母亲节活动促销方案

—母亲节活动促销方案母亲节活动促销方案1

一、活动主题

感恩母爱，一路有你。

二、活动时间

5月X日—5月X日。

三、主推品类

女装、珠宝、化装、针织家居。

四、活动内容

活动一：“送千禧良缘全家福”——全家的幸福是送给妈妈最好的礼品!

在本次的活动期间，累计购物满XX元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值XX元千禧良缘全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。

领取地点：XX特设赠礼处。

活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场

参与品类：女装、家居用品（礼品）针织内衣。

特卖地点：XX共享空间。

特卖时间：5月X日—5月X日。

活动三：“妈妈模特秀”——天下最漂亮的永远是妈妈!

地点：XX广场。时间：5月X日、X日每天下午X时。

留意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。

活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心

活动时间：5月X日。

当日购物的顾客，凭当日单张小票（满X元）即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。

领取地点：特设赠礼处。

活动五：“最像母女、母子”评比

报名时间：5月X日、X日。

报名地点：总服务台。

报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张（大于X寸）登记。

竞赛时间：5月X日下午开头。

竞赛地点：XX广场。

竞赛形式：现场公布。

五、郑重声明

在本次活动期间，肯定禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款XX元!

六、触及结算问题的一点说明

原有结算方式不变，同时，5月X日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：

1、顾客凭当日单张机制小票（消费满X元）到赠礼处领取康乃馨。

2、工作人员验三联保存证小票合法性。

3、分部门（机制小票的.部门前三位）登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。

4、在机制小票上盖赠品已领章（或字样）。

5、给顾客康乃馨一支。

6、5月X日一上班，赠礼人员将5月X日的《赠花登记单》交财务。

7、财务依据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日X时前传递给各相应部门主管。

8、部门主管负责找导购员核对销售记录。

9、有异议与赠礼处人员联系。

10、当日X时前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计

11、楼层会计依据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支X元。

12、楼层会计将《赠花登记单》存档。

七、关于“退换货”的说明

1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购置的商品，均不答应显现无单退换货。

2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城根据其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已运用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，缺乏部分需由顾客补足。

3、换货：

（1）只可以调换价格等于或高于已购置的原始商品价格的新商品。

（2）假如所调换的新商品与其购置的原始商品，两者价格相等，可直接按以往换货程序办理换货。

（3）所调换的新商品的价格假如高于其购置的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。

（4）顾客在本次活动之前任何活动期间所购置的商品办理退换货时需遵循以往相关退换货程序办理，且无权参与本次活动。

（5）在活动期间购物的顾客，假如在活动期间换货可享受活动优待。

（6）在活动结束后，顾客调换商品须按先退货、再另行购置的程序完成调换及计算差价，顾客换取的商品不再享受活动期间的优待。

4、在活动期间，商城各款台都可办理“退换货”的手续。

母亲节活动促销方案2

一.活动目的：

1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母。那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈。在，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。

1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲去世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情服务、专心品质的健康企业形象。

二.活动时间：20XX5月14日

三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

四.活动内容：由于母亲节的节日性，优待套餐或许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由服务人员在店内为其播送祝愿语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由服务人员观看询问。

答应多送但答应过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b播送人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小同学相对而言比拟合适。c协作《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比拟好。

五.活动宣传：

1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

2.文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼品其实，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝怒放的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈最好的礼品。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的服务。

3.宣传方式：POP宣传海报，条幅。.费用预算1.依据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外依据20XX母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和充足经济能与母亲到红屋就餐。

因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡XXX份，延安店发放康乃馨80支、贺卡XXX份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡XXX份。贺卡盈余可以存放，康乃馨保存期短，如显现大盈余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。

贺卡依据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左右，促销本钱较低。

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切荣耀和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永久的、不灭的”；国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永远记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠予康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。

20XX年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及具体的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购置花卉的数目搭配以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内人们常常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，内容千人一面，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长期留住，希望除赠予康乃馨以外，能赠予其他更时髦更有保存价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。

通过这些资料的'搜集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：

A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时髦心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢梦想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。

该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的主动参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利。

该草案的提出获得了董事们的全都好评。

通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但如今人们已经不仅仅满意于赠予康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永久与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永久的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时髦，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢

我们发现，如今正盛行一种代表着中华民族深入文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（CrossStitch）产生于中国的唐代，在明清时期尤为风行，和中国传统的许多绣法不同，它非常地简洁易学，不管男女老少都可以轻而易举地把握它，即可长期保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中盛行开来，应是我们查找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”（结合市场时髦理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”）。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘记，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的全都认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。

于是紧接着20XX年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进行了全新的包装搭配及概念更新，详细操作如下：

20XX年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时髦、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被模拟，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。

母亲节活动促销方案3

一、订购康乃馨：

大店可订购300—500支；细店可订购XXX—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。

二、场地布置：

以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的`再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

三、母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优待的价格推出。

四、母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可依据自己的详细情况而定，菜式以健康，养分，并可护肤养颜为主。

五、母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

六、有条件的分店，可设抽奖活动。详细抽奖细则分店自己定。

母亲节活动促销方案4

活动主题：X第四届“感恩母亲”X节

活动范围：国内各加盟商

活动时间：20XX年5月6日至5月10日

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：电视、报纸广告、店内X展架（详细宣传方式可依据情况自定）

活动内容：

1.购物每满XXX0元减328元可实行抽奖的形式：可设置抽奖箱一个，里面可放置三个乒乓球，球上分别标注218元、318元、418元由顾客自己抓取）

2.大唐通宝公司开展《感恩母亲》或《妈妈的手镯》征文活动，但凡有文章的顾客均有精致礼品赠予。

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工具体说明。

2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的`培训。

3、本方案触及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

母亲节活动促销方案5

一、母亲节活动背景

为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“白海豚国际酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一大事，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动气氛，充足渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购置率的营销目标。

二、母亲节活动目标

（一）母亲节促销活动方案提高品牌知名度。

（二）提高目标消费者心目中的形象。

三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次“感恩母亲”活动中，可以留下“白海豚国际酒店让我明白母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。

“感恩母亲”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的'心结，可以引发其潜在情感需求。

3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的营销顶峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都临时疲软期间，在5月8日当天形成，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的新奇感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，到达最正确的传播效应。

四、母亲节活动流程内容

（一）活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年X月X日是母亲节”，以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

时间：

内容：

时间

内容

灯光、音响协作

礼仪、员工协作

17：00－18：00

顾客入场（免费化装）

入场时灯光柔软，播放《萨克斯》音乐

1名礼仪人员酒店门口迎宾，1名礼仪电梯口引领，8名礼仪在会议室门口列队迎宾。

18：00－19：00

主持人开场白，讲解母亲节的由来

播放背景《懂你》音乐

员工全场肃静，掌声协作

19：00

播放《母亲节问候》Flash短片，顾客边看边品尝美食，主持人激励孩子亲自为母亲煎牛扒。

舞台灯关闭，放投影幕下

讲解并描述第一个故事：《母亲，我至亲至爱的人》

讲故事时灯光柔软，同时播放背景音乐《世上只有母亲亲》《烛光里的妈妈》《爱的奉献》。

礼仪为每位母亲送一束康乃馨

当故事读完后，全体经理手端蜡烛到舞台上牵手摇晃蜡烛，唱《世上只有妈妈好》歌谣，全体员工激励来宾参与。

21；00X22；00

自由派队，卡拉OK载歌载舞时间

母亲节，从“感恩母亲”开头

利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们宏大的爱，我们应当学会感恩。5月14日母亲节活动的主题：“母爱，感恩——母亲节联谊会”。

卖点1、西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，由于母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感谢之情。因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等……

卖点2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1”套餐两张票+1间温馨蜜月房（里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力。

卖点3、制造夕阳红时机，把购置单张票的女嘉宾和男嘉宾布置一对一，面对面入座，还布置派队歌舞等。

主题“母爱XXX感恩母亲节联谊会”。设三楼中华厅，共266个位，总票价为458元，其中50个“2+1”套餐价格488元含两张入场券1间单人房（三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力）（房间本钱价130元/间），83张男嘉宾票，83张女嘉宾票，价格为128元。

母亲节活动促销方案6

活动背景：

5月14日母亲节

活动时间：

5月10日—5月14日

活动布置：

献给母亲的童诗

鲜花代表我的'心

献给母亲的童诗：（活动时间：5月10日—5月14日止）

活动内容：在卖场侧制作精致的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满意顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购置礼品表达爱意的念头。（活动时间：5月12日—5月14日止）

我为母亲点歌（活动时间：5月10日—5月14日止）

活动内容：但凡购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲

鲜花代表我的心（活动时间：5月14日—5月14日止）

母亲节当日，凡一次购物满68元，前XXX名可免费获得康乃馨一束（可与鲜花店事先联系好心）（注XXX束花由花店出）

母亲节活动促销方案7

一、活动目的

1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；

2、提高目标消费群体在酒店的购置率和消费额；

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对形状象宣传。

二、活动时间

20XX年5月10日X11日（5月第2个周末）

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁X45岁之间的时髦白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的胜利人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报哺育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永久!

2、广告词：世界上有一种最漂亮的声响，那便是母亲的'召唤。——但丁·（神曲）

五、活动内容

1、赠予康乃馨鲜花：凡20XX年5月11日当天到店消费的女士每人赠予康乃馨1支。（客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候）

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有时机获得价值228元的免费自助餐券。

3、华诞祝愿：凡5月11日当天华诞的女士，可凭身份证领取精致礼品一份。（酒店优待券、纯自然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装）

4、女士养分菜单：餐饮部推出三道养颜养分菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优待酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲·母爱永久!5月11日最正确西方财宝酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天华诞女士更有精致礼品赠予!（5月10日发送）（市场企划落实）

2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。（5月5日前完成）（市场企划落实）

3、网络推广：通过官方微博、官方微信绽开线上推广，5月2日开头预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。（市场企划落实）

4、主流媒体（海峡都市报、东南快报）5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。

七、费用预算：略

5月11日前，选购部门将所需物品选购、准备到位；

5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信；

5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传；

活动结束后，市场销售部企划人员按时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

预算：XXX40X3=120XX

（全场活动方案2）

2、满额送银饰祝愿母亲平安幸福

活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条（3选1，价值约50元左右）。已参与活动发票余额不累计。

活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更饱满；吉利意味，更易为人接受。（百货部或女装部货品。）

预算：XXX50X3=15000

3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

活动时间：5月9日—5月11日（三天）

活动部门：百货部、女装部、休闲部

活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成肯定气概。主要是吸引顾客走进柜台查找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推举一部分商品，提示“母亲节推举”，从而使母亲节节日气氛更加浓郁。

五、媒体支持：

《XX晚报》双通19800元，网站、XX商报等各媒体新闻

六、商场促销气氛衬托：

各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

七、活动费用预算：

广告费：19800元。美工布置：1500元活动及礼品费用：15000元合计：36300元。

母亲节活动促销方案8

为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝愿，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月13日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母爱永久”为主题的专题活动，详细方案如下：

一、活动目的

1、提高品牌知名度；

2、提高目标消费群体在酒店的购置率和消费额；

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对形状象宣传。

二、活动时间

20XX年X月X日X13日（5月第2个周末）

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁X45岁之间的时髦白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的胜利人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报哺育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永久！

2、广告词：世界上有一种最漂亮的声响，那便是母亲的召唤。——但丁（神曲）

五、活动内容

1、赠予康乃馨鲜花：

凡XX年5月12日当天到店消费的女士1支。（客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候）

2、微博抽奖：

到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有时机获得价值228元的免费自助餐券。

3、华诞祝愿：

凡5月13日当天华诞的女士，可凭身份证领取精致礼品一份。（酒店优待券、纯自然成分的.巴颜喀拉——XX系列旅行套装）

4、女士养分菜单：

餐饮部推出三道养颜养分菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优待酬宾：

活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：XX元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：

感恩母亲·母爱永久！5月13日最正确西方财宝酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天华诞女士更有精致礼品赠予！（5月10日发送）（市场企划落实）

2、店内POP：

大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。（5月5日前完成）（市场企划落实）

3、网络推广：

通过官方微博、官方微信绽开线上推广，5月2日开头预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。（市场企划落实）

4、主流媒体（XX都市报、XX快报）5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。

七、费用预算

5月11日前，选购部门将所需物品选购、准备到位；5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信；

5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传；

活动结束后，市场销售部企划人员按时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

母亲节活动促销方案9

一、活动主题：主标题：你给妈妈"饰”爱的心愿，XXX店为你搞定

副标题：千件首饰享受百元的优待价位

二、活动时间：5月9号X5月13号

三、活动内容：

引流活动

线上建立互动平台，关注微信公众号，阅读文章参与活动，回复对母亲爱的话语，或写最想给妈妈完成的愿望，营造母亲节的'感恩气氛，互动性强，吸引更多的参与者。

5.12日母亲节当天，XXX店将挑选线上、线下6名留言互动者，赠予珍珠吊坠，每人限参与一次，重复参与视作无效。

给妈妈买黄金，兼顾爸爸也开心!

进店购置黄金首饰，母亲节当天每克优待36元。该顾客或其父亲可以在父亲节当天凭今天消费质保单到店，可享受购置克重返黄金珠宝购置金，所返金额可购置黄金珠宝饰品折前减现运用。

给妈妈买珠宝，门店立刻"嘉奖”XXX元现金!

店铺钻饰，18K金（镶嵌），彩宝，珍珠，翡翠，银饰8折；黄金镶嵌、18K金（素）8.8折，比方，顾客要给妈妈买珠宝或者妈妈自己买珠宝，实际折后金额XXX0元，成交付款之后，现场给XXX元现金到顾客手中。

千件首饰享受百元优待价位设置两节及以上的柜台为"母亲节热卖专柜”，专柜饰品约180件X210件，价位XXX元，300元，500元拉开等级，其中翡翠吊坠15%，珍珠项链30%，珍珠手链10%，银饰手镯20%，彩金饰品10%等。（XXX元一口价居多，产品数量限定，引流到店，转化消费，提升转化成交率）

四、活动物料：

吊旗、地贴、柜台贴、台卡

条幅、展架

活动LED内容更改

活动录音

气氛布置饰品

进店礼品、特价礼品等活动所需产品

五、宣传方案：

微信好友：每3天群发一次

每人每天邀请3个不同好友帮忙推广

社群：每天一次推广，每天1X3款秒杀款

好友圈：每天至少一款产品推广和活动内容推广

快手、抖音、微信小视频推广

电话回访：每人每天20个邀约电话

门口气氛宣传

每天2小时到周边公园、广场等人流量大的地方宣传

六、目标与奖惩：

依据当月目标未完成业绩自行分解。完成有嘉奖，未完成有惩处。店长自行制定上报交经理审批。

母亲节活动促销方案10

一、活动缘起

每年五月的第二个星期天，是传统的“节”。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。超市，家庭主妇常常光临的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月9日。

二、活动时间：5月8日—5月10日

三、活动主题：XX超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

四、促销活动内容：

活动一：母亲节特价商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；

日用品：纸品、卫生巾等；

化装品：洗面奶、养分霜等。

活动二：凡在超市购物单张收银小票满XXX元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

本钱测算：一扎康乃馨（10枝）的本钱在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，假如数量削减为5枝1扎的话，估计本钱为2。5元左右。

活动三：真心真语祝妈妈

内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么5月8日—5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。

五、留意事项：

1、上述第二项活动中，为防止，礼品送出后必需在购物小票后面做记号。

2、活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，便利顾客购物后留言；留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在惹眼的位置，以便顾客赏识，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母亲节的创立

母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女提倡，并由她的女儿安娜贾维斯发起创立的。

1914年，总统威尔逊郑重公布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前宠爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。

母亲节是个布满人间温情的`节日，这一天，家里的男成员要把全部家务活都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲欢乐的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示庆贺。这一天，人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲去世的，戴一朵白花，表达哀思。

母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜贾维斯在世时，建立母亲节的国家已达43个。时至今天，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。

母亲节活动促销方案11

一、母亲节活动背景为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提示消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深化消费者情感深处，引发其“回报哺育之恩”的.心结，从而到达共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。

二、活动主题五月滨海，“感恩”领先——母亲节系列活动

三、活动目标

1、迎合目标消费群心理，满意情感需求，提高目标消费群指名购置率。

2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。

四、活动时间：20XX年5月13日

五、目标客户群目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的胜利人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

六、活动内容

1、“三重”好礼献母亲◎好礼一：当天中餐消费的女士赠予养颜甜品“冰镇桃露”一份；◎好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠予，当次不行运用）◎好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受

8.8折优待（操作说明：客人登记入住时，前台赠予8.8折优待券）

2、感恩“妈妈菜”养生美食节◎“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及价格待定）

七、活动流程：

1、活动预热期时间：4月22日—5月12日

（1）广告宣传

（2）活动所需物料准备

（3）活动操作培训

2、活动执行期

（1）客房前台操作标准；

（2）餐饮部操作标准；

（3）礼品的发放和监管

八、宣传推广（略）

九、礼品康乃馨：XXX束X20元=20XX元

十、气氛装饰（简洁装饰）餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约XXX0元）

母亲节活动促销方案12

一、母亲节活动背景

为了进一步提高知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20XX年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提示消费者对“母亲节”的'关注，让活动主题深化消费者情感深处，引发其“回报哺育之恩”的心结，从而到达共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。

二、活动主题

西餐厅，“感恩”领先——母亲节系列活动。

三、活动目标

1、迎合目标消费群心理，满意情感需求，提高目标消费群指名购置率。

2、通过母亲节活动提西餐厅在XX地区的品牌知名度。

四、活动时间

20XX年5月X日。

五、目标客户群

目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的胜利人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

六、活动内容

1、“三重”好礼献母亲

好礼一：当天中餐消费的女士赠予养颜甜品“冰镇桃露”一份。

好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、X折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠予，当次不行运用）

好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受X折优待（操作说明：客人登记入住时，前台赠予X折优待券）。

2、感恩“妈妈菜”养生美食节

“感恩”套餐：A款：XX/桌、B款：XX/桌。

餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活动流程

1、活动预热期

（1）广告宣传。

（2）活动所需物料准备。

（3）活动操作培训。

2、活动执行期

（1）客房前台操作标准。

（2）餐饮部操作标准。

（3）礼品的发放和监管。

八、宣传推广

（略）

九、礼品

康乃馨：XX束。

十、气氛装饰（简洁装饰）

餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约XX元）。

母亲节活动促销方案13

一、母亲节活动背景

为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“XXX”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一大事，以“XXX”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“XXX”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购置率的营销目标。

二、母亲节活动目标

1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。

2、提高目标消费者当中的指名购置率。

三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。“XXX”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的.轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“XXX让我明白母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。

“XXX”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的营销顶峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都临时疲软期间，在5月8日当天形成，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新奇感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，到达最正确的传播效应。

四、母亲节活动流程内容

（一）活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，“XXX”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年X月X日是母亲节”，以及“XXX”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

时间：

内容：

1、特约500名品质监督员

为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为XX品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“XXX”在中高端消费者中的口碑效应。

2、有线电视台卫视台插转广告

有线电视台投放广告，告知消费者“XX”X月X日进行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。

3、50家酒店免费品酒活动

5月1日~8日，选择