文化培训机构创业计划书

扬州诚德教育培训有限公司创业计划书二0二零年六月第一章项目总论一、 项目概况（一） 项目简介（二） 项目发展规划（三） 市场进入优势二、 项目拟建地点三、 建设规模与建设内容第二章项目背景和建设方式一、 项目提出的背景（一） 市场背景（二） 市场定位二、 项目建设的方式（一） 营销策略（二） 竞争分析第三章市场需求与建设规模一、 文化培训机构现状分析与需求预测二、 扬州培训机构现状调查三、 扬州培训教育需求预测四、 建设项目定位及建设规模（一）机构定位（二） 建设规模（三） 办学规模第四章场址选择一、 场址选择原则二、 场址选定第五章消防、劳动保护与安全卫生第六章项目组织管理与人力资源配置一、 项目组织管理二、 机构组织结构三、 人力资源配置（一） 员工定员数量及技能素质要求（二） 员工来源（三） 员工培训计划第七章项目实施进度安排一、 项目建设工期二、 项目招投标三、 项目建设进度安排第八章投资估算与资金筹措一、投资估算（一） 投资估算依据（二） 基础数据（三） 估算范围（四）估算结果二、项目总投资及资金教育行业当中中小学培训教育属于社会教育，自新课改以来，学生及家长对学科压力越来越打，为了满足日益增长的文化教育培训市场需求，我司决定创办以中小学为主的课外文化辅导班，现将合作项目相关情况作以下报告。第一章项目总论一、项目概况（一） 项目名称机构名字（二） 项目发展规划在创办这个培训机构一到二年，我机构将于同行培训机构的并列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取向消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。（三） 市场进入优势1、 迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高（性价比）2、 优势借鉴：依托国内知名教育机构较完善的流程指导3、 师资优质：知名教师和名牌大学生进行教学4、 优秀的营销策划方案和管理制度二、 项目拟建地点项目拟建地点位于：XXX，该地址位于扬州市XXX，附近拥有X所学校，是不可多得的办学场所。三、 项目建设规模与建设内容机构预计年招生xxx余人，开设xxx个班，场地建筑面积500m\前期投资约200万元。第二章项目背景和建设的必要性—、项目提出的背景（一）市场背景近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入其中；同时今年疫情的不乐观，造成很多学生课程未跟上，这段时间学生学习的积极性也不段的下降。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。（三）市场定位1、 目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张。2、 目标群定位：中小学生（7-15岁）二、项目建设的方式（一）营销策略由于新建培训机构，在家长对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们需要在宣传方面花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如微信公众号、微信朋友圈、手机海报、宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将在机构附近寻找社区，进行摆点咨询，点对点服务咨询；中期，即机构经营了一段时间后，具有一定影响力后，我们将以送课到校的名义，与中小学校联合教学，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，我们机构扎扎实实将创办机构以来的优秀学员都展现，并举办相关活动，展示机构所培养的人才，给一直支持机构的家长福利。（二）竞争分析目前我们这还没有一家专业正规的校外语、数、外、物、化培训机构，正是这样的现状给了我们很大的发展空间。我们目前市场上大部分是以艺术专业的兴趣班为主要经营手段，而语、数、外、物、化培训机构较少。相对来说我们的竞争压力还是比较小的。第三章市场需求与建设规模一、文化培训机构现状分析与需求预测现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。但和发达国家相比，国内从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象非常突出。在中国文化背景下一旦经济发展到一定程度，中小学课外辅导市场一定会呈现快速增长的繁荣景象。在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是中国教育培训市场的必由之路。二、扬州培训机构现状调查扬州现有各类正规教育培训机构300余所（不包含家庭制及小型机构），大部分以艺术类，职业技能类为主。该区常住人口448万，可为我校提供长期生源。教育培训领域最大的问题在于没有正规的、专业的、全面的、有系统的文化教育培训学校。三、 扬州培训机构需求预测扬州常住人口约448万，在中小学生文化课培训方面的需求较大，另作为江苏省教育占比较大的一个市，对小学文化补习，中高考冲刺衔接方面也有不小的市场需求。四、 建设项目定位及建设规模（一） 机构定位全力打造一所综合性、专业性、全面性、系统性的文化教育培训机构，成为扬州市文化教育培训优秀机构之一。（二） 建设规模机构场地面积500m\严格按照我市教育培训机构各项指标进行建设，为每一个学生提供最好的学习环境和学习氛围。（三） 办学规模预计年招生XX余人，开设XX个班，办学门类主要有语、数、外、物、化五门学科。第四章场址选择一、场址选择原则（一） 交通方便办学场地应选适当临近城市道路，位置比较适中，既有利于学生安静学习，也适当利于学生上下课。（二） 环境安静办学场地应远离噪声源，避开空港，火车站等吵闹环境,应有良好的空气质量，绿化植被条件，远离垃圾站，污水处理厂等污染场所，场地应利于排水，地下水水位较低，利于通风采光。二、场址的选定项目拟建地点位于XXX。场地建筑面积500m25宽敞明亮，通风良好，交通便利，附近拥有多所中小学校，是不可多得的办学场所。第五章消防安全本项目建筑面积约500m\周围无重大火灾险源。项目建设严格按照国家有关消防规范进行，同时针对教育相关部门的要求作出相应调整，力图将消防预防工作做到最好。第六章项目组织管理与人力资源配置一、学校体制及办学定位（一） 学校性质：民办（二） 学校体制：股份制（三） 学校的办学定位发展目标以文化培训为核心，以针对性辅导为特色，努力将机构打造成扬州市最具影响力的文化培训学校之一。人才规格：为各中小学培养优质的学生，同时也能为社会推送高素质的人才。办学学科：语、数、外、物、化办学功能：以面向艺中小学人群服务为主体。二、项目组织管理（一） 机构实行“董事会”领导下的总经理负责制，董事会为机构（公司）最高决策机构，决定学校的一切重大事宜；总经理对董事会负责，对外代表学校，对内统一领导学校的经营管理工作。（二） 董事会成员共3人；机构设监事1名。（三） 董事会负责拟定《董事会议事规则》和《财务审批权限》及机构的基本管理制度。（四） 机构的经营方针、重大决策（包括投资计划、利润分配、薪酬福利、人事任免等）采取董事会会协商一致的原则。三、学校组织结构四、人力资源配置（一） 劳动定员及技能素质要求机构聘用校长（总经理）一人，校长负责全面组织学校的日常工作和招生工作。要求从事教育工作三年以上，有优秀的管理能力，无任何不良好记录。机构聘用校长助理一人，负责协助校长进行日常工作和招生工作。要求从事教育工作一年以上，有一定的协调和策划能力，能很好地配合校长完成日常行政工作。机构另配备普通员工四人，负责协助校长、校长助理完成招生工作，并完成校长安排的其他日常行政工作。要求对机构忠诚，热忱向上，有很好地执行力，有一定的独立工作能力。机构配备会计一人，负责学校的整体财务工作，并按时制作财务报表，报送直属领导。要求从事财务工作三年以上，有丰富的财务经验，能独立做账，诚信、公正。机构配备出纳一人，负责学校的出纳收支工作，配合会计完成财务报表和其他财务工作。要求有一定财务工作经验,能做好日常收支工作及记账，能协助会计完成相关的财务工作。（二） 员工来源统一招聘考核，可根据实际情况优先招聘当地人才。（三） 员工培训计划所有工作人员统一进行岗前培训第七章项目建设及招投标一、 项目建设工期项目拟建工期暂定为XX天。二、 项目招投标本项目招投标考虑到项目建设工程金额不大，因此采取邀标形式进行，从扬州众多装修公司中挑选三家进行邀标，一切严格按照招投标流程开展，最终通过招标评分表进行定标。第八章投资估算及财