邮电科学院战略报告未来战略

1武汉邮科院的未来战略-----和君的观点和君产业研究与战略事业部二零零一年十二月陶目亮勿就艇录前言泛1．登引论引1．贯1．躲邮科估院面龙临的检形势约1．邻11蚂．邮退科院顽面临不国内封竞争坟对手员的压狠力存1．纯12助．邮公科院付面临兴周期练性危棚机的学压力那1．糕13隶．邮极科院异面临独外国泡竞争室对手霸的压归力梯1．绢2．康邮科未院的峰战略岸观点酸评论除1．遮12围．和悉君的饼战略主研究诉方法谎1．鞋13道．内烤部问阴题发宽现(时GR凑EP恋透视臭)捞1．吐14掌．外吴部机唱会发富现〔劈行业丑分析国〕惊2．备邮科独院的梳GR售EP鹅透视裙及其非战略弟涵义绳2．臂1．砌邮科跪院在惑GR赢EP巧方面湖面临沿的根赏本问师题根2．摇11晚．邮难科院略在治骗理结治构上禾面临神的问植题神2．及12腔．邮敬科院羽在产烤品或绢效劳荷上面偏临的鹊问题葡2．湖13为．邮燃科院蹦在企阀业家垄和企伟业家基团队煎上面销临的屿问题伪2．洋14赔．邮马科院么在资镇源能练力和低资源率利用棕上面爸临的幅问题茫2．文2．巾解决逼邮科衫院所迁面临童问题丙之对间策待2．秃21放．治烟理结镜构改租进之拾对策收2．酿22旦．产密品或喘效劳欲改良掀之对州策减2．肝23态．企类业家魔和企概业家斩团队寨改良静之对腿策拦2．朝24分．资迅源能损力和牧效率度改良央之对法策蛮3．标邮名科院楚面临付的产智业环喜境与昂时机红1。泳行业痕分析归的诸柜层面脉11伴。五脏要素年分析遭12故。忙PE悔ST粥分析榨长跑啦和短希跑祸14洁。行永业领堡导者霜和行朵业参警与者姑15骄。危密机意醒识各16旧。竞街争阶田段拆17济。中希国的讲产业朵开展沿阶段未中国汉的国鼠家优裹势和戏劣势鉴19套。彩肥电业斩教训朵10半。思追科的挎能力磨3．诱2．却行业个分析览的战土略涵零义著4．产邮欢科院套部竞荐争战珍略铲4．处1．步邮科悲院的较战略伞选择三：资脖本运忘作获敬取竞炭争优超势肌4．戒11烘．为辨什么锹要用扛资本锦运作舍获取制竞争闭优势介？蜘4．授12枕．用惨资本简运作贺可以偶获取艘哪些华优势滴？追4．铲13栗．邮筑科院慎的战莫略描佩述产4．识14佳．邮维科院业的战热略描豪述她4．床2．盼邮科匪院战订略实租施要购点序4．维21扛．邮寒科院奉的战绒略目仆标蚊4．谅22雁．实怜现战溜略目什标之累关键称步骤沿4西．2可3．乏战略肃目标泪分解灾成经匪营任厘务结语前言烫铃带和君解与邮言科院闭的和冲作协政议签增字仪装式是次在7赢月1烘3日评的前薪一天走签订盛的，掏7月逐13败日是载中国退第一喂次得缠到奥卖运会暑举办辱权的犹纪念典日。造我们诱的战用略报买告和猜组织如报告栋完成腔于1轿1月鄙，在晋这个枝月的巧10乞号，中WT塘O多蜂哈会谊议正管式决雕定同钉意中犹国成谨为W姐TO额的1朱43塘位成击员国迎。我钢们不屿知道绸为什狡么这盆些历踏史性蒸的大见事都碗随着拣我们抖的课横题走点，也融许这辱是一王种吉林兆：盘邮科法院与碑和君羊的和粪作将骡会产尚生历棵史性碍的影匪响？走闭让我们我的研趋究工茎作于血7月未11纯日正妈式开情始。计到目依前为别止本都项研蜜究主京要经解历了榜两个绝阶段增：访筋谈阶企段和舅研究幸阶段诱。在姐武汉劈最热愚的7浆月，鼻我们犁共有偷8个口人几猴乎不胖间断康地工雅作了中22链天，谨访问眉了从尖邮科苍院院耍长到温各公较司部裳门经院理的断80知多位宝精英友，发浪放了事70仁0份萝问卷窗，作从了将幅近1划0万古字的债访谈草记录参，收址集了愈近1薪00负0页亚的文堆献，续并在驱这些趟工作孝的基忧础上搬形成蓬了我象们对供邮科非院的盏整体仁看法看。在叨这之明后，貌我们氧开始膨了我蠢们长准达3衫个月孩的研矿究工寇作。圾尽管窝我们魔已经禾尽我寻们所巡能，撕但是卸我们烈认为杜仍有荡很多裁问题蝴值得役进一押步研气究。披就象伸知识监没有虫止境腿那样设，我柏们对荐我们迹研究泊的一乐些问榨题的容探究停也应慕该没址有止申境。谨从知峡识的缺相对新性而忙言，繁我们慰这篇段报告柿只是杏对邮撤科院洋这个照庞然板大物野的一意个认宴识阶明段的直总结塔而已屈。娃伟炒到目装前为阿止，较我们巩的试微图理伍解两写个问眨题：钉〔一节〕在佳一般辽意义允上，固邮科扯院要尸保持秃竞争旅力，岗邮科旺院要璃改良镇哪些盖方面牵？〔找二〕先在未烦来5壁年，轰邮科态院要株用什喷么来对获取局相对答于竞熊争对偿手的康竞争竟优势汽？对笼这两辫个问脚题的左研究跌，实帮际上谷是对刻邮科惹院内孔部改泄进战续略和软外部狂竞争睁战略凉的研邮究。玩为此勤，我航们对指邮科释院的歪内部糖竞争师力系爷统〔说GR抬EP隆系统翼〕进布行了窄深入浅的考蚊察。途同时称我们晃还对瞧“落如何可经营葱通信丛企业链〞短和幸“领如何膛经营朗中国胳的通捆信企竭业敞〞底这两师个大躲问题雨进行恩了研披究，孔并试耽图把胆这些公结论种用在桂思考碗邮科减院的钢未来青竞争精战略林上。春战略龄研究代的主佛要目矩的在跳于给歇出企白业增蚀加内弦部生大命力步和外标部竞猪争力晨的努蚁力方斥向和少到达呢这些且方向趁的策范略，范但是壳战略皮研究惕并不晴提供崇具体以的手庄段。恐谜犯就咨斩询公泉司的耍情感芽而言赌，我载们非凶常希奔望我绳们的献客户辩在未指来能背够走钓上光再明之咽道。罢我们散对邮肺科院孕的情良感自隙然也纲是如郑此。闲而且途在某枝种意仿义上捏讲，桨这种煎情感威尤为有强烈缓，因伸为邮遭科院愤本身潮的特案质让机我们那么热爱仰。我委们真都诚希腥望邮阅科院晶能够扩实现渔自己饲的战骨略目商标，气为国躲家、撑为社铃会也诞为每际一位导武邮殃人创爽造巨阶大的食财富在。脸我们出要感政谢邮另科院昂的朱窝家新奋院长垂，没穴有他砌的支桨持，成也许昨我们波就没吼有这摩个机腾会来直研究喉我们扯的问此题。熄我们葡要感槽谢所除有邮史科院击的领搅导，臣感谢铜他们牢对这思个课爪题给丛予的装关注访。我殿们还漫要特让别感寇谢童恋国华型付院燥长和啊陈建号华先规生，还感谢救他们造强有横力的竭和高预效的陵配和扎。我枯们还姥要感附谢所轰有被扎访问耍到的殊员工磨，没链有他印们的扔智慧第，我胡们恐梨怕还讯在迷想茫之榜中徘装徊。勺另外星我们否还要桌感谢矩所有史对这君个课恐题有垦奉献悦的和宿君咨精询人锐员，咐他们异是张促望军锐/张旗明阳户/姚释文/替宋利矛杰/芬崔海睬鹏/冈朱兴骂东/据杜永舍全/痰赵文厨进/昌张慧岭娟/毁朱飞淋/周水欢和零荆小阁娟〔皂以上缸排序呢是按爷参加殖课题真的先舒后进肆行的窜〕。钳痛属辟倒学谱演凶搅蔬该诉火猴和西君创琴业咨迁询研逢究公溉司产惩业研抖究与贫战略寻设计辩事业岸部鬼长桥腹锻术乌病追侦拐敬怪曲谅撤铃李敬远被脉殃2悉00扭1年始12绵月淋重要纺观点众提示前和君赏认为的，一然个企枣业的江战略度可以谦分为伍内部健生命词力系艰统改沿进战泊略和尺外部透竞争盈战略软两种布。田和君厅关于哗企业撞内部宵改良秘战略督的研怀究结卡构来塞自购GR孔EP知假说巾。这室种假挑设认能为企剖业内蛇部战容略的隆核心既是改望进在险其治寿理结蚂构/锡产品卡或服遥务/季企业口家和丘资源斗能力狐方面何的缺延陷。内外部塑竞争顺战略山的研限究结至构是英以波盾特等菜人的架行业字分析枣结构浊为基君础的席。夏邮科抗院在携GR君EP琴至少斧存在森7个款致命轨的问软题，患改良要这些枯问题沿是邮役科院姿内部眯战略顶的核贯心。锋从行薪业分视析的燃结果拌看，沸有三尊种力沿量是腰企业脖获取链竞争现优势写的关嫁键，良即销邪售能芽力/唱研发烫能力祝和资叼本运水作能泳力。考邮科大院可卧以也拘应该殃用资崇本运可作能体力来储获取余竞争纪优势鸭。这证是邮闪科院盘外部爆竞争专战略吼的核倾心。左邮科开院的掉外部缎竞争邀战略叼的逻伏辑将俱导致塔邮科虏院三渴种战苍略目封标：常〔1无〕做之中国境市值席最大陆的通产讯设洒备公门司；横〔2冬〕成萍为通于讯行篇业中便最富沙裕的钓带有眼强大测投资姻功能剩的研痒究机启构；刷〔3丑〕在表资本火市场功上实仙现员腥工的寻利益呜。柜重要榴图表鼠邮科垒院与路竞争助对手那么的销孕售收薯入比标较：峡19仁95反-2扬00照0招邮科供院在车GR免EP注方面虫存在捧的问惕题表元邮科遣院改构进袍GR晓EP虏的建戚议表透行业蜜分析膜的战宗略涵谢义表轻邮科男院的津外部嘴时机碌及其狮价值姑判断属表惧邮科条院的匙市值诊/销林售与免利润允：2微00记2-排20奴06语重要化数据仇邮科凳院{旗十五玩规划盗}关免于邮撤科院挨各种吊产品侄未来拾增长裁的预冲测数川据穿和君巧关于贼邮科崖院市助值/已销售扯和利谨润的森预测痒：2贯00状2-众20拥06题记叮如果趋邮科痒院要炮生存件,就最请解效决G何RE子P系愉统中降存在亚的问夕题.劳如果纠邮科霉院要量做第趟一,窝就请疮抓住谈上帝兔留给晃你的刷最后族一个吧时机游:用本资本滥运作齐获取师竞争迈优势彩.专如果里你理酷解了宽邮科肾院与唱华为诊的差浆别及纳其后渣果，勒你理进解了们思科仆如何线获得资竞争华优势陆、通甜用电党气经洒营企滋业的钩理念屠以及挥波特古的国使家竞肺争优加势理矿论，渴你就搏理解细了邮丙科院驰的战鄙略贝思想匠的精殊髓。西抖中此向思滩科学础习，筐通过园资本愧手段厦改良符技术容和市禾场的虹竞争少力从亏而做伙到市扭值最糖大；血向通挡用电京气学融习，快实现衬最优躬企业俊价值旷组合库；向篮华为电学习们，实隶现中钉国企曲业内陶部管大理优捉化。检慢喂-差探书牢--陷--压--示--姥--铲--共--三--倒和君壮武汉复邮科钩院课即题组才1．泡是引镇蓝言日1．夹1．证对邮侦科院婶当前似的形课势评效估应1．蚁11夏．与腔竞争访对手您华为胁相比惊，邮者科院谊在1怒99蝴5年侨－2雕00纽0年洽已经舱形成欢了落可后的弓趋势震。投这种狸趋势疫见图哲1。港趋势航一旦墓形成久，就就会持登续下识去。凑因此练，邮狼科院震当前挺的一环个形包势是涂：如委果不怪设法垄阻止额，邮挖科院带与竞匆争对糖手的祖差距返还会漠持续哪下去翼，直言到邮您科院摧消失织。皇1．膛2．胞在经繁过高兰速扩鸦张之志后，剪中国核通信不行业碰可能茅不得党不面渗临整酸体增故长下决降和逆产品没结构廊调整艘的困眯境。愧据估念计，病未来机5年懒，中判国的慕通信问设备记制造东需求地可能应每年那么还能创够保收持4雄0－钞50窑％的斗复合赶增长肢率〔里注1借〕，终但是尤这是翠“单逼近煌顶峰懒前的意最后规增长姥〞良。如消果一达个企野业不董能在翅未来坑5年况扩大纹它在颠这个龟行业炭中的趁地位颂，它萝将失顶去成虎为行伙业重刷要角峰色的沈时机体，从易而在器未来仙的低宜增长悠时期红被严绝酷的花竞争竹所淘所汰。骄以目触前的叠情况裕看，香邮科屋院正霉在失撇去成固为重码要角善色的渠能力均，从距而面编临可婆能被团未来膝低增地长引死发的系更为跟严酷拼的竞妈争所竿淘汰胸的局利面。凑1．俘4．荷尽管倦未来至5年符中国看的通论信设借备需佩求还慌能保沃持高贵速增局长，聋但是响一些庸老的树产品填已经罢处在垄它们吗生命孝周期棍的末关端，垂如程睛控交龄换设寇备，勉低端间传输捧设备落等等不。这我是因牺为中窗国的归电信沉业务虑的结脾构在火发生魔快速摩的变馒化：屿固定适个业务同已经胸处于踏平缓峡增长色时期泻，只忘有数蹈据业尼务和录无线盛业务参还在玩快速环增长呀〔注笑2〕雨。因提此通珍讯设额备在纵未来疏5年奶内还菜能高慧速增尤长的之预期脆，主灰要靠取IP巡业务稠和无喊线业汗务的州高速魔增长场来推航动。某而这赤两个耀领域班恰恰栋是邮瞒科院插的弱李项，途至少愧我们掉不能页对邮识科院死在这止两个忧方面尽的发英展前翁景持号乐观尼态度徐。一途种很疗可能院的情盏况是依：一省方面请是中寨国通网讯设貌备在惧5年疾内保殿持高竖速增但长，剑另一刘方面粗，市搅场上订针对浩邮科唐院的叠产品著需求慈却趋桂于味枯竭威。耳邮科构院在僚未来跳5年皂可能具面临控没有利产品丙可卖衰的局梢面。语〔注怀4〕誉1．录5．摇随着捎中国帝参加荐WT递O，风通讯熟设备威业的茶竞争拔格局梅将改柜变。早尽管遥在很率多年脾以前我，邮滩科院永就直午接面走对外滥国企那业在睛中国肯外乡梢的竞任争，敏但是岩，W杯TO显之后绣的竞妨争与求以前河还是斑存在蜓本质注的差拒别。展在中衫国加蜡入W变TO惭之后石，外治国企柜业在章中国卫投资运将没婆有任脱何障训碍，运这会涨导致你外国析投资拆者的幕投资想心态偏改变念：在念中国粥投资扒就象提在一情个成虽熟的途地区谜投资少。这土种心胶态会扮导致邮外国鉴投资仰在中洁国的寻长期抚化倾柔向。锤另外立在中深国加充入W宣TO拼之后斗，随移着中瓦国资疤本市渴场的泽开放裙，外微国投袜资者暑可以盈利用冷中国希的资息本市痰场来倒获取式竞争踏优势膜，从邻而使姻外国佛竞争侍者的初竞争搞优势乒更加免明显啦：它牺们不风仅可交以用炒技术顷来与内中国供企业侦竞争旷，同盟时还燥能通裹过资滥本市裁场工狠具来助与中柳国企胀业竞肯争。响它们皂可以秒通过那么中国算资本株市场像提供响的所限有工付具来况与中享国企猾业竞码争。淋这种宾竞争庆手段手的无弓限制祥状态倾会使它中国伍企业民〔当肚然包锯括邮怨科院乓〕在午竞争菜时处要在更损加不吧利的澡位置笔。本荐来外狂国企芬业有折技术衬利器尸，现涂在它虹们还浊将拥昌有资吐本市暖场工挑具利尺器。毯这就红使得晨外国互企业病很容直易通犯过中犁国的替资本爬市场劣“工消灭滩〞灰中国谨的竞倦争者桨。阿恼尔卡戚特在硬中国喝的做削法实金际上剪拉开乏了通妙过资槽本市红场工鄙具消跳灭中烟国竞厅争者弯的序允幕〔旨注5致〕。号这意戒味者暂邮科描院可炕能被吧外国淋竞争铅者消墨灭在耍资本拐市场峰上。掩我们浅怎么村能够最肯定滥邮科靠院不丝在阿壁尔卡蛙特的惠兼并旱菜单始上呢义？困1．暮6．甚总之裹，邮肆科院任面临致的形耍势不诵太妙撑：一炼方面外邮科按院受瘦到国苗内竞枕争者袄的积语压，初另外卧一方钩面受桃到外宿国竞蝴争者绵的积秋压，卵同时俊在最环重要持的竞镜争领裤域烦――理产品有上敞――反，邮躬科院到又缺溪乏改反变这司种局惊面的溪能力锯。如乔果没懒有特慰别的仙方法哀，邮五科院篮可能舌会消纳失在络这种金“略挤压秋〞姻之中戏。这劝就是资我们换对邮层科院絮当前泽形势钉的看艰法。根1．观2．根邮科干院的纹战略宵观点锤评论昼1．材21奸．严咸格说眼来，旧邮科铺院没峰有战匙略，健只有行规划吃和锻“饱设想钩〞检。伶2．健2．专到目弓前为羡止，驳我们定看到络的最疏好的框一本捧有关尚邮科检院未薪来战籍略的尼文献烛是?月邮科胡院十渠五规塌划纲凶要〔娇讨论触稿〕裙?〔命注6跑〕。啊这是眼一本嘱高质励量的渐报告达，因嘱为它客在数避据上捧有过钱人之板处。慌我们胖对邮道科院剖的战召略的嫌评论登就从腥这里友开始玩。道2．桶3．阿纲要晋的基妈本思瓶路是配：假吴定未毯来邮舰科院吓的四冰大产踏业结断构不帝变，虚同时份假定妨未来酒邮科棕院在塘这些职领域席中可胡能占引到的室市场箩份额涝，提桥出未吧来邮云科院袜在销斩售额池、利断润和没科研彻方面货的目四标，族并用争这些廊目标棕来推腐算出零邮科童院未除来要钩到达忙的产劣能规辽模和润投资未规模森。在住这个埋思路藏上，捕提出踩邮科没院未受来5替年产邀值要顿到X柔XX之XX万X元胖，投克资要唱到X属XX条XX稼X元符〔注栽7〕刑。曾2．疑4．盖这个知规划该存在绒缺陷奸。最贩大的铲缺陷坡是思馅维，沾其次撒才是次数据鞠。在尖战略局方案娘中，帐数据齿错误葵不是蒜不可滴原谅岂的，胃而思画维错辛误那么双不能刺接受政。因刻为错疤误的肌思维苏可能露导致塔错误耕的方址向。辜有一另个哲昏人说遣过：匆做企诊业的怜最可喜怕之凡处在络于在洲错误绑的方蒙向上脑做了盲最正经确的轧事。牲2．颈5．前企业吐的发统展是璃一个洞系统春工程订。依超照我隙们的费观点代，它置至少禽受四居个要酒素的希影响扶：企必业的伯治理倘结构笔、企鲜业产美品的画竞争漠力、掀企业军的企灶业家灶以及配企业依的资尸源存蓝量和仔使用浪效率圆的影瓣响。虚因此跃，把我企业汁的未拍来发浙展仅亿仅局弊限在肝产品段上不牙可能窄导致柱正确横的战件略。找我们非在{摄纲要羊}中惧看到绑的只敌是产旱品和萌科研优讨论仗以及保在这绕个讨及论上帆提出担的销荣售目环标。领如果任一个妥企业显存在潮体制皆问题召〔治饭理结漠构问独题〕锻以及锤其他括的根侦本性失问题歉，产支品目乞标设沸定得永再精愿确也假是没楚有用镜的，象即使厉完成雁了产斑品目灶标，惩企业葵的绩建效也摘未必它会改渣进，气因为句产品歼是在昂一个伴制度灾中制谊造的这，不冒好的抓制度话不会杠导致蜂好的位绩效属。书2．芝6．搬根据炒我们径的研散究，赢除产岂品问祸题之芦外，奖邮科兽院在猴治理锹结构磨、企邻业家极团队震以及象资源牲使用晓上都攀存在炭问题悬。任停何单哪方面获的改佳进都稀不可寒能使迫邮科名院获咏取竞棵争优阶势。细2．等7．春?规薯划?饺在产弄品本惜身的碌规划友上也干存在孤缺乏蔑。?薯规划江?在淋产品坛的方会面的具思路清是假励定目吉前的子产品锯方向毅是对从的，僻而且阵假定单他们吊独立桶开展拉。这看种假靠定导蠢致邮罗科院婆在未垂来仍眨然是领四大晓产品乏线条裕，并青且各障自独脖立发准展。芦形成劫了一行种我裹们称损之为西“残三线预并举剪“最的战绕略。赌“拴三线旱并举锄〞喇的战唯略会奔导致叠我们网的在除战略她方向怖上的璃错误尘：我断们是贱在三戒个产慕品上楚平均程分配挺我们揪的资拜源还约是在下某些奸领域勤或一化个领杏域集部中使狠用我如们的欺资源烫？如狭果是址平均扰分配锐，会箭导致眼我们共在未非来不修能形共成具经有核劳心竞图争力殖的产笔品，凯如果讯集中守使用蜜，我起们面抓临的奉问题悟是我荡们要笔把我婚们的宝资源省投在兵什么涛产品继领域衰中？竞这个饮问题裹实际畅上正骗在成拔为邮头科院黑在产斧品战宵略方兄面的因一个悄难题倘，近蝴期似删乎没狠有解怎。我良们将军看到湾，对衫这个遮问题政的思盐考，幻必须共引入正一些脉新的胞思考及方法框，我迎们才斥会有缎进展势。离2．银8．在因此熔，邮顷科院盲的{偿规划顶}既刃没有云联系猎除产之品以禽外的们其他没重要码因素梨来设霉计，苍也没奖有在傲产品长战略司方面很解决远邮科哗院的嘉“弱两难笨选择利〞短。因疗此，袖我们尘不能到肯定慢，按团照{猛规划篮}往袜前走拉，邮悬科院乓靠什辨么产限品达完到其垦目的塔。很亲可能欣的结桥果是节，我洪们在平错误革的事糟情上浩做了疗最正课确的抱事情未〔如爪我们太投入壮大量下人力传物力附投资供在一蒜个三智年后偏就严君重过专剩的婶产品唇上，彻并把友这种绿产品棵的生跪产管销理做默到了第最好添〕。遮2．卖9．新因此邻，我白们必胃须用堂新思敢维来螺重新舍审视劝邮科其院的需战略抱。这稿种新璃思维织既要滔考虑竹产品锋在思膏考一逮个企束业战项略时描的重肤要性萄，还镜要考训虑治脉理结刻构/剂企业使家以免及资存源等贸因素霉的重饲要性医，同棍时对既产品酒战略押的思何考也酒要有帽新的子思维元。更毒为重短要的愈是，幼我们雾还必颗须通电过理扒解行携业的登特点容来把抬握邮佣科院别的竞泊争战忍略。径1．袋3．盼我们既的战鹅略观贷1．樱31遣．，纺世界蓝上有寻10响0种祖战略惨定义请。我袭们的主战略械理论头非常恒简单牧。我纺们认玩为一犯个企家业有贱两个渡根本双目的傅，一匀是存滑在下缠去，先二是撑获取咬与同致行相粘比的再竞争被优势患，或构换一圣种说忙话，非就是鹊比同袭行做达得好逃。企柱业战巩略是悲〔1瑞〕发鸡现使谜企业隙存在稿下去牛的问屈题并易加以缓改良麦，〔沉2〕翻发现俗企业戒获取勾竞争问优势掉的方估法的老思考禽过程解和实扁践活泼动。良这种坝说法删有点齿类似帝于美刃国战杯略协仍会关齿于战毯略的陡定义斤：战稿略是析对影胸响企断业绩偿效之统因素元的发扰现和托改良脑过程茂。〔威注8辅〕评3．溪2．槐按照冷我们仆的看仿法，妻影响圆企业顷存在范的因沙素是物一个亏系统仁。这掀个系鲜统主俭要由液企业胜的治旁理结收构〔远G〕腥、企刚业的臣资源珍〔R禽〕、驻企业括的企新业家甲〔E希〕和饰企业鸣的产绣品或眼效劳歉四大鸦要素渴构成鄙。我怕们认驻为，陆如果杰一个尼企业漫在这率四个镜方面移的任恳何一闹个方馆面做膏得不什好，友企业融都可贼能不蛙“婆存在照〞内，当绩然也升不可浙能具恳有相底对于忍同行粗的优已势。盲表一晕给出滔了我虹们的挠GR掀EP芹系统闭表。弃表一芬：影剑响企浙业绩扇效的兼关键调要素要素影响治理结构1，企业的股权结构如果股权不和适，企业就可能不能生存2，企业的动力结构如果没有良好的动力系统，企业可能不能生存3，企业的权利结构如果股权不和适，企业就可能不能生存4，企业的管理结构如果没有良好的动力系统，企业可能不能生存产品或效劳1，核心产品的静态如果企业没有具有核心竞争力的产品，企业没有价值2，核心产品的动态如果一个企业没有能力不断更新产品，未来不具有价值3，核心产品的生产如果一个企业不能低本钱地和高质量地生产，就没有竞争力4，核心产品的销售如果一个企业没有强大的销售能力，企业在产品领域的竞争力将收到伤害企业家1，企业家的存在如果一个企业没有企业家式的人物，企业不可能具有很大的价值2，管理团队没有一个好的团队，企业的价值一定会打折扣资源1，关键人力资源没有和缺乏关键人力资源，企业不可能具有价值2，资本资源没有足够的资本来源，企业的价值会受到致命的伤害3，品牌资源品牌可以提高价值烤3．宁3．吓企业狂的竞场争优琴势是贷一个乌相对衫概念悔，没侄有竞屑争对香手，迫就没吧有优荣势劣倾势可医言。横在一蝶个产僻业中就，没胜有竞娘争对拒手的伯情况恶是极桂少的文。通箭常一码个行笨业是突由许肠多企蜡业构袄成的仔，它模们形暂成竞链争群于体。纺单个喂企业势的目弱的是妨在竞途争中去取胜具。竞获争参球与者穿要生致存下腥去，晓必须盐使自递己具辰有生兴命力榴，这载种生修命力岭来源投于我懒们前凶面提雕到的刑4个垫根本圆要素日的健诊康状落况。祝竞争登参与耗者的净第二伍个目誓的是闹获取冰与自刚身能甲力相定应的问位置拌，比骑方说亲是行鱼业的乖第一岂名还共是行批业的起第1虏0名缓。第跳一个妇目标响要求格竞争啄参与赌者苦投练内贯功，躁在影献响企零业经昂营绩泽效的燥根本漏要素喂上做岭到最券好，钞第二嗽个目轰的要步求企询业采耐取一狸些进掠攻和蜻防御扇策略什超越屯对方优。因烧此，福竞争伯优势姨既来构自内靠部改言进策喉略，请又来布自外姑部攻浸防策哨略。辈在内饲部和弄外部驴因素日中，许我们休认为例内部抛策略每是最司关键线的。津企业赵的竞献争游勉戏有鸦点象良4个想人玩海的4砍0分家扑克惨游戏倘。获陆胜的嘴游戏翻参与帝者是握那个啦牌最次好和相出牌剥攻防蝶最恰嫁当的香人。尽企业昏的G墨、R滩、E教、P躬好比纳红桃涨、黑罪桃、蒜梅花纺和方醉块，践其竞热争优季势首财先取筹决于坡GR绕EP戚的组舅和，卷其次堂取决警于游用戏过裤程中爆的攻炼防策蔽略。糠不同没的是骗，在店我们宽玩四叨十分慌游戏误时，梁我们糖不能云改变忠我们病的牌井结构上，而糊企业禾那么可败以通喜过内束部策丛略，按改良墨GR锋EP忌结构年。污3．滥4．挤企业壤竞争晴的外壶部攻计防经执常集开中在糠如下烧几个线方面缝：竞孤争参煎与者坑通过掌兼并净的方够式扩闻大控烂制的压企业只数量旧来扩套充其无实力摩；通绞过价缠格战胶本钱词战和包品牌窝战以膝及利宏益战涛来扩润充新筒旧产铲品的底市场奖占有棕率。终当行银业中最的一治个企鸦业采年取任苏何措冤施来培扩大前企业危规模饼和市恼场占界有率陡时，立实际稍上就食威胁嘴到了捏其他缠企业胡的生常存环拴境，裤而其货他企耽业必亚须采腰取防蚂御策舞略来溜获取牛优势世地位氧。当浆然它交也可炊以先烂发制寨人，页在扩集大生叫产规干模和冠市场授占有刺率两输个方葛面采祖取进证攻的疾战略译。通娃过通携过内仍部和转外部嘴改良筝获取嚼牌局乎中的购最正确钞位置煮是一逆个企第业战奸略的锡最终转目的抬。政3．功5．贴以上穷是我足们关贝于战根略的挂看法舱。我午们这倘种关俯于战惜略的蚁看法挑决定酷了我像们的趟研究疯框架蛛：在套我们途对邮叛科院醒的研冶究中虫我们及要研当究邮尿科院果在G挣RE另P四扭个方贡面存景在的伤问题蹄，同垫时我嗽们还倍要研你究竞亮争对拐手的团GR丸EP赠以确蚂定邮碧科院书的内碎在生售命力鸣和相敲对生牺命力砌强度歼。同芳时我咸们还望要研兆究邮浸科院缓所处瞎的行撒业特羊征，脑以便致找到严采取服外部食行动棕的机缺会，劲并制草定相沸应的认攻防感策略密。整绍个邮王科院环的战课略研翻究注利重理迟解两脂个问第题：惩邮科挑院的江生命课力和绩外部忆时机劳导致左的攻陶防方都向。气2。萍邮科茎院之满GR遭EP蚕系统购存在慕的问强题及肿改良困建议担2．符1计邮科勇院在赠GR市EP歪系统锹上存械在的俯问题生2．佳11跳．如袖图1组所示窄，在叔19辱95求年的似时候感，旨WR版I鹅与华宴为在嚷销售兔上还伙处在梯一个保层次郑上。觉而拆WR绣I慈在研阿究能殖力上堪要强匆于华油为。范但，数仅仅并过了堤5年永，伙WR煤I盆与华态为就损不处赛在一树个级欺别上高了。浸在害20陈00夺年，谅华为姨与碧WR供I悄的销榜售额赠一个收是派2搅2旨0散亿，豆另外宋一个风只有凡17喂亿。帝与此湖同时绢，邮撒科院茂在产孩品开尿发速济度、味科研学投入的、科望研人摊员人茧数、术产品叶线的艺宽度认和广同度以衫及产存品的衫市场卫份额拼等各计个方科面都荐不如锅华为锡了。膜是什国么原溉因导饺致香WR训I猫全面念落后任于华领为？辆从表披面上剑看，北一个腐重要录的原针因是尤邮科扭院处辩在领涌导人向更换益的特鼠殊时姜期。启19胳9绞5书年到写20心00针年这爱个时化期是驶中国轮通讯跌设备覆制造毁业迅通速发乌展的旋黄金安时期晨。华日为的凳领导姐人任仓正非莫抓住胖了这仰个机陡会，匙迅速贯将企蜻业作咏大了眯。而高WR逃I爬这几椒年正棒处在执前任齿院长艰离职鹿而又龟没有瘦离开地的特急殊时馒期，定耽误荷了发僚展。宝前任荷院长类做了虎很多闻工作比，但陶是邮性科院奇这个灯时期查所发钟生的糟特殊漠事件默的却勇是它禁落后猎于华沿为的殃重要恩原因殃。棚1．叠3．洪我们霸认为摸，邮鼠科院沸的落例后可厚以从随其治恨理结躲构、圾产品竭或服堪务、迅企业荡家和樱资源喘四个杠方面睬找到芒身深宝层次逃的原旬因。舟邮科巨院的凡落后夜是这尿四个鬼方面滥共同矛作用妄的结路果。挡没有巴上面更提到纽的特雕殊事绳件，于从理妻论上誉讲，查邮科泉院也长应该绳落后毫于华巡为。停1．摆4．吐我们侍先看坚邮科唉院的走治理以结构乒。宴WR孙I社在股介权结凡结构搅、动棋力体艺系和鞠权力扎结构诱三个欧方面巩都存甲在问笛题，劈从而协导致树以市授场份胁额为岔绩效燃的指辞标比陈华为袭落后腥。邮孝科院突的股被权主霞要是桐国家缩股权红，个踩人和威外来哀股份索从来昌没有驳在邮制科院晚中起公什么京作用理。来寺自私鼓有财敌产的布私利据从来气不是芹指导忙邮科伐院发皂展的边主要执动力银。邮锯科院券主要拖是靠毕行政钩权力厉在运爬行。睁而华课为不妇是这庸样。丢华为炕根本亿上属昂于私烘人公谢司，浩来自贪私有汉财产桌的对汤私利市的追技逐成忠了华屯为最盖强大购的动沟力。租正是炎这种菊动力笑把华需为带致向了犁单一蝴的经扶营目呼标：驶盈利促。一冻切有驱利于瞎盈利腊的事驻情在偿华为董都会套得到畏鼓励煮：如谁吸引锄优秀望人才饿，开蚂发新台产品疗、扩肯大市缎场占很有率遣、保糕持组默织的乔高效垒等等哥。而执WR厦I槽的目扩标不笔是如者此单军一，裤它的杆第一祥个目抓标是怎服从唯上级罩行政呆部门县的意含图，逗其次结才是呜赚钱买。而仅且，贪因为袜WR田I然特殊掩的文躬化和刺体制胆，赚赠钱的旨事情环不一光定就眠会被无放在滋优先渐的位呼置上芬。引WR谱I预与华楼为在棋销售岸额上冲的差洁异在朽很大抛程度钩上来樱自股抬权性鄙质不馅同所得导致稍的经厦济利零益冲默动的既差异员。颈1．饥5．洲邮科惰院在用动力皇系统唇方面塑也存蔑在问巩题。袍我们齿所说眉的动星力问番题是筛指企播业管远理层淋搞好赠企业雾的意丧愿。化这种吊意愿掏有强闯弱之骄分。想强烈跳的愿乌望只堡能来蚂自对诸管理托层的计有效四鼓励茄，这稀种激笼励有岂精神济和物腿质鼓扫励两会个方窄面。咳物质会鼓励蜂系统映是最晋根本咽的。寺邮科蜡院自菌成立络以来筝根本汤上是输靠行烟政压剩力、涉个人耳饭碗殖和成什就感完三大择系统湾在激偿励管尚理者诉，其夜中个姐人饭取碗不袖占重袍要地组位。迁在严WR也I杯，没警有一拒套针赢对管扇理者仔的物必质激锋励系俭统，窜加上泻经营乳者的猜选择连权在父行政堡机关观，因抵此邮冷科院府的管理理人奥员并伤没有仪足够砌的动足机要捉把企严业做馅好，军因为单企业却做好捎了，晒个人遥并不摇一定临可以择获得奴相应拐鼓励探。个乞人只浮是在罪行政指要求绪和道剖义两干个层绑面上剂才会勤考虑湿把企舍业做蛛好。债而这却两个编动机排常常拔不是葛做好治企业喷的主傅要动舌力。宾1．颈6．下华为届的情斗况与泳邮科垄院的鸭情形礼不同秤。所套有对纪管理米层的誉鼓励槽首先煎建立体在物丧质奖欲励的良根底缺上。胳按照梨华为零的体次系，渡管理也人员餐干好逗了有乎奖励车，干盟不好协有惩嚷罚，那么从而院使经顽理人乓员有扶压力讯和动迹力把殿企业尿做好撤。为艰此华莲为管察理人造员的隙平均失收入队一直犹以来凝大大夸高于营邮科筑院。纽〔注起9〕荷我们佛的观疯察也概证明逃了这油一点骄：天90棉％的场人其饼工资践水平戴可能拔低于敌市场眼水平驾50陆－挺15不0项％！驴1．删7．喇有数违据说友明，姨邮科喷院的浇管理材人员桌对受荷到的叙低经授济激诵励有什强烈吩抱怨动。我痒们曾熔在差WR条I贼做过搅一个绵调查旗，调乳查的辆问题冷是关梳于邮旁科院垃高层瞧人员呀对高独层人辨员的腔鼓励脾状况旦的评矮价。怕我们伍的问直题是养“并您是厅否认考为邮阿科院毒存在质和适屯的对链高层且管理驳人员旧的激剂励？穷〞册在被候放问沈的8境0位潜高级瞒管理酬人员敢中，辜有钱97爱％的穗人持霜否认衫或不辛肯定舞答复等，持男肯定蚊意见剥的人满只占龄3受％。声如果诉只有谊3杨％的给人认刻为得穴到了殊充足愚的激侮励，熟企业时的动宁力来丈自哪梳里？惊1不．8榨．邮仪科院孔缺乏锣物质缸鼓励壳系统吩导致置邮科旧院的份动力盼引导奉方向池存在规问题坦。在琴邮科等院，嫩当经慕理人踪员得磨不到秩物质萄报酬朋时，灾他们信就追摩求别领的目旺标，吊比方哪说荣伪誉、波位置脸和科泄研资粗源。装所以组在邮椒科院捐，在镇经济帆上和胃理的恋事不队一定酷就会泻存在伴。在污这个愿组织鹿中，犯好象杯还是华权力谋优先拘，经焰济第简二。思1．海9．骨邮科痛院动谊力系躁统的住问题烘还可耗能产男生两蛇种后走果。投一是蛛经理据们可亩能跳马槽。墓当市阴场出块价一其直高淋于在巡邮科飘院的梯所得晃时，拨经理波们可及能会淋到别畏的什映么地世方去顶工作菜。第犯二，举也不仗利于建邮科书院吸倒纳职窜业经悔理人工。跳创槽事想件到蜜目前屑还没般有出静现，诊职业树经理班人也逗没有秧到来肌。牛1．急10蚕．邮蹄科院烟存在般很严蹄重的瘦权力狡问题池。因速为特策殊的棉国有驱体制谣，导雕致权欠力过勤分分颜散。网在邮劲科院枣，存先在5录个权货力中亦心，窄即党嚼委权进力中族心/惧行政战权力拴中心泊/职属工权们力中扛心/棋学术仁权力登中心难和各纱个公旱司权尼力中番心。阴另外这国家花有关剃部门散还握饭有邮锄科院护的重奏要人精事任锦免权啊力和接财产敢处置黄权力哑。在浙这样助一个寄权力词结构泳中，么谁在打经营洽上说凭了算谜是一拉个没诸有解宅决的哥问题县。企声业没蛋有权必威，在这是碌邮科灰院在烦权利茧问题矩上的仓致命嗓伤。柄华为哑没有彼这样耍的问照题，礼任正眯非不手仅可皂以通险过事耍实上雷的财疑产私苹有制吸度来罗获得齐经营芳的权堪威，摆而且立通过腾华为泻根本你法来古保证络自己楼的权享威。狱同时暮因为晶在职抢时间行很长卧，任厕正非扯也成煤了姥“缴无冕仪之王疯〞宋。鄙1．咏11塞．因俘为缺余乏没孟有人时在经皆营上淹“带说了豪算秤〞克，邮忙科院翼的决排策效淋率很纷低。泳任何狠一个喂重大找决策价在邮葱科院阻都可唐能演携义成券一场逆马拉见松式天的卵“劫政治统运作错〞脏。邮息科院浑的决吨策速此度与减邮科闭院所锤从事差的士“源光速踩〞育行业番形成闪了具艳有讽洞刺意栽味的津比照户，外窑人无翼法理首解。躺1．啄12苗．邮营科院夫的另生外一灭个权禾利问唯题是卫在邮摔科院部和各起个公必司之坝间没蜓有和圣适的她“纯分权或〞蜓。哪照些事赔归邮侄科院艰管，伐哪些办事归穷下属捏公司枣管，称如何茄确定菊共同疼管理赛的事赏项的端边界馅等重投要问所题在冤邮科帖院都抖没有较解决表好。扁结果详出现都了上逆下矛狮盾或启组织纸冲突香。溪1．爬13圾．邮宫科院也在权药利体拖系上包的第粘三个协问题浩是邮协科院权没有阳及时归建立才起一己套完淘备的送组织岭构架却。邮劈科院逆院部纲机关殊应该辩设立禁那些伙部门盾？每吸一个优部门归应该摧行使匆哪些仇职责盗？每死一个颠部门扮应该咬有哪脑些职桌位？诞部门勿之间去如何港联系挨？如而何处笔理邮叉科院左的部抬门与骆各公垄司之辈间之翠间的孕关系伶？这蚀些关更键问滴题在飘邮科桶院一延直没产有解假决。勾1．僵14沾．邮裕科院炕在权沿利体区系上孟存在辜的第毅四个谦问题涌是邮而科院踏还没是有一踪套完坐整的侍管理甚制度音体系隐，从否而使虑邮科犹院还茶停留弯在蝇“众人治咬时代经〞梦。碌1．担15破．邮强科院笛在权轮力的椅行使没程序凉上也鹊存在手问题挠。目龄前邮乔科院储的权体力行堤使程里序仍哄然是宵以行未政为串主。犯院长滤是最锐高行凳政长梯官，谁“船院领皆导蠢〞奶是最蝇高权强力机贡构，扯重大狂决策束首先钢在院械领导驰会议搬上形缎成，殃然后素通过似它的旗行政推体系典执行购。但饼是，扬目前盐的情柳况在哀发生只变化浊，这榆种权申力程红序正仅在受赢到挑光战。看．我拉们以啊烽火贿通信锄公司割为例庄来进徐一步闷表达刮我们反的观刑点。恶这个范庞大脏的公绸司原微来是吃邮科粘院的涌一个碰系统蝴部。势作为符一个烂部门涉，它订没有忽独立数的财疮务，摊也没率有独拉立的玻人事妄部门册。原取来系忆统部由要聘刷用一已个人杏，只哄需要甚也必沟须通繁过院企人事邪部来蜘办理婶。如鸭果院予人事植部不环同意获进人屑或者隶不同瘦意系宴统部愈推荐位的那访个人摊，系屠统部傍是不范能进训人或惕进他是们自姨己想闻进的拜人的戒。人施事权薪在院挥里。脏现在淡情况涛不同军了。宫烽火拣通信桃现在宿是一系个独能立的丙公司终，有汤了自海己独涝立的摸人事语部。宏如果撒它想螺进人描，可汁以独异立行漫使自次己的崖权力查，因胖为它怨有财跪力支竟付这塌个人深的工提资。拦这种龙权力惑的转巡换不充仅仅戒表达充在进恒人这蓄个问尸题上龟，还泛会体歪现在膊用钱玉上。内以前制系统撕部用货10偿元前攻要到踢院里御去报玻销，郊现在船烽火前有独搭立的宏财务灰和独萌立的卖财源您，用烛10档元钱移根本像不需嘉要到医院里顶去报啦销。慈把这队两个子事情佩推而恐广之绍，我擦们发迎现这黑种在亡院里妹和公孙司之鸦间的衬权力静转移雁涉及娘到了母两个衫根本洁权力傻的转春移：磁人事牙权和料财权概。在粮这种蔽情况杰下，寒只有彼三种使解决捉方法污：一桨是邮酬科院氧下命辽令说饼下面贞公司引不能涂拥有脖任何户人权偏和财赢权；桃二是扁邮科修院把方所有够的权宋力下氧发到新企业解，让洒企业锻拥有途任何钟权力仔；三换是在仍邮科膜院和洪公司古之间吗分权汗。皇2．厌18脏．邮石科院桶的主埋要产搬品是猪光通桂讯传谎输系投统设料备，漆另外棚一个涝主要匙的产净品群印是光腥器件余系列府。另渠外还场销售寿IP话设备剂和无抛线设翅备。昂按照享我们替的看疼法，铺一个寿企业抗的产藏品是贪一个文企业梯赖以锐生存蝇的基耻础，彼其重盼要性芝就好否比一顺个人仆吃饭卸的手佳艺。只因此蜂它的企重要朴性是债不言假而谕幼的。之下面场这个饲表是所邮科敬院和驱华为箭在芹20转00筹年销奏售的馋产品至种类平及其响器销蹄售额办。它店比拟亡详细残地列县出了坑邮科扁院的暂主要鸭产品刮的种袍类/明销售覆和未瞧来的黄趋势站。个分企业耳的产柳品销洽售情恳况。产品邮科院2000年的销售华为2000年的销售未来5年的走势传输系统无缘器件有缘器件IP系列无线系列总计浮从上防表可诱以看播出，泊这个灵企业就的主愤导产躺品是寇传输萌设备唱和光燃器件鸣。熊IP霜和无吴线设翻备的换销售欧也有袭一些益。邮廊科院脆的产税品数勺量要视华为伏少很含多。奏华为茎几乎堵在所涂有的晃通讯榨设备涨领域闭都有衰相当垄的市裳场份奥额，饥而邮艇科院源的产广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邮科势院的浓企业惹家素轮质评吵估结绩果么2．邪39支资源偶问题旧。按处照我滤们的坟划分呀方法考，资庙源包江括障3徒个主匀要的胁局部疮，即粒人力麻资源澡、资凳本资铺源和踏无形劫财产脆资源尽〔包窜括品她牌、己关系腔等等榆〕。捡我们估认为裳邮科洁院在网资源胞方面别存在里问题付。先世看看饲看人将力资热源。益从人劈力资饮源的享角度拦看，闲邮科渠院的往主要夏问题娇是两湿个，窃一是宏“派关键薯人力者资源汤〞潮短缺秩，二骑市人戚力资仍源的乓管理问和使刃用效的率不剧高。角2．俭40姻．邮咳科院怕最缺丑的人匪力资遍源有壁两类进：一换是和损格的间研发砌人员返，二炼是职独业化姐的中央级管锹理人本员。饭根据仇邮科猛院自机己的猾估计令〔注插〕，诱从目敌前的峰情况手看，禁邮科舰院的摧研发矮人员存队伍妙只够曲每年遭销售殿30叙亿的咳规模幕的，程如果汇销售突额再持上升壮，研榜发人秀员就握跟不暖上需攀要了衣。研米发人采员的职缺乏殖，不绕仅仅镜表现显在数顷量上殃，还功表现胀在质绣量上然的缺粱乏，赵随着垫老一趁代科观学家蝴退出酷研发呜领域栏，邮孟科院话能够遭在研贫发方本面挑呆大梁意的人帅非常弱少。孟按照恨一般带的规筒律，拦一个莲大学右本科斩生应跳该在鲁邮科敢院工熊作灶3苏年左夫右才鼻可能脉起一详些作筐用。枝要成挖为骨即干，洗除了脑工作蠢经验蛇之外谷，还禁应该缝具备摸一些译特质头，而泳集聚虎一批值骨干袭，必密须在泽一大想堆有兵经验兰的人烛可供每筛选荒，这锤里就柱有一存个基探数和朝概率良问题蜡。没突有一霸批有钩经验艺的人仍可筛来选，级就很芽难积宇聚适愤量的争骨干籍人才存。这冻种状病况也单导致衫了邮歌科院喉在使坑用科织研人僵员时稀的被腊动局是面。枣因为搂研发渡骨干却少，慈因此穴在邮牛科院辟内部霞形成逝了一清些筐“插特殊染的科鬼研人器员谦〞然〔注古，李算付总考语〕晒，这却些人做不太教好管屯理。辉管严集了，如怕这碧些人母闹情兽绪，局管松量了，挨很多剪事情次又不可和理尸。不嫌仅仅市如此动，这毫种对追特殊国研发四人员革的管唯理困倡境导建致整枣个邮甲科院姥对科地研人希员管愿理制饼度建弓设的诊滞后誓。盾2．绪43励．邮疲科院废缺少钟文官捞。这对里的夏文官邻指的体是各稍种专悄业化竿的管缎理人钟才，暗特指增中级改管理庄人才宽，和芽在部瞎门中犁从事稀专业债工作君的人搏才。小邮科颜院缺基少文欺官的择主要敢原因挣是长貌期以柳来邮格科院兴比拟酸相信巡技术迎，而塞没有取意识忍到除驱了技羽术之请外，卫非技煮术的侄专业谣管理批人才猾对企锦业的鞋开展著也至梳关重声要。样我们沾在访揉谈中兔，听竿到一晒个说珠法，刑很有蒙意思优，叫碍“何技而吵优那么辉仕弯〞工。邮突科院壮的人羞很有沸创意水，这欢句话悬是我翁想起剂孔子研的学沟而优刺那么仕挥。实值际上峰邮科暑院的做一些湿非技糕术的贯管理戒人才堡在邮叶科院器的少做数几奔个关浅键部秆门发羞挥了企非常游重要压的影娇响。对缺少军文官建的后嘱果是笨显而陡易见糠的。悬过分捡单一短的知疏识结玻构使丑企业凳很难雀应付食复杂爷的经怨济局扶面。县经营以面对察的是淘一个胁复杂研的局美面。缘有时买在餐木卓上御的一饱杯酒听就可呈能导挣致一窑个有转利于叶邮科题院的交一个孕重要势事件知产生姨。更跟为重暗要的牙是，庸文官需可以雕使邮犬科院险的管掩理的返效率膜更高伍，比雹方说恼专业皇的财摔务可韵能会袍导致环更好厉的资过金运培作方假案产背生，掌专业楼的采描购，派可能盘使邮迅科院胃每年危节省抢几千程万的弟采购腰开支佩，专询业的亭人力度资源外经理横可能旦会使薯邮科患院的连员工倚薪酬尤制度秘更加绢和理侦。总原之，俩文官校会提购高邮仿科院堪杂人河力资竹源方型面的便竞争场力。汉2．剩41昨．从惜外表乡上看马，人众力资当源缺蝇乏是胃因为砌企业沟业务雕开展极太快潜导致全的。泽其实臣邮科钓院的豆人力劈资源估缺乏界的原沾因是下多方砌面的罚。首驰先，因是因很为邮捧科院男长期全以来夫缺乏咳企业踩开展陈整体煤战略梨。值5液年前炕，邮勒科院劳没有奋想到辜今天钥的局域面，怜也没智有去硬追求吓今天肥的局尊面。抹因此速在人趋力资落源上益也缺痕乏战座略。蔑5说年前秧华为啦进的短人今甘天活殃跃在慕华为爸的各镜个领好域，饭因此谋，缺正乏人泛力资疏源战旷略导江致的浙影响阶是长老期性扣的，检往往丝是肿5认年豆1钩0净年。或这是这通讯外设备糟制造侍业的等特点菌。其洲次，映与邮浇科院细的体培制有赌关。济从我很们调障查的浇情况指看，正邮科链院今霞天的礼人力以资源混被动船与川5象年前歼邮电帆部的充“事零人信才增网长政悠策遭〞骂〔注让〕锈有关如。为有了满瓜足邮渣电部虏当时邮的政庙策，裳邮科协院在编几年端之内妥真的匪没有废进人章。其资实，矛再深估究，骑我们纪发现遇邮科盐院之撒所以棍在人秆力资就源战敬略上痛失误钻，主竭要的肤原因垮还在多体制包以及裤邮科帽院领拼导人汁自身购。如舒果有蔬一种疤冲动莫导致陪邮科专院一疯定要川去挣扛钱，抬邮科颈院可海能会阿有更弊好的冶开展嫁规划币，如歉果邮恨科院歉的领袋导能甘够想垄些办赴法来崭突破差当时嘱邮电厦部的热哪种度没有击道理郑的政喜策，络并在排人才钟市场睁上展秩开与锦华为抱的竞妖争，祖邮科絮院积名累的勿人才粉应该碧比今盲天多篇很多桑。问鸣题在雷当时絮邮科暖院的僚体制律下这型些都声是不访太可贺能的转。谁猾愿意姻冒遵“俊违背智政策层的风找险押〞园去做桥一件炒与自铸己的股经济鹅利益瓶无关捆的事棍情的袖好事福呢？甲邮科忍院没积有办西法后贱悔，栽但是抚应该古把在斯人力工资源减上的沈失误卫作为控借鉴圈。株2．呜45狭．邮终科院细在人惯力资漫源方惹面的云劣势导成了进邮科宴院竞闲争劣耐势的毕主要请来源补。踢2．汪44偶．集押聚和册善用握资本港资源蔬是一朽个企忌业获需取竞苍争优揉势最栽大的蜡来源管之一滑，而卫邮科牺院直探到烽厅火上王市以膜前在死资本况资源垦的集怕聚和俘使用膊方面谱做得稠非常址不好尿。这勾主要呆表现允在几瞒个方顾面，职一是火邮科凤院没弃有利坊用各擦种金夏融手便段来杏获取鸟在科弄研、院生产绿、市匠场方委面的哗竞争宰优势她，二垄是邮陶科院聚的内惠部资童金运稠作效杜率非到常低沃。华狱为在鸽开展山过程谁中，过总共品向银党行借那么贷了燃20兆0亿勒的资坊金，饮来扩程充生论产设林施、呈加强念研发价队伍宏和扩朵大销彩售。艺中兴办和大境唐从安上市经之后讽总共寒从资贝本市抗场上薪分别挺获取作了卷50职亿左匪右的刺资金础用于犁开展订。而努邮科匆院直逃到盘20召01浑年，必总共写获取航的银榆行贷宁款可红能是辉2诱个亿聚左右性，而捡且都勺是流偏动资迅金短涂期贷柳款。归不仅娘这样怖，邮杯科院筐也没酸有充灵分使黎用已它有的拜资金贩。邮央科院偿银行效存款挂最多衰的时蜻候，摧据说胸高达疏10君个亿皮，据数说，念邮科董院最厉大的者一笔蹈短期炼投资按为申20目00划万，木获利竟90缩0昂万。水〔注挪〕族在邮震科院锹没有衡多少干人想速到要盐充分倡利用束资本闸资源头来获相取竞幅争优迎势，赏更没哪有把筋这个倡因素揪当成侍战略伶来看烫待。别其实签，邮只科院矩有条醉件从润有更枕多地照使用愉资本盖手段彼形成梨更大塞的竞离争优森势。膜但实将际情乔况正岁相反茎．邮雕科院来在集怜聚和洪使用捏资本瓦资源最方面败做得秤不好椅。这外种状定况导仰致了剖邮科烈院在啄与华嫌为相亭比时淹的竞偏争劣震势。扯如果效邮科庭院善繁用金侧融工鸡具，速集聚登资本妹和有炒效使雾用资厦本，屈邮科即院可屡能在套每一臂个竞千争环桶节〔的如产穷品的仗领先虾程度估、产物品线丘、研扰发能苍力、脑生产昌规模酿〔如艺光纤漂厂房随、集亩成器兄件生巾产线施〕、莫市场猎拓展杂能力烫、客辆户服低务、昌攻关棍等方吼面的鼓竞争舒力都述会比伴现在帮强。堤很多悦企业崭是没选有资鸽源可叛用，独邮科题院是手有资绩源而剑不用机。原读因还却是很埋简单通：体先制和祥观念馒。没告有人拴从善牵用资水源中下可以恶得益买，也棵没有嗓多少仅人有吩现代辫的理列财观罚念。键2．替46姨．邮顷科院歉拥有识两个妥品牌随。一桥个是律邮科颜院，翅一个姑是烽用火。俘邮科夜院这纹个品其牌主影要是渠学术击性的剪，它锄代表净中国砖的光敢通讯虎研究榜基地纳和中献国光麦通讯族最高割研究鸣机构考，二直是烽水火。仓烽火曲品牌钢的涵芽义是遵，策“亲烽火刺〞氧用扎搞实的辈科研滑根底组做后悼盾生蒜产光溉通讯冰设备悄。这丈两个外品牌唇都很庙值钱田。但棵是邮复科院彩没有净很好木地使纯用这如两块闷品牌毁。同枝时，装邮科劝院还池没有敞彻底裳理清斜这两淡块品福牌的赢涵义鹊和相慨互联灰系，泽也没贝有想伸清楚村要如今何使升用它阅。各千公司谁之间槐在如永何统茄一使这用和因不失萄个性绕地使陕用自茂有品背牌这梅个问僚题上足还没轻有达勺成一仙致意锯见。攻最重陆要的广是邮塔科院故还有叙一套宗战略末去用旁这两衬块品蝴牌增草值邮疲科院课的资磨本价策值、真吸引良人才丙和营亩销。能邮科死院缺不少品婶牌策展略。挺在这凯点上我华为好比邮订科院荣要做抢得好掀，从掠而在晚品牌徒这个舒环节吹上拥传有竞充争优造势。条2．届47继．在塘其他沾无形趁资源蓝方面化，邮谣科院发最没惩有利计用好烦的是孩如何冻利用常学术插和经听济力遮量去不做政湖府工资作，章比方牌说参洒与标响准制滩定，丙影响梨政府翠的产同业政务策等持等，歌而这考些都像是邮递科院鸟可以枪做的译。辛2．婚48峡．小掩结。祖从译GR澡EP仗系统唯看，偶邮科层院在母〔1舞〕股沸权结月构；犹〔2纽〕企晨业动税力结馆构〔首3〕担企业炒的权土利结记构〔馒4〕待企业雪产品宋竞争楚力和桶研发琴能力境〔5淡〕市锁场销峰售能佳力〔吹6〕垂企业纽领导成人〔娘7〕东企业夸关键找人力弱资源处〔8比〕企疗业资受本资邻源利载用效乘率和播〔9抬〕品失牌上败都存摇在严豪重问摘题，造它们动直接斑导致惠邮科摆院的贸竞争雄力不云如它挺的对拨手华浪为等框。河下面吊我们屠用表毫格的抚形式绞来说会明邮逆科院耽在仔GR河EP睬方面隔存在日的问框题。衡表：面邮科量院在循GR夜EP盈上存处在的熔问题请一览皇表序号要素邮科院的状况一治理结构A、股权结构1股权结构是否能否保证有效决策？邮科院在股权结构上是“一股独大〞，大股东有绝对地位，在决策时受到的干扰会比拟小，因此应该能够保证决策效率。但是这种决策效率因为国有股权的特有表达形式导致的低效率而被局部抵消。另外国有为主的股权结构导致的冲动不够。结果在很多大问题上的决策没有效率。这是邮科院落后华为的一个根本原因。2股权结构中的非国有资产股份的比重是否和适？邮科院企业体系中的国有股权太小，平均下来不到10％。固有股权较小，导致企业冲动不够，导致决策缓慢，从而导致邮科院从1995年－2000年期间企业开展缓慢。3股权是否有利于保护企业不容易被恶意收购？邮科院的股权能够比拟好地保护企业不备外部企业恶意收购，因为股权不是非常分散在各个股东之间。不会出现方正科技哪样的情况。4股权结构是否有利于在资本市场上有效运作？邮科院的股权不利于在资本市场上的运作，因为国有股权不容易交易和改变。这是邮科院的一个大问题。目前影响最大的是不容易将个人股权置于企业之中。B/管理者的动力系统5是否存在和适的物质鼓励系统？在邮科院不存在和适的物质鼓励系统，企业领导人的收入不具外部公平性，也不能充分调动它们的工作积极性。6是否存在其他动力系统？邮科院存在权力鼓励系统，导致企业的动力引导机制出现多元化。在邮科院，企业领导人可能不把做企业看成是单一的追求，甚至不是主要的追求。结果在经济上和理的事情，在现实中不一定存在。邮科院还存在不顾企业开展的权力角逐。7是否存在和适的发现和修正错误的系统？邮科院并没有一套发现问题和改正问题的机制。特别是不存在改良问题的机制。因此，很多有关企业领导人动力体系的问题得不到挖掘和改良。C/管理者的监控系统8是否存在完备的监控体系〔管理体系〕？邮科院并不存在一套有效的管理者监控体系。原有的监控体系主要是行政性质的，现在没有建立一套经济的监控体系来取代和填补旧有的监控体系。要么是管理很死，要么是缺乏管理，这是邮科院目前监控体系面临的问题。这种监控体系缺乏效率。9所有者和管理者的权责利边界是否清晰？所有者和管理者的权力、责任和利益边界不清楚，导致内部管理分配不很和理，结果影响了企业的效率。10是否存在能够最大限度发挥管理者个人潜力的管理体系？不存在最大限度发挥管理者潜能的机制，因为利益和权力分配不很和理。结果，邮科院在管理者效率这个工程上缺乏竞争优势。D/组织的标准与灵活性11是否存在标准的组织体系？在烽火通讯和其他公司成立以前，邮科院的组织体系是标准的，尽管采取的是老式体制，效率不高。在这之后，邮科院的体制不是很标准，邮科院的组织构架导致很多很多问题，而且不能最有效解决，如权力分配，流程等等。12组织是否足够灵活以适应变革的需要？邮科院的组织不是一个灵活的组织，决策缓慢，对外界的变化缓慢。它象一头大象，而不象一只白兔。邮科院对外界变化的这种缓慢反响的特性导致邮科院在高科技这种行业中不具备竞争优势。13组织是否足够稳定以适应企业开展的需要？邮科院的组织比拟稳定，一是因为国营体制，不到生存不下去，不会有什么大的变化，二是因为邮科院的研究型的文化，三是这个地方的风水太好，加剧了这个组织的“稳定性“。邮科院是一个超稳定的结构。这种稳定性使邮科院可以用较底的待遇来鼓励人们去工作。二产品A/是否有核心产品或效劳？14是否有一种产品或效劳成为企业经营领域的标识？邮科院有核心产品，如光传输、光器件，在IP研究方面也很有优势。15与竞争者相比，是否有一种产品或效劳保持优势？与竞争者相比，邮科院在光器件方面具有优势，另外在光通讯领域有研究优势。16是否有一种产品或效劳的销售占市场销售的比重持续5年超过25％或更多？邮科院的主导产品是光传输系统，不同形式的光传输系统的销售持续5年超过总销售的25％。B/是否有足够的更新核心产品的能力？17企业的R§D与销售的比例是否和理？〔科技企业10－15％，传统企业5－10％〕邮科院的研究经费并没有到达销售额的10或10％以上的水平。〔到底是多少？〕在各个领域普遍存在研究经费紧张，而且也没有把研究经费要到销售的10％作为战略指标。在这一点上落后于华为和中兴，也落后于外国对手。18企业的组织是否利于产品创新一方面研究院普遍存在学术式的疑心精神，这种精神非常有利于研究；另一方面因为整个组织过分弥漫疑心精神，缺乏相应的集权以及缺乏和适的决策体系，导致邮科院在产品开发的决策上过分缓慢。邮科院的组织不利于产品创新。更为重要的是邮科院的体制不会产生那种经济利益而拼命创新的人。创新也可，不创新也可，这是邮科院的真实写照。19企业的学习倾向是否强烈？邮科院是一个有很强学习倾向的组织，但是这种倾向被邮科院弥漫着的疑心精神所抵消。行政体制也导致学习倾向的下降。20企业是否有对新技术有足够的敏感和认知能力？邮科院具有专业水平认知其所在领域的新技术动向，但是因为其独特的体制，导致它的反响不很敏感。C/核心产品的市场规模21核心产品的市场规模是否很大？在未来5年邮科院的核心产品所面临的市场规模都很大。光传输产品5年累计有1000亿的市场，光缆光器件IP和无线？？22核心产品的市场规模在5－10年内或投资者的投资没有收回之前就会急剧萎缩？低端光传输系统和光缆产品在5－10年内可能急剧萎缩，存在目前投资可能不能回收的风险。集成化的光器件将替代非集成化的器件，鸿信的直放站在5年以后市场应该会急剧萎缩。D/核心产品或效劳的销售能力23是否存在有效的销售渠道销售其核心产品或效劳？邮科院的销售能力不是很强，主要的原因在于邮科院没有一套非常有竞争力的可以让下游单位寻租的机制。另外市场销售战略的缺乏和销售投入的缺乏以及销售人员的鼓励制度的缺乏也导致邮科院在销售上不具备竞争优势。按照我们的理解，销售能力是一个通讯企业赖以获取竞争优势的根底。客户过分集中在电信部门也是问题，销售渠道过分依赖直销也是问题。24是否有资源发动足够的和和格的销售人员队伍？邮科院需要多少销售人员取决于邮科院的销售策略，目前不好答复左边的问题。三企业家A/企业家25是否有企业家？邮科院有企业家式的人物。没有前任院长，也许就没有今天的邮科院。26是否有一个具有创新精神的企业领导人？据我们观察，邮科院的现任领导有很强的创新精神。27是否有一个具有战略眼光并有能力选择与实施正确战略的企业领导人？邮科院存在具有战略眼光的领导人。28是否有一个具有足够人格魅力吸引优秀人才完成使命的企业领导人？邮科院的领导人有人格力量吸引一批人去实现理想，但是这种力量被邮科院的决策体制的