2023年实习总结范文

2023年实习总结范文实习总结范文1

我实习的超市是作为批发商向淮南市各个大小零售商供应商品，主要客户有淮南苏果超市、红府超市、世纪联华和即将营业的上海易初莲花大型超市，超市实训总结。近年来因超市经营有方，每年赢利。积累了大量的资本。依据安排即将实行高校连锁。进驻校内与各大高校后勤集团联合形成强大的后勤服务队伍。目前正处于规划当中的有安徽理工高校北校区校内分店、淮南师范学院校内分店和淮南联合高校校内分店等项目。初此之外，超市面对目前广阔农村地区假冒伪劣产品泛滥的局面，将进入农村地区，为周边农夫供应货真价廉的商品，帮助国家实施农村政策。

实习过程：

第一阶段：7月3日上午9：00-11：30实习小组听取超市的简洁介绍和现状；熟识超市商品类别和分布状况。超市因其目标市场面对的是学生和老师，所以与一般大型超市不同，其产品结构比较独特，结合在校学生和老师的消费特点，以学生日用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各中学低档礼品、服装和烟酒商品，工作报告《超市实训总结》。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品（如日化类）设有打折专柜，乳类饮料是打折销售。

其次阶段：熟识超市上货程序。了解从验货到货物上架，层层把关。验货时须仔细核对其数量，检查生产日期和品牌名称。最终按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈设方式，大致有三种凡是，第一种为品牌供应商向超市要求专架陈设的商品，并且为租用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在此位置再陈设其他商品；其次种是针对畅销商品。依据商品销售状况，销量好的产品将有超市自己专设销售货架；第三种为自由摆放的商品。此类商品为购买频率较低，价格较高的产品，一般放在货架的顶端或者最下层。就商品陈设的基本原则是尽可能的引起顾客的留意力，刺激购买。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。在我的记忆中，很多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放，而且整齐划一，很有视觉效果。但在超市却是相反，正面朝下，一时没有想明白，当我询问营业员才了解，这样是为了防止瓶口积灰尘，那样就不利于销售，顾客会认为饮料过期而不购买。

超市的问题发觉与解决看法

在一个星期的实习过程当中，通过超市员工监管经理杨经理的介绍和自身探讨了解到一些目前xx超市须要改善的地方:

第一，提升员工的责任心。超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉，缺少货物时没有谁能刚好地补充而参差不齐；营业员不能刚好地解决超市内存在的小问题。例如，当在货架上发觉有过期或损坏的商品时，不能刚好的下架处理。要实现员工具有责任心须要加强改善管理机制。对发觉此类问题的员工实行奖金激励方法，促进其主动的看法。

其次，超市应完善财务管理工作，实现多种促销手段。具杨经理介绍超市现在的财务制度很机械，财务管理模式单一，不能实现过多的商品促销策略。因为这样须要比较困难的财务管理程序才能完成。

第三，实现促销手段多样化。在超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各种各样的降价打折广告，五彩缤纷特殊引人注目。学生群体大多数虽然不是工薪阶层，但是对于很多的实惠活动很感爱好，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

第四，大厅卫生状况不佳，尽然出现了卫生死角，就在大厅的西南角，卫生状况很差。在实习期间，实习小组成员中很少到过这个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理，存积灰尘太多。超市卫生状况对于顾客来说相当重要，因为顾客很简单将其联系到超市内所陈设的商品卫生状况，会存在很多的疑虑。

第五，面对新世纪的高校生，更加注意生活的质量，充溢着浪漫的情节。高校生们不断追求簇新事物，注意视觉的多样性。针对这些特点，超市好像没有什么反应，给人一种没有活力的感觉。假如每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣扬海报而且定期更换。更重要的是在超市内设置更多的休闲区域，为学生顾客供应就地消费的场所，营造浪漫环境。超市大厅里，有很多货柜摆放杂乱，没有有效利用空间。信任经过重新设计将会有意想不到的效果。

实习总结范文2

随着期末考试的结束，期满已久的寒假最终到来了。回到了家里，是一种久违的温馨气氛，玩了几天，脑子里也出现了一些想法。思索着这个寒假干点什么，作为一名高校生，我希望高校的寒假能与以往不同，进行社会实践熬炼一下自己。

不久，我哥便在他干活的家家悦超市帮我找到了一份短期促销员的工作，我促销的是红酒，上班时间分为早班和晚班，每天轮着上，名义上是促销员，其实和超市员工一样，什么都要干，搬货，卸货，还要推销自己负责的东西，的确很累，红酒由于各种缘由卖出的很少，厂家推行的政策，超市的组长也不刚好执行，只能我在两端受气，最终，由于家里有事，我辞职了，工资也没有刚好要。

我感到赚钱真的不简单，对现在的高校生来说，毕业后能找到符合自己的工作已经是很少，能找到工作已经不简单了，尽量都是先干着，这就是所谓的积累阅历，因为许多单位聘请的时候，都要求有肯定的工作阅历，我已经深有体会了。也正是因为社会的现实，我要从大一起先对自己以后的人生有所规划，不能再像小孩子一样等着父母帮自己做好一切，而自己只会坐享其成，这样的人生没有任何意义，自己的社会价值也得不到体现。

通过这次打工，我感受到许多。在日常的生活工作中，上级压下级，老员工以大欺小的现象太一般了，我们面对这些阻挠时，应化悲愤为动力，只有自己强大起来了才能爱护好自己。我也学到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的。面对挚友，切不行以斤斤计较，不行强求别人付出的必需与你一样多。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累。或许，这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但是总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，4天的打工生活，我收获还是蛮大的。我学到的都是学校里无法体会的，这也算是我的一份财宝吧。

现在，高校生满地都是，而在每个用人单位的聘请启事中，几乎都有工作要求。所以，高校生不仅要把理论学问学好，也应当体会一下工作的辛苦来积累阅历和磨练自己的意志。我信任从这次打工为起点，我肯定会逐步走向社会，走向成熟。

xx级信管高职1班

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实习总结范文3

为期两个月的教学实习在不知不觉中结束了,在这两个月里,让我见识了许多,也学到了许多、同时也发觉了自己很多不足的地方。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人难受，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到指导老师和领导的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试

围绕公司的工作，比照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，通过这次实习,我总结出以下几点工作阅历：

1、吃苦耐劳、仔细负责，主动带动员工做好产品销售，提高公司食品的销量；

2、热忱服务、真诚对待每一位顾客，争取获得更多顾客对公司品牌的认可；

3、仔细负责：不管什么行业，什么职位，我认为做事做人都要仔细负责；

4、团结协作：公司工作的正常运行和公司的各位员工是紧密联系在一起的，不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都要实事求是刚好反应，多方合作、敏捷处理；不要不理不睬、束之高阁。

5、沟通沟通：员工与员工要加强沟通，因为员工不是一个人在工作，而是一个团队在工作，一个人工作不到位会影响整个团队心情；员工与顾客也要加强沟通，不要理解错误、不要自以为是，肯定要问清晰对方要什么、要多少，以免产生不必要的麻烦和损失；

6、不断的学习:中国处于一个变革的年头，改革就意味着变革，就像哲学家阿里斯多德说的：每天的太阳都是新的。这就要求我们必需不断地学习，不断的增加新学问，跟上时代的步伐；

7、原则性和敏捷性：每个人做事都有自己的原则性，但有时原则性解决不了问题，我们要学会变通，依据规章制度的敏捷性解决问题，这样才会让公司更好的发展。

经过这两个月教学实习发觉自己的不足要加强和改进的地方：

1、"阅历不足"和"实践动手实力差",在校期间接受系统的理论学问，社会实践的机会和时间较少，因此不利于实际工作的开展。其次，"缺乏专业技能"、"责任心较差"、"不能吃苦耐劳"、"学问面狭窄"、"专业理论不扎实"。在以后的学习尽量的扎实专业学问，多阅读和一些和专业以外的书籍，增加自己的学问面，同时利用课余时间，多参与一些社会实践，增加自己的动手实力。

2、缺乏吃苦耐劳的精神，遇到比较累工作做几下就会累，没有耐性做下去，这样使很多事情难以坚持下去，出现半途而废的现象，这样和没有做一样，什么成果已没有，还奢侈时间和体力，所以以后我要多参与一些社会实践，磨练自己的意志和吃苦耐劳的精神。

3、沟通实力欠缺，在工作中常常会遇到一些顾客，由于对公司的产品介绍的能够吸引主顾客，导致顾客的订单跑掉。在毕业后工作要从基础层做起，学会推销口才与客户沟通特别重要。在以后的学习和工作中要常常的和别人沟通，熬炼自己的口才。

这次教学实习让我学到了很多课本和校内里根本无法学到的学问，见识了很多没有经验过的场合和事物。同时也让我真正的相识了自己、了解自己。发觉自己很多的不足，都须要不断的改进，不仅要加强自己的专业学问，还要增加自己的社会实践提高自己的工作阅历。

实习总结范文4

两个月的磨刀练阵，按理说，自己究竟是宝刀还是锈铁应当可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信念，因为我欠缺的东西还许多，要学习的东西还有许多。在此，我将工作上最大的不足总结如下：

（一）办公方面：

1、缺乏基本的办公室工作学问，在开展详细工作中，经常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

2、对实习单位各部门的工作状况缺乏全面详细的了解，从而影响到相关公文写作的进行；

3、对电脑学问的驾驭度较低，这干脆影响到相应的工作质量；

4、工作细心度不够，常常在小问题上出现错漏；

5、办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位等。

（二）教学方面：

刚起先由于阅历不足和应变实力不强，课堂出现了许多问题。如：由于舞蹈动作教授太快，没有给学生足够的理解、消化的时间；由于讲课不娴熟，上课时没有好好关注学生，没能刚好了解学生驾驭动作的程度。

针对自己出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间让学生消化，上课要多关注学生，对于不用心的学生要留意提示，并且还指出了教学过程中没有留意的许多细微环节问题，提出了许多作为一个阅历丰富的老师的珍贵看法。每节课结束，我都依据老师的建议修改课件和教案，希望能不断地提高自己的教学质量。

回顾自己的实习生活，与学生时代相比，许多感受是迥然不同的：

感受一：充溢

学校中“三点一线”的生活简洁而劳碌，生活范围相对狭窄，而工作以后，虽然呆在单位的时间也许多，但是却须要进行更为广袤的社会交往，相识更多的人，了解更多的事情，最终融入到整个社会中去，这对于我而言是一种全新的体验，让我充溢新奇，生活也日渐丰富。

高校期间，整日埋头苦读，大部分是上课时老师灌输的学问，老师怎么讲，我们怎么听，所学往往理论多于实践，知其然不知其用；而工作就不一样，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。使工作、学习、生活都更加的系统化，思索方式更加成熟......

实习总结范文5

4月初，父亲打电话来要我去上海那边他挚友所在的船厂实习下，因为我所签的是芜湖新联造船厂，所以我很珍惜这个机会去见识下。在跟毕业设计王建彬老师请假之后，我动身前往上海。到了之后，才发觉父亲帮我介绍的是沪东中华造船厂。因为跟我以后的工作有关，所以我参观学习得比较仔细，而且上海这边的船厂技术各方面都比较先进，也能对开阔我的视野有所帮助吧!

这次实习中，上课我听取了各厂主要技术骨干的技能培训，通过这次实习，我体验到一些平常在书本上看不到。学不到的东西，让我对造船行业的现况以及前景有了更直观的相识。下面就这次实习做下总结，希望能够使自己在总结过程中再次熟识学过的内容，了解自己的不足，沪东的高层已经看到了这一点并在努力改进。

其四，每个人只要踏入社会，不管你是否来自名校，不管曾经你多么辉煌，你唯一所能面对的现实是你只能凭借自己的努力、依靠自己的实力去奋斗，恒久不会有人会对你的曾经感爱好。昨天已过去，明天是未知数，只有今日是上天的礼物，只有把握住今日，脚踏实地，才会成就明天。

其五，每个人都要有属于自己的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳曾经说过，人生的真正快乐是致力于一个自己认为是宏大的目标。记得在组立部实习的时候，有一次和现场的一名员工闲聊，到现在我还记忆犹新，那天他很激扬、很骄傲的对我说:“一个人必需要有自己的目标，然后朝着自己的目标去奋斗，最终确定会胜利。你看我，我只是一名很一般的员工，也没什么文化，两年前我给我自己定的目标就是拥有一辆属于自己的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，现在停车场就有我的一辆车。”这件事情让我感受很深，同时也让我明白了很多。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的时间不是很长，但是，这帮助我更深层次地了解船厂以及自己以后能从事什么样的工作，为我在专业学问方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，许多最基本的专业学问，比如造船工艺往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于高校本科生，就是因为他们的动手实力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。

实习总结范文6

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

来到公司一个多月了，这不是我第一次实习，以前在学校经老师支配，我去过好几家单位实习，可是新来到单位还是很惊慌．我们都知道作为一个会计人员，工作中肯定要就具有良好的专业素养，职业操守以及敬业看法。在这方面我对自己要求很严格，不该问的不问，不该讲的不讲．上班的第一天，部长就和我讲了单位的规章制度，我始终仔细遵守。

实习中我了解到，公司是由原无锡湖光大发仪器有限公司改制而成立的股份制企业。是主要开发、生产、销售办公设备、投影仪、银幕成品和零部件的专业公司。建有投影仪生产线两条．银幕生产线二条，书写板等生产线一条．并拥有全自动模板车床及真空镀膜机等整套菲涅透镜生产线，光学冷加工，机械冲压、表面处理和注塑等设备。所生产的投影仪有反射式、折射式、透射式三大系列近30个型号，银幕也有电动遥控幕．支架幕、壁挂幕三个系列50多个型号，并具有自主独享的专利技术。

每一笔业务的发生，都有相应的原始凭证。作为会计人员，应当仔细审核原始凭证，将审核完的原始凭证登记入帐。先进的计算机网络技术使信息系统实现会计电算化、管理信息化和结算网络化。目前绝大部分单位会计核算采纳会计电算化，学校对每一个会计专业毕业生也作了相关的培训。在进入单位系统中，我以前在学校学习的学问都用上了，所以登记转帐凭证时，相对比较顺当。

我的岗位是成本会计，这对于一个既将毕业的大专生来说，无疑是种挑战，同时也是种机会——一种让自己专业学问得到充分熬炼的机会！或许是对岗位比较生疏，刚起先时没有部长的支配，我不知道自己该做什么，成天对着电脑发呆，当部长支配让我熟识财务软件，我进入软件时觉得和自己所学的没有什么区分，于是并没有仔细的学习，记得有一次部长让我查一个单位的本期发生额，我找了好久，找是找到了，可是我报的却不是发生额，那个时候我才深深体会到，原来自己真的什么都要从头学习。犯了错误我没有气馁，在什么地方跌到就在什么地方爬起来。

期间，我还学会了开增值税发票，学的过程确定不是一帆风顺的，开错单位、开错金额、漏开合同号、发票位置调错等，各种细小环节的问题，导致发票作废。经过一段时间的练习，我对单位的防伪开票系统基本熟识了，现在开增值税发票已经不是难事，总结以上犯的错误，都是由马虎造成的，这对于一个合格的会计是不允许的。我们单位不但开增值税发票，而且也开外销发票，在开外销发票中，我犯的错误主要是开错日期，部长好几次提示我，可每次都犯同样的错误，我感到很内疚，保证以后不会再犯类似的错误。

在实习的这段日子里，部长耐性的教育，每当我提出些小问题时，总是耐性的讲解，有时自己都觉得问的很惊奇，可是部长照旧不厌其烦的教我，直到我真正的理解，这让我在工作中更加有信念。工作的好坏，其实也和工作环境有关，工作环境主要的是人际关系。这些日子，我感受到大家对我的关系和激励，我的工作很快乐，而且很轻松，可是精神上我丝毫未对自己放松。有时办公室的王会计出去跑银行时，也会带上我，这对我也是一种熬炼。前两天，当部长支配我去报税时，我突然觉得自己已经是一名真正的会计了，我希望部长以后可以多支配些类似的工作，我保证仔细努力做好。

在办公室，有时望见部长忙前忙后，我有许多次想帮忙，可是不知道该怎么帮，因为自己专业学问深浅的问题，加上工作阅历的缺乏，所以只能间或的打打下手，这让我慢慢察觉到会计人员工作的谨慎性以及重要性，同样也感觉到了压力，面对这样的压力，我不会退缩。

我现在可以大声的说，我已经为将来更好的工作做好了打算，随时等待部长的支配，等待部长对我实力的考验，在以后的工作中，我准备加强自己对外贸会计学问的学习，更好的适应单位会计工作，也弥补自己在这方面的学问的缺乏，同时也希望部长可以像以前一样教我些外贸会计学问，我肯定努力学习。

这是我这段时间的实习总结，希望部长赐予肯定的指责和建议！

实习总结范文7

一、实习的背景

现代保险市场，竞争愈来愈烈。保险企业在发展壮大的过程中，在经营决策、企业管理、人才培训、产品营销、售后服务等各方面，无时无刻不面临着激烈的竞争和严峻的挑战。在这种危机和挑战中，也隐藏着发展壮大的机遇。特殊是保险企业人才的竞争尤为激烈。

二、实习的目的与要求

接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。

通过此次毕业实习，让我们学生强化了对信息管理与信息系统专业的相识，了解了本专业在当前社会上企业的真正需求，同时也可以确定自己今后发展的方向。

三、实习的组织状况

本次实习采纳分散独立实习方式，每个实习生都配备独立的指导老师，实行自己需找实习单位。实习时间支配为××月××日至××月××日为期三周，期间须要和导师刚好联系，向导师汇报实习的内容等。

四、实习内容

此次实习为期15天，主要进行的工作是在保险部门的业管部。涉及单证的领用、运用、回销、归档、装订和查勘理赔。我于2月13日来到××有限公司，这与我们所熟识的高校的环境很不一样，我对这里的一切都充溢了新奇感和簇新感同时但伴有或许的惊慌。

第一天，经理带我们参观了一下公司，并向我们介绍了公司的概况、公司的纪律以及对我们今后需留意的事项和一些特别要求。我利用一周半的时间系统的学习关于单证的领用、运用、回销、归档和装订。单证是顾客保险的最重要的一步，是保险公司和客户的合同书。单证的领用、回销和装订都是挺简洁，手工操作，只要符合公司的要求就行，但是单证的运用和归档是在系统中操作的，比较麻烦的是得一遍又一遍的对客户供应的资料，在此过程必需细致仔细地把客户的资料录入到系统中，同时单证运用后，应根据单证回销要求，分别将财务联、业务联分开整理，并刚好做好登记。单证的归档是在回销之前进行的，便利对单证的统计管理。看似很简洁的操作，才发觉自己在实际操作中做起来却不是那么简单，须要细心跟耐性，而且每天晚上得回家温习。单证重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的，每一个步骤都须要有严格的要求的。

在之后的一周半的时间，我又学习了下查勘理赔。查勘和理赔时保险的售后服务过程，是客户对保险公司忠诚度的关键，因此此步也至关重要。在查勘的过程中，须要的不光光是会查勘，还须要通过查勘判定在交通事故中是谁的过失和须要赔付金额的估算。查勘是一个艰苦的工作，他须要24小时随时待命，并且在接到报案电话后2小时内赶到现场。在跟着理赔人员做助理时，我发觉理赔人员，须要的不仅是专业学问，还须要敏捷的头脑和好的口才，理赔人员须要做到的是：一公司最少的赔付率获得客户的满足度，做到这一步是很难的。在这个环节，我的感悟就是，我要练好我的口才，努力往见人说人话，见鬼说鬼话发展。

五、实习结果与收获

为期三周的保险实习，除了收获到一段欢乐充溢，令人难忘的时间，还赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：

第一把金钥匙：真诚

“精诚所至，金石为开”，当人处于一个生疏的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入保险的第一天，故做镇静的我心里底气不足，因为生疏的面孔和簇新的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟识的环境中。但这种心理在非常钟后就消逝了，宽敞光明、温度相宜的办公室，看法亲善、恳切可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，忽然令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚!从那时刻起，我方才领会到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步!

其次把金钥匙：沟通

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作实力很强，但合作精神却到处体现。分工的同时须要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更精彩。新人上道，自然简单多犯错。我仔细做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会刚好与部门里的同事沟通，刚好获得他们的帮助!

第三把金钥匙：激情与耐性

激情与耐性就似火与水的较量，往往火的激情总是简单被水的.耐性所限制，工作亦如此，这是激情与耐性必需并存的事情。初进办公室，我的心情是激烈兴奋的，这应当是我幻想许久，畏惧又期盼的社会生活。尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这两个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充溢激情地过完这两月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地相识到耐性的重要性。光有激情没有耐性做出来的工作是浮躁的，只有耐性缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，很多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件??来公司之前，我已有充分的心理打算，书记在动员大会上教化我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙：创新

技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的方法。每个方案的设计，每项工作的绽开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指引迷津，才让我不至于陷入艰难状况。

保险公司一直是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入保险公司就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己学问的欠缺，不仅表现为专业学问，综合学问更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源!

第五把钥匙：主动出击

实习的目的也就是学习，学习社会和工作上的很多学问。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的主动性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们须要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用!

在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我错失了很多珍贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多学问和阅历。

六、感想与体会

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我相识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更珍贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。缺憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来熬炼自己。

这次也实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，无规则不成方圆，一个木桶的容量确定于最短的那块木板，只有提高个人的管理意识，进而提高整个团队的管理意识，根据规则做事，才能发挥团队的能量。

七、对策与建议措施

在实习的同时进一步的对保险公司及行业的了解，也发觉一些保险公司经营管理中存在的问题。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险限制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等须要改善。

我觉得提高提高保险公司经营管理水平的措施：上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺当执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范有序的市场环境。

实习总结范文8

年月日至年月日，我在年月日县体委培训中心办公室做文员。这里有许多阅历丰富的员工和领导，可以来这里实习。觉得对以后的职业生涯很有帮助，觉得很幸运。还有，因为这是我第一次正式加入社会，踏上工作岗位，我感到担心却又快乐。我明白，我要起先一种与过去完全不同的生活：每天都要在规定的时间上班，工作期间要仔细按时完成工作任务，不能马虎做事。“假如不想赶时间，就要养成井井有条的好习惯。

“一切都要有条理。”这是我刚进办公室的时候一个领导教给我的。我意识到我的肩膀起先背负责任，凡事都要当心翼翼，不然会对不起关切自己的人。

“实践是检验真理的唯一标准”。随着从学校到社会环境的变更，身边的人完全换了角色，老师变成了领导，以前的同学变成了同事，相处方式完全不一样。在这个巨大的改变中，我们可能会不知所措，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们可能不习惯人与人之间的勾心斗角，受不了同事冷漠的眼神和话语。许多时候我觉得自己没有被领导重用，做的只是一些不重要的杂事，我的提议或者工作不能得到领导的确定。当你做不到成果的时候，就会有来自各方面的压力，领导的眼光，同事的嘲讽。迷路的时候想找个人倾诉，却找不到人倾诉。在学校，有同学和老师的关切和支持，每天上课都很轻松。俗话说“纸上谈兵，总会觉得肤浅。你恒久不知道你应当实践它。”虽然两个月的实习时间不长，但是我从中学到了许多，关于做人，做事，学习。

实习收获

我始终以为高校里学到的不是学问，而是一种叫做自学的实力。“千里之行，始于足下。我参与工作后，深深体会到这句话的真谛。除了英语和计算机操作，课本上学的理论学问很少用到。我是一名职员。平常上班接电话，处理一些不重要的文件，几乎不用专业学问。但是在实习期间，通过细心的视察和虚心的学习，对办公室文员工作中的详细业务有了初步的了解，拓展了自己的专业学问，学到了许多关于招生、培训、宣扬等方面的学问。这和我的专业有着亲密的关系。这次实习为以后的正常工作打下了坚实的基础。从个人发展方面来说，对我影响最大的应当是作为社会人的工作作风和专业学问在工作过程中的重要作用。因为这些都是我在学校学习期间从未接触过的方面，所以我会先在报告中讲解并描述我在这方面的学问和阅历。

实习总结范文9

两个月的实习时间让我体会到做一名老师的不易。指导老师让我讲课的内容是新概念英语第一册。当我把自己的教案交给指导老师看时，心里真的很忐忑，但是指导老师对于我的教案还是给出了确定的评价，对于不足的地方老师仔细的给我讲解，甚至是一句话一个字的批改，就连标点符号也不放过。就是在这样一位仔细、负责任的老师的指导下，我的教案经过反复的修改后最终可以用到教学工作中，而且对我讲课水平的发挥与提高起到了至关重要的作用。让我最难忘的是：在我讲课的前一天老师还通过邮件指导我并激励我，她告知我，“自己要对自己有信念，你会成为一名好老师的！”这让我觉得我很幸运，我的实习生活很华蜜。当我第一次站上讲台，特别惊慌，而且还出现一个小意外，我的电脑和班级的教学设备不兼容，使得我不得不用老师的电脑，之前细心打算的课件也没方法用，我只好先让学生看了一会儿书，而后用了我最初的课件，由于两个课件的改变有点大，我不得不加大了板书的运用。虽然出现了意外，但第一节课还算是比较顺当的结束了。课后我和指导老师做了充分的总结，指导老师也给了我很多的建议。非常钟的休息之后，我又起先了其次节课的授课，或许是和学生们熟识了许多，我已经不再惊慌了，而且与学生之间的互动也多了起来，教学气氛也渐渐的活跃了，学生们也进入了良好的学习状态。而且课堂时间的把握也很好。课后我与指导老师进行了沟通，老师也给我很多表扬，但我知道我的实力水平还很有限，还要经过不断的学习，积累。

从我自己亲身体会来看，要做好教学工作，必需做到：细心学习大纲和教材，驾驭教材的精神实质，深化了解学生的学习状况，针对学生的实际状况，确定了教学重点，难点，时间安排和作业布置。在上课前，备课仔细，教案完整，格式标准，质量较高，能独立按时完成。课堂上主动面对，对教材内容熟识，目的明确，全面照看和严格要求学生，教学内容要当堂消化巩固，从而达到良好的教学效果，同时还要能较好组织课堂纪律，努力调动学生的主动性，从而达到教学目的。课后辅导学生，常常与学生沟通，帮助他们解决难题。在课外，主动耐性的帮助学生解决问题，对不同的学生因材施教。仔细批改作业，评讲作业仔细。我认为能够做到这些，才算具备了教学的基本功。

实习总结范文10

通过这次实习，我体验到一些平常在书本上看不到。学不到的东西，让我对造船行业的现况以及前景有了更直观的相识。下面就这次实习做下总结，希望能够使自己在总结过程中再次熟识学过的内容，了解自己的不足，也希望通过总结能够使自己再次回想起当时的情景，为自己坚决做一个造船人的目标供应更干脆的动力吧。

沪东中华造船厂是由沪东造船厂和中华造船厂两家企业合并而来，目前在全国造船行业里面也算前列的企业之一。通过老师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，假如他要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自己最大的努力来为自己的将来打拼。作为一个大型的综合企业，她有许多的分支，在国家困难的时候，靠自己的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自己的世界造船界有了自己的立足之地。沪东的许多船型都是世界上很出名气的，它们的研发其实都是从零起先的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级大型企业，她有自己的任务，为社会培育了许多造船行业的精英，她从没向国家要过一分钱，却在静默的为国家做着贡献。现在该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为国家造军船，为我们的国防事业做着贡献。沪东人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到傲慢!

现在沪东的主打品牌是74000吨和74500吨的散货船，11万吨的油船和VLCC以及各种纲结构。这些品牌基本垄断了国际市场，是沪东自己研发制造的，也有许多自己的专利在里面。现在沪东的主要设备包括360X92米大型干船坞1座，600吨龙门吊2台，12万吨级浮船坞、12万吨级和7万吨级船台各1座，2万吨级以下船台3座。她在软件开发和应用方面也是同行业里面比较先进的，除普遍运用瑞典TRIBON、美国PTC/CADDS先进的船舶设计系统软件和CAD、CAM技术等，还拥有自主研发的国内领先的HZ—CIMS中文信息管理系统。与此同时，该公司拥有各类资质认证证书百余份，并通过CCS、ABS、LR、DNV、GL等船级社的认证。正因为如此吧，沪东正在努力发展，希望凭借自己的努力来创建一个世界一流的造船基地。

实习总结范文11

20xx年x月到20xx年x月，根据省公安厅统一部署，我被支配到**接受熬炼。在基层工作的这一年来，是我经受考验的一年，也是颇有收获的一年。一年来，我始终把下派熬炼作为提高自己的一次难得机遇，立足于基层，奋斗在基层，便自己在思想上、工作上、作风上都有了质的飞跃。

一、在基层体验，思想相识有了新提高。

一年的基层工作实践，使我深深体会到：不到基层，就不能说了解公安；不到基层，就不算一名真正的民警。以前，自己对公安工作的相识大部分在理论上、纸面上，到基层派出所后，亲身体验接警处警，亲自办理公安执法，每天都接触大量的案件，每天都要面对形形色色的犯罪嫌疑人和受害人，使自己更为醒悟相识到，公安是社会稳定的一道中坚防线，做好公安工作是每一个公安民警义不容辞的神圣职责。

二、在基层熬炼，业务工作实力有了新提升。

下派熬炼期间，我被支配到案件侦查大队四中队，全程参加了一起寻衅滋事案和两起合同诈骗案的办理，通过执法实践，我进一步相识到执法肯定要做到合法、合理、合情，仔细遵照办案程序规定是执法基础，在法律允许的自由裁量范围内，要兼顾人性常理和当地风俗等。

三、在基层考验，作风修养有了新提高。

学风上，我一方面坚持把理论学问运用到实践工作，指导实践，服务实践，另一方面时刻留意总牢固践工作阅历，充溢理论学问。工作作风上，我听从所领导支配，对工作仔细负责、任劳任怨，主动主动地做力所能及的事。纪律作风上，坚持做到遵规守纪，时刻严格要求自己。

下派熬炼结束之后，我被支配到局办公室，工作性质的反差，让我察觉到自己须要学习的东西还许多，下一步，我会尽快摆正自己角色，不放松学习，时刻以“比学习、比实力、比服务”要求自己，不断提高自己，使自己能适应不同岗位的要求。

实习总结范文12

转瞬间，一年的实习期已经届满。回首这一年，我有太多值得感慨的地方，它让我从一名青涩的学生渐渐成长为一名律师，让我在向律师执业前进的道路上更进了一步。

记得刚起先实习的二个月，指导老师只推给我一大堆过去的卷宗，让我自己看。每两天，我就厌烦了，觉得年轻气盛的自己应当去办案，真刀实枪的上战场，那样才能体现自己的价值。指导老师见我起先浮躁，耐性的开导我，让我明白阅卷的重要性。通过阅卷可以了解一个律师的办案思路，去发觉那把登堂入室的钥匙。二月后，指导老师起先带我出庭，我在旁听席上仔细倾听双方代理律师的辩论，领悟他们的观点，学习他们把证据和法律结合的技巧。不久后，我也起先坐上代理人的位子，指导老师起先有意识的让我发表观点，进行辩论。我发觉每个律师都有自己显明的特点，对案件的理解有自己的独到之处，因此，我很敬重每一位执业律师，我有太多须要向他们学习的地方。不管是处于原被告的位置，还是同一个所的同事，我都虚心向他们学习。特殊是我指导老师，他具有一名优秀律师必需具备的品质：严谨、仔细、理性、果敢、坚毅。做为一名律师，你必需有严谨的看法，仔细的精神、时刻保持理性的思维、有坚毅的心态和果敢的决断力。对于案件，不管是大是小，一旦你接手，必需全力以赴，不能有半点懈怠和马虎。不能因为案子小，就不当一回事，那是对你的职业的自我毁灭。而且律师必需是多面手，你必需有演讲家般的表达

实力、有心理学家的沟通实力、有交际家般的社会活动实力、有科学家般的探讨实力。优秀的律师还必需具备不断学习的实力和恒心，对新的法律和新生事物保持高度的敏感性。在这一年的实习期间，我跟随着指导老师办理了一些案件，从中学会了许多东西，熬炼了执业律师必需具备的实力和素养。我认为，律师的光环不应仅仅是金钱和社会地位，律师应当担当的更多是社会责任。取得法律职业资格和一年的实习期让我有了踏入执业律师门槛的机会，但这仅仅是起先，在以后的执业路上，我会更加努力，去维护社会的公允正义，维护当事人的合法权益，维护国家法律的正的确施。

实习人员签字：

20xx年x月x日

实习总结范文13

实习两个多月下来。发觉不止实践，连理论也欠充溢；感觉在学校学的还是有点泛，虽说学的就是会计这个专业，但是学会计专业的学生都知道，会计基本就有六个岗位，那就说明有六个小专业的学问须要系统学习，但是在学校学的基本上很是笼统，大多是蜻蜓点水，可能这就是本科教学的特点吧，不怨学校，只怪自己，当时目标不明确，没有好好利用课余时间深化学习钻研，还有就是上学期间，关于对专业的实践太少，以至只是始终学理论，不知道实际工作中，是如何运用的，然后学习理论当中也不知道应留意些什么，导致学习的时候也少了，一份实际的动力；感觉这个过程真的有点惋惜，也夹杂点缺憾。

或许更精确的说是，能学到的都忘了，原本有印象，可未经实践，时间一久连印象都模糊了，还好在记忆的尾声，迎来这次实习，真的感谢美泰尔。这一次应当是我的第一次真正的专业实习。这一次实习的岗位主要是出纳，这对初涉这个行业的应届毕业生来说，应当是特别适合的，对巩固本专业的基本学问是特别有帮助的。通过实习，了解到这个岗位的主要工作职责以及须要的基本工作技能。详细如下：

一是初步了解到登记帐目需详略有度，开展工作需分轻重缓急。

二是深深体会该岗位，具有两个很明显的特点：即刚好性和精确性，特殊是后者，这可能是该专业的共同特点，也是最基本的一个特点和要求，需好好把握和学习。终归帐目不仅仅是登出来，还更须要的是核对帐目，即对帐，假如没有精确性，帐如何对，又意义何在。

三是涉及银行的相关业务已基本了解、熟识。例如，收到外来客户的支票（一般为转帐支票），填进帐单时，需留意日期必需是要打算录入的时间，当然必需在出票日期的10天之内。开现金支票，到我公司基本户取备用金，需在支票背面指定位置写上：身份证件的类型，一般为身份证；发证机关，为你身份证所在地公安局，然后写上身份证号码，写上本人的名字。若我公司对外开支票（多数时候是给我公司供应商开），我还只是停留在视察的层面，只知道，可以用支票打字机在支票上印上日期和金额，然后需在正面出票人签章的地方盖上公司财务专用章和公司法人章，至于密码器怎么用还不会，还有待实践，需加强训练和学习。

四是关于往来帐的编制及对帐。主要包括应收往来，应付往来帐。应收往来帐：依据公司在银行开立的主要银行帐户（包括基本户，一般户，及办理银行承兑汇票的帐户）和本期我公司对外开的发票明细来登记，一般在月末起先编制并完成。而应付往来需随时随地打算编制，即一个月里每一天都可能须要登记应付往来帐，因其是依据选购 状况和供应商的开票及到达时间来定的。然后是对帐的时间，一般在月初5号左右，需与纳税会计对往来帐；与选购 会计对应付往来帐，与销售会计对应收往来帐，若有不同，需刚好找出问题并作出处理。

五是现金日记帐和银行日记帐的登记及与银行的对帐。就我目前实习的工作来说，印象最深的还是现金日记帐的编制，即每天都需做到日清月结，要随时清晰公司可支配的流淌资金的数额，以保证平常小额资金的支付，保证公司的正常运转。与银行的对帐，主要通过每月的银行对帐单来完成；一般在每月的5—10号（中国农业银行）到银行拿上月的对帐单。对帐结果可能不同，最有可能的缘由是未达帐项的存在，这主要是公司与银行记帐的时间差造成的，可以通过编制银行余额调整表，以使帐面余额相符，目的是知晓我公司在银行帐户上的实有金额，了解公司的财务状况。

六是对我公司主营产品的生产流程，还不是特殊了解，对有些符号，名目不明白其表达的意思，以至有时侯导致做帐时思路不清楚，需加强了解。

依据以上状况制定下期工作支配如下：一是对原始凭证进行初步批阅并核算，学会编制记帐凭证，并精确输入指定帐目中；

二是对登记的帐目应习惯性进行复查并刚好更正，做到帐证相符，特殊是银行帐和现金帐。必需日清月结。

三是对银行相关票据，不明确其涵义的，应刚好询问相关人员，以使权责分明。

四应学会随时保持头脑醒悟，思路清楚，特殊涉及现金和银行等相关业务，开展工作前，肯定做好请示及询问工作，不能独立性太强。

实习总结范文14

今日，我和我的同学们离开了呆了4年的母校，来到了我将在此度过1年（也就是高校生涯中的最终一年，且最重要的一年）的实习医院----威海市文登中心医院，因为文登是我的家乡，所以回来后感觉既熟识又亲切，实习心得体会。

由于交通堵塞等缘由，我们的车很晚才到达，比预料时间晚三个小时，但科教科、护理部的几位老师仍旧站在夜色中代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李许多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时餐厅的一位师傅刚好赶到，问候我们有没有吃饭，说餐厅已经打算好了饭菜，我们当时就被师傅的关切所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了。同时，搬行李时，比我们早来的潍坊医学院的同学虽然已经躺下来，但知道我们来了后主动起来帮我们搬行李，在此向他们表示诚心的感谢。晚上发生的这一切，让远离母校的我们心里有了劝慰。原本担心的心安静了下来，因为文登中心医院给我们的第一印象是亲切的。我们也暗下决心，肯定要在这好好的实习，与中心医院融为一体，不辜负老师们对我们的期望。

接下来的一个星期，是科教科老师根据我们的须要和上岗要求支配统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：一、医院概况简介。二、学生管理的有关规定。三、治安管理的一般常识。四、医德医风教化。五、医疗文书的书写。六、有关护理学问的讲解。七、院内感染的讲座。八、手术室的有关学问。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。

经过一周的培训，我对医院的状况有了初步的了解，并且学到了好多新的学问，创业实习《实习心得体会》。首先，刘衍广院长给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。作为威海市排名在首的医院我们的发展前途不行限量。同时，科教科在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一起先就树立严谨的作风和仔细的工作看法，形成我们固定的思维方式，为将来参与工作打好基础，医院的警务力气也让我们在充溢的工作中有了平安感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。

医德医风教化让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必需树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护"白衣天使"的神圣职权，才能得到病人及同事的敬重。其次，关于临床上详细工作，如书写医疗文书，护理学问和院内感染的讲座，让原本只具备理论学问的我们相识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠驾驭理论学问是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的相识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。

我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员敬重。还有，通过观看关于医疗纠纷的录像，我充分相识到医疗工作的高风险性，相识到社会各界对我们医务人员的高标准要求，我们必需在驾驭娴熟的专业学问的同时，学会更好的处理医患关系，病人来找我们看病，他们是我们的上帝，我们必需树立起自我爱护意识，增加法律学问，更好的在工作中行使我们的职责和权利。

来我家，爱我家，在文登中心医院这个团结向上的大家庭中我肯定好好实