在校大学生旅游行为及市场营销策略分析-以沙洲职业工学院为例

在校大学生旅游行为及市场营销策略分析--以沙洲职业工学院为例

随着社会的不断发展，旅游业已成为重要的经济支柱产业之一，其中包括了大学生的旅游行为。大学生是旅游市场的主力军，他们具有较高的消费能力和消费需求，同时也是旅游市场开发的重点目标群体。沙洲职业工学院是一所位于河南省三门峡市的高职院校，该校学生的旅游行为与市场营销策略分析围绕本土文化、旅游资源、消费能力、市场推广等方面展开。

一、在校大学生旅游行为概述

1、旅游消费状况

沙洲职业工学院学生旅游的消费状况以自助游、自驾游为主，以娱乐、文化、休闲、兴趣等为主线。同时也有一部分人选择参加旅游团，大多数学生的旅游周期在3天以内，消费人均在500-1000元之间。学校组织的旅游活动以省内为主，远距离的国内游或海外游较少。

2、影响旅游决策的因素

沙洲职业工学院学生旅游决策的因素主要包括：旅游线路、游玩项目、交通方式、住宿环境、消费水平等因素。其中，学生对旅游线路选择越来越重视，他们在选择旅游线路时主要以文化产业为购买目标，对具有地方特色的文化景观有浓厚的兴趣。同时也有部分学生对于景点特色项目比较热衷，如对于漂流、攀岩等具有挑战性的项目十分感兴趣。此外，学生对于交通方式和住宿环境较为注重，一般青年旅馆和家庭旅馆深受学生欢迎。

3、旅游购买途径

沙洲职业工学院学生购买旅游产品的渠道主要有三种：一是学校组织的旅游活动，二是通过线上渠道预定旅游产品，三是通过线下旅行社购买旅游产品。由于沙洲职业工学院地处三门峡市的市区，许多旅行社都在市区，因而学生购买旅游产品以线下旅行社最为方便，省去了线上预定时的繁琐程序。

二、在校大学生旅游市场营销策略分析

1、市场的划分与定位

针对沙洲职业工学院学生旅游市场存在的问题，市场营销策略的首要任务是划分和定位。市场的划分主要是基于消费者特点，将消费者划分为不同的市场分割，从而为旅游产品的设计和定价提供精准的目标。市场分割的原则是相对单纯和明显的，采取各种分割方法，如年龄、消费习惯、旅游目的等。

在市场定位的过程中，必须将产品和消费者的需求进行深刻的分析，并从市场的竞争和消费趋势等角度加以分析，获得产品的核心竞争力，明确产品定位。在沙洲职业工学院学生旅游市场中，可以把定位目标集中于省内文化旅游、城市浪漫旅游、休闲度假旅游和大学城周边度假游等方向，旅游产品应具有地方特色，采取亲和力较强的宣传手段，例如数据分析、网络推广、基层活动等手段。

2、旅游品牌的打造

沙洲职业工学院学生旅游市场具有较大的发展空间和潜力，但是也存在着严峻的竞争形势，旅游品牌的打造便显得尤为重要。旅游品牌的打造应注重市场定位和服务创新，充分挖掘市场的潜力，同时制定相应的营销策略和产品策略，整合品牌资源，树立品牌形象，注重口碑宣传和传播等方面。

3、多元化的旅游产品

旅游产品是市场营销的直接出发点，也是评估市场份额的主要标准。沙洲职业工学院学生旅游市场的产品设计应该从地方特色、人文价值、消费者需求等方面来考虑，制定不同种类和档次的旅游线路，尊重市场规律，满足消费者的多样化需求。同时，应在产品创新、市场推广和服务质量等方面持续改进，实现旅游企业的可持续发展。

4、市场宣传和推广

为了让沙洲职业工学院学生旅游市场得到更为广泛的认可和关注，市场宣传和推广也是不可缺少的环节。在市场宣传方面，可以采用多种方式，如SEO优化、微信公众号、微博营销、场馆宣传等多种手段，通过多种媒体和渠道来进行宣传和推广，引起消费者的兴趣，提高品牌知名度，从而实现市场目标。

5、资金管理与经济效益

市场营销的核心目标是推动增长，而推动增长的前提是保证利润。沙洲职业工学院学生旅游企业应细化管理和规范管理，设计合理的财务预算和经财规划，注重旅游资源的管理和保护，提高旅游服务质量，实现经济效益最大化。

三、结论

以上就是本文对沙洲职业工学院学生旅游行为及市场营销策略的分析和探讨。通过对学生旅游行为与市场营销策略的深入研究，可以更好地把握市场发展趋势，为企业提供重要参考