医学生专业实践报告总结5篇

医学生专业实践报告总结5篇医同学专业实践报告总结篇1

前??

时间如梭，转瞬自己的高校生活的第一年即将结束。一年的时间，自己学到了许多，也得到了许多，作为学习通信工程专业的同学，作为以后即将成为一名通信人的同学来说，了解通信基础学问，把握通信专业的学习方法，明白通信行业最前沿的科技学问，是关系到自己前途，关系到自己人生价值能否实现的人生大事。

大一一年，通过短短八周《通信概论》的学习，平常自己通过杂志，报刊，网络的了解，和两周老师，专业人员的讲座，以及在中国联通(大庆分公司)，大庆石油学院电话站的参观实习。现对自己把握的通信基础学问进行整理，总结，以便在今后的生活，学习，工作中更好的系统利用这些资源。

老师讲座

一，光通信

1876年美国贝儿创造电话后，光电话的讨论成了很多科学家讨论的新课题，影响光电话诞生的因素有：a气象条件有稳定传输光的介质c找到抱负的光源。

被誉为”光纤通信之父“的高锟(英籍华人)，在光电话的讨论中作出了重大贡献，在削减介质杂质方面，马瑞，卡谱隆，凯克在1070年将噪音削减到20分贝/千米，更令人兴奋的是在解决光电话产生的2个根本问题上创造了能够产生抱负光源的半导体激光器。

1974年光杂质噪音减至1分贝/千米。1979年降低到0.2分贝/千米。1977年美国芝加哥和圣塔磨尼卡之间首次建成商用光纤通信系统，头发丝粗细的玻璃丝能同时开通8000路电话。

到1990年光纤通信的进展取得重大进展：1由多模光纤过度到单模(只传一种模式，没有色散，传输的频带宽，能载送的信息量比多模光纤大的多)2由短波长(0.85微米)过度到长波长(1.31微米)。90年月光纤传输的的速率达10000兆比特/秒。相当于1/10的头发丝的光纤里可以同时开通1250000部电话。光通信每隔几十千米，增设一个“再生中继器”(光——电——光)以增大传输的信号，1985年“掺洱光纤放大器”诞生。

光瓠子通信：使光脉冲变宽，变窄的两种效应相互抵消，就成了一个保持不变的光瓠子。

我国光纤的进展：1977年第一根波长(0.85微米)阶跃型适应光纤问世，长度为17米，衰减为300db/km。1978年削减到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探测器。84年在武汉，天津建立多模光纤通信。1986年动态单纵模激光器诞生。

二，神经网络

实时实现最优滤波的2点：a滤波器权系数的实时计算最优非线性滤波器的实时实现。

数字信号处理系统：

_(t)--抽样---量化----数字信号处理器-----y(t)

神经网络的最优滤波系统：a：网络系统b：rbf网络系统

2者网络结构一样r(_)=e_p(-1_c_c)

三，移动通信

特点：

1、简单的信道特性：a路径损耗

b多路传播

2、多而强的干扰：a同道干扰(同频率)

b邻道干扰(邻信道)

蜂窝式小区制中相邻信道不行使用同一频率

3、多铺勒效应

4、组网方式敏捷：大区制，小区制

5、频率资源有限

6、对设备要求高

移动网络结构：基站，移动台，移动业务交换中心。

gsm网络系统由3个分系统组成：移动台，基站子系统(bts)，网络子系统(包括hrl，vrl，移动业务交换中心。监管系统)

移动台工作的频段：放射频率(上行)为890mhz——915mhz;接受频率(下行)为935mhz——960mhz

医同学专业实践报告总结篇2

作为一名业务员，如何在推销产品的过程中，使顾客感受到开心的气氛，如何顾客感受到公司文化，如何使自己的工作被顾客认同，如何很好的组织自己的团队都是很关键的问题，而重中之重则是怎样让自己的产品更有吸引力，顾客有意愿购买并依据实力购买。因此我选择作为销售员进行实习。通过在实际工作中接触客人，提高业务力量，积累销售阅历，学习销售的技巧与语言表达的方式。

暑假提早到来，我的实习也开头了。最终等到了实习的时候了，很早以前就从学姐那里打听到了大三的下半学期有实习任务，那时候可以说是急迫地期盼着这一天的到来。由于大家再也无法忍受当前这日复一日的填鸭式的教学，尽管从学姐们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件欢乐的事情。综合自己的总体方案，我打算选择一项有挑战性进行实习，进而选择了一家比较有前景且进展良好的电车制造行业，在这里我向不同的人和事，学到了很多书本以外的学问，受益非浅。与同学一起在这家企业实习的过程中，销售部经理亲自带我们，从什么都不懂的新手，将我们带到能独当一面。经理在实习刚开头的时候就给了我许多很好的建议，这更加使我想好好了解一下这家生产厂家的经营状况——他们所做的营销工作流程和书上讲的是全都的吗?实际中的销售究竟是怎样运作的呢?我甚至开头盘算起我能在这家企业学到什么?

一、成果，(营销要确定以顾客为本的服务理念)

首先，要懂得市场营销的观念的核心是：了解消费者的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满意消费者需要。它包括以下四个方面的含义：第一、认清消费的需求。其次、激起和满意消费者的欲望。第三、制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。第四、以顾客为主体，一切为了满意消费者。市场营销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区分。市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握者需求，开发产品满意需求，使消费得在满意需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调全都，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销管理，在增进整体利益的前提下乐观协作营销方案，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业长远利益。为谁服务(消费者是谁)：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。许多方面打算的，如产品差异(质量、功能)、形象差异(名牌、大公司)、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争力量。如劳力表总裁的回答。

其次，营销要精确     进行公司定位，公司应在进行产品定位时，通过一切言行表明自己选择的市司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。其次、定位过高：假如市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生剧烈的印象，而忽视了对其他产品的关注，这时，就有可能失去很多潜在的客户。第三、定位混乱：假如定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的熟悉，这时，就会使消费者产生一种无所适从的感觉，从而丢失其购买欲望。

然后，正确的市场分析确定目标客户，精确     的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必需能够回答以下5个问题：第一、谁是消费者;其次、消费者买什么(样);第三、消费者何时购买;第四、消费者购买的目的是什么;第五、消费者如何购买;第六、产品组合与优化。

最终，促销策略，产品促销的目的是通过具体的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：一是广告。广告是促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。一般产品广告要求长期且实效方式，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番消失，以加强效果。广告从内容上分有三种：其一是商誉广告。它强调树立生产产品的厂家的形象。其二是产品广告。它树立厂家信誉和产品质量。其三是单项产品广告。它是为某类型产品的推销而做的广告。二是参与产品展销会。这也是一种促销手段。它通过商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣扬小册子等方法，引起客户的爱好，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。此时销售人员的阅历和服务就成为打算性因素。另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售肯定会起到促进作用。

二、熟悉

第一是交际力量。擅长与他人交往是销售专业服务人员应具备的首要力量，专业销售人员必需懂得怎样与顾客接触，建立和维持关系，学会倾听别人的意见，表达自己的想法，注意交往艺术，能够区分不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人应实行的交往方式，有正确的服务意识和服务态度，才能为顾客供应优质的服务。

其次是合作力量。作为销售人员必需与上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作。专业服务人员应有全局的观念，较强的协调、沟通意识，学会与供应商协商，与同事合作，充分发挥不同角色的作用，利用现有各种因素，为顾客供应满足的服务，真正发挥销售工作在公司的“前锋”。

第三是学习力量。销售人员为顾客供应服务的过程，也是一个学习的过程，必需依据顾客的详细需要确立服务方式。越了解顾客的期望，就越能在工作中体现共性化的工作特点，从而更好的抓住顾客心理。

第四是个人力量。这里我想说的个人力量既包括技术性的力量还包括管理力量。技术性力量是就无法为顾客供应优质的服务。技巧、功底都是必需经过努力、积累和总结得到的。只有具备这些，才能向客人供应优质的服务。管理力量不再是高层管理人员的“专利”。销售人员自己在服务过程中，需要与别人建立联系，管理自己、激励别人、处理冲突、掌握心情等等，这一切都与管理才能有关。

三、总结

人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。

医同学专业实践报告总结篇3

一、实习目的：

为了了解通信工程专业的主业学问，提高对试验器材的熟悉和加强对通信相关学问的了解，为以后对本专业课的学习有更好的关心。通过近一周的实习，我学到了很多的东西，接触了许多新奇的事物，也对我将来的学习有很大的关心。通过这次的熟悉实习，丰富本人专业方面的学问，增加了本人的观看力量，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的熟悉，真是让我收获颇多。现将熟悉实习的内容、实习收获以及感想和建议方面做以总结。

二、熟悉实习的内容：

预备工作：实习的第一天，我们听了黄飞江老师的讲座，黄老师具体的说明白实习时的留意事项和这几天实习的统一支配，以及给我们放映了一段关于通信进展的视屏，盼望通过这次实习使我们对本专业有一个基本的了解。

1、长沙高校通信基础试验室：实习期间，我们参观了通信的各种试验室，有通信原理试验室、dsp试验室、计算机网络试验室等等。在参观这些试验室的过程中，我们接触了很多的试验器材，虽然我对这些东西并没有多大的熟悉但对以后的专业学习中的试验还是有肯定的关心的。我相信在以后的学习中，这些试验室将对我们有很大的关心，它们将成为我们学好这门专业的最有力的助手，也是提高我们动手力量和实践力量的最好帮手。在试验室的参观中，我熟悉很多高科技的产品，这是除了试验器材之外的。

映像最深的是ip电话，它在我国消失得很少，以前也只有在美国大片上才看得到，现在确的确实看到实物是一件很兴奋的事情。其次我也看到了交换机、路由器等较珍贵的通信机器。这些试验室的物品大多是斯路科和华为供应的，最值得一提的是我们专业是有斯科认证的网络学院，试验室都是特别新的，这些试验室可同时容纳30多人上机操作。学院供应华为、斯科的认证服务，通过认证考试者，可获得相应级别的网络工程师证书。这可以说是我们学院的一大优势吧!

2、优秀学长的学习体会介绍：实习期间我也听了学长们的学习体会，对自己的关心很大。学长们的演说特别的精彩，让我对高校学习和生活有了更深一步的了解，对专业有了更多的爱好。对我如何去过好高校的四年有很大的关心，。他们是我们学院的优秀同学，他们在学习和生活方面都有很强的力量，在他们的介绍中我知道了英语和数学对于我们专业来说是特别重要的。

他们也告知我们高校的学习靠乐观主动，靠脚踏实地，坚持不挂科，不掉队是不行的，自己的目标要高一点，这样才会有更多的进步。也告知我们生活中要乐于助人，在别人需要关心时伸出救济之手，做事上要有取舍，但也要把握机会，由于机不行失，时不再来，要尽自己最大的`努力去做好一件事。

3、通信学问的讲座关于通信这一方面的内容，我们了解了它的历史，深空探测，航空航天，计算机网络，通信行业的进展需求和我们就业的方向及有关考研方面的内容。它的历史由古代最原始的传讯说起到现在数字化的网络通信。在光传输的的介绍中我记住了光导纤维之父——华人科学家高锟，他获得了诺贝尔物理学奖，是为数不多的华人中获得诺贝尔奖的一个。深空探测中我了解我国的航空史，我国是一个起步晚进展快的国家。值得我们骄傲的是我国当前的航空技术领先世界，排名前四。除了我国，我也了解了前苏联和美国的航空进展历史。

计算机网络方面讲了它的平安，无线网络等方面以及整个网络的链接流程。讲到了三网融合，说道将来是一个ngn的时代，移动化的互联网将成为将来世界的主流。通信也将朝五化进展，成为必不行少的一部分。

讲到就业的问题，我或许还体会不到其中的困难，就业怎样才能找到一份好工作，这都是我们现在就要考虑到的，那么它将迫使我们从现在开头就要做好预备，学好专业学问。用学问来武装自己。成为有用之才。

三、实习的收获和感想

通过这次的熟悉实习，让我对专业有了基本的了解对专业方面的学习有了更深厚的爱好对我以后的人生规划有了新的借鉴，知道了学好专业的重要性和必要性。

其次，我熟悉了很多的试验器材，开阔了我的视野，熟悉了很多新事物。学问方面，增加了我的课外学问，熟悉了更多的名人，也结识了新的老师。

通过本次的实习，开阔眼界，增加了见闻，了解了一些通信设备，也见识了该行业的最新动态。同时得到了很多的的学问财宝。通过实习我知道了通信在国民经济房展中所处的地位和所起的作用，增加了我对本专业的宠爱。

此次实习，我感受到了通信的重要性，了解了它的进展现状和美妙的前景，感受到了信息科技给今日带来的美妙生活。当然自己也要立志在本专业有一番大的作为。以后自己要多了解通信方面的最新科技多参与这方面的实践活动，让自己尽快成长起来，为祖国做贡献。

四、实习的不足和建议

这次实习只粗略的熟悉了一些通信的试验器材和通信工具，并没有进行一些实际的操作，并且我们在实习之前并没有学习有关通信方面的学问。在参观试验室时我们也不知道怎样去操作这些试验器材。对我们对通信的了解应当没有多大的关心，再加上我们只是走眼观花的看一下，效果可想而知。建议实习应当建立在有相应的理论学问上，在开了通信专业课以后进行实习，我想这样的效果会有很大的提高。

其次，熟悉实习应当进一些通讯公司参观，这样能更全面的了解我们的通信专业。也能体会到我们专业以后的就业方向。更能提高我们学习这门专业的乐观性。提高我们的社会实际力量需要好的实践体验。

医同学专业实践报告总结篇4

寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

本人姓名___，年龄22，籍贯河北省__市__县，社会实践职业：销售员。

由于经济缘由我家在__年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是打算帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。-

由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。;

其次，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。

第三，诚信是胜利的根本。-

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。

第四，付出才有收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上高校吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成果来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。

医同学专业实践报告总结篇5

一、前??

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然从事市场营销教学学的基础理论学问已经两年多了，但是还不太了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过这次在河南科技学院学习和企业实践过程中对各企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次实习的过程是这样的：2___年11月25日，学校组织我们到金堆城洛阳节能玻璃有限公司进行了参观和学习。2___年12月5日，学校组织我们到新乡市儿童用品批发中心进行了实地考察。2___年12月6日，学校组织我们去漯河双汇合团公司进行了参观和学习争论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解批发市场的系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了玻璃的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

1.我学习到了市场营销的详细主要观念是什么?它包括以产定销，以销定产，以需定产等等几种营销观念，并通过详细的实际操作和案例分析让我对这些市场营销观念有了较为全面的理解和熟悉。

2.企业市场营销环境主要包括哪些内容，还全面理解了企业的竞争者。

3.能够分析消费者市场与生产资料市场的需求特征，并且理解其对企业营销的指导意义。4.如何选择企业的目标市场战略和怎么样去进行市场定位等等方面。在本节的学习中我们小组完成了诺基亚产品对高校生确定目标市场和市场定位的策略建议书。

一：产品策略。

通过对本次的实训，我深刻熟识了产品的整体概念，产品的市场生命周期，产品组合，新产品开发，品牌与包装等策略的原理与应用。

1.作为企业，我们应当知道如何理解企业销售给消费者的产品整体概念。

2.区分产品组合长度，广度，深度以及相关联度，怎样使企业的产品组合处于最佳状态。

3.理解到产品市场生命周期包括成长期，成熟期和衰退期，并知道在产品处于何种状态企业应实行怎么的营销策略。

4.产品包装的3个层次和常见的包装策略有哪些。

5.产品品牌与包装的作用和如何确定企业的品牌战略。等方面学问的学习。

二：制定产品的价格策略

学习让我熟识了影响企业定价的主要因素，把握基本的定价方法，学习应用定价的技巧变价的策略。我们小组是以诺基亚产品怎么立足高校生市场的策划，通过对同学市场的调查分析，价格策略中我们小组进行了乐观的争论，并制订了跟现实有效的价格策略和变价方案。在进行制定产品价格策略的同时我学习到了，影响企业价格制定的主要因素有哪些方面等等学问的熟悉。

三：制定产品的分销渠道策略。

通过本次的实训中的学习我熟识了中小企业是如何选择分销渠道模式的，了解了企业现有渠道运行的状况及其存在的问题和企业应任何化解渠道冲突和冲突。

重要方面：1.什么是分销渠道并熟悉了分销渠道的哪些类型及企业应当怎么样选择适合其进展的分销渠道。2.中间商的概念及其类型和、企业应当怎样选择和利用中间商。

四：制定产品的促销策略

通过对理论学问的实训，我对市场营销的结构有了较全面的熟悉和理解。因而在促销策略我做的是比较满足的。详细有：学习促销组合的策划，把握人员推销的技术要领，学会对促销过程进行掌握等等。经过对本节的学问构造的学习，让我在市场营销这课程中有了更为深刻的熟悉同时也增加了我对本学科学问教学的乐趣。

这次的实习虽然时间不长，可是，我已经收