国我中小民营外贸企业的国际竞争力的探讨

湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计）湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）题目我国中小民营外贸企业的国际竞争力探讨作者江淑娜学院商学院专业国际经济与贸易学号104304191124340指导教师周游二〇一四年月日第一章前言1.1选题的背景与意义1.1.1选题的背景2013年，上海自贸区的成立与中共十八届三中全会的召开，确立了我国将进一步扩大对外开放，实施积极的“走出去”战略。在这种新形势和新条件下，有利于提升我国中小民营外贸企业的国际竞争力。政府为我国中小民营外贸企业筹划和提供了有力的发展环境和各种推介平台、多种有价值和低成本的贸易促进活动，从而使中小企业累积了开拓国际市场的经验。而我国中小民营外贸企业的发展，将吸引更多的国内外人才，促进我国科技文化的发展。同时，它也有利于解决我国人口就业难的问题，有利于社会和谐和促进我国经济的发展。在当今国际经济格局迅猛变化，发达国家凭借资金、技术和人才等优势,对全球资源、市场和产业格局的主导力持续加强的背景下,对我国中小民营外贸企业的研究是十分必要的。我国中小民营外贸企业必须开始摒弃浮躁的心态和短浅的目光，走自主创新化道路，树立良好的国际形象，去开拓多元化的国际市场。1.1.2选题的意义1.1.2.1选题的理论意义当今社会，理论界比较流行的观点是是用“规模经济理论”来论证为何大型企业易形成较强的国际竞争力，这虽有其合理的一面，但并不全面，规模经济理论，并不是意味着经营规模越大越好，覆盖面越广越好，它必须把握一个基本度。从一定意义上说，规模经济理论同样可以用来论证中小民营外贸企业国际竞争力存在的可能性与现实性。从内部规模经济来看，适“度”规模是内部规模经济的最基本内涵，诺贝尔经济学奖获得者施蒂格勒提出的“生存法则”，提供了一个较好的标准。依据“生存法则”，由于市场营销中的细分原理、技术进步的作用和产业结构的变化，中小型民营企业能在某些行业处于适度规模状态，从而获得内部规模经济。而从外部规模经济来看，只要中小民营企业能够进行准确的定位，外部规模经济依然能使其具备国际竞争力。中小民营外贸企业可以从公共受益或联合效应中获取外部规模经济。1.1.2.2选题的实际意义自我国改革开放以来，我国中小民营外贸企业发展迅速，目前，全国有外贸经营权的内资企业从1989年的6000多家，增加到现在的十几万家，绝大部分是中小民营外贸企业。1995年民营中小企业外贸总值达5395亿元，到2013年民营中小企业外贸总额更是占到全国的7成以上。经济全球化的进一步扩大，中小外贸企业已成为各国促进全面发展的重要力量之一，在推动经济发展、扩大就业、开拓新兴市场等方面发挥着重要作用。促进我国中小民营外贸企业开展对外贸易，有利于增加就业岗位，提高就业者收入水平；是繁荣居民消费、扩大内需、拉动经济增长的需要；是广开城乡就业渠道、解决民生问题、促进社会和谐的内在要求；中小民营外贸企业对我国经济的发展如此重要，因此，探讨我国中小民营外贸企业的国际竞争力是十分必要的。1.2文献综述1.2.1国外研究综述HamidEtemad(2004)在《InternationalEntrepreneurshipinsmallandmediumsizeenterprises》中，表明中小型企业比大型跨国企业面临更多的困难和挑战，探索了中小企业增长的新兴模式和如何应对国际扩张中不断变化的激烈的竞争环境[1]。PorterM.E（1999）在《ClustersandNewEconomicsofCompetition》中，指出，当今的竞争和以往的竞争有很大区别，它将更加激烈，更加复杂[2]。1.2.2国内研究综述邓力平、周岚（1997）在《提高中小企业国际竞争力的探讨》中，对中小企业国际竞争力进行了理论分析，并提出了对当前关于中小企业国际竞争力几种观点的看法与提高我国中小企业国际竞争力的途径[3]。赵扬（2010）在《江苏民营中小型企业国际竞争力的提升策略研究》中，运用定性分析和定量分析的方法，分析了江苏民营中小型企业的发展现状以及制约其国际竞争力提升的因素，从改变自身条件和改善外部环境这两个方面，循着技术创新、科学管理、人才培养、信息化建设以及政府政策支持等角度来讨论如何提升江苏民营中小企业的国际竞争力，促进中小企业向国际化发展[4]。周亮（2010）在《后危机时代中小外贸企业发展环境研究》中，通过对大量数据的整理计算，分析了后危机时代国内外经济发展的特征、我国中小外贸企业特点概括与发展现状并对后危机时代中小外贸企业发展环境进行了分析[5]。李婉玲、伍兆荣（2008）在《浅析中小企业开拓国际市场策略》中，指出国的中小企业面临如何有效地开拓国际市场的严峻形势。对中小企业开拓国际市场的现状进行了分析，并提出了积极寻求中小企业开拓国际市场的策略，以期中小企业健康发展[6]。周五七（2008）在《提升我国中小企业国际竞争力的障碍与策略》中，通过比较分析的方法与表格相结合，并运用了会计学，剖析了我国中小企业国际竞争力提升面临的问题与障碍,分别从企业层面和政府层面提出提升我国中小企业国际竞争力的策略[7]。徐懿（2012）在《我国中小企业出口核心竞争力研究》中，以相关的中小企业理论及国际贸易理论为基础，运用理论联系实际、实证分析等方法，分析了中小企业发展的现状及其在出口方面的优势与成效，并提出了提高我国中小企业核心竞争力对策及建议[8]。李岩、冯德莲（2007）在《中国海外上市中小企业国际竞争力因素分析》中，从企业国际竞争力的现状出发,着重对中国海外上市中小企业国际竞争力的影响因素进行分析并借此提出发展我国中小企业国际竞争力的一些对策[9]。丘惠音、邓德胜、郑贵军(2011）在《中国民营中小企业的出口竞争力提升策略探讨》中，分析中国民营中小型出口企业的现状，指出当前中国民营中小型出口企业存在的资规模均值小、企业寿命短、成长性不强、优秀人才稀缺和个体平均利润低的问题，采用德尔菲法确定了评价企业出口竞争力大小的指标，运用SPAAS对数据进行分析，建立了中国民营中小型出口企业国际竞争力评价指标体系模型，从企业、市场和政府方面提出了扩展投资主体、提升人才素质和加大政府扶植力度的建议[10]。1.2.3文献评价研究者们全方位、多角度、立体化的分析了中小民营外贸企业的国际竞争力的现状以及存在的主要问题。运用大量的数据、图表以及各种研究方法例证了本文选题。建议不仅涉及企业层面，还涉及政府层面，做到了内外相结合。可以看出,国内学者对中小民营外贸企业竞争力、国际竞争力的研究逐渐深入,但是,这些研究是零散的,如何提高我国企业的国际竞争力的研究也没有形成系统结构,也没有形成普遍接受的观点。因此，未来应加强对中小民营外贸企业整体化、理论化、系统化的研究。1.3可能的创新点本文将利用最新数据对我国中小民营外贸企业的国际竞争力的现状进行剖析。运用表格和数据相结合来表明我国中小民营外贸企业存在的问题。然后，利用国际市场占有率、贸易竞争指数和显示性比较优势指数对我国中小民营外贸企业的国际竞争力进行分析。最后，采纳各种参考文献的优势，给出合理建议。与以往文献比较，可能存在以下主要区别：第一，本文利用最新数据来研究我国中小民营外贸企业的国际竞争力，更具有说服力。第二，本文采百家之长，与以往文献从单方面研究我国中小民营外贸企业现状或国际竞争力相比，本文试图将二者结合分析。第二章我国中小民营外贸企业发展的历程及现状2.1我国中小民营外贸企业的界定中小民营外贸企业实际上是中小企业十分重要的组成部分，它是以对外贸易为导向的民营中小企业，而所谓中小企业，根据《中华人民共和国中小企业促进法》的规定，泛指在中国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。各国对中小型企业的的界定都不相同。1962年，我国曾就企业人数对企业划分标准，3000人以上的视为大型企业，500人以上3000人以下视为中型企业，而500人以下的即为小型企业。尔后，又相继对企业划分了新的标准。2003年国家统计局为了便于统计，按照从业人员数、销售额和资产总额3个指标对中小型企业做了界定，如表2.1.表2.1中小企业划分标准（单位：人、万元）行业名称指标名称中型小型从业人员数300-2000300以下工业企业销售额3000-300003000以下资产总额4000-400004000以下批发业企业从业人员数100-200200以下销售额3000-300003000以下零售业企业从业人员数100-500100以下销售额1000-150001000以下交通运输业企业从业人员数500-3000500以下销售额3000-300003000以下从业人员数600-3000600以下建筑业企业销售额3000-300003000以下资产总额4000-400004000以下邮政业企业从业人员数400-1000400以下销售额3000-300003000以下住宿和餐饮业企业从业人员数400-800400以下销售额3000-150003000以下资料来源：国家统计局虽然我国对中小型企业的界定已经较为完善，但是中小民营外贸企业的概念仍然较为模糊。其是相对于大型的、国有控股、国有独资而言的。我国中小民营外贸企业主要有以下特征：第一，机制灵活。相比于大型国有外贸企业，其避免了政府的组织干预，市场化程度高，资金结构有助于实现利润最大化，而且经营思想和运作方式相对自由。第二，经营具有补充性。大型外贸企业在一定程度上垄断了传统进出口产品以及大宗进出口业务，使得我国中小民营外贸企业不得不寻找新的空间，开发新的市场。因此其具有一定的经营补充性。第三，与地方经济联系紧密。中小民营外贸企业通常更容易争取到地方政府支持，地缘便利，具有成本低得优势，易受当地生产型企业的支持。第四，经营规模小，产品单一，易受市场冲击。第五，我国中小民营外贸企业一般缺乏科学完善的治理结构，经营方式较传统，以一般贸易为主，重视出口，忽视进口。2.2我国中小民营外贸企业的发展历程中华人民共和国成立之初，因为对社会主义的构建和本质的认识存在一定的偏差，对非公有制经济的发展不够重视，导致中小民营外贸企业发展十分缓慢，基本上无发展，1978年后，邓小平在认真分析我国国情以及国际国内外状况后，做出了改革开放的伟大举措，中小民营外贸企业开始从无到有不断发展。发展至今，它总共经历了四个阶段。2.2.1资金积累阶段1978年，我国实行改革开放，一大批农民外出打工，在国家政策的扶持下，这些人中一部分人先富起来了，积累了一定的原始创业资金，率先走上了创业致富的道路，全国各地，出现了众多家庭作坊式生产企业。而外贸企业的发展由国家控制对外贸易变为八十年代后的地方主办外贸活动。这一阶段是我国中小民营企业的资金积累阶段。2.2.2摸索发展阶段20世纪80年代中期至90年代中后期，国家对外贸易经营权逐渐开放，并且经过前期的资金积累，中小民营外贸企业得到了迅速发展。同时，国外企业也开始进驻我国市场，市场竞争加剧，各种因素综合要求当时企业进行转型。因此，当时我国企业走向了企业管理化的一个过程，众多中小民营外贸企业因经营不善而倒闭，新的中小民营企业又不断成长，这一阶段处于优胜劣汰的摸索发展阶段。2.2.3知识管理阶段20世纪90年代末至今，我国众多中小民营外贸企业开始进入知识管理阶段，企业开始加强文化建设，增强品牌意识。我国中小民营外贸企业的中心从生产销售向管理倾斜。可以说，中小民营外贸企业在这一阶段已经有了质的飞跃。随着我国经济的发展和改革开放的进一步深化，我国中小民营外贸企业在国际市场竞争中承担着更重要的任务和角色，是市场竞争中的主体。至今，我国中小民营外贸企业已有几百万家。中小民营外贸企业在对外贸易中占有举足轻重的作用，它已成为我国出口及外向型经济的主力军。2.3我国中小民营外贸企业对外贸易发展的现状随着市场准入制度的进一步放宽，国内市场与国际市场基本实现了接轨。我国中小民营外贸企业在国际市场上越来越活跃，但同时也出现了许多新的问题。基本情况如下。2.3.1中小民营外贸企业对外贸易发展速度快由于国家和地方对经济、产业结构的调整，中小民营外贸企业在近几年迅速渗透到了外贸经济结构之中，在经济结构调整中的作用日益突显。中小民营外贸企业灵活的经营机制，使其得到了迅速扩充。再加上我国对外贸易经营权的开放，中小民营外贸企业在我国遍地开花。截止2011年底，我国从事对外贸易的民营企业数量飞速增长。表2.2有进出口经营业绩的民企数量变化单位:万家年份民企数量增长比率年份民企数量增长比率20056.1438.44%2009692.353127.74%200610.0663.84%2010798.5415.31%200712.1420.68%2011964.0020.72%200821.4576.69%资料来源：商务部网站统计资料从表格2.2可以看出，2005年至2008年，我国有进出口经营业绩的民企数量在不断增长。2009年，我国民企数量增长比率竟然达到3127.47%的惊人比率。至今我国民企数量仍在不断增长。我国民企中至少有90%是中小民营外贸企业，可想而知，中小民营外贸企业对外贸易发展速度之快。2.3.2中小民营外贸企业在国民经济中的地位不断提升我国的进出口贸易是从八十年代初开始，当时的对外贸易经营权主要掌握在大型国有企业手中，中小民营企业想要自营出口很困难。自1978年改革开放后，我国中小民营外贸企业对外贸易发展迅速。下表2.3.2是我国民营企业近十年对外贸易的相关数据。表2.3我国民营企业对外贸易相关数据单位：亿美元年份GDP出口额进口额进出口总额净出口额2005184937.41489.8754.12243.9735.72006216314.42139.3936.63075.91202.72007265810.32976.81266.94243.71709.92008314045.43807.31592.55399.82214.82009340506.93384.41718.85103.21665.62010397983.04812.72692.87506.52119.82011467562.36873.74027.510900.82846.22012515810.17699.14511.512210.63187.620139167.75764.815532.53402.9资料来源:国家统计局及在网上查询相关数据得出从表格中可以看出我国民营企业GDP从2005年184937.4亿美元增至2012年得515810.1亿美元，进出口总额从2005年的2243.9亿美元增至15532.5亿美元，净出口额从2005年735.7亿美元增至2013年得3402.9亿美元，其以惊人的速度在不断发展。而民营企业以中小外贸企业为主，这足以证明我国中小民营外贸企业在国民经济中的地位不断攀升。2.3.3中小型外贸企业出口规模小，竞争力较弱2006-2010年，我国中小型出口企业的资产总规模不断上升，其中以中小民营外贸企业的增幅最大。受国际金融危机的影响，每年平均增幅仍然在30%左右，数量可观，但中小民营外贸企业的资产平均为4500万左右，相对于国有企业资产规模较小。同时，由于中小民营外贸企业研发能力较低，致使不同性质的企业之间出口的产品差异性小，易导致较多的贸易摩擦，加剧了同类产品生产企业的竞争，这使得我国中小民营外贸企业竞争力削弱。我国中小民营外贸企业的产品以传统的劳动密集型产品为主，占据了民营企业出口量的70%之多。主要为轻纺工业和机电工业居多。其产品的吸引力主要是物美价廉，以成本优势取胜。但其科技含量较低，附加值不高，这种趋势在我国短期内还无法改变。并且，由于企业成本逐渐走向正常化，我国中小民营外贸企业的成本比较优势越来越不那么明显，其利润也随之下降，众多中小民营外贸企业因无法适应国际市场的发展，而面临破产倒闭的风险。由于我国中小民营外贸企业出口规模小，其信用度偏低，很难获得银行贷款，民间借贷成本也偏高，融资渠道不畅。因此，缺乏必要资金链的中小民营外贸企业很难扩大其企业规模。而且也无法加大其在科技上的资金投入，产品竞争力则无法提高。2.3.4缺乏科学管理模式和现代信息平台我国中小民营外贸企业的管理模式较为陈旧，无法适应当今复杂多变的国际市场形势，再加上我国至今大多数中小民营外贸企业仍然使用家族式的管理模式，给管理上带来了很大的局限性。缺乏科学的管理模式，成为了国际贸易发展中较大的问题之一，致使中小民营外贸企业在对外贸易发展中事端频发。同时，由于我国中小民营外贸企业资金、人才的匮乏，对现代化信息平台的构建欠缺，导致我国中小民营外贸企业市场信息不灵通，因而，在信息联络上存在一定闭塞，阻碍了中小民营外贸企业的进一步发展。现代信息平台的缺乏主要体现在政策信息与出口信息不通畅两方面。第一，中小民营外贸企业只有其经营涉及到某项政策时，才会去了解，缺乏直接渠道去及时了解政府的政策。因此，在政策导向上无法占据先机。再者，几乎没有专业的出口信息平台，无法共享出口信息，导致出口信息不畅，丧失了众多的机会。缺乏科学的管理模式和现代化信息平台也是阻碍我国中小民营外贸企业国际竞争力提升的一个重要因素之一。因此，当前我国的政府和企业也加强了对这两方面的重视程度，政府加强了对中小民营外贸企业政策的调整，企业也开始更加关注国家政策的变更和国际市场信息回馈，并且在管理模式上有所调整尽管其进程较为缓慢，但是，说明我们在一直摸索和完善。第三章我国中小民营外贸企业国际竞争力的分析3.1影响我国中小民营外贸企业国际竞争力提升的因素影响我国中小民营外贸企业国际竞争力提升的因素有很多，企业的跨国投资和经营国际化程度、企业的技术储备、产品质量和经济效益、中小民营外贸企业的国际经贸人才以及东道国引资政策是其主要因素。以上因素的变化对我国中小民营外贸企业的成长和国际竞争力有很大影响。3.1.1企业的跨国投资和经营国际化程度2008年底，国际金融危机爆发，引发了全球性的经济持续低迷，众多发达国家财政状况恶化，资产价格缩水，失业率不断攀升，急需外来资本支持。而我国经济发展迅速，人民币汇率较稳定、坚挺，政府出台政策鼓励我国企业进行跨国经营。这些因素为国内企业走出国门进行跨国投资提供了良好的契机。跨国经营有利于企业实现全球资本、技术、人才和市场的联合和重组。据中国目前宏观经济形势来看，中小民营外贸企业开展跨国投资和经营国际化能更好的面向世界，迎接挑战。冲出国门，走向世界，从事跨国投资和经营国际化是中小民营外贸企业发展到一定阶段的客观需要，是中小民营外贸企业走向成熟的重要标志，也是中小民营外贸企业发展的必经之路。中小民营外贸企业跨国投资和经营国际化优势明显。首先，它有一定的产权优势，中小民营外贸企业产权约束十分明确，故在投资决策时会十分谨慎，成功率较高。其次，它有一定的技术优势，虽然中小民营外贸企业缺乏足够的资金从事研究开发，但其对于中小民营外贸企业在事关自身生存与发展的技术上创新热情很高。中小民营外贸企业的技术创新是在小规模程度上进行的，成本低，个性强，善于在夹缝中生存，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费很低。再者，它有一定的跨国经验。有一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种途径接触国际市场，在海外建厂，设立分支机构或开展对外承包、劳务合作。然而，中小民营外贸企业经营规模小，财力不足，在跨国投资中对抗风险、管理风险的能力较弱。尤其是外来因素造成的风险，例如政治风险、国有化风险、战争风险和社会治安风险等。几乎完全没有防范承受的能力。事实上，大企业和中小民营外贸企业各自有其跨国投资和经营国际化优势，只要扬长避短，中小民营外贸企业同样可以在国际竞争中占有一席之地。3.1.2企业的技术储备、产品质量和经济效益企业的技术储备、产品质量和经济效益是衡量一个企业国际竞争力的重要因素，它是一个企业能否在国际市场上生存的关键所在。产品质量代表企业的形象，是企业的生命之源，每个企业要有好的经济效益，就必须对产品有一定的质量标准和要求，质量无法保证，将意味着企业即将走向亏损甚至破产的局面。而质量的保证又有赖于技术的支持。因此，提升一个企业的国际竞争力，必须做好技术储备，严格把关产品质量，提高企业的经济效益。目前，从我国中小民营外贸企业的产品结构与产业状况来看，除极少数高新技术企业外，中小民营外贸企业主要以生产初级产品和粗加工产品为主，其主要涉及的产业是加工业、制造业和服装业这些所谓的劳动密集型产业，这类的产品结构和产业结构通常科技含量较低，附加值少。绝大多数的中小民营外贸企业缺乏具有自主知识产权的核心技术，产品属于引进技术或模仿国外技术生产的，自主开发创新能力较弱，直接影响了中小民营外贸企业的国际竞争力的提升。3.1.3中小民营外贸企业的国际经贸人才现今世界的竞争是经济领域的竞争，而经济领域的竞争归根结底是人才的竞争。提高中小民营外贸企业的国际竞争力，除了需要大量高水平、高素质的科技人才之外，还需要有一大批高水平、高素质、优秀的国际经贸人才。中小民营外贸企业参与国际竞争，最为欠缺的就是懂得国际贸易、国际经济、国际商法、国际金融、国际惯例等知识的高端人才。然而，我国大多数中小民营外贸企业采取家族式管理模式，只聘用家族内部人员，而很少招聘外面具有专业外贸知识的外贸人才，由于缺乏对国际贸易市场行情的了解，又不熟悉国际贸易的操作程序，从而很难占有国际市场份额。国际经贸人才的匮乏是中小民营外贸企业参与国际贸易的障碍之一，它阻碍了我国中小民营外贸企业国际竞争力的提升。3.1.4中小民营外贸企业的融资能力融资困难是阻碍现代企业国际化发展的首要问题。我国中小民营外贸企业由于自身存在着整体人员素质偏低、经营管理理念落后、财务管理随意、资产负债率较高、盈利能力较差、经营风险偏高和信用状况不佳等基础性缺陷，致使银行对其信任度较低，不敢对中小民营外贸企业发放银行贷款。因此，中小民营外贸企业想要从银行获得贷款十分困难。同时由于银行提高贷款利率将会导致中小民营外贸企业融资成本增加。其次，我国尚未针对中小民营外贸企业设立专门的扶持机构，缺乏优惠政策。中小民营外贸企业经营规模相对较小，抵御市场风险的能力弱等现实状况导致其通过市场融资的资信度比较低。迄今为止，我国尚未形成稳定的融资机制对中小民营外贸企业给予适当的支持，还没有建立一整套意在降低中小民营外贸企业融资成本的信用担保体系。虽然国家在这一方面有所尝试，但并不理想，实际操作较困难，并未对中小民营外贸企业起到实质性作用。再次，社会中介机构尚未健全，缺乏专门的金融机构和贷款担保机构为中小民营外贸企业提供贷款服务。最后，民间借贷等融资渠道，对中小民营外贸企业经营风险的担忧必然会造成民间借贷成本的提高，这将导致企业财务负担的增加，不利于企业利用这部分资金来壮大其自身业务。融资渠道少，贷款困难，造成市场开拓能力弱，业务难以扩展，成为中小民营外贸企业发展中最为突出和最为普遍的问题。特别是企业要从事外贸经营需要大量的费用进行市场调研和开拓，参加国际展会、交易会、到国外实地考察、洽谈生意等外经贸合作与交流活动，建立销售渠道、组织规模化生产，这对于既无太多国际市场经验又无形成雄厚资金积累的中小民营外贸企业来说成为了巨大困难。3.2我国中小民营外贸企业国际竞争力指标分析经济全球化的进一步扩大，中小外贸企业已成为各国促进全面发展的重要力量之一，在推动经济发展、扩大就业、开拓新兴市场等方面发挥着重要作用。促进我国中小民营外贸企业开展对外贸易，有利于增加就业岗位，提高就业者收入水平；是繁荣居民消费、扩大内需、拉动经济增长的需要；是广开城乡就业渠道、解决民生问题、促进社会和谐的内在要求；中小民营外贸企业对我国经济的发展如此重要，因此，探讨我国中小民营外贸企业的国际竞争力是十分必要的。一个企业的竞争优势通常通过其国际竞争力来体现，而用来考察国际竞争力的主要指标是国际市场占有率、贸易竞争指数和显示性比较优势指数。本文是探讨我国中小民营外贸企业国际竞争力的，因此，也是通过这三个指标来具体衡量的。3.2.1中小民营外贸企业的国际市场占有率国际市场占有率（MarketShare，MS）指标体现的是一国或地区出口的产品在国际市场上占有的份额或程度，用公式表示为：，将其简写为：MS=Ej/Wj.国际市场占有率的值越高，表明该国此商品的国际竞争力愈强。2003-2012年，我国中小民营外贸企业的国际市场占有率如下表1所示。表3.1我国中小民营外贸企业的国际市场占有率年份中小民营外贸企业MS年份中小民营外贸企业MS20041.14%20092.76%20051.42%20103.23%20061.77%20113.12%20072.13%20124.06%20082.41%20134.56%资料来源:该表是通过国家统计局与WTO国际贸易统计数据计算得出该表是用民营企业商品出口总额与世界商品出口总额之比得出的数据。从数据中可以看出我国中小民营外贸企业的国际市场占有率总体呈不断增长的趋势。2004-2010年，我国中小民营外贸企业的国际市场占有率从1.14%增长到了3.23%，增长了2.09%，可见增长之迅速。2010年至2011年，我国由于多方面原因，中小民营外贸企业的国际市场占有率有所下跌。2011年以后，中小民营外贸企业的国际市场占有率又开始快速增长，我国民营企业的出口额达到了9167.7亿美元，成为了世界第一货物贸易大国。3.2.2贸易竞争指数贸易竞争指数（TradeCompetitive,TC),该指数是用某种贸易产品的进出口差额与其进出口总额相比，用公式表示为：TCj=(Xj-Mj)/(Xj+Mj)其中，TCj表示一个国家j产品的出口额，Xj表示一个国家某时期j产品的出口额，Mj是该国同时期j产品的进口额。若TC指数>0,表明一个国家是j产品的净出口国家，该国的j产品具有较强的国际竞争力。TC指数的数值与进出口的相对规模及国际竞争力三者成正比。若TC指数<0,则表明一个国家是j产品的净出口国家，该国在此类产品上缺少竞争力；若TC=0，则叫做中性竞争。我国2004-2013年的中小外贸企业的贸易竞争指数如表2所示。 表3.2中小外贸企业的贸易竞争指数年份TC指数年份TC指数20030.21920080.4120040.25220090.32620050.32820100.28220060.3920110.24620070.40320120.261资料来源：根据海关总署统计数据整理得出从表3.2的TC指数分析，2004年-2009年我国中小外贸企业的贸易竞争指数在逐渐上升，反映了中小外贸企业的竞争优势在一定程度上有了提高，国际竞争力在不断增强。而2009年-2011年，由于受国际金融危机的影响，竞争优势开始变弱。2012年，我国中小民营外贸企业的贸易竞争指数有所回升，但是其升幅很小。由于贸易竞争指数与国际竞争力成正比，所以贸易竞争指数越趋向于1，国际竞争力越强。因此，从上表可以看出我国的国际竞争力相对较弱。3.2.3显示性比较优势指数分析显示性比较优势指数（RevealedComparativeAdvantageIndex,简称RCA指数）。它是1965年美国经济学家巴拉萨（Balassa)提出的。RCA指数是衡量一个国家产品或产业在国际市场竞争力最具说服力的指标。旨在定量的描述一个国家内产品组相对出口的表现。所谓RCA指数反映的是一国某种商品出口额占其出口总值的份额和世界出口总额中该商品出口额所占份额的比率，其公式表示为：RCAij=（Xij/Xtj）÷(XiW/XtW)注释：Xij表示国家j出口产品i的出口值,Xtj表示国家j的总出口值；XiW表示世界出口产品i的出口值，XtW表示世界总出口值。中小民营外贸企业发展较早并且具有一定代表性的属广东、浙江、山东等省。由于各省市的中小民营外贸企业进出口数据不够完善，因此本文将利用者三个省的数据代替考察其显示性比较优势指数，以部分反映整体。表3.32008-2012年广东、浙江、山东的中小外贸企业RCA指数年份20082009201020112012广东0.780.850.810.830.82浙江1.911.911.881.781.66山东1.181.131.121.141.16资料来源：根据海关总署统计数据，三省市国际商务网统计数据得出从表3.3可以看出，由于RCA值=1表示中性的相对较利益，无所谓优劣势；RCA值>1,表明该商品在国家中的出口比重大于出口世界的比重，则该国该产品在国际市场上具有比较优势，有一定的国际竞争力；反之，RCA值<1，则表明其在国际市场上不占有国际优势，国际竞争力较弱。自2008年-2012年，广东的RCA值普遍小于1，不占有国际优势，山东RCA值虽大于1，但其优势不明显，浙江是RCA值最高的，但其数值也在逐年递减。因此，可以得出我国中小民营外贸企业的国际竞争力较弱。 第四章提升我国中小民营外贸企业国际竞争力的策略4.1建立现代企业制度，实现科学化管理随着经济全球化的进一步扩大，我国众多企业开始踏出国门，走向世界。当今时代，企业的发展模式与过去截然不同，家族式的管理模式已经不适应我国中小民营外贸企业的发展，因此企业制度也因与时俱进，开拓创新。现在企业经营国际化成功的一个重要前提是进行管理机制的改革，建立符合实际的现代化企业制度。构造一套健全的治理结构评价体系，使中小民营外贸企业产业结构、治理模式和监督机制不断完善。同时，建立现代企业制度，必须实现企业的科学化和人性化管理。我国中小民营外贸企业应注重以人为本，尊重员工的个人意见，加强与员工的沟通，尽量满足员工的诉求。创造平等轻松的企业氛围和工作环境，增强企业的凝聚力和员工的归属感。4.2增强自主创新能力，重视品牌效应中小民营外贸企业与大型国有企业相比，不具有规模效益。我国中小民营外贸企业要想在夹缝中生存与发展，必须重视品牌效应，增强企业自主创新的能力。第一，中小民营外贸企业应重视科技的发展，要能够凭借自身能力，生产出具有自身特色，优质，创新型的产品，能够吸引消费者的眼球，满足消费者对品质的要求，只有这样，中小民营外贸企业才能够在激烈的国际竞争中寻求自救，并不断兴盛。第二，我国中小民营外贸企业应加强品牌意识，要打造属于自己的品牌，并注重品牌保护。集中精力创国际名牌，善于使用营销策略，扩大企业的品牌效应，并使品牌企业的规模不断壮大，最终成长为国际上具有竞争力的大型企业集团。最后，政府应加大财政支持力度，鼓励中小民营外贸企业的自主创新，为中小民营外贸企业的自主创新与品牌的建立创造良好的环境，并且对中小民营外贸企业出口的产品做好严格的把关，努力维护我国中小民营外贸企业的国际形象。4.3注重人才培养，提高人才综合素质据某项调查发现，我国大学本科以上毕业生进入中小民营外贸企业工作的人数较少，原因是我国大多数中小民营外贸企业实行的是家族式管理模式，对具有国际经贸专业知识的人才不够重视，其工资较低，不利于吸收优秀的专业人才。企业要发展，人才是关键。要形成有凝聚力的企业，首先，要形成独特的企业文化，增强员工的向心力和归属感。中小民营外贸企业应改变家族式管理模式，大力引进具有国际贸易、国际金融、国际经济法等精通外语、专业知识熟练的人才。同时，注重企业员工综合素质的培养，时代在进步，企业员工也应与时俱进，不断进取，尽量使各方面能力得到提升。最后，企业要想留住人才，必须采取激励机制，可以采取基本工资+提成的方式，既鼓励了员工积极向上，也有利于中小民营外贸企业的长远发展。再者，政府和社会也是人才培养的重要因素，政府和社会应为中小民营外贸企业人才的培养创造一个宽松的环境，提供一系列的优惠措施，并鼓励高校培养中小外贸企业发展所需要的人才。4.4扩大融资渠道，解决资金问题我国中小民营外贸企业面临的一个重大问题是资金少，融资渠道不通畅，融资较为困难。如何扩大中小民营外贸企业的融资渠道，解决资金问题成为提升我国中小民营外贸企业国际竞争力的重要因素之一。首先，我国中小民营外贸企业要最大程度上获取政府等各方面的力量的支持，政府应出台一系列有利于中小民营外贸企业解决资金问题和融资困难的政策。完善中小民营外贸企业的社会服务体系，利用政府的公信力，为中小民营外贸企业搭建平等的贸易平台。同时，政府可以利用其所掌握的大量国内国际信息，为中小民营外贸企业的发展提供更广阔的空间。其次，中小民营外贸企业应改善自身的融资风险防范体系，调整企业的机构设置，做到风险责任明确，实行审贷分离原则，完善企业机制，尽量避免道德和操作风险。同时，我国中小民营外贸企业应正确认识其信用风险、市场风险等国际贸易风险，做好防范措施。最后，国家应该完善相关的法律制度，尽快建立健全贸易融资法律体系。为中小民营外贸企业创造一个良好的融资环境，能够使我国中小民营外贸企业与国外的企业拥有平等的竞争条件，提升我国中小民营外贸企业的竞争优势。结论本文首先从资产和规模对中小民营外贸企业进行界定，大致了解了何为中小民营外贸企业。然后研究了我国中小民营外贸企业的发展历程和发展现状，对我国中小民营外贸企业在国际市场上的基本情况作了概述。通过对我国中小民营外贸企业的初步了解，本文进一步分析了影响我国中小民营外贸企业国际竞争力的影响因素，然后通过国际市场占有率、贸易竞争指数和显示性比较优势指数三个指标对其进行了实证分析，得出我国中小民营外贸企业在国际市场竞争中，竞争优势还不太明显，竞争力还较弱。针对我国中小民营外贸企业的实际情况，提出了相应的提高我国中小民营外贸企业国际竞争力的对策。我国中小民营外贸企业虽然竞争力相对较弱，但是这也说明我国中小民营外贸企业的上升空间很大。根据当今国内外形势，我国中小民营外贸企业应该摈弃家族式管理模式，建立现代企业制度，进行科学化管理，并且应重视品牌效应，进行自主创新，同时应注重人才培养和引进，扩大融资渠道。参考文献[1]HamidEtemad.InternationalEntrepreneurshipinSmallandMediumSizeEnterprises[M].London:EdwardElgarPublishingLtd,2004.[2]MichaelPorter,Clustersandtheneweconomicsofcompetition[J].HarvardBusinessReview,1998,76(6):77-79.[3]邓立平,周岚.提高中小企业国际竞争力的探讨[J].国际化经营,1997(10):38-40.[4]赵杨.江苏民营中小型企业国际竞争力的提升策略研究[J].中国集体经济.战略研究,2010(12):35-36.[5]周亮.后危机时代中小外贸企业发展环境研究[J].时代金融（宏观经济观察）,2010(08):21-22.[6]李婉玲,伍兆荣.浅析中小企业开拓国际市场策略[J].吉宁省经济管理干部学院学报,2008,22(4):28-30.[7]周五七.提升我国中小企业国际竞争力的障碍与策略[J].经贸论坛,2008(5):16-17.[8]徐懿.我国中小企业出口核心竞争力研究[J].企业发展,2013(10):69-71.[9]李岩,冯德莲.中国海外上市中小企业国际竞争力因素分析[J].国际经贸探索,2007,23(4):13-17.

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