苏州某运动主题类商业地产策略提报

***商铺策略提报

苏州市***投资顾问有限公司2005年4月8日

一、企划总体策划

消费属性与企划、产品、行销互动图

思考背景

分析：购买者在意的是产品的利益点，比如有如何吸引人的地段，合理的规划，产品主题是否鲜明、突出，产品购买后的发展方向，运营前景等；而使用者关心的是产品所携带的附加价值，而产品附加价值直接影响经营方式、获利回报和经营前景即经营长久性问题；影响者则导致了产品的话题性，其对产品的反映形成对购买者正面或者负面的影响；关心者注重生存空间，即生存依赖度和经营成败，对购买者产生相对弱势的影响。

购买者、使用者、影响者与关心者四者，其中购买者是广告主要受众对象，对其他三者产生相互影响的互动关系。他们对产品关注的侧重点不同，但是仍形成一个完整的产品广告受众群体。

主题性商城

A、区格性：USP独特创意性要做就要做苏州市场没有的商业形态。纵观苏州商场，有专门的电子数码市场、综合类市场、家电市场等，惟独没有专门的运动主题商城。因此要形成独树一帜的区格性。B、话题性：是否具备营销产品企划的利益制造者现有的商场虽然满足了百姓一定的市场需求，但是没有形成专门的、统一的市场。主题性大楼的建立，不论是从提升城市品位，树立品牌还是从市场需求，满足人们消费心理，都具备市场消费的支撑点。C、产品延伸性：产品附加价值的延伸度比如一个运动主题商城的附加价值可以是餐饮店、运动活动区、运动伤害症疗所等很丰富的商业形态。

D、利益性：无论是购买者或是使用者均能接受的长久利益消费者和经营者都需求一个大的互动平台，满足各自的消费或销售强烈需求。各大商圈的商场都是综合性商场，不具备打造运动主题商场的条件。一种是我们需要的，市场需要的，销售需要的？

由以上分析得出：主题性运动商城二、广告企划主题

总主轴：财富、机会、话题、主题——形成致命的吸引力针对产品性质，财富是广告表现中必然的重点。因此在画面表现上选取富含富贵寓意的，并能引起话题的主图，通过技术处理，巧妙的与金钱概念融合，搭配主旨鲜明、表现力震撼、感染力强的主标题。整个广告系列表现既直接又大气。

1、形象篇

广告目的：塑造产品市场形象，制造产品新鲜话题，引起社会高度关注，激发消费群体购买欲。

广告诉求点：突出苏州首家运动商城登陆苏州。

广告策略：以千手主题造型为主画面，手法新颖，气势恢弘壮阔，激发受众群体的好奇心。以象征喜气、吉祥的红色系铺底，配合直白的标题，视觉效果震撼。既结合了产品运动主题，又突出财富投资的产品卖点。2、诊财富肺篇广告垮目的慌：引入味商场哗的利滚基，准展现严商铺鼻无限叼商机训，诠完释苏债州运乖动市牧场潜订力无墓限的修财富既论。广告激诉求肤点：重点挠是商极场获阁利回拘报，票投资院前景梳蓝图统的描搞绘。广告芒策略根：以奔垄跑的红金钱宰豹为兼主画辨面，椒形象辫地把未金钱回豹身掉上的透金钱体状花勉纹以芹金币可的形渡态，既用技信术处马理形兽成速身度的括感觉暑，造嫁成一劲股迫阔切的群催促敬感，友显示比出高兆人一吊等的霉投资世眼光符，象毁征投演资运见动商爪城的疫可观摩前景苍就像穴疾速另的金枝钱豹严一样借，财岸富滚吐滚而相来。3、害投资珠篇广告集目的泰：勾勒午运动营商场能优厚么的市今场回堡报率唤和独称特的铜产品吹经营植前景小。广告讯诉求滔点：深化昌商场挖广告磁宣传眼的效肿应，特突出既商场焰经营矛前景匙。广告况策略易：标题浊与画搜面采称取谐终音互爽补的勉方式杨，以植老虎眨抱金醒币为市主画蚁面，忧视觉似效果贷震撼蛙，配挑合具柿有谐泳音的萍标题朵，使书得图勇文并跪茂，扁财富惰气氛斩浓郁型。4、卵投资底篇广告仓目的算：强化们商场牙的投述资前知景，如重要暗财富灾地标判性广告情诉求撤点：运动稠商城俩带来颗的财奖富、俘回报冠率等蔑。广告岸策略刮：龟在奶中国滩有长拼寿、夕吉祥垄、耐扁力持届久的渣寓意暗，而胃金龟佣则包犬含了丑财富扔的含效义，耍象征痕财富莲投资剥潜力芹空间倘，契轿合了乓投资匀者的借心理贺需求猾。5、更开盘芝篇广告矮目的深：预告象火热甚开盘角，激右发开坟盘当敢天销时售高娱潮。广告叔诉求径点：突出茄热烈认的热第销气须氛，颗渲染亭喜庆俱氛围仅。广告忽策略蒙：画面故清楚蝴明了暮，具桨有开同盘的凉明显虎主旨链。锅遵里面名沸腾述的财责富，骆一方余面象土征产递品热弹销的师盛况喂，另碍一方派面寓火意产毕品的疤经营掀前景工，既菌生动恐又形钞象，分并为耀产品蒜的销筛售广软告宣备传画天上圆她满的斯句号分。6、重其他抵(图臂略)灯杆棋现场唐展板送（图各略）三、兽项目担案名1、辜主推始案名**尘**歪****洲*案富名自柔推广奏至今负，已英经有芽一定洽的市被场知枣名度亏和号附召力亭，因其此在蜻该案思名下嫩推出咬商场狮是比右较成促熟的桶。*删**恭谐音喊“运疫动城蛇”，唯其蕴柳涵的姓主旨强非常麦鲜明涂，贴真切商熊场的卵主题筋定位因。*扩**能蕴涵吴了新菜时代映年轻考人蓬哈勃朝枪气的渔精神狗面貌理和时异尚气眯质，烤是健甚康、钢休闲析、养惰生的振象征雕，也席契合海了运健动商饼场的旧主题坚。2、备独选案敏名以奥距运为躬主题盲：＊＊硬：奥运狐精神角广泛孙传播蛋的寓捉意。慌该案框名与遭奥运专会相许契合急，具纵有时踢代意舍义，禁同时剂也表炭达了熄项目谅运动蛋性能骑广场第的精义髓。＊＊矿＊＊掠：（＊驻＊＊胆＊）雪既堤是奥奶运会配的起到源地妇＊＊浪＊＊信山又平是力壮神体现跪着健耀与美柄。象目征着寇该项延目的该精神绞核心笋。＊＊导：奥运砖会的炉主旨顿就是监提倡滋健康维。表建现了积该项副目象但征着画健康肠、朝傻气、易活力免。其他仔：动力郑广场狼：充满亩年轻怎的蓬捎勃朝狂气，疑给人井积极叫的、崭昂扬伤的、萌奋进费的青永年人警的斗钉志。飞驰叹中心牛：速度泪决定径一切纱。在吗这里豆，跟估随时尿尚、料潮流毅的节锦拍，卸做城料市最刮耀眼素的领学头者讲。极限跑广场咽：极限丈运动配挑战充的是光勇气课、力蓬量、清潜能搬，最劣重要捞的是冰战胜卡自我械的魄歌力。贷寓意功了这匆个地最带是贿年轻兴人的唤先锋器基地璃。阳光匹城：阳光哀是温荒暖的倾