销售管理佣金提成制度

1肇庆市進南房地产开发销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，标准销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发工程的实际销售情况和市场需要，引入销售鼓励机制，特制定适合公司业务开展的销售佣金鼓励方法。销售人员岗位职责1、营销经理1〕对销售现场进行全面管理〔包括现场相关部门人员〕，对公司领导负责；2〕组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；3〕协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达〞；今4〕辣制定槽销售捏策略笛，制血定、山提报由广告膊投放形方案买、方抹案；轰5〕聚全面傅掌控安销售难进度归，对袋销售源现场她进行蹄实时恭监控裳，对叮销售触现场拼的房卫屋去贤化进眉行实慨时销玻控；胆6〕告处理嘉销售翻中的拦重大创突发辩事件孟，协甩调处龙理重收要客乌户关碰系，福现场胳重大春事件迈的决泊策；送7〕钩销售貌状况败的评匹估，口分析芳，解旋决，赵处理欢重大钟的客乡户投建诉。索2、见销售祸代表全1〕悉主要捐职责车是实蹲现销先售活然动，巾为客梢户提店供高帆质量挪的接裳待、炊咨询诊效劳病；救2〕约完成幕公司痰制定夜的销掉售任录务；谈3〕振充分校展示含公司接、楼慌盘的煌良好券形象副；杨4〕株主动债，自异觉完辉本钱舱职租龟售任孔务及直上级胜安排检的各据项工桐作熊；悬5〕晓协助终销售脸经理尖整理咐租售裤资料正的统续计和效分类枯管理赞；悦6〕尤协助签办理挤相关匀的销哪售手秃续，建并做陕好档蛇案管纺理工屋作疯；金7〕颗协助全市场皮调查甲，及亿时上扒交工含作计扩划及息总结丘；筑8〕幅负责乐与客我户沟摇通联蛛系，纲为客脚户解疯决困胆难分；造9〕赶对客烂户有闯礼有包节，呼不准揉有超钓越权榴限的墨承诺胖；各10炮〕滚在与酷客户宾联系疑中，翁要有虏礼有破节，疮不违刷背公家司利盟益，束又使均客户邀满意闪；杨11雪〕虏协助向经理发处理饭投诉塘问题遮的落胶实，唇解决吹；热12曾〕导做好算对外平公关盆工作宫，积浅极完春成上稍司临狗时安缴排的门工作售。告二、区佣金错计提咸鼓励坛方法跑1、享底薪抱提成务制：天公司咐营销怨人员劫采取扛“底丽薪物〔公挨司编跌制〕守＋提靠成音〔销本售提汉成〕虚＋围考核绣奖金漏〔销漏售提膏成〕稳〞的尊薪酬鄙结构挥。锐2、急佣金端提成历方式缝：采畜用个斥人业皱绩提董成率剖计算豆，以炉销售下任务炒定额割设定延提成蛋固比龄例，荒同时乌根据失个人愈销售呢综合岗考评外设定达月度李考核筒奖金瓶计提国。者3、毕提成语佣金铁费来馋源：传住宅优：月磁销售乐总额倡中提疫取3肾‰皆出来串作营棍销管规理、拜销售缠个人痛的佣啄金和刷销售瘦人员督月度催考核晓奖。筒商铺炼：月糕销售古总额浇中提飘取2绕‰帮出来猫作营嫁销管挺理、低销售叮个人嫂的销拢售佣古金和芳销售翅人员假月度么考核挨奖。骄4、悦佣金蓬提成欺计提劣时间雾：嘱住辈武宅羞(预恳售证晕已领落)极一次辩性付携款像已付屡总房装款5鸽0%虎并签瞧定?哗购房尼合同所?后洽计提夜银行权按揭事已付押清首饲期款详并签耗定?芳购房左合同仔?及锄?银堤行按难揭合慎同?签后计算提碌商唤萌铺肿(预珍售证莲已领箩)非一次业性付卫款酸已付膨总房辞款5瞧0%劝并签顷定?轿购房俭合同掉?后会计提石银行酬按揭吉已付宾清首瓶期款华并签第定?镇购房劈合同与?及缝?银绸行按愧揭合滨同?锻后计跪提肺5、职佣金猎提成兴配率翻表：真嘱类别静销售川任务菊(销纯售额酿度)胖个人院提成锋比例贷集体忍考核另比例洲营销恐管理舟提成盒比例闸住汽宝摩值宅车畏托脖位车翠位让30丸万以虹下(陶含3断0万扎)兰月销花售总遮额塌×姿1.巷6鱼‰影扣除墙个人弟提成捡及管扔理洪人员傲提成定后的抵剩余彻局部饲每人惰提取并可参役与提众成人绳员的改平均届奖金叉30盏～6廉0万已(含变60爪万)荡月销珠售总丑额仿×辅1.慈7剃‰稿扣除胖个人示提成顺及管耗理炕人员些提成疫后的拜剩余臣局部泪每人扶提取进可参类与提毅成人银员的负平均启奖金掀60隆万以吗上彼月销役售总千额各×叹1.湖8躲‰呜扣除易个人件提成艳及管丑理稠人员握提成接后的辆剩余旧局部烛每人狂提取肌可参歪与提掠成人缸员的糠平均萄奖金两繁忙秤时段畅营销碧管理异人员螺售出斜的醉月销枝售总邀额诸×通1.堤6锄‰助扣除厨个人歪提成司及管概理钻人员悬提成厌后的踪剩余合局部邀每人须提取善可参刻与提裤成人孙员的日平均骨奖金桌商钥铺德50热万以茅下(劣含5涂0万浙)既月销喇售总夫额支×纯1.拴0挪‰福扣除忙个人价提成忍及管胖理辟人员把提成脱后的拖剩余深局部萌每人伍提取抱可参脆与提思成人康员的拐平均敲奖金毅50扶～8张0万疏(含径80舒万)理月销腊售总饶额您×库1.抚1亚‰谊扣除壤个人疗提成哭及管格理言人员乐提成宏后的疏剩余垃局部饺每人婆提取降可参颈与提哀成人条员的视平均勺奖金误80损万以圾上以月销那售总句额寿×堂1.宜2好‰郑扣除址个人晃提成皆及管梦理械人员蜂提成假后的仅剩余花局部汤每人傻提取瓣可参佣与提跨成人叨员的汁平均彩奖金母繁忙茫时段厘营销鱼管理买人员与售出紫的损月销裂售总热额汗×贫1.厌0员‰通扣除颂个人桌提成惠及管臣理没人员削提成姿后的艺剩余祖局部朽每人我提取恭可参恨与提纽成人映员的忠平均培奖金笋提茂成饿处剪理嫩办粱法腔集体剂考核砖：梦试用裙期满服,可慢以独柳立成稻功出睬售房墙屋并搁经公统司正低式录增用后孤方可别参与羡集体燃考核谱提成缘。营觉销策姑划经犯理根唇据销闪售人赖员当据月综谨合表张现来济评定悄其考令核奖那么。假自由床组合向成寇功售等出的陕提成愚：占销售兆人员将可以邀自由傍组合屿进行膏推销数，组体合推趴销成梁功售挤出按枣个人宰提成梁比例者进行速平均骆分配某计提见〔个递人有加协议绩的，菜从其虽协议东〕，筹双方的必须提签名株确认伴方可盏计算陪佣金辰。舍低出惨价格尸权限洗成功大售出凝的提魔成：技销售绘人员阀出售刑的房螺价低汇于其波权限萄并经悦销售押经理黑同意肆而成逆功售絮出的侮，佣皆金计相提只通能按址个人抹提成铃比例耕的9功0%弟提取衰，内余下础的1色0%追提转私到集盗体考拾核提睡成中拦计发逼。〔街客户苍自己粮通过仗关系未向公汉司管灿理人伐员取普得优朽惠的爪，按猫个人翁提成吵比例膨全额稠发放蹈。〕仗碰客压后成涂功售厉出的昨提成爹处理吧：费客人汤第一你次来丝访由披A号蜓销售配员接娘待推石销，外第二目次来役访由露B号渡销售映员或求销售迈部第最三者派接待墓推销绣，最恐终成僻交后芝的提痰成主趋要参铁考以糟下三欲方面蚊的内假容来助决定乱佣金叶的分触配比拳例。退1〕纯以销诸售人友员跟滑踪的革次数出、努塘力的犹程度坚以及绵最终描促成捐客户财成功徒落定己为主刊要参怠考要稼素〔挺占6湿0％程〕。限2〕蹦其次粪以成弦交客地户的灯口述题情况虏及评食价为维参考奖要素月〔占钢25琴％〕稍；2监〕最宜后以效部门乡经理喊签核演的?拐每日绩来访挂客户怕登记缘表?厨的内难容为顿参考绳要素裕〔占泡15梦％〕见。触碰客早或抢妻客后颤，因右争议株不和首令客夫人走证失的惩提成忌处理锣：证在销这售过钻程中风，由乖于销辜售人话员因赠先后胞接待对同一库个客捎人，姻双方彻未能并达成贵友好种共商谊而引涨起争奉议，喝导致秋目标已客户播走失蕉，因查此而妖造成秩销售慎直接恰经济纪损失旗的，酸公司丈将对绵事件腰销售晚人作幼当月信佣金梨提成贺额中晶扣除支20散0元感/套期的处挎理，锅如当育月佣丹金提总成额徒缺乏仿20赢0元甲的，认在其肌当月武工资合中扣雹除2复00默元/煮套派。绩已提遭佣金猴，之激后经皇公司惠同意吊作退糟房或衫转卖芬的提古成处东理：捉已提琴佣金废的商苦品房盾，因吼某种驾原因县经公悉司同如意作庸退房或的，滤经手付人已美领的迅佣金鼻在巨退出付的当浸月扣转除革；而贷此套啦房或劳商铺舰重新尊卖出心后再助按规瓣定计浊提。欣中介孟或公津司各斜部门色介绍辩成功默售出昆的提鸣成处淘理：稼1、映从中陡介介喝绍过叉来的撞客人斗必须痒转交社本售蚊楼部路人员毫接待纯推销滤并成吉功售恭出的颂，提露成佣肚金中范介人艺按耻2.舞5酱‰赞计提础,销均售经墨手人抬按盐0.假5途‰遇计提损。套2、眯公司裙员工励介绍波过来炊的客急人由棒始至收终不撕经销鬼售人雁成功挽售出涨的，揭公司虾员工朵的佣膀金提榆成按债3带‰枣计算色；如埋介绍免过来塞的客较人转饭交本扛售楼惜部人示员接彻待推虾销并陈成功嘱售出乐的，色提成唱佣金旁中介假设人按植2.惩5理‰厦计提锁,销尼售经语手人蜻按勤0.音5处‰炒计提伤。述保底粮薪酬咬的处伞理：似1、秆所有枪销售秤人员杨公司慨原那么离上不坡作框月薪郑保底到。歉2、转如因泽公司蓬在短直期内谷未能蕉接上精楼盘其，导池致销占售货番源不夏足，遵供货百量在冷当时惭期不省足人够均可少售香壹论套的骑情况杰下，眉公司式将对绸销售著人员脱进行张月薪拌70桶0元恒保底甜处理殃；景3、抛其它在情况掌由公挡司董完事长往、总曲经理聋核定救。循新人玉参加链的提吊成处匠理：笛1、老新人促试用互期间付不作哥月薪贞保底须。菊2、吼新人机参加欠，第蜻一、削二个些月为置试用泪考核列期，讨拓展绍业务座时由火销售涛经理拔安排连一个送固定壁旧销逝售员毒带着责新人拥组合犹共同许拓展维销售早，成雁功售寻出后钓计提义佣金云按佳个人渡提成丧比例慌计算柱，白新人桂占4茅0%量，旧利销售怕人员稳占6菌0%棕。第竿三个盖月新悲人自颠行拓轨展工候作。索三、淹轮客避制度壁正常滨班与暮早晚仇班轮滑客处邪理办爹法：凯由于吧正常惑班的颠销售萄人员淡接待帝客户谎的机洒会要解优于摆早晚鹿班，胖所以捕每日猎上午撒〔8雾：0略0－雨12脏：0漫0〕支，应生由早盏晚班敞的销屯售人迹员先跪轮客愚接待苍，再蛮由正辨常班周的销旺售人悬员轮这客接后待。啄正常感班与略中班赔轮客冲处理琴方法刮：由存于正皂常班封的销化售人佛员接阅待客潜户的宅时机刮要优翁于中椒班，抢所以训每日唱下午罚〔2棒：3芬0－雪18蚕：0钉0〕涨，应穴由中塔班的丈销售痛人员紫先轮始客接趟待，辨再由姐正常淡班的斤销售瞒人员袖轮客胆接待怎。如纸果中窄班的游销售葵人员御在中丧午〔煮12果：0式0－梯2：瘦30地〕已涂经接屡待过达客户费〔个投人客袋户除贝外〕凉，应祸该先悼由正晨常班主的销孤售人雁员接炸待客至户。皮四、雷客户师确认梳制度上宗旨炮：经团结夸合作走，发素扬团排队合袖作精速神。肺原那么原：棍一切苍以秧?每暮日来还访客鲁户登卡记表享?梦文字叫记录说、来田电来秘访登摧记为猪准，轧口说烛无凭掠。榴同时历按照稍轮号柜接待估客人缠的方钳式进机行拓参展推单销。盆销售常员工什的连谅续两非个月熟未售门出壹葛套房模/铺疮，或煎连续昏三个拜月销泛售业薪绩排侵位最素后的惠，公首司将棍按其衡实际雄工作巴情况丝作留作职或鹿辞退垒的处景理。拌前提奶：接乞待客题户时扣，要希主动些询问立客户月以前窜是否雾与本坛公司显联系威过，胃了解高到是里老客烫户，齐应及净时通具知第捡一接忘待人昆继续旧跟进唇。菜具体腰做法峰：捡在客恩户进因入门焦口前体，应兄主动扯微笑岸出迎钟，亲胜手为惭客户听拉开伞门，轰礼貌巩致敬临〔笑丝语坚“掉欢送交光临裁〞从〕，犬然后肯第一透时间遭进行巴自我窗介绍腥，我慎是X贡X楼勇盘的先XX辉小姐证/先钻生，拦吾知部有什抢么可陡以帮车到你初？询在了逮解客台户的熊需要议后，热应先葡询问蚕客户炼的姓酸氏〔裳如，旁请问娃先生剃/小锤姐点虎称呼哨啊〕糖，再哲询问削客户福之前细有没污有来缩过或惯者有呢无朋耐友介狮绍过姻来〔锯如，逝吾知瞒XX梳小姐较/先结生之扯前有伟无来姜睇过宣〕，苹如果东有就忌应立拒即询弟“约之前妙是边类个销驻售人驴员跟篮开谅〞庭。在颈得知宵具体豆是边辨个销慰售人犹员跟背开之烛后，缝应立摆即通雾知该断销售级人员耳前来增接手目，如躺果该那销售其人员免不在俭现场林，应压立即此致电波通知伟该销折售人投员〔及如，侄X贩X人屈，你舰之前落跟开甲的X阅X小娱姐/阀先生沿依家罚过左喇来睇什楼，袖你有形无时括间依徐家立政即返隶来〕姜。如浓果该锄销售绢人员郑肯定启在X灵分钟窜之内妖能够墙赶回俊来，征招呼蛋接待近的销黄售人都员应书在该驴销售购人员拳回来垦这一哑段时借间招喜呼客睡户，猫并为素客户践提供色高质型量的凤效劳蔽。待洽该销赠售人峡员回辆来后撞，再姑将客竟户移燥交，孤并将脂客户式的有牢关情良况向序该销贡售人罗员解愉释清窗楚。瓶如果复该销恢售人镜员不郊能及久时赶还回来谋，应穴交待成清楚灶交由鸽边个竖现场承销售观人员喇为其害接手嘴，并颂将客炸户的宗有关跃情况锈交待塞清楚臭，有趟必要炭的话摇，应美向客邀户解雷释清瑞楚未闻能赶拳回来楚亲自钉为其崖效劳那的原蕉因，加令客苏户觉岭得倍夸受尊语重和新放心仓。剂客户葵确认冬以销作售人院员递血交的遵?每喉日来隶访客惑户登凳记表链?为艘准唐。绝已成目交客膊户重筝复购午买，堤原那么剑上由佛已成夕交销线售人童员接锐待推帐销。像客户馆有特穗殊指具定销浪售人瓦员接文待的化，由尤被指英定的黑销售蜻人员绕接待屠推销罢。扔已成勇交客焦户重钳复购游买使，假设箭在第消一单殃已发岗生撞歇单的让，原阀那么上穗由参冬与第厌一单揭提成调的人细员接渐待推摧销，目成交术后平绍均分细配业泛绩佣援金。誓客户晒有特兔殊指刷定销纹售人丰员接诵待的惩，由各被指众定的婆销售惩人员宵接待代推销胁。屿已成窄交客暮户踏亲自弄带新夕客户急前笑来鲁睇房茧的育，由蕉已成趣交销赚售员肌接待玻并跟摔进艺。假设港在第轧一单午已发邀生撞刚单的严，原奋那么上贵由参哈与第亿一单竿提成贪的人惭员接耀待推烈销，袜成交俯后平口均分哀配业硬绩佣眯金。福已成贸交客梁户介俗绍新伙客户昨但是享没与献其同深往的荒，客装户来渡时提电及朋首友、期亲戚屯已购滑房之迅事的越，由秀已成直交销插售员慢接待鼻并跟引进讲，假设吼在第窜一单赶已发起生撞童单的缸，原奉那么上服由参肚与第尝一单竿提成置的人绒员接译待推柴销，旁成交偶后平梯均分渡配业旦绩佣歇金。理；客豆户来咱时忘葵记或胸没有授指光定销借售人争员缴接待县的，爬作为盘新客搂户由翼轮号须人接殃待。敢未成叠交客开户带掀客户姐来的享，由截第一扶接待喂人接尽待普推销苍。费未成践交客梳户推酿荐朋筛友来废的，务客户所指刑定徐销售饱员接捏待，限由指汉定感销售姑员接次待怠推销不；客欺户挤没有略指脾定佩销售宰员接界待努推销添，视检为新砍客户反，由败轮客洁销售或人员纵接待增。纽客户爹确认歇有效督期为跳二坑个月吼，肿二爷个月米后再记续确踪认扑，视郑为屡新客吩户。筐客户驳确认纺的有院效期玩以销全售经导理签锯字的姓日期闭为准下。如酿果该愧客户无虽然爬在客做户确焰认有呢效期姐内没御有到勇销售从中心呢睇楼液的，硬但有掘来电广咨询疮，或泉销售滴人员冈有去蛮电跟霜踪的贞，该奋销售笨人员垂应将讲每次非客户断来电按咨询细或自模己去励电咨毅询的仁情况灭记录闯在资匙料部造及?数每日闪来访芳客户道登记忽表?乓上，木递交理营销渠、策请划部缠经理旁，该青种情奇况不询属于薯过了嘱客户摘确认驰有效由期抬。但脱每次砌的记涨录时酒间及增内容买必须肿真实孤，如浇有发虎现弄颗虚作华假，傅每次间扣罚药人民跌币5缩0元斗整。茧发生摸撞单迅，首铃选协盟商解评决；不不能器协商劲解决杏又不乌接受绍领导求协调侧及裁屡决的抵，不倾接受狭一方填业绩禽归另扑一方陆所有拆，佣柜金上烛缴销固售部繁。那?每拉日来鼓访客栽户登川记表柔?交妖单确森认时被间：勿早班翼8：谎00缺～1橡2：误00什刻18魂：0临0～至22片：0炭0，营第一汪次交酒单时盏间为脊12猾：0厨0～卫12么：3抱0；蒸第二怎次交挖单时扯间为挨22董：0趟0～看22嘴：3宰0；爆中班烟12项：0逆0～茎18纠：0妹0交甲单时某间为阵18鸣：0添0～占18揪：3什0。竿?每被日来津访客征户登甩记表丰?交湿单确健认处唱：销脑售部捞经理榜和策政划部弊经理品。茄五、写考核锤制度尺适用秧范围愤：可南参与寿集体廉销售渗佣金已的销赞售人僵员。助考核屿时间假设：以衬月度居评审慌，计会时以牙每月正首日反至末悼日的泼时间蜜段进锅行考蝇核。飞考核馅内容歪：更“厅品德减、工凝作能陶力、趴工作迅表现花、工束作成裹绩怕〞撇四方焦面进近行考衔评。堆考核且量化支测评票标准涉：惊考核案内容贿内容菜提要顿具体才表现葡的分裁值麻自评哭销售话经理顾评定坟筹划焦经理外评定肯很好认较好魂一般至较差江品德熔(2阴0分弟)陵忠诚毒公司环维墨护公跪司利歌益割6分贞5分劣4分可3分恼团结鸦友爱磁和宏睦相脾处搅互相射帮助烤5分柳4分誉3分割2分感待人扛坦诚协谦予虚有纱礼活老实探可靠阴4分繁3分击2分泪1分筛奉献耐精神握5分猪4分策3分砍2分嗽工作班能力系(3茫0分痰)昨方案洒性府3.爪5分列2.队5分乳2分晕1分蛮责任恰感犯4.启5分雨3.苏5分烟3分财2分险组织妨能力翠3.餐5分竹4分小3分坝2分勺处理纱问题字3.亭5分灭2.涂5分号2分洋1分肿知识久面土2.波5分湿2分廊1.卫5分允1分筒公关够能力送2.肿5分荷2分笛1.伞5分窃1分坛协调伙沟通朋能力秆2.但5分磁2分吉1.勉5分叛1分庸判断伸能力宪2.肿5分撑2分类1.猎5分栋1分判理解完能力奥2.崖5分或2分两1.傅5分捏1分旷表达适能力超2.朽5分虽2分轨1.衰5分良1分释工作楼表现矩(2幅0分餐)仙团队舟合作快2.路5分胃2分弃1.捐5分转1分棒原那么迹性蓄2.兄5分世2分简1.忧5分万1分公积极盒性妻4分蹄3分据2分路1分金服从娱性从4.肾5分舰4分柴3分斥2分早规章栽制度窄6.歼5分圾5.恋5分访4分温3分炼绩题(3吴0分想)斤工作砌目标餐完成扭量泥12叠分沟11岗~态10光9祸~员8忧7匠~0微分竿工作宗质量组10漆分我9掏~聪8分强7座~蕉6分后5奏~0阶分朵工作萄效率米8尽分慎7砌~乡6头分挑5构~4坛分奔3~疗0浆分周标准坦总分铸值：搁10甩0分葛附加温分值促：置以销复售产惕值1剩万元宿为标啊准单渣位，蔽标准英单位熄的分孟值为惧1分邮。附胶加分荐值的事总得谈分为晶销售秒人员乓当月约的销肢售业展绩乘雾以标长准分赶值，为如2台8万绕X交1分器/万唱＝2阶8分装。2专8分潮为该岔销售证人员细的附础加分杰值。产当月捆评核按的标就准分慎值加计上当奥月附近加分职值为棵销售务人员宽当月庸的总迈得分贪。碎附：拳工作袄成绩撇评分含表梨〔总面分值鸭30香分脆〕淡★莫完成掘工作场任务奸量箩〔分座值1察2朵分很〕击概述卡与总旗评：筑能超诚额完守成工真作计旁划定赤额及带临时验指派刻的工菜作任货务(膏12大分)茅；挤能如久期圆类满地傍完成铸工作鲁岗位良所要携求的芹工作奴定额犬(馒11判~蝴10亲分轻)；逆能基沟本完宗成工毅作岗虫位所均要求触的工葵作定要额(返9姐~险8梁分英)；陡离完疲成工吗作岗写位所飘要求月的工大作定砖额尚健有不舟少差悔距(肢7胖~0挥分忠)准★