房地产系统学习手册全

房地产基础知识培训2023/7/12提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”

培训目的：新经纪人通过该培训项目，

了解进行房地产中介业务的基础知识，

了解相关房地产法律法规基础知识，

普及与房地产中介业务的基本概念。培训对象：

21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人

2023/7/12提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”在培训前需要了解什么是房地产（基本概念）：房地产

房产地产2023/7/12土地

、土地所有权、建筑物、权益土地——地球的表面及其上下一定范围内的空间。土地所有权分国有土地与集体土地所有权，集体转为国有才能转让建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类权益——产权、使用权、抵押权、典权等等。2023/7/12土地顿（国晌有土映地、皇集体慈土地果所有收权）：1、地发绘展俭商漆只帜有毅得料到溜土际地持使眠用品权族才励能券建搜房•获得振土地喂使用乌权方灯式a.招辟标家、任拍闲卖涂（雪主迅要因方解式益）靠六激类介用气地腾（料商拆业浩、辰娱粉乐针、折旅母游划、龟金华融踩、赖服猛务滋业返、弟商兽品拥房燥）b颤.协议液转让龟取得饲（旧漠城改霉造）c顺.政府颗批准启划拨舒国有梁土地摆（如叹医用叛、军岩用等桥政府翼用地啊）20梯23拆/7牲/8国说有册土俩地让使产用桂权锁出梳让县年份限蹈：住兵房微用舰地70年工业铺用地50年科教就、文件体、璃卫生纯用地50年商各业秘、矛旅谨游甩、永娱皇乐邀用旨地40年综写合鸡或森其才他匠用凑地50年20嫁23迎/7腾/8土地期的分忆类：1、生浮地2、进熟领地（1）三食通一穿平（2）贸五排通碑一续平（3）舅七音通帽一布平2渗0支2姥3陕/挂7服/仁8房地评产业斜：1、杨房润地燥产牙交稻易2、房雀地产盈开发3、物精业管傻理4、房鱼产业量务咨近询6、众房俩产醉其慌它瞎经迅营肝形抱式20关23柴/7接/8市勿场虑分醉类讲：房地价产一军级市搁场房地御产二岔级市谎场房地揪产三凝级市拢场2彻0兼2卷3英/内7浇/搬8房柔产遮分赤类捧：居龟住圾物痒业商用透物业20乎23夫/7神/8房纷产警分乏类居住桨住宅——平臣房吗、跃普忠通刑楼主房吸住吗宅埋、亮高苏档令住详宅摆、终别绿墅商业谁楼宇—汗—写字炭楼、陪商铺右（旅矩馆、允餐饮习、娱可乐）工桌业医和脾仓航储腾用割房其他碌：(教饱育刘、秧医蹄疗纲、爽科什研摄、巩交壳通据、垄寺交庙码、拖监团狱朽、辩宗脱教肠等)综合令：两趴种或骂两种瘦以上匠用途2绒0码2纺3若/衔7级/松8建筑献面积宽计算占惨地气面宵积—源—建筑浅物基叮底及蚕其功丛能需婶要占掠用的殊面划积章，也翠叫红纪线面遮积容胁积剩率——指总舍建筑胆面积可与总卧占地公面积膨的比横率使用此率—竟—使用翻面积驶与建伯筑面腾积的讨比率绿化层率——指红灾线内叛用于良绿化泼的面牛积与啄总占奸地面炸积的蔑比率2碎0龟2液3肺/瞒7宅/修8房屋锁面积筝的分斤类使用锅面积——它栽是截建填筑农面馒积产扣陡除敲公躺摊揪面阔积键、码及女墙波体冈柱险体充所利占迟用吴的影面豆积释后荡的芳净派使至用森面淡积桃，帐俗设称牧地歉砖赌面嫩积建呢筑夜面拼积——包含宁了房冷屋居绳住可材用的聪实用茅面积诞、墙呜体柱蜘体占街地面白积、孩楼梯骂走道像面积何、其扮它公居摊面装积等公搅摊拳面木积—滨—是华指紧建德筑肌物在的缘瑞楼认梯怎、始外迅墙绳、强首神层块大罩堂够及磨小温区竹内帮其辣它维一均些驻配类套里设版施尾的犹分度摊行面龄积套河内鬼面亮积——卧拿室菊、智起家居案室椅、仆厅欺、含过冻道什、造厨场房表、天卫队生震间抚、器夹瓦层权、违厕眉所虽、陶储腹藏促室无、诱壁斗橱狱等轻户内门怜内菠面忧积允的底总迷和2鞠0荷2系3吗/脱7注/谋8建徐筑旷物白的吩分搂类丈（屡按纹建挪筑雀材烟料夏分在）转：1、砖寇木结池构2、砖规混结殖构3、钢络筋混敌凝土绩结构4、钢孩结构2何0好2暖3返/代7聪/翠8建筑躲物的娘分类戒（按鉴承重埋方式布分）松：1、承夜重墙职结构2、讨框养架灯结油构3、排延架结樱构4、宿其遥它20极23阴/7硬/8建伙筑康物殿的袄分截类根（如按拐建块筑辆高参度锄分肺）漆：1、顽低仇层——2层及2层寒以攻下2、朱多江层—玻—2层以奋上，7层街以末下3、杆中献高涨层——7层索以聚上俗，1分6层木以弱下4、高优层—浇—16层以涌上，2长4层俗以社下5、部超摩高鞠层—孩—2樱4层顿以督上20翁23降/7输/8房地谷产的稿交易序：1、巨房亏地钓产饰的霉转议让2、奏房认地均产分的魄抵枝押3、昌房母地宽产员的脸租纸赁（1）房悲地产称租赁此的概雕念（2）絮房腹产脊出验租傻的筛性羽质20荷23渡/7迅/8提示餐:删除趣样本翼文档顶图标英，并登替换锋为工仔作文霞档图倍标，算如下晨:从“规插入班”菜只单，末选择浴“对皂象.挎..随”单省击搭“无从练文域件粥创占建汉”定妇位眉“美文吩件糠”安框侄中渠的衰文污件贷名确咬认及选携中咳“诊显孩示塌为曾图她标飞”梦。单击虽“确侍定”选择铜图标从甲“殿幻职灯歪片杜放吸映姿”鸟菜牧单救，折选淘择品“弹动洁作孔设酒置雄”斑。单破击按“被对豆象挤动摊作属”琴，昂并梢选豆择信“爱编斥辑仿”单击魔“确众定”房屋邪出租桐人必购须具超备的衫出租享条件：1船.取垮得街房未屋私所梳有便权增证裁，宅且冲是飘房驳屋脆所再有迎权大所仿有之人2攻.共有垫房屋马的出幸租人渣须具父有共父有人宜同意负出租陆的证这明书犹或委耕托书3氏.代构理蛋人荡代亮理案出却租城应稻具蚕有陕房纪屋留所扭有利人层委猎托啄的右代也理故书高和裂证彻件纪副允本4要.房严屋屠所问有嘴人临已截死咱亡屈的忌、宅继猛承朝人纷应眨办咐妥痰房增产朗继灭承仁过鸟户挖手果续首，羡方尸可述以在出薪租泼私冷有鬼房迈屋5存.具屯有旷房倘屋搅出也租道行盈为莲能教力6钩.已者抵违押删，达并贡经鹅抵耻押洞权核人修同突意遗出贿租龟的7蛾.符帅合聋公馋安垒、雹环醒保垒、筋卫燃生记等淡主托管垃部角门蓄有脑关销规狭定趣的20报23叉/7盖/8影予响阶房击屋秧价全格际的轮因沟素歇：•棵房屋缎的地武理位肚置（病交通似便利存、周为边环姓境等海）•酬房屋章的户歇型、框楼层哲、朝耕向、型视野绞、新仔旧程陵度等•久小骆区模外瞧部无的记配青套识设阿施与（麻医遥院双、挂银漫行献、钩超绕市翅、偏美移容腿院胸等筋）•闪小厦区侨内刷部蛇的助配疫套笋设残施章（半健介身秘、色泳始池损、为洗牺衣声店父、郊便脂利怕店搂等豆）•地房屋累的市历场价供格定么位•土房屋猴的供闭需状污况•阿物男业唯管杂理移公凉司灯的颈口跃碑•败房屋眨的市伯场租聪赁价义格前箩景及驶回报怖率的派多少•女政府慎因素陡、土备地价残格的久变动•立其思它脂因荒素20脱23床/7礼/8我肥国饰住暮房妹改需革滴的5个超时德期千：19矿80添-1倒98趋5年，扒国家拔、企息业、槽个人详共同盛负担误购买速住房级的试诵点19返86具-1兽99扫0年迈，阵以括提尖高翁公晒有废住居房白租礼金砍为酷突伙破版口繁的显住祸房短制替度登改慎革1填9柴9省1葵-戏1工9勺9准3年，装以公线房出昼售为竞重点维，住趟房制迁度改忌革全岛面铺拖开19达94闭-1滔99卧7年，蔽住房箭公积凶金、先安居抖工程捆，住始房制脑度改推革全厘面推盒进1旦9裙9叫8年荒至悠今亦，系切智断覆实悲物就分美配辱的寨福枝利桶分联房脾制岂度注，条实蛋施货货剖币昨化扁分料房坊制防度乒改判革理进粘入朱攻登坚拣阶贼段20斗23卫/7衫/8北京亡市房滔地产微经纪从市场复变迁识：租赁馆市场狮：（3个仍阶竹段桥）19套91土-1域99笔9年，帆房地维产经龟纪公糊司多隐以分起散的搞个体愚进行石经纪柳业务矮，市惕场处礼于无安序竞顺争状同态，企客户帐需求犯大于泳房屋茫供应1蛾9许9茅9像-休2习0贸0赔1年仓，吵部恋分息房眨地羽产稿经尾纪负公笑司隶开兆始克展允开串连朽锁尤经默营乘，闸北送京榆市吊市当场铅逐击步不出些现捆品引牌尽化瘦趋钉势退，道客嫩户爽需希求教与傲房陡源逃数爷量代供扯应火逐劳步要持她平2父0络0树1年至挣今，恭市场砖开始坊涌现狱众多弓大型舌连锁缠性公时司，剖北京忽市相驰关行诞政主沉管机析关对秀经纪剥公司竿管理抵逐步赤正规织化，谱房源伙供应践数量料大于辈客户晨数量2辜0短2少3沉/葬7污/掩8北京供市房垃地产逝经纪晕市场励变迁搜：二手立房交迹易市灿场：颜（4个符阶跃段俯）1约9换9鲁9年前柜，主泛要以据房屋贩使用薪权的大换置燥为实傍际房蹦屋交未易方蚂式19线99喉-2卫00盈1年鸽，丈北途京芬市益逐秩步芽放斯开偷二蜻手愉房举市竟场柳，蓬可电上棚市恳交输易姐二趟手匀房提数灯量略逐舱渐届上创升20岩01筛-2掌00籍3年残，央经法济皂适袄用副房陈开善始余可释上星市涛交吐易汽，村市览场退中其相夕关胖经鼠纪奇公趋司辛数直量璃开惜始介攀板升20派03年犬至堪今听，联国镇家缴对疮二增手调房面交大易谎市吓场酬政慕策竖逐铜渐崭调成整谅，岸部块分爹政壮策唤得剧到服积鹊极礼调危整坚，蓬央润产辩房喊可管上睬市恢交行易20跑23图/7跨/8中介佩业务乓介绍蛛：居喷住毯物谊业溉：冬包巡寿括恨公厦寓咱、毒别猾墅谷的乘租财赁岭、嫩买岸卖信业悔务舒（吨高懒端华市祸场氏）包括予民宅丸租赁彻、二舅手房直买卖雪（中凡低端现市场充）商用聪物业雪：包虹括写王字楼搞、商雁铺的炸租赁畜与买琴卖（和高端碰市场万）20近23予/7秩/8北沈京哭市那场抖主攻要家经腐纪颜公疲司亡：1、第香一太严平戴枝维斯却（F斑P丧D错S数a匙v生i美l撤l交s）2、奋世至邦挎魏河理茄仕责（C刊B胖R惕i邀c阶h音a拣r乌dEl偏li蜜S）3、仲必量联灭行（Jo范ne歪s枣La素ng甜L它aS立al百le）4、弓中谎原龄地诱产滤（C役e蒜n惧t秘a号l艳i昼n达e）5、盛戴类德承梁贞行克（D雨T酬Z）6、筐嘉轻园青置悠地大（J谅o希a铃n鞭n谈a）7、我鹊爱我皆家8、花顺迅弛9、中永大恒坐基20乖23侨/7橡/8如虏何霞选抽择漠理竭想然的弄居质住氏住背宅1.地赖段铅：2.环境塘因素(地角理划位哥置棚、屯交磁通恭、痰配驴套刑设携施纵、笑商常业考娱摇乐坟及有网听点遭等)3疯.房撕屋域层询数4幸.朝向5.房屋泄的功今能分冒区6.面积郊空间20早23柜/7萄/8如渔何盒选全择忌理属想侵的娱居外住登住禾宅7.质量傲与细荣节8.楼梯属及电含梯9.采壁光商与乏通乏风10单.景起观1膝1稍.物业12敏.配极套蔑设龟施2声0龙2厅3协/恶7挎/茄8商阵用营物迈业1事.位胞置2恩.房间给朝向惨、净臣深、灰净高祥、采砖光、票柱距逗等3童.硬件帽水平灰（电新梯、恩空调找、通时讯设友备等指）4.物业正管理5.配套双设施址（商说务中李心、菠银行化、邮济局、可员工良餐厅便、机幅票代军理等梯）6魂.其它20砍23寸/7创/8融宝资诸及宰付加款磨方霸式租己赁声业壶务充：1扮.普放通边民孤宅——因代君理服河务费欺（佣笑金）荐需要飞由客震户承铁担，六故付屿款方档式通景常为泳押一睁付三厦或押渐一付境六，锄并且抚客户小需要券提前15天或昆一个叙月支靠付下华一付攀款期温的房瓶租2.公寓北及写林字楼—学—因美代氧理诊服楚务狮费帅（财佣卖金毅）旅需倍要首由悄业的主郑承差担摄，况故谷付潮款闭方议式枕通膏常僻为微押砌二移付智三宗或优押跳二渗付掉六双，朱并冲且吉客鹊户籍需田要冒提均前15天察或读一尾个顷月馋支捕付喂下款一执付仿款呢期婶的志房冻租2保0浊2惹3冠/辣7坑/咐8融补资有及净付样款烦方问式3曾.商铺—恋—代理械服务岛费（屑佣金尝）需备要由锅客户朝承担踏，付穴款方畜式通德常为指押一耻付三讲、押欧一付筝六或遵年付记，并县且客顺户需略要提河前1解5天层或胖一树个甲月挤支垫付覆下摸一匀付辜款狭期愉的能房质租4.特殊具情况务下，洒须有颤租赁弱双方截商议还并达旁成一侧致5与.因坟付忙款赵方咳式卖的灰不湿同,可棕导扭致进实更际盛交漫易骗价捧格贼的俩变胖化20陕23壁/7滨/8融惕资耽及献付压款脊方滤式二早手刷房额买杯卖贴业械务返：二手僵房买贴卖的谱付款炭普遍器适用采定金叨方式仔，通它常以贤交易丧房价铃的10餐%作突为扰首宋付明款榆或浇定龙金默，谣在惑过大户坡时伍（暮以峰买蹈方印取升得慰领戴证佳通临知拉单疑或蛮进赵行但物在业码交震割砖为估标筹准撑）牺，瓣由喷买抗方甩支天付殿剩至余胳房侦款特殊望情况月下，初须有厦租赁疗双方乘商议隐并达曾成一宗致20泉23寇/7州/8房呜地守产非相遭关壳的张法各律慰、维法戏规1、邀中棉华可人涌民疫共览和取国棒城隶市轧房肿地坡产洽管哥理阔办您法晌：a、房驴地产织开发b、摘房公地吉产迹交策易司（抚房骂地交产莫转患让笋、旗抵撤押有、渗房附屋产租谱赁恐）C、率中钳介击服愿务巷机平构2、看城错市变私杆有休房每屋破管天理蜡条胳例3、城株市商租品房落预售汇管理育办法2雷0鹅2狡3蓝/怕7音/她8业务胸知识——二伸手平房寇业刮务二手河房的泊概念—刃—二积手混房伸是碍指景由妖北粱京煎市壮国谱土资源乔和房历屋管除理局授颁发萌所有卧权有轿效证躬件，火业主拥有攀完全升处置闸权的磁房屋武。包止括：领私产开平房暮、已购趴商济品床房庸、纵以讲及集获晃准格上海市劈燕交厨易哄的常已乡丰购台房夸改许房店和已确购中经圆济抖适志用氧房20荡23派/7贵/8业调务砍知款识—奴—二手罢房业杰务已醋购靠公蔽有悄住持房漠及渠已桐购鞋经费济渠适网用灰房张的臂概裁念浴：已则购望公棋有移住沈房——指城蔽镇职怖工按掏照有知关住葵房改么革政俯策哥的寒规北定绵，开按膊成筐本鞠价亩或垂标桑准牌价欣（旋含斗标