邀约<睿行车身广告精准投放！>让每一辆长安睿行、金杯海狮都成为我们流动的广告宣传车！

1、睿行车主充分利用！经销商每卖出一辆长安睿行，与车主协商在长安睿行后车窗粘贴睿行产品广告，包含经销商地址、电话等信息。每年给与租赁费用，每个月必须有投放照片的汇报，以此作为结账的证明。2、“策反”金杯海狮五代车主！经销商主动寻找并前往海狮车主聚集地，同样以租赁方式商讨投放睿行广告。金杯车主带来新客户时，可给与金杯车主现金奖励。同时，通过这种方式也收集了金杯车主信息，也有

可能发展成为睿行客户。投放画面为促销活动的画面，以两个月时间为投放周期！必做推广手段-车身广告金杯车贴睿行车贴<睿行打火机人人有！>以潜客生活习惯为突破口，让睿行进入目标群体生活！

1、定制睿行打火机！厂家统一制作，要求经销商将睿行打火机放置在潜客集散地周边的小卖店、烟酒店。2、潜客集散地周边小卖店、烟酒店合作！睿行打火机无偿给与小店，在店内摆放，店内可以按正常价格出售，也可以作为购买香烟的赠品，总之将小店变成睿行打火机的宣传点，潜在群体有可能接触到睿行的信息。备注：厂家统一制作打火机，经销商自行制作销售信息的不干胶贴粘贴。必做推广手段-睿行打火机1、卡片一面印有睿行及经销商信息，一面印有折叠状人民币的图案，在潜客集散地、拉活集散地，带有人民币的一面向上仍在地上。

2、好奇心将驱使人主动拾起，睿行信息得以曝光，虽是恶作剧，但也不至于引起反感。必做推广手段-代金券<睿行“人民币”特效代金卡！>抓住好奇心和占便宜心理，即使是恶作剧也会一笑了之！选做推广手段-睿行卡套<睿行卡片套就是睿行的名片！>实用性高、留存率高，宣传效果好！

1、睿行卡片套！印有睿行产品信息、促销信息的定制卡片套。2、潜客周边的公交车站派发！在汽车卖场附近的公交车站派发，到站下车的顾客人手派发一份，及有可能现场就将卡套用上。<睿行牌匾连城街！>免费送店头牌匾，成为睿行高性价比广告牌，汽车行业绝无仅有！

1、合作店头选择！选择在物流市场、建材市场等周边的商店、饭店等小店，统一免费更换带有睿行的门头。2、协商合作权益！免费更换门头，每年可以给与部分费用，经销商除了在牌匾上体现睿行，同时可以在店内放置宣传单页和销售名片等资料。选做推广手段-睿行牌匾选做推广手段-睿行摆渡车<睿行全面占领汽车城出口！>第一时间、主动拦截，赢得潜客好感！

1、睿行摆渡车！一般的汽车城较大，并且店面不好找到，派睿行在进口等候作为摆渡服务车，并安装喇叭或便携式音响，宣传产品信息，重点发现睿行的潜在群体，直接拦截至店面。2、出入口摆放睿行资料！大部分人进入汽车城时会询问门卫，自己想去店面的位置，睿行潜在客户极有可能在出入口看到睿行的相关信息。宣传推广线下线上推广策略“广告+公关”双线并行，在金九银十旺季阶段聚焦传播资源、集中爆发，将长安睿行及促销信息迅速炒热，充分为促销活动做好终端集客准备！广

告 公

关齐头并进集中爆发广告传播广告传播—汽车之家通栏1、9-10月份，在汽车类网站排名第一的《汽车之家》密集投放2、广告形式以通栏为主，并且投放的位置是微客、轻客类车型的页面，更加精准的对微客、轻客有需求的目标群体进行拦截！微面/面包车/MPV全系车型页通投覆盖本品及全部竞品厂家进行

统一投放！1、9-10月份，在长安睿行目标人群覆盖度&集中度较高的《爱奇艺》网站，进行长安睿行TVC的贴片广告投放！2、跟随受众浏览喜好，选择热播剧和高收视综艺节目贴片！广告传播—爱奇艺贴片厂家进行

统一投放！广告传播—百度鸿媒体依托于百度大数据平台，通过受众分析与定向技术打造出强大的百度受众引擎内核，实现规模化精准！厂家进行

统一投放！公关传播厂家将投放公关新闻、论坛贴、微博、微信等。经销商利用本地的资源投放相关新闻、帖子等。公关传播充分利用多种网络渠道，开展预热传播，快速的将活动信息、转介绍政策信息进行传递传递，短时间内集中爆发。网络新闻垂直论坛同城网站宣传平台全网平台自媒体平台官网官微微信车商汇

E购平台发布时间：9月1-10月31号发布节奏：第一轮：9.1-9.5

200频次第二轮：9.20-9.25

100频次第三轮：10.8-10.12

200频次第四轮：10.20-10.25

100频次发布范围：全国性门户网站、地方性门户网站、垂直类网站发布内容：1、贯穿全月的新老双优惠活动2、活动当天老友还将获得超级大礼包一份3、长安轻型车产品介绍活推动广概手段述-公关新闻活推动广概手述段-论坛贴平台：经销商自行在本地网站或汽车之家类网站当地分站论坛发布帖子。频次：15个频次，效果贴发布标题：庆双节，享豪礼！长安睿行“大惠战”，十重大礼等你拿！你…还在等什么！内容：***的父老乡亲们！在中秋佳节来临之际！长安轻型车将举办长安睿行“大惠战”活动其中在***就有一家！进店就有礼！试驾就有礼！离店还有礼！十重大礼，礼不断，拿到你手软！时间：2014年9月1日-10月31日， 地址：因礼品有限，请提前电话预定！联系电话：********在同城类网站发布新闻短讯告知信息：内容：庆双节，享豪礼！十重大礼，礼不断，拿到你手软！进店就有礼、试驾还有礼、离店居然还送礼！就在**年**月**日，值此中秋国庆双节来临之际，长安轻型车**店将举办长安睿行“大惠战”活动，进店礼、上车礼、试驾礼、订车礼等十重大礼等你来拿！长安睿行是瞄准轻客用户在空间、节油、舒适、安全及外观五大方面升级的迫切需求，以“全功能轻客”重新定义了轻客价值标准，实现了轻客在城市交通中所承担的物流、客运及家