南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.跟据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()。A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式2.在对方所在地进行的商务谈判，叫做()。A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判3.最后让步中主要应把握的问题是()。A.让步的时间和方式B.让步的方式和幅度C.让步的时间和幅度D.让步的幅度和频率4.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为()。A.4人左右B.8人左右C.12人左右D.16人左右5.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()。A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息6.双方首次进行谈判时，首要任务是()。A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛7.在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。()A.正确B.错误8.谈判成为必要是由于交易中存在()。A.合作B.冲突C.辩论D.攻击9.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()。A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局10.喝咖啡时，应用食指和拇指端起来喝，此时的勺子应放在()。A.杯子里B.托盘上C.另一只手拿着D.随便放置11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是()。A.价格B.质量标准C.违约责任D.履约地点12.沙龙式模拟谈判的特点是()。A.具体明确B.充分讨论C.形象生动D.角色扮演13.谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。()A.正确B.错误14.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()。A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额15.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()。A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式第II卷一.综合考核(共15题)1.原则型谈判又称为()。A.让步型谈判B.立场谈判C.价值型谈判D.硬式谈判2.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取()。A.坚定让步方式B.等额让步方式C.差额让步方式D.明确让步方式3.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是()。A.针B.打C.枪D.刀4.澳大利亚人的谈判风格一般表现为()。A.重视办事效率B.待人苛刻C.不愿接受款待D.不守信用5.关于法制风险，下列说法中正确的有()。A.风险是客观存在的B.风险只能回避，不能接受它C.风险越大收益越高D.国际商务活动风险比国内商务活动更大E.不要进行有风险的谈判6.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和()。A.语言信息B.文字信息C.经济信息D.市场细分化信息7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡8.在商务谈判中，双方平等关系是指()。A.利益平等B.职权平等C.地位平等D.实力平等9.有“契约之民”雅称的是()。A.德国人B.美国人C.英国人D.日本人10.关于商务礼仪中对着装的说明正确的有()。A.社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装B.通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用C.女性在商务交往场合不能穿皮裙D.高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头11.货物运输途中沉船货毁的风险属()。A.纯风险B.投机风险C.市场风险D.技术风险12.开场陈述应注意的问题()。A.把握要点B.明确各自的立场C.注意长远利益D.镇定自若E.随时纠正错误13.商务会面中正式称呼一般称呼有行政职务、技术职称、泛尊称。()A.正确B.错误14.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”，这往往表示()。A.同意B.在听C.你好D.谢谢15.谈判人员应具备()。A.横向型知识结构B.纵向型知识结构C.T型知识结构D.H型知识结构第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：A3.参考答案：C4.参考答案：A5.参考答案：CD6.参考答案：C7.参考答案：A8.参考答案：A9.参考答案：B10.参考答案：B11.参考答案：A12.参考答案：B13.参考答案：B14.参考答案：B15.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：C2.参考答案：B3.参考答案：A