智慧树答案国际市场营销学(山东联盟-烟台大学)知到课后答案章节测试2022年

案例教学法的应用方法有几个答案:2如果对以下案例教学法的步骤进行排序，顺序正确的有：（1）分析与辩论

案例教学法的应用方法有几个答案:2如果对以下案例教学法的步骤进行排序，顺序正确的有：（1）分析与辩论

案例教学法是由（）提出的答案:美国哈佛大学商学院案例教学法和例子教学法的区别有哪些答案:例子教学先有观点，再有材料；

案例教学法的特点是什么？答案:不重经验，重在知识框架的应用;不重对错，

案例教学法是指在学生掌握基本知识的基础上，由指导教师根据具体的案例，

案例教学法和传统教学法的区别有哪些？答案:教学材料不同;教学过程不同;

通过国际市场营销课程的学习，你希望的是？答案:掌握分析方法;了解案例

目标导向的学习方法有哪些？答案:确定目标;评估目标;导向目标1.2.（2）案例准备（3）撰写案例报告（4）案例总结答案:（2）（1）（4）（3）3.4.案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题;例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主;例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案;例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力5.重在分析与决策能力;不重传授，重在教师与学生互动6.学生通过团队合作来分析问题，它符合新时代，希望大学生提高（）的能力答案:工作作风;沟通能力;管理理念;协助能力7.教学目的不同8.教学方法;提高理论与运用的能力;培养正确的价值观;国际化视野9.第一章1.市场营销活动的核心是答案:交换2.著名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的答案:企业3.国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于答案:环境4.大市场营销观念理论的提出者是答案:菲利普科特勒5.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是答案:产品观念6.市场营销观念与传统观念的最大不同点在于强调答案:满足顾客的需要7.顾客总总价值减去顾客总成本是指答案:顾客让渡价值8.市场营销组合理论的提出者是答案:麦卡锡9.以企业为中心的观念包括答案:产品观念;推销观念;生产观念10.大市场营销理论是运用了哪两个以P为首英文字母的要素：答案:政府权利;公共关系

11.在顾客让渡价值的概念中顾客总价值是指答案:人员价值;形象价值;产品价值;服务价值12.本课程中的4R是指答案:顾客建立关联（Relevance）;提高市场反应速度（Reaction）;回报是营销的源泉（Reward）;关系营销越来越重要（Relation）13.国际市场营销与国内市场营销的区别在于哪些的不同？答案:营销策略更加复杂;营销管理人才要求更高;营销环境不同;战略和管理复杂程度不同第二章1.不属于国际市场营销环境特点的是答案:复杂性2.下列哪个因素不是企业的微观环境（）答案:家庭结构3.低机会和低威胁的业务属于（）答案:成熟业务4.下列不属于文化的构成要素的是（）答案:国际关系5.在跨文化分析中，低背景相关文化是指()答案:信息表达比较直接6.当一个国家经济结构大变化，工业和服务业取代农业成为经济的支柱。科学技术发展且广泛应用于各种经济活动。国家和企业更多地参与国际经济活动。答案:趋向成熟阶段7.SWOT分析方法中的SWOT是外部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）；内部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的英文缩写。答案:错8.对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，供应商、企业、营销中介、消费者、竞争者、社会公众，是企业需要面对的宏观环境。答案:错9.PEST分析法是指（）答案:社会文化环境Social-cultural技术环境Technological;经济环境Economical政治环境Political10.某国家的企业需要去海外营销，需要了解一个国家人口的那些指标（）答案:人口增长率;人口年龄结构;人口规模;人口分布;人口性别结构11.分析和评价企业所经营的业务，可能会出现四种不同的结果是（）答案:冒险业务;困难业务;成熟业务;理想业务12.分析国际市场营销环境的流程包括哪些内容？答案:认识环境;分析环境;改造环境;营销战略决策;适应环境13.市场规模主要包括答案:购买力;人口第三章1.根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（）答案:消费者市场和组织市场2.在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（）。答案:消费者市场3.用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于（）答案:修正重购

4.生产者用户初次购买某种产品或服务，称为（）答案:新购5.对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）答案:派生需求6.生产者用户企业自身的有关因素称为（）答案:组织因素7.生产者购买行为的主要类型()答案:新购;直接重购;修正重购8.影响消费者购买行为的主要因素主要有（）答案:外在因素;营销因素;内在因素;社会因素9.生产者购买行为的影响因素有（）答案:环境因素;组织因素;本人因素;人际因素10.消费者购买决策过程主要包括哪些内容（）答案:评价选择;决定购买;收集信息;认识需要;购后感受11.影响消费者购买行为因素中的心理因素受到的指标主要有（）答案:知觉;学习;态度和信念;动机和需要12.生产者在购买决策中其采购中心的作用十分重要，在采购中心包括（）答案:使用者;决策者;影响者;控制者;采购者第四章1.以下工作中，哪项是市场营销调研程序的前提和基础答案:确定问题和调研目标2.有一调查公司接受委托，专门调查该公司广告支出对其销售量的影响，该调查公司所实施的调查属于答案:因果性调研3.在产出大于投入的前提下，为营销决策提供与营销活动相关联的必要的和及时的信息，尽量减少杂乱无关的信息，这体现了信息的答案:及时性4.是为了估计未来一定时期内某市场营销变量发展趋势和状态的调查答案:预测性调研5.在购买者不准备仔细地作购买计划，或他们的购买行为非常无规则，或专业人士的意见不十分可靠的情况下，可以采用答案:市场试销法6.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知．偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于答案:调查法7.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是答案:销售人员意见综合法8.根据调研目的的不同，可以将市场营销调研分为答案:描述性调研;因果调研;预测性调研;探测性调研9.市场营销调研包括市场营销活动的各个方面，常见的市场营销调研包括答案:市场需求调研;消费者购买行为调研;营销因素调研;竞争对手调研10.市场调查的特点有哪些？答案:科学性;系统性;客观性

11.按市场调查的目的划分答案:探索性调查;因果调查;描述性调查12.市场预测的要素包括哪些？答案:判断;信息;分析;方法第五章1.企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为()答案:市场开发2.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）答案:水平一体化3.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）答案:水平多元化4.某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）答案:明星类5.假设某企业有类产品在市场上的特点是销售量增长较高，市场占有率较低，这属于波士顿矩阵法中的()类型答案:问题产品6.通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略属于答案:总成本领先战略7.某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（）答案:市场主导者战略8.迈克波特的行业竞争结构分析主要包括答案:买方的侃价力量;新的进入者的竞争;现有行业的竞争;卖方的侃价力量;替代品的竞争9.密集型发展战略包括（）答案:市场渗透战略;产品开发战略;市场开发战略10.发展战略的类型包括答案:密集型发展战略;一体化发展战略;多元化战略11.迈克波特的三大竞争战略包括答案:重点集中战略;低成本领先战略;差异化战略12.波士顿矩阵从市场增长率与相对市场占有率两个指标把产品分成哪些类型答案:野猫产品;搜狗产品;明星产品;现金牛产品13.安索夫矩阵中的发展战略包括（）答案:市场开发战略;产品开发战略多元化战略;市场渗透战略第六章1.市场细分是对（）进行细分。答案:同种产品需求各异的消费者2.按消费者收入进行市场细分属于（）。答案:人口细分3.企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养出一定的特色，树立起一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（）答案:市场定位

4.市场细分中，按消费者所处的地理位置及气候等变量来细分市场是（）答案:地理细分5.企业进行市场定位的核心内容是答案:设计和塑造产品特色或个性6.市场定位的提出者答案:艾里斯和特劳特7.市场细分的提出者是谁答案:温德尔·密斯8.“今年过年不收礼、收礼就收脑白金”这句广告语说明了定位中依据是什么？答案:情感定位9.消费者市场细分的主要变量有()答案:地理细分;心理细分;人口细分;行为细分10.市场定位的5要素包括哪些内容？答案:品牌名;特色的原因;目标市场人群;品牌类型;特色11.行为细分通过什么满足消费者利益，请问这是按什么来细分市场？答案:顾客忠诚程度;购买频率;购买时间;购买数量12.请问市场营销中的STP是指答案:目标市场选择;市场定位;市场细分13.海飞丝的定位成功，归功于宝洁公司进行合理的市场定位，其国际市场定位的程序包括答案:选择适宜的竞争优势;确定潜在的竞争优势;传达市场定位第七章1.消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是答案:符合消费者获取知识、信息的需求2.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4．7．6．5．2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为答案:5,243.产品生命周期指的是答案:产品市场寿命4.在产品生命周期介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品比较熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，企业谋求快速占领市场，适合采用的市场营销策略是答案:快速渗透5.某企业把现有的产品改变包装与品牌名称销往国际市场，促销方式进行适当的调整，这种国际产品营销的战略是答案:产品直接延伸，促销策略改变6.在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。答案:差异化产品策略7.根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，产品知名度高，这一阶段称为。答案:成长期8.假设一家企业通过增加产品组合的长度和深度，以便吸引更多的顾客，是采取下列什么策略。答案:增加更多的产品线9.产品整体概念包括答案:期望产品;潜在产品;形式产品;延伸产品;核心产品10.假设王老吉凉茶准备营销美国市场，下面几种方案可以选择。答案:产品改变，促销直接延伸策略;双向改变策略;双向不变策略;产品的直接延伸，促销改变策略

11.产品生命周期的典型包括()答案:介绍期;成长期;衰退期;成熟期12.在产品生命周期中成长期市场营销策略有哪些？答案:寻找新的细分市场;改变广告宣传的重点;改善产品品质;在适当的时机，可以采取降价决策13.国际市场营销策略中的标准化与差异化策略指的是（）？答案:产品策略;促销策略;定价策略;分销渠道策略第八章1.企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是（）答案:当期利润最大化目标2.市场渗透定价实施的前提是（）答案:不会引起竞争者报复3.成本加成定价法中的加成指的是答案:企业期望的一定比例的利润4.汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售．零配件供应．维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于答案:贸易折扣5.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅．高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于答案:声望定价6.产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本以及答案:竞争者价格

7.企业对于不同季节．不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是答案:销售时间差别定价8.购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元,折扣为答案:数量折扣9.新产品定价策略主要有答案:渗透定价策略;满意定价策略;撇脂定价策略10.企业定价方法包括答案:需求导向;成本导向;竞争导向11.国际营销产品定价的3C模式中的3C指的是（）答案:竞争者价格;成本;顾客需求12.影响国际企业定价的因素有哪些？答案:竞争因素;定价目标;产品成本;政府政策;市场需求13.竞争导向定价法包括哪几种定价方法答案:密封投标定价法;随行就市法第九章1.分销渠道的成员不包括答案:生产者和用户2.（）主要用于分销产业用品答案:零层渠道3.（）对其经营的商品没有所有权答案:经纪人和代理商4.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的．最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是答案:选择分销5.直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是答案:零售商

6.名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（）形式，以提高经济效益答案:独家分销7.A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于答案:选择性分销8.一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于答案:整体营销渠道9.渠道成员选择的标准有答案:抗风险能力;财务能力;合作意向;销售能力10.分销渠道同一层次中间商的多少：宽渠道，窄渠道，那么包括哪些具体的内容？答案:密集性分销;选择性分销;独家经销11.国际分销渠道的结构十分复杂，又称为整体渠道结构，包括哪几个层次答案:进口国分销渠道;出口国进入进口国分销渠