七夕节营销策划方案模板

七夕节营销策划方案模板

七夕节营销策划方案模板1

一、市场分析

销售环境分析

高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，同学的活动范围基本都是在校内里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。

2、自我刨析和销售比较

康师傅便利面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“很多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者供应健康养分的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的便利面品牌，依据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，许多人在买便利面时首选是康师傅，购买缘由，一是由于品牌效应，二是由于好吃。而校内外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。

第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也由于味道和价格差距等特点在校内内市场中各领风骚，

但“康师傅”这一中国最大的的便利面品牌还是占据了便利面市场的半壁江山。

3、消费者分析

同学一般都离不开便利面，而同学一般又会在什么状况下选择便利面呢?

依据我们的调查得知：

懒。许多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃便利面。

穷。同学本身属于消费群体，吃便利面省钱。

成天用电脑的人。同学中有很大一部分喜爱嬉戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不情愿离开，许多时候会选择便利面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜爱单独去食堂吃饭的人，会选择便利面。

真的很喜爱吃便利面的人。

既然这些人会更多的选择便利面，那我们怎么样才能更抓住这些人的留意，让他们在买便利面时更多的购买便利面呢?

4、竞争对手的分析

依据对其他品牌的调查我们得知，同学选择白象便利面的缘由是由于它最廉价，选择好劲道和福满多的缘由是这两种面价格定位在中低档，那相对与由于价格廉价而选择以上这几款便利面的状况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引同学群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的便利面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜爱的面条口味是牛肉味，其次、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才最终生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的.红烧牛肉面是跟全部品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?

二、广告策略

依据我们多翻的争论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣扬上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅便利面非常好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用完可能少的广告费用。

下面我们就进行一个更具体的说明吧。

1、广告方式

首先，我们选用的媒体是广播。在下课(特殊是吃饭)的时间，无论我们身处校内的哪个角落都能听见广播。

我们选在吃饭的时间在校内广播上推出一个介绍健康饮食学问的小我，比如说康师傅友情提示在酷热的夏天我们应当多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住高校生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校内网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校内网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这竞赛就是一个很好的促销手段，由于对赛事有爱好的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的便利面而去更多地品尝，我们竞赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校内销售代表，优秀奖设为康师傅便利面一箱和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

A、依据我们调查：买便利面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会方案好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅便利面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

B、户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

C、促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度动身，进行买五袋装的康师傅便利面就可获赠一把印有康师傅字样的美丽纸扇的促销活动。

D、设临时售点。既然是懒人爱吃便利面，那就让懒人懒得更舒适吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅便利面变得更便利，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的同学所在的宿舍或者是我们康师傅供应的一个让同学的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页，同学想吃便利面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅便利面的销售。

七夕节营销策划方案模板2

一、确定主题

活动主题：__美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕。

二、活动地点

__美容院连锁店活动时间：20__年_月__日——_月__日。

三、活动对象

二十到五十岁人群

四、宣扬工作

1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息;

2、预备好精致的小礼物，在宣扬的时候，送给女性顾客;

3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫的节日气氛;

4、在社区和校内贴上宣扬的海报，并且派送优待券;

5、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力。

五、活动内容

1、折扣促销——足部理疗按摩

在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客供应优待的服务，可以吸引大量的客源。七夕优待促销活动，要突出情人节的文化氛围。这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优待和折扣。所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优待活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。

2、捆绑促销——男女美容套餐

七夕促销，美容院连锁店要转变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次SPA水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张VIP体验卡。该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。

3、情浓一生，真心表爱意(充值送)

情人节当天全部来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完为止)凡是情侣上进店送精致礼物一份。另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，嘉奖神奇礼物一份。

4、情人节爱情大片

不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。

5、七夕闺蜜价

凡旧客带新客到美容院做美容，则推出“七夕闺蜜价”，在原有的价格基础上减免约99元、199元、299元。

六、活动留意

1、美容院连锁店可以和四周的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送99朵的玫瑰。

2、美容院连锁店推出的套餐肯定要有期限，最好是一到三个月之内，过了期限则无效。

3、在活动开头之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。

4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的专心和爱惜。

5、美容院连锁店促销，肯定要有针对性，切记不行哗众取宠。

七夕节营销策划方案模板3

一、活动主体：

__情人节

二、活动时间：

20__年_月__日—_月__日

三、活动内容：

：我的情人———我做主

浪漫情人节，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，情人节热销，甜美放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

凡2月14日诞生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满214元的顾客，均赠送甜美情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

：浓情情人节，浪漫送礼——巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满214元(超市不打折单票满214元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)

：七夕情意重，信物寄深情

1、珠宝类：

足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，

香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

2、名表类：

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。

卡通手表、头饰品全场7折。

3、化妆品类：

玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场

85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情同学篇

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子细心预备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多

5、欢快情人节，超市特价抢购风

散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?

四、广告宣扬

1、彩虹门：浪漫情人节，甜美大放送，_月__日—__日

2、16开彩页：10000张

3、电视台宣扬

4、气象局宣扬

5、城市信报

6、卖场活动看板

7、卖场活动氛围装饰

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一，活动主题七夕乞巧：穿针赢金条

二，主题诠释农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情颜色，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。

三，活动目的

1、提高珠宝店节日人气，促进销售;

2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。

四，活动时间7月31日(周日)——8月6日

五，活动内容A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧嬉戏，趣味十足，激情无限，赶快来参与，可以现场赢金条哦!8月4日——6日期间，顾客来店均可参与穿针赢大奖活动，在规定的1分钟时间内，穿过10针及以上的，获得一等奖穿过6针及以上的，获得二等奖穿过4针及以上的，获得三等奖穿过4针以下的，也获得参加奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。奖项设置：一等奖1名，5克金条二等奖2名，梦洁床上用品三等奖20名，戒指水杯参加奖不限，香皂花

B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简洁的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相见约惠，真正实现七夕甜美浪漫的节日购物体验。

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浪漫七夕，相约__鹊桥会

8月15日20日，__商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气概雄伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客预备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参加如下活动：

1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长期久，幸福一生

3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念。

4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费供应千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

浪漫七夕乞巧大赛乞巧

七夕节，原名为乞巧节。乞是恳求，巧则是心灵手巧，乞巧是向神灵讨要才智、恳求幸福的意思。乞巧的方式许多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞