微培训第四讲互联网时代无渠道

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互联⽹思维下的⽆

特邀讲师：杨

管理智慧专家团成员、观峰咨询董事长中国中部产业发展

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【课程提纲】：

一、互联网不仅是一种思维，更是工具

二、如何让互联网成为 工具

三、久立交顾客集群的原理

四、久立交顾客集群的典型案例

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⼀、互联⽹不仅是⼀种思维，更是工具

1、互联网是一种思维，让一切皆有可能

2、互联网是一种资源整合的平台

3、互联网成为 需求的 平台

4、互联网让物以类聚，人以群分成为现实

5、互联网让时空和地域没有界限

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二、如何让互联⽹成为 工具

1、互联网成为 工具的前提是“人以群分”，社区经济时代的到来

2、互联网可以让品牌与消费共舞

3、互联网可以让 与需求无缝对接

4、互联网是一种生活方式， 就是创造一种生活方式

5、互联网可以构建社区市场， 需要批发市场

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三、久立交的互联⽹工具原理

⼀）互联⽹的 能力

1、互联网时代，每个人都是 ，媒介

2、互联网时代就要创造需求社区

3、互联网 传统传媒形式

4、互联网具备精准告知的能力

5、互联网具备 同类消费的能力

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三、久立交的互联⽹工具原理

二）久立交顾客集群工具原理

1、产生背景

需求多元，消费层次多元化让传统 迷茫

裂变， 从纵向 横向多元化

产品规模化生产的难题，定制化 如何开展

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三、久立交的互联⽹工具原理

二）久立交顾客集群工具原理

2、久立交顾客集群系统的产生

把每个人都当成一个

2）6步原理，每隔5个人就能找到你要找的呢个人

3）圈子时代， 需求社区的构建

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三、久立交的互联⽹工具原理

二）久立交顾客集群工具原理

3、久立交顾客集群的能力

传统 工具，精准告知

构建社区需求平台，打造互联网批发市场

无 体系构建，低成本 模式导入

定制化产品推广，个性化需求满足

让商品成为媒介，跨界推广

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⼀）在房地产 领域的应用

1、产生的背景

房地产 推广主要是传统

房地产看房体验是主要形式

盲打与土豪 是房地产的最大误区

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⼀）在房地产 领域的应用

2、久立交顾客集群的应用

改变传统推广方式

利益体的转换

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⼀）在房地产 领域的应用

3、成果

精准告知，潜在客户挖掘，为二期直接定制

看房体验倍增

销售成果：45天 321套房子

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二）彩陶坊专卖店的推广

1、背景

高端团购酒受阻

主流 被分割

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二）彩陶坊专卖店的推广

2、目标

重新定位和构建顾客群

寻找主流消费群

实施无

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二）彩陶坊专卖店的推广

3、久立交顾客集群的应用

跨界推广：酒店，蛋糕房，婚纱影楼

潜在需求：存售模式

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二）彩陶坊专卖店的推广

4、成果

单店销售突破3000万

顾客数据库，即目标顾客12万人

客户阅读流量100多万人

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三）汾酒 大缸酒招商

1、背景

大缸酒只卖原酒，不流通，无条码

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三）汾酒 大缸酒招商

2、目标

找到经销商

找到顾客并完 易

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三）汾酒 大缸酒招商

3、久立交顾客集群的应用

构建社区型招商会议

依托社区型需求平台 市场

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三）汾酒 大缸酒招商

4、应用效果

现场招商25个，回款1200多万

线上流量3万多目标客户

线上工具470个意向客户

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四）某品牌汽⻋销售

1、背景

国内二线品牌新车型，价格9-18万

需要迅速突破区域市场

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四）某品牌汽⻋销售

2、目标

找到目标顾客

销量突破

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四）某品牌汽⻋销售

3、久立交顾客集群的应用

跨界构建社区平台

集中 目标顾客

利益价值链重构

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四）某品牌汽⻋销售

4、应用成果

1）6个月累计销售4200台

积累目标顾客并持续品牌互动2万人

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感悟

1、互联网是思维，更是工具，但主导者都是人

2、互联网并不神秘